第113章 113
老师傅家电的第一届经销商表彰大会定在了腊月25日这天。庞勇提前就开始做准备了,奖品、酒店、接待人员等等都安排妥当了。 等叶蔓回到奉河市的时候，一切都准备好，就只等经销商过来了。 她检查了一遍,确认没有误之后,也就没多干涉这件事。 到了腊月22号这天,就陆续有经销商来，庞勇在酒店门口准备就训练有素的接待人员招待他们。因为距离正式的大会还有两三天的时间,经销商们不可能一直窝在酒店里发霉,他们难得来一趟奉河市,肯定有外出游玩、购物的需求。 因此庞勇又让人准备了奉河市地图、游玩指南和当地出名的特产名录等等,放在酒店门口,以供有外出需求的经销商们取用。 一切有条不紊地进行着。 到了腊月24日这天,叶蔓询问庞勇进度：“经销商们都来了吗？” 庞勇拿出名单,粗略扫了一圈：“还没，目前来了45名。” 叶蔓皱眉：“咱们总共向60名经销商发出了邀请函吧，怎么才来了四分之三,剩下的15名经销商是什么情况，能联系上吗？” 庞勇捏着名单说：“都联系过了,其中4名已经出发了,目前还在路上,今晚或是明早应该就能到。还有11名可能是觉得跟大奖无缘，懒得折腾吧，对咱们的经销商大会不怎么感兴趣,因此不打算过来了。” “是吗？我看看。”叶蔓伸手接过庞勇手里的名单，果然,打了叉,不打算来的11名经销商在此次经销商大会中的销售都是靠后段的,排名大概在30-60之间。 其实他们的销量和利润也很不错了，但肯定拿不到前几名的大奖，只是免费在奉河市游玩几天，可能对他们来说没什么吸引力。毕竟，大老远跑一趟，其实也挺辛苦的，留在店里，说不定还能多卖出去几台家电。 叶蔓将名单还给了庞勇说：“他们不来就算了，但咱们跟经销商，尤其是这种业绩较好的经销商之间的关系也要维护，回头将优秀经销商的奖牌还有纪念礼物给他们寄过去，表示咱们对他们的重视。” 庞勇颔首：“好，等开完会，我会将这些礼物寄过去。” “嗯，到时候我手写一封感谢信吧。”叶蔓又补充道。这些经销商在当地都算是比较有钱的人了，一点小东西打动不了他们，他们这时候可能更在乎的是面子，是那种被人重视的感觉。 庞勇含笑点头说：“还是你想得周到，成，到时候我再弄几个精美的盒子，一块儿给他们寄过来。” 两人正说到兴头上，朱建新突然过来了。 庞勇看他站在门口，很是纳闷：“建新，不是让你在酒店负责招待经销商们吗？你怎么过来了，是经销商们有什么事吗？” 朱建新当初是跟着庞勇一块儿全省跑，联系经销商们的人，除了庞勇，就他跟经销商们最熟，因此被安排去了酒店担任接待经销商的负责人。 朱建新踌躇了几秒，踏进办公室，挠了挠头说道：“叶厂长，庞哥，不知道是不是我的错觉，我感觉经销商们不大对劲儿。” 听到这话，庞勇和叶蔓马上重视起来，两人认真地看着朱建新：“你有什么发现，坐下慢慢说。” 朱建新坐到庞勇旁边的椅子上，苦恼地说：“经销商们刚来的时候，22号那天，都是在酒店里吃的饭。但从昨天开始，有一部分人就没在酒店吃午饭和晚饭了，今天中午，在酒店吃午饭的更是寥寥无几，好多经销商都外出了，现在还没回来。” 叶蔓挑眉：“就这个？兴许他们是去外面吃了呢。” 