第94章 094
“您好,同志就一位吗？喝什么茶？”扎着两条辫子的服务员见叶蔓进门，连忙上前热情地招呼道。 叶蔓环顾了茶馆一眼，里面不少人在喝茶谈天,多是男人，还有抽烟的,搞得茶馆里乌烟瘴气的。她皱了皱眉头,轻声说道：“我找孙厂长，他约我在你们茶楼见面。” “同志找孙厂长啊,请跟我来。”服务员做了个邀请的手势，将叶蔓往楼上领。 二楼的环境比一楼好多了，安安静静的,只有三五个穿着白衬衣,看起来像知识分子一样的人在品茶,也有打扮得时髦漂亮的年轻女同志,估计是在约会,大家说话都细声细气的。 服务员将叶蔓领到靠窗的位置，那里坐着一个四十来岁,身体略微发福,白白胖胖的男人。 服务员躬身介绍：“孙厂长,您好,您要等的客人来了。” 孙厂长放下茶杯，起身点头致意，等服务员走后，他的目光落到了叶蔓身上，很是意外。今天之前,他以为能让小舅子连番吃瘪的该是个性格强势的女强人,但出乎他的想象,面前这个女同志格外的年轻，而且很漂亮。但她又打扮得很朴素，乍一看跟工厂里千千万万普通的女工没区别，但仔细一瞧又会发现其中的差别，她特别的坦然大方，有种超乎她年轻的沉稳淡定。 “叶厂长，你好，请坐！”孙厂长做出邀请的手势。 叶蔓坐到他对面：“谢谢！” 双方坐定后，孙厂长打量着叶蔓，毫不讳言自己的惊讶：“没想到叶厂长这么年轻！” 叶蔓笑了笑：“萧总也很年轻啊！” 丝毫不避讳提起萧舒阳。 孙厂长没想到她会主动提起萧舒阳，正好，既然话赶到这儿，孙厂长也就顺势说道：“叶厂长，舒阳那小子是咱们家最小的，被宠坏了，有时候做事自我了点，不大会考虑别人的感受，有什么做得不对的，你多多包涵。” 叶蔓很想笑，萧舒阳比她还大吧！他们家里人包容他，宠溺他，没道理让社会上不相干的人也把这小子当菩萨供起来吧！不过有家人撑腰就是好，看看刚打了小的就来了老的，萧舒阳这命还真是好。说实话，亲缘淡薄，无依无靠的叶蔓这一刻是有些羡慕萧舒阳的。 她拿起茶杯，抿了一口，浅浅笑道：“孙厂长言重了，在商言商而已，谈不上什么包涵不包涵的。” 市场竞争，大家各显神通，失败了只能怪自己技不如人，扯这些没用。 孙厂长听出叶蔓话里的意思，果然，看人不能看外表，这个女同志的强势是在骨子里，而不是刻在脸上。 既然怀柔这招行不通，孙厂长索性挑明了：“叶厂长，你跟舒阳的过节我听说了一些，是这小子做得不对。但大家都是做电视机的，这么打价格战对咱们双方都没有好处，所以我今天特意约叶厂长居中说个和，咱们大家都各退一步，你看怎么样？” 叶蔓放下茶杯，笑盈盈地看着孙厂长：“哦，怎么个退法，愿闻其详！” 孙厂长笑道：“大家的电视机都各自恢复原价，该怎么卖就怎么卖。至于上次舒阳毁约这事，违约金，他提前赔给你，咱们也别打官司了，这种官司旷日持久，折腾来折腾去的，浪费时间，没这个必要，你看怎么样？” 听起来很公平。可奉河市电视机厂是一个几千人的庞然大物，成立差不多二十年了，在全省都有一定的知名度，而老师傅彩电呢，不过才成立几个月，工人也只有两百多，全省绝大部分人听都没听说过这个牌子。不降价，老师傅彩电拿什么跟奉河市电视机厂的竞争？ 同样的产品，差不多的价格，你是消费者，你会买哪一款？ 孙厂长这个老忽悠，故意拿违约金做诱饵，引诱她上钩。 叶蔓笑了笑，问道：“孙厂长，你这提议挺好的，只是吧，这白纸黑字写得清清楚楚的合同都可能作废，嘴巴一张的事，我就是答应了，只怕孙厂长你也不放心吧？” 孙厂长知道，叶蔓这话分明是在影射萧舒阳上次毁约不遵守合同的事。 要不怎么说姜还是老的辣呢，换成萧舒阳被人这么指责，脸上肯定挂不住，但孙厂长却跟个没事人一样，笑呵呵地说：“叶厂长，你说得也有道理。不如咱们约个时间，将东方红电视机厂的贾厂长一块儿请过来，大家坐下好好商量这个事。” 东方红电视机厂虽然是通省的国企，但其所在旭城位于两省交界处，向北是一座大山，阻断了旭城跟通省其他城市的来往。但与之相反，往南的云中省内却是一片坦途，即便有丘陵也是低矮的浅丘。所以东方红电视机的主要销售地也是云中省，销量仅次于奉河市电视机厂。 目前，云中省最主要的电视机厂家就这三家，当然后起之秀老师傅家电还只是个弟弟。 两家都是大国企，老师傅家电一个小民营企业，怎么谈？ 但叶蔓却没有反对，笑眯眯地说：“那就麻烦孙厂长了。” 孙厂长没想到叶蔓这么好说话，大喜：“不麻烦，咱们先留个联系方式。” 