第106章 106
贾厂长接到消息的时候正在生产线上视察工作。 因为12月上旬出了不少货,厂子里的资金相对充裕，所以又重新启动了生产线。 乍然之间听说经销商来退货，他简直不敢相信自己的耳朵：“你说什么？退货退款？没搞错？” “没有,退货的车子都已经开到咱们厂子门口了，排了老长的队伍，好多人在看呢。”秘书硬着头皮说道。 贾厂长这下没法淡定了：“我这就去看看。” 说着步履匆匆地跑了出去,到了大门口,已经围了不少人，多是厂子里的职工,也有一部分市民，都对着外面的大货车指指点点的。 看到贾厂长来，工厂里的职工自动让出一条路。 贾厂长走过去，一眼就看到了堵在厂子门口的大卡车,蓝的、白的,一眼望不到尽头，而站在最前面的两个最大的经销商,拿货上百台的那种，一个叫程周，一个叫李旺。 贾厂长也是个会来事的，他连忙上前,热情地握住两人的手说：“程老弟、李老弟，你们来了，怎么不提前说一声,我让人去接你们啊。走走走，这么冷的天,在外面站着干嘛？咱们进去边喝茶边聊天。” 程周和李旺对视一眼,轻轻摇头,直接挑明了：“茶就不用喝了，麻烦贾厂长帮咱们把货都退了吧。” 贾厂长脸上的笑容挂不住了，但他也不想在厂子门口闹得太难看，让人看了笑话，因此对这个要求闭口不谈，拿出烟递给二人：“这个咱们进去谈。” 进去谈？恐怕是不打算退了吧？ “不用了，咱们这么多货，还有兄弟都在这里等着呢。贾厂长，根据当初咱们签订的合同，只要货物无损坏，咱们可以无条件退货退款。这些货，除了少量，大部分都没拆封过，即使拆开放在店里展示过的彩电，咱们也重新清理干净，装回了箱子里，跟新的无异。你们可以派人来检查检查。”李旺代表大家说道。 话说到这份上，贾厂长不想谈也不行了。 他拧着眉，一脸为难：“众位老弟，咱们不是合作得挺愉快的吗？你们这是干什么？大家要是有意见，有想法，咱们可以坐下来好好谈谈，不必把事情做得这么绝吧？” 听到这话，程周勾起嘴角问道：“贾厂长最近没走访过市场吧？” 贾厂长还真没有，身为国企厂长，他以前只要完成上面布置的生产任务就行了，愁销路是这几年才发生的事。他的老观念还没转换过来，所以也不大重视这个，在他的想法里，货卖给经销商了，那完成销售任务就是经销商们的事了，以前他们可都是这样做的。 这么说也没错，但谁让他这次碰上的是一个不按牌理出牌的叶蔓呢！ 贾厂长莫名地看着程周二人说：“你们是在说老师傅家电那个什么信号王的广告吧？那都是噱头，骗人的。你们别被他们糊弄了。” 李旺叹了口气，也不跟他争辩：“贾厂长，咱们其实也非常有诚意想跟贵厂合作的，不然也不会进这么多货。但你知道咱们这个月才卖出去多少台彩电吗？我店里总共卖了8台，还都是上半个月卖出去的，我店里已经连续10天没开过张了。如果好卖，又能卖，贾厂长，咱们干嘛跟钱过不去？所以也请你体谅体谅咱们的难处。” 他一个字都没提到东方红彩电有什么问题，可却用实实在在的数据说明了东方红彩电滞销，不好卖这一事实。这无疑让很多东方红电视机厂的人难堪。 贾厂长是真没想到卖得这么差，傻眼了：“这……怎么会这样呢？前阵子不还卖得好好的吗？县里就你们卖彩电，没道理卖不好啊。可能是最近这几天生意不好，大家多点耐心，再等等嘛。” 