毕竟难得来奉河市一趟，哪能顿顿就在酒店吃饭，肯定要出去品尝品尝外面的饮食啊。 庞勇也点头：“对啊，这些经销商今年赚得盆满钵满，都不缺钱，一顿饭而已。光这个并不能说明什么，建新，只这个并不能说明什么，还有没有其他的？你仔细想想。” 朱建新扒了扒头发，问庞勇：“庞哥，其他人出去吃说得过去，但龙老三昨天没在酒店吃晚饭，今天中午也没回酒店吃饭，你觉得正常吗？” “龙老三也不回来吃饭？”庞勇满脸诧异。 朱建新点头：“对啊，他也不回来了。而且，我问过昨天在酒店大门口值守的人，他们说，经销商们都是成群接待地回来，身上一大股酒味，显然喝了不少。” 这下连叶蔓也意识到了不对劲儿。 为了招待这批经销商，他们拿了一批好酒回来，虽然比不上一百多元一瓶的茅台酒，但也是三四十元一瓶的好酒，拿出去绝对不寒碜。经销商们虽然赚了钱，但他们酒量也大，有免费的好酒不喝，自己出去掏钱喝酒？谁这么傻？就是有钱也没人会放着免费的不用，自己掏腰包。 “这个龙老三是什么人，你们具体跟我说说。”叶蔓询问道。 庞勇叹了口气：“这个龙老三是个非常抠门的人，哪怕有钱也抠死了，明明口袋里不缺钱，可看到地上有燃了半截的烟头都要捡起来拍干净吸完，而且喜欢占小便宜，当初咱们找他，出去吃饭，吃完了，他硬是软磨硬泡让老板打了满满一饭盒饭给他，说带回去晚上吃。” 叶蔓光是想想那个画面，就感觉很不适，别人抽过丢在地上的烟头他都捡起来抽，也不怕染病？他们这些经销商都是赚了不少钱的人，一年少说也有个几千上万块的收入吧，连半截烟头都不放过，他至于吗？ “别人可能会想出去尝尝其他食物，但龙老三肯定舍不得，酒店里有免费的食物酒水，他不可能会出去自个儿掏钱买吃的。”庞勇顿了一下，叹道，“唯一的解释就是，外面吃的也不要钱，甚至可能比酒店的饮食还好。” 叶蔓揉了揉额头问道：“你确定？” 庞勇肯定地说：“十有八、九，不然没法解释经销商们异常的举动。” 叶蔓颔首，对一旁傻眼的朱建新说：“你安排几个机灵的守在酒店门口，将经销商们回来的时间，谁跟谁一块儿，喝没喝酒都记下来。今天这事不要在酒店里声张，你知道就好，有什么事及时向庞经理汇报。” 朱建新连忙点头：“好，我明白了。” 叶蔓摆手：“去忙吧。” 朱建新出去后，叶蔓和庞勇对视一眼，都从对方眼底看到了无奈。 庞勇抱怨：“这都什么事，马上都要过年了，还不消停，挖墙角挖到咱们眼皮子底下，让我知道是谁，老子带人去掀了他！” 叶蔓更关注另外一点：“我已经联系好了报社那边的记者，明天咱们的经销商大会就要开了，千万别出了岔子。咱们得尽快弄清楚，到底是谁在背后捣鬼，经销商们又是怎么想的。” 庞勇摁了摁额头，苦笑道：“这个事是我疏忽了，我这就安排人上街查一查，经销商昨天今天都去哪儿了。他们这么多人，又都是外地来的，应该蛮好查的。” “嗯，你看看哪个经销商比较好突破，悄悄跟对方私底下聊一聊，了解一下具体是什么情况，还有他们的想法，这个事目前不宜扩大。”叶蔓叮嘱道。 庞勇点头：“嗯，幸亏咱们签了独家代理合同，就是想撬墙角也不是那么好撬！” 叶蔓颔首：“这倒是，只是这是咱们的第一届经销商大会，不容有失，否则出了岔子咱们脸上也无光，也影响咱们在经销商心里的威信。” 