他将办公室的电话留给了叶蔓，叶蔓也将厂子里的电话号码留给了他。 交换完了联系方式，孙厂长又说：“叶厂长，那你看14寸彩电的价格……” 这就要让她现在就答应降价啊！叶蔓卖惨：“孙厂长，不是我不想将价格涨上去，实在是……哎，我也不瞒你，咱们是举全厂之力才生产出这批彩电的，现在厂子里的流动资金全砸这上面了，还向人借了钱。这要是卖不出去，下个月工人的工资都发不出来。没办法啊，我必须得尽快将这批货给出了。” 她就只差没直说，孙厂长，你让我将这批货便宜卖了再说呗。 孙厂长真是没见过叶蔓这样滑不溜秋的女同志，看起来好说话，实则什么都没答应，难怪小舅子不是她对手呢！ “好吧，那我尽快联系贾厂长，咱们约个时间，早点碰头。”最后孙厂长和和气气地说道。 叶蔓笑盈盈地答应了，心里却非常不看好孙厂长的这个异想天开。价格联盟哪是这么好建的，后世多少行业搞过这一套，最后还不都是土崩瓦解了，你背后捅我一刀，我背后刺你一下，最终只会落得个一地鸡毛。 两人一起下了楼，在茶馆门口分开。 叶蔓回到店里，钟小琴就连忙倒了一杯水过来：“叶厂长，你跟那个孙厂长谈得怎么样了？我该陪你一块儿去的。” 叶蔓轻轻摆手：“没谈什么，就扯了一顿皮。” 她简单地将事情说了一遍。 钟小琴眉心拧了起来：“叶厂长，这要是统一价格了，咱们的电视机肯定没他们的电视机好卖啊，他们这是明摆着欺负人嘛！” 这两个厂子根基都很深厚，在省内具有不小的知名度。 叶蔓轻轻勾唇一笑：“是啊。但两个大厂子找上门来了嘛，咱们不答应也不好，不然被他们两家刻意针对，咱们的日子也不好过。对了，现在仓库里还有多少台电视机？” 钟小琴拿出本子，计算了一下：“还剩2356台。” 第一天销量最高，第二天甲天下也跟着降价后，他们的销量就没那么好了，一天只有一两百台，这不，一个星期过去了，仓库里还剩两千多台呢！不过叶蔓也不着着急，他们这点库存在全省家电厂商当中，肯定是垫底的。她轻轻点头表示明白了。 钟小琴犹豫了一下说道：“叶厂长，那个甲天下在耍诈，他们的抽奖箱里现在只抽得出99元的奖券，其他的根本没有，什么999元优惠券，都是吸引眼珠子的噱头。” 这倒是像萧舒阳的风格，增加99元券的比例，降低甚至是去掉其他大额优惠券，这样一来，他卖出去一台电视机就能少亏，甚至是不亏了。 “你派人去统计过吗？”叶蔓问道。 钟小琴撇嘴说：“是小王，他安排了人去甲天下二店盯梢，前天昨天，整整两天抽了上千张优惠券，全是99元的。你说要不咱们去人群中散播一下这个抽奖比例？” 叶蔓听得好笑：“不错，你们做得很好。但散播流言就算了，谁知道里面究竟有没有大额面值的优惠券呢，而且那是他们的地盘，他们要作假，简单得很，别最后自己惹出一身的鸡毛，被他们反咬一口。咱们一直跟他们杠上没有意思，我们的目标是卖出去更多的电视机，将厂子做大，其他都是次要的。” 钟小琴羞愧地说：“叶厂长，是我想岔了。” 叶蔓摆手：“没有，你有想法能提出是很好的。小王呢，让他来我办公室一趟。” 过了一会儿，小王就一头汗地从外面进来了。 叶蔓招呼他坐下，直奔主题：“小王，你这段时间表现不错，我想将你调到奉河市做销售人员，你愿不愿意？” “愿意。”小王喜滋滋地回答道。他还没结婚，家里好几个兄弟姐妹，大哥一家还跟父母住一块儿，所以也没什么牵挂，能到繁华的省城怎么也比呆在小县城有意思。 叶蔓直接安排任务：“好，那你去踩点，给我选一个地方出来，开老师傅家电的第二家直营门店。这个卖场交通要便利，人、流量大，此外距咱们现在这个店要在五公里以外，距甲天下的三家门店，直线距离也要超过五公里。找好后，通知我去实地考察，如果这个事办得不错，那接下来店员、维修人员等的挑选也由你负责。” 闻言，小王大喜，这是要给他升职加薪啊。 他忙不迭地举起手保证：“叶厂长，你放心，我一定圆满完成任务。” “好，这个事就交给你了。”叶蔓笑道。 小王高兴地走了出去，叶蔓又交代钟小琴：“小琴，你给我买点营养品，我要去探望一个老朋友。他妻子瘫痪了，买点适合中老年人的补品吧，能买到奶粉就买奶粉。” 钟小琴连忙应是：“好的，叶厂长。” 她去买了两袋奶粉，还有一罐茶叶，一瓶酒回来，交给叶蔓：“叶厂长，要我跟你一块儿去吗？” 叶蔓轻轻摇头笑道：“不用了，是以前在咱们店里做过卡车师傅的一个大爷，他家就住在冰箱厂的家属院。咱们既然要开分店，也不能就卖电视机这一个品类啊！”