程周暴躁地踢了车轮胎一脚，没好气地说：“再等等？再等到什么时候？贾厂长，当初是你们厂子找到咱们，说进货价优惠咱们，并且会帮咱们大力推广东方红彩电，帮咱们每个月卖出去很多彩电的，结果呢？你们做了什么？人家老师傅家电在省台打广告的时候，你们在干什么？报纸、电视上都不见你们的踪迹……” “这个程老弟你不要着急嘛，咱们厂子里正在研究打广告的事，回头肯定会给安排上的。”贾厂长解释道。他们厂子确实有这个想法，不过具体怎么打广告，在哪个电视台打，预算是多少，打多久，都还要厂子里商讨，毕竟去省台打广告不便宜，而且他们这种国企，有一套自己的办事流程，不可能像老师傅那个草根班子一样，说干什么老板一拍板就马上去做。 程周挺了这话嗤之以鼻：“等你们打广告黄花菜都凉了。贾厂长，你别嫌我说话难听，今时不同往日，坐井观天，固步自封的时代过去了，别老抱着你们国有老厂子的优越感度日了。你们厂子里生产的电视机就是不如人家老师傅牌子的，相邻的两户人家，老师傅彩电能接收到五六个台，你们家的却只能收到两三个台，你是顾客你买谁家的吗？咱们也是没办法，当初被你们连哄带骗上了你们这艘贼船，现在咱们不干了，就一句话，退不退？” “对，咱们有合同的，按合同办事，退货退款！”后面的经销商也大声支援程周。 围观的市民窃窃私语，东方红家电的职工又羞又愤，脸都红了，有年轻气盛的气不过，恼怒地喊道：“贾厂长，退给他们就是。咱们东方红电视不稀罕他们这些瞧不上咱们的人！” 贾厂长气结，脑门上的几根头发都要差点气掉了。这是谁家的二愣子，嘴上喊得溜，真退货退款了，给他们发不起工资，他没意见？ 添倒忙！偏偏还有些受不了气的年轻人跟着起哄，真是把贾厂长架在火上烤。 程周轻蔑地看了那不知天高地厚的年轻人一眼，一抬下巴说：“贾厂长，你们单位的职工说得对，既然咱们大家都相互看不上眼，那就退款退货吧，早退早了事，也省得咱们两看两相厌。” 退？拿什么去退？ 从经销商他们这里收到的一百多万的货款，有一部分拿来发了工资，还有一部分买了原材料，光这两项开支就花了六七十万，现在账目上还有不到一百万的资金。 差这么大的窟窿，就是贾厂长想退，那也没钱退给经销商啊！而且他也不可能只退一部分人，晚来的就不退了，这更说不过去。 所以这个要求绝不能答应。 贾厂长没辙，只能打哈哈：“程老弟，李老弟，这么大的事，你们也没提前通知一声，咱们厂子里一点准备都没有。这样吧，你们先回去，给我们厂子几天时间，等我们准备好了，再联系你们！” 程周舔了舔嘴皮子，斜眼看贾厂长：“贾厂长，那你给个准话，几天到底是多少天？还有到了日子，就能给咱们退款退货吗？另外，我们这安排车子、工人将货拉过来，又拉回去，回头还要拉来，这额外多出的运费算谁的？” 真是句句都问到了点子上。 贾厂长支支吾吾：“这个，程老弟，等我们单位开完会，有了决议一定第一时间通知你……” 这话一听就很没诚意，程周本来性子就急，这会儿更是按捺不住，几欲暴走。李旺赶紧拦住他，从口袋里掏出进货单：“贾厂长，不用这么麻烦，你们现在就可以开会，开完后，咱们就退货退款。拿了多少货，我们这里有进货单，你们那里有出货单，大家将数目核对上就没问题了，挺简单的一个事。