庞勇起身：“我这就去查。” 他先安排人去查一查这两天经销商们的行踪，而他自己则亲自去了酒店，准备找两个相熟的经销商打听打听。 也不是所有的经销商都出去了，还有几个留在酒店里吃喝打牌的。 庞勇亲自过去陪他们打牌，一下午输了几百块，乐得几个经销商高兴不已，直呼今天手气贼好。 将几个经销商哄得高兴了，庞勇拿出烟盒，挨个递给他们，然后帮大家点燃，看着三人说：“老汪、老周、老曲，咱们都是老熟人了，也合作过这么多年，你们知道我庞勇是什么性格，我也清楚大家的为人，最是义气不过。” 老周吐了一口烟，操着一口带着浓重方言的普通话说：“那还用说，庞经理你最是义气，咱们都准备跟着你们发大财呢！” “可不是，别的人我都不认，我就认庞哥。”老汪将火柴放在桌子上，敲了敲说道。 庞勇抱拳拱手：“多谢几位兄弟伙的支持，我庞勇感激不尽。那咱们明人不说暗话，龙老三他们这两天是去见谁了？” 老汪三人傻眼，没料到庞勇会这么直白地问出来，你看我，我看你，脸上的表情都有些为难。生意人圆滑，他们其实不想掺和进这事里面。 见三人不大愿意说，庞勇笑道：“我已经安排人去查他们这两天的行踪了，就算你们不说，最迟明天我也会知道。大家不远几百里到这里来，就是信得过我庞勇，信得过老师傅家电，有什么事，有什么话，咱们大家敞开说，只要不损害老师傅家电的利益，我肯定不会拦着大家。而在老师傅家电的利益这一块上，咱们大家都是一致的，我相信大家不会做有损老师傅家电利益的事，这还有什么不能说的吗？” 要是不说，就证明龙老三他们干的事有损老师傅家电的利益了。 老周深吸了一口气，无奈地说：“庞哥，你别说了，我告诉你。龙老三他们这几天是被奉河市洗衣机厂那边请过去了，好像是想让他们卖洗衣机吧，具体的我们也不是很清楚。他们本来叫咱们一块儿的，可咱们哥几个信不过这些大厂，想当初李旺、程周他们就是被所谓的国营大厂给忽悠瘸了，我们没答应，后续什么进展，他们也就没跟咱们提过了。所以我们知道的也不多。” 老汪和老曲也纷纷表态：“对，昨天他们还邀请过咱们，但被咱们给拒绝，这事就算了，除了我们三个，还有老徐、刘波……等几个人没掺和进去。” 也就是总共有七个人没加入，其他的全去了洗衣机厂。 摸清楚了大致的情况，庞勇拱手说：“谢谢几位老哥告诉我这实情，不然我还被蒙在鼓里，什么都不知道。” “哪里，哪里，就是咱们不说，庞哥你也很快就会知道。”老周边推辞边好奇地问，“庞哥，这个事你们打算怎么处置？” 剩下两人也探究地瞅了过来。 这么多人，法不责众，更何况，独家代理协议也不包括洗衣机，严格算起来，龙老三他们并未违约。庞勇回答得滴水不漏：“只要不影响咱们老师傅家电的业绩，其他的事都不重要，不过大家都是老朋友了，有什么事都该有商有量，摊开来说，免得引起误会，大家说是不是这个道理？” 听到这话，三人舒了口气，捧场地笑道：“庞哥说得有道理，老师傅家电便宜又好卖，那肯定不会有影响的。” “借你们吉言了。建新，过来，陪几位老板打牌，算我账上。”庞勇叫来朱建新，给他使了一记眼色，然后笑呵呵地说，“老周，老汪，老曲，你们慢慢玩，我还有点事，得先去忙了，回头聊。” 