如果贵厂没有现金，可以去银行汇款转账，我们愿意安排人随同你们单位的财务一块儿去银行办理相关的业务。” 李旺看起来好说话，实则更难缠，哪里是陪同，分明是监督催促。 贾厂长头都要开裂了，更让他恼火的是，厂子里一些职工还搞不清楚状况，在一旁瞎起哄，嚷着“贾厂长，给他们退，咱们东方红电视机厂不稀罕他们这种见利忘义的个体户”、“一个个只认钱的臭个体户，要退就退呗，谁稀罕他们”。 就连看热闹的市民也不嫌事大地起哄，高声嚷嚷着：“贾厂长，你就给他们退了算了呗！” 里里外外都在喊着退货退款，倒显得他这个不肯答应退货的老顽固不通情理一样。 贾厂长真的要被这些蠢东西气死了，他一挥手，大吼道：“没工作是吧？还想不想发工资了？赶紧回自己岗位上好好工作！再不走的，全部记下来，算缺勤。” 厂里的职工见他发怒，赶紧一窝蜂地散了。 其他市民和经销商们可不怕贾厂长，李旺还微笑着问：“贾厂长，你看你们厂子里这么多职工也支持退货，咱们要充分尊重工人同志们的意愿啊。” 贾厂长窝火不已，也不想跟他们周旋了，索性破罐子破摔：“要谈就进来谈，不然你们就在这里堵着吧。” 李旺看了一眼贾厂长的表情，点头答应了：“好，我随贾厂长进去谈。程周，你们在外面等我。” 程周点头：“放心吧，我明白。” 叶蔓将一沓钱递给了范主任，感激地说：“范主任，这次多亏了你们。实在是太感谢系里的老师和同学对我们工作的大力支持了。这三万块，其中一万是给学生的专利转让费，如果方便的话，麻烦现在让他们过来将合同签了，你看怎么样？” 这是事前就说好的，叶蔓这么痛快地主动把钱送过来了，范主任当然没意见，连忙让导员去通知那几个学生。 叶蔓又说：“这两万块是当初答应捐赠给贵系买实验设备的钱。我们不懂这些，专业的事情还是交给专业的人，所以就给资金让你们自己采购，麻烦了。” 怎么会麻烦，企业愿意直接捐钱肯定比捐设备更好啊。因为外行并不一定懂仪器设备，即便懂，也不清楚他们系里目前最紧缺的是什么，有时候买的并不是他们所需要的，反而好心办坏事。 叶蔓这事可以说是办到了范主任的心坎里。 他高兴地说：“那就谢谢你们了，不过不是说好一万的吗？怎么给两万。” 叶蔓笑道：“你们这项研究解了我们的燃眉之急，给我们单位带来了极大的经济效益，所以厂子里决定额外多给出一万，支持贵系的研究和教学。” “这样啊……那我就替系里面谢谢你们了。”范主任将钱收了起来，对叶蔓更加满意了。这人不止守信重诺，而且出手也大方，还尊重他们这些知识分子。 说话间，导员带着五个男生进来，其中就有邵杨。 范主任跟他们五人说明了情况：“这一万块是专利的转让费用，你们五人自己分，签了字，就拿钱。” 这是事先说好的，而且之前也签过相关的合同，只是叶蔓为了防止以后出现纠纷，所以又谨慎地让大家再签了一次合同。 邵杨带头，五人激动地签上了自己的名字。 范主任将一万块交给了邵杨：“你们这次做得很好，为咱们系争了光，希望你们以后再接再厉。” “是，主任，我们一定会努力的。”学生们都激动地回答道。 范主任欣慰地笑了：“我相信你们。这是老师傅家电厂的叶厂长，这次竞赛就是由他们单位赞助的，还不谢谢叶厂长。” 几个学生都涉世未深，看着比他们大不了多少的叶蔓竟是个厂长，都觉得很稀奇，边道谢边打量：“谢谢叶厂长。” 叶蔓温和地笑道：“不客气，这是你们应得的。你们的这项研发帮了我们厂子里的一个大忙。对了，我想问问你们，寒暑假有没有兴趣到我们老师傅家电实习？工资跟正式员工一样，包食宿，80元起步，如果有突出贡献或新的发现发明，都会给予丰厚的奖励。” 没料到她会说这个，学生们都傻眼了，看看叶蔓，又看看范主任。 叶蔓笑着说：“这是给大家实践的机会，都说学以致用，相信在不影响课业的情况下，范主任应该不会反对吧。” 范主任摆手：“叶厂长说得对，你们回去自己考虑吧。” “哦，好的。”其他四个学生连忙乖巧地点头，只要邵杨不发一语，往外走。 叶蔓瞟了一眼，没多说什么，等几个学生出去后，她才抱歉地看着范主任说：“不好意思，范主任，我刚才看到他们就想到了让他们去咱们厂子里锻炼锻炼，都没来得及跟你商量，希望你别怪我擅作主张。” 本来就不是多大的事，范主任不以为意地说：“没关系，你说得也有道理，光会死知识，课本上的还不够，还得实践，我还没谢谢你们单位愿意提供给同学们实习的机会呢！” 听到这话，叶蔓马上打蛇随棍上：“范主任，那你看咱们两个单位能不能结成一个友好的合作关系，每到寒暑假，招募一批同学到咱们厂子里实习，包食宿，工资不会低于正式职工。一来可以帮助一部分家庭贫困的学生改善生活，授人以鱼不如授人以渔嘛。二来也可以给同学们更多的动手空间和机会。当然，一切都以自愿为原则，如果干几天不想干了，想回去，咱们也绝不拦着，结清工资送大家坐上车回去。你觉得我这个主意怎么样？” 范主任真是没料到，叶蔓刚才还只是邀请几个学生，现在就一下子扩大到全系了。可对方提出的两个理由都很充分，有理有据的，确实对学生们有好处，像农村来的贫穷大学生，虽然国家补贴了生活费，但光靠那些钱生活也有点捉襟见肘，而且有的学生还会省一部分钱寄回家，补贴家里面，钱就更不够花了。寒暑假如果能有个稳定的工作干，既能实践又能挣一部分生活费补贴日用，对这些贫困学子来说无疑是一件很好的事。 作为一名负责任的师长，范主任不可能拒绝这种对学生有利的提议。 他微笑着点头说：“还是叶厂长想得周到。这样吧，回头我跟系里面的领导商量一下，弄个具体的章程，然后再联系你们，你看可以吗？” 只要他不直接拒绝，叶蔓就都可以。 她笑盈盈地说：“那就麻烦范主任了，咱们厂子真是给贵系增添了不少麻烦。” 范主任摇头说：“哪里的话，我还没谢谢你们对咱们系里面工作的支持呢！” 两人相谈甚欢，又寒暄了几句叶蔓才起身告辞。 走出勤学楼，叶蔓就看到香樟树下站着一对年轻男女，男的俊，女的俏，小姑娘不知道在说什么，两只眼睛亮得发光。忽然，她的眼睛无意中瞟到了叶蔓，立即丢下了男友，冲了过来，激动地说：“叶蔓，你又来啦？听说邵杨他们今天拿到了奖金，是你给他们发的吧，好多呢，光邵杨分到的钱都顶我爸一年的工资了。” 叶蔓瞥了一记黑着脸的邵杨，微笑着说：“这是他们应该得的，邵杨同学他们小组非常厉害，帮了我们厂子里一个大忙。” 黄爱玲一听这话，回头抓住邵杨的手，兴奋地说：“我就说你是最棒的吧。” 谁不喜欢听好话呢？邵杨傲归傲，却没办法拒绝这种直白的夸奖，尤其是这种夸奖还来自心上人。他将手插进兜里，哼了一声，脸上浮现出明显的悦色，宛如一只开屏的孔雀。 明明嘴巴都要翘上天了，他却一副无所谓的样子：“还好吧。” 叶蔓看得想笑，这对小情侣可真有意思。 努力憋着笑，叶蔓再一次向邵杨发出了邀请：“爱玲，邵杨，你们寒暑假有没有安排？要是没事做可以来咱们厂子里实习，亲眼见证一台彩电是怎样生产出厂的。” 黄爱玲很捧场，兴奋地说：“真的可以吗？我想去看看。你们彩电最近好多人在议论，都说信号很好。我说是咱们家邵杨他们小组研发的，大家可羡慕了。邵杨，你想不想去看看你们研发的技术是怎么样用在彩电上的？” 邵杨不大想捧场，他这傻女友又上了那个精明老板的当，要被人忽悠走了。 “不想。” 黄爱玲不依，拽着他的胳膊撒娇：“去嘛，去嘛，咱们一起去，我想去看看，你不陪我吗？” 女朋友娇俏可爱又会撒娇，有几个人受得住，邵杨不想如了叶蔓的意，还想挣扎。 叶蔓却主动出来打圆场说：“这个系里面稍后会出通知，你们可以慢慢考虑。” 邵杨瞥了一眼叶蔓，才几分钟啊，她把难搞的范老头都给说服了。哎，也就他们家爱玲傻乎乎的，崇拜这种心眼跟筛子一样的女人。 “爱玲，我还有工作要忙，得先回去了。这次我们的活动仅限于无线电专业这个系，你不是他们系的，如果想要实习，不用通过学校，私底下联系我就行了，我会尽量将你安排到对口的工作岗位上。”叶蔓没搭理跟斗鸡眼一样的邵杨，笑盈盈地黄爱玲说道。 黄爱玲很高兴，觉得自己受到了偶像的重视，小脸红通通的：“真的可以吗？会不会不方便？我是学会计的。” “方便，正好年底了，我们厂子里的财务工作很繁忙，需要人来分担呢。你能来帮忙，真是最好不过。”叶蔓一脸欣喜地说道。 再这么下去，他的傻女友就要被人拐走了。邵杨拉着她：“走啦，不是说要去看我打球的吗？你磨蹭什么？” “我，我还没跟叶蔓说完呢！”黄爱玲不想走。 叶蔓没让为难，友好地说：“爱玲，你们先去看球吧，回头记得联系我。” “好。”黄爱玲这才心甘情愿地被邵杨给拖走了。 看着两人远去的背影，叶蔓勾了勾嘴角，就不信有个黄爱玲，邵杨还能跑得掉，放假两人还是乖乖去他们厂子里实习卖力吧。 回到办公室，叶蔓就先给木科长去了一个电话，简单说明了一下情况：“你准备一下，将宿舍楼收拾干净，寒假期间，咱们学校可能会来一批云中大学的学生实习，你负责接待他们。” 木科长听到这个消息，激动得手发抖：“云中大学的学生来咱们厂子里实习？我没听错吧？” 就是以前的红星这样的国营厂子，一年到头也很难分配几个大学生过来，而且很多还是大专生，像云中大学这样优秀的名校，学生的去处多得多，除非是长永县本地人，或是有特殊情况的，不然不可能到红星。 红星都这么难，就更别提老师傅家电一个四百人的私营小厂了，也难怪木科长这么兴奋。 给了木科长两分钟消化这个消息，叶蔓才接着说道：“你没听错。不过他们目前都只是来实习而已，最后能不能留住他们，得看木科长你了。” 木科长立马说道：“我尽量，叶厂长你放心，我一定会尽可能多地留下更多的大学生。” 叶蔓担心木科长太积极，反而弄巧成拙，坏了事，便提醒道：“也不必太隆重，将住宿环境弄好一点，四人间，打扫干净，平时也不要给他们特殊化的待遇，咱们要让他们看到的是咱们老师傅家电迅猛的发展势头，无限可能的晋升机制和良好的工作氛围，争取打动他们，戳中他们的痛点。” 如果不出所料，这些人毕业后，基本上都是分去国企、机关单位。他们老师傅家电要给这些人展示的就是跟国企完全不同的精神风貌，多劳多得，不论资排辈，只要有能力就可以上去，给予每个人的机会都是平等的，这些对年轻人来说更有吸引力。 叶蔓希望通过几次的实习，让这些人能认可老师傅家电，进而愿意放弃分配的机会，到老师傅工作。他们私人单位，在目前的社会环境中，还是容易受人歧视，连带的大学生很多也不愿意放弃铁饭碗，去私企，这也是他们单位想招点人才那么难的重要原因。 通过实实在在的接触和了解，也许能够让一部分学生放下根深蒂固的成见，认可他们，进而接纳他们。 木科长理解叶蔓的苦心，郑重承诺道：“你放心，我知道怎么做，一定尽可能地给他们这些年轻人留下发挥的空间，给他们好印象。” 木科长在把握人心这块还是比较老练的，叶蔓很放心他：“好，那这个事就交给你了。云中大学那边说要过一阵子才会给我们答复，但你可以先让厂子里准备起来，我估计第一批同学不会很多，到时候确认了我再通知你。” “成，我明白了。”木科长挂断了电话，还难掩兴奋，搓着手在办公室里走来走去，琢磨着回头要怎么样才能给这些天之骄子留下好印象，让他们愿意毕业后过来帮忙建设老师傅家电。 庞勇进门就看到叶蔓微笑着放下电话。 他微微挑眉：“什么事这么开心？” 叶蔓简单地说了一下：“……也许再过一两年，咱们单位就不愁没有高学历人才了。” “那这确实是个好事，回头确定了人选和日期，咱们开厂子里的车子，高高兴兴地将他们送过去。”庞勇也很高兴，现在他们电视机的亮点就是那些大学生花了一个多月搞出来的，一上市之后在信号接收方面，确实碾压其他厂商的同类产品，尤其是在农村和偏远地区，更是受到顾客的青睐。 经过这件事，他也充分意识到了，文化知识的重要性，因此对叶蔓如此煞费苦心地招揽这些大学生，他也是举双手赞成。 叶蔓笑了笑说：“这个不急，等范主任那边的通知吧。其实光有无线电专业还不够，咱们厂子要发展，需要多元化的人才，回头我再琢磨琢磨，能不能跟云大达成更深的合作协议，让云大成为咱们的储备人才库。” 庞勇对叶蔓的野心真的是叹为观止，旁人都还没想到眼前这一步，她已经看到几千米之外去了。 “你这主意好。” 叶蔓摆了摆手：“先看这次的实习效果吧，一口气吃不成一个大胖子，先一步一步来。对了，你今天不是要出门吗？怎么突然回来了，发生什么事了？” 提起这个，庞勇就止不住的高兴，他扬了扬大哥大：“我刚接了个电话，你猜是谁打来的？” 叶蔓猜不到，轻轻摇头：“你就别卖关子了。” 庞勇乐呵呵地坐下，一脸喜气洋洋地说：“那个叫李旺的经销商给我打来的电话。扯了一堆，说什么当初他们也是被隋冲给鼓动了，才会跑来找咱们退货，这不是他们的本意之类的，话里话外，看样子是后悔了，又想重新做咱们的经销商。” 叶蔓挑眉：“你没答应吧。” 庞勇又不糊涂，他嗤笑道：“这些人不直说，我也打哈哈啊，就说这个大家都是自由的，卖什么不卖什么都是个人的选择，咱们充分尊重每个经销商，做生意嘛，都是为了钱，为了多赚点，换个厂家也不是什么寒碜的事。” 总之他表现得很理解的样子，但其实什么承诺都没给，直接给糊弄了过去。 叶蔓跟着坐下说：“庞哥这话说得好。他们是跟东方红那边产生了摩擦吗？” 不然没道理又来吃他们老师傅这棵回头草。 庞勇幸灾乐祸地说：“应付完他们之后，我打了几个电话询问咱们跟他们同城的几个经销商，了解了一下情况。这些经销商跟东方红那边闹掰了。咱们的信号王一经推出之后非常受欢迎，市面上卖得很好，又有送大米的优惠，算下来跟东方红的价格差不多。况且咱们还打出跟云大合作这样的广告，市民们对大学生，尤其是知名大学还是很信任的，加上咱们的电视机信号确实好，很快销量就碾压过了这些经销商。” “手里大批货卖不出去，可隔壁咱们的经销商却赚得盆满钵满，这些经销商肯定不干啦。他们当初能因为一台20元的进货价找咱们退货，如今自然也可能因为不赚钱而找东方红。东方红电视机厂可没咱们这么好说话，听说这个李旺等人带了几十辆车子去堵在东方红的门口，但贾厂长硬是不答应退货，双方僵持了两天，闹得很凶，将当地政府、公安都惊动了，现在还没解决呢！” 想想就痛快，他们真以为人人都像他们老师傅这样讲信用按合同办事啊。 叶蔓听得也很有意思：“还没解决啊？有多少经销商堵在东方红门口？” 庞勇嘿嘿笑了笑说：“没呢，有一部分经销商熬不住，打了退堂鼓，回去了，还剩二三十个经销商吧，硬是不肯走，他们从咱们这里撬走了四五十家经销商，现在强烈要求退货的只有一半左右，东方红应该没那么快把钱花光了吧？应该还是能退得起这部分人的钱的，我估计再僵持一段时间，说不定贾厂长就会松口。” 说到这里，他想起了一个问题：“叶厂长，除了李旺他们，还有几个经销商也给我打了电话，看样子都是后悔了，你说他们要真找回来，咱们要答应他们吗？” 说实话，这批人有些鸡肋，食之无味，弃之可惜。他们拥有维修家电的技术和相关的销售经验，而且手里还有一定的积蓄，足够支撑开店所需，开店都不用他们怎么费心，销量就能上去。但同样，这些人见利忘义，眼里只有钱，没有道义可言，随时都可能当墙头草，弃掉厂商跑路。无论是对老师傅家电，还是对东方红，莫不是如此。 叶蔓轻轻敲了敲桌子，反问：“你忘了，咱们已经在往这些没有咱们经销商的县市布局吗？为了形成良性竞争，以后每个县城只允许开设一家经销商，市一级城市根据城市和人口的规模可以开两到三家经销商。当然，经销商可以自己开分店，这个咱们不过问。” 不然一个小县城很多家经销商，为了赚取更多的利润，很可能形成恶性竞争，自己人打自己人，把品牌的公信力都给打没了，那就不值得了。当然保护了经销商的权益的同时，也要出台限制他们的措施，这个细则以后慢慢探讨。 庞勇恍然大悟：“我明白了，回头要是再有人打电话给我，我就拒绝了。” 既然他们已经有了新的经销商，按照每个城市只能有相应数量的经销商原则，那这些吃回头草的肯定没资格了。 叶蔓竖起食指，轻轻摇头说：“这个你先别拒绝，他们还有用呢。东方红不肯退款，还想负隅顽抗，咱们就给他们致命一击，彻底将这个对手打趴下，占据东北部的市场。以后再有以前的经销商打电话想吃回头草，你别正面回答，就说咱们准备给经销商签独家代理合同，代理了我们老师傅家电的产品，就不能代理其他家电品牌，其他的你也不必多说，让他们自己猜测议论，他们会自动在脑海里把你的话补圆的。” 庞勇听得拍案叫绝：“你这主意真是太高了，二选一，这一拱火，最后火还不得烧到东方红身上啊！让那贾厂长得意，我看他现在还有什么招！”