三人心知肚明他是要去处理这事，连忙说道：“不妨事，不妨事，庞哥你去忙吧，建新陪咱们就行。” 庞勇离开了酒店，迅速回去找叶蔓，将这个情况反映给了她：“他娘的，都是那个姓王的东西搞的鬼。他肯定是记恨上回的事，早早就谋划好了，等咱们的经销商一来，就派人在酒店附近蹲守，将人截走了。要不是建新察觉到了异常，咱们现在还瞒在鼓里呢！” 叶蔓很诧异：“真是王经理搞的鬼？” 她原本猜测是萧舒阳或其他眼红老师傅家电的商家在背后使坏，因为招待经销商们吃吃喝喝也要花一笔不小的钱，王经理私人掏腰包肯定不可能，找厂子里花这笔钱，还得打申请，走流程，挺麻烦的。 庞勇肯定地说：“确认了，出了酒店我让人去洗衣厂附近打听过了，今天上午一群陌生男人被请进了洗衣机厂，瞧样子就是龙老三他们，现在还没出来呢，估计这一天都呆在洗衣厂里，肯定是谈得很愉快，不然不至于一呆就是一天。” 说到这里庞勇就生气：“那个姓王的王八蛋太不是东西了，上次找咱们一副趾高气扬的样子，价格也搞得老高，没谈妥就背后挖咱们的墙角，想白白利用咱们辛辛苦苦搭建好的销售渠道，哪有这么便宜的事。” 叶蔓安慰他：“庞哥别气，他顶多卖洗衣机，还影响不到咱们目前的业务。” 闻言，庞勇看了她一眼：“咱们不是打算年后开展洗衣机业务这块儿吗？难道要拱手让给那个王八蛋，那我可真不甘心！” 要别人就算了，可姓王的，屡次不当人，便宜他，庞勇不服气。 叶蔓摇头：“当然不行，洗衣机业务也就咱们利润增长点的重要一环。更重要的是，咱们的经销商跟王经理搅合在一块儿，我怕被他花言巧语给勾走了，等合约到期就不续约，那不是白白为洗衣机厂做嫁衣了？” 这可不是叶蔓杞人忧天，王经理跟萧舒阳关系那么好，两人联合起来，完全可以将经销商们需要的货都包揽了，哪还有他们老师傅家电的份。 庞勇拧着眉说：“要不咱们提前向经销商透露，年后咱们打算新增洗衣机这一品类。” 叶蔓瞅他一眼：“要是经销商问具体的品类、价格、什么时候有货，你怎么回答？” 庞勇答不上来，这还只是计划，八字都没一撇呢，具体的答复他们怎么可能知道呢？ 叶蔓叹气：“现在什么都没有，贸然放出这种风声，一个弄不好，还会影响咱们在经销商心目中的信用，反倒不妙。” “那怎么办？难道就听之任之吗？眼睁睁地看着那个王八蛋利用咱们的渠道赚钱吗？”庞勇恼火地说。 叶蔓自然也不想便宜王经理，思忖几秒，她询问道：“拿到了洗衣机厂给经销商们的报价吗？” 庞勇愣了一下，摇头：“还不清楚，这个事老周他们没参加的也不知道，得问加入的人。” 叶蔓慢悠悠地说：“那就问清楚再说，经销商们也不傻，价格不合适，他们不会干的。” 庞勇怔了怔：“你的意思是姓王的开出来的价格会很低？” “不然呢？经销商们也都是老油条，又不傻，任王经理说得天花乱坠，不赚钱的买卖，他们肯定不会干。我估计这个价格会比当初王经理报给咱们的低，否则打动不了经销商，可能还有其他的附赠条件，比如赠送洗衣机的维修零配件之类的。”叶蔓说出了自己的猜测。 庞勇想了想说：“送零配件不就跟甲天下的业务相冲突了吗？姓王的跟萧舒阳是一伙儿的，他这么做岂不是大水冲了龙王庙，萧舒阳能答应？” “怎么不能答应？咱们的经销商都不从他那里拿彩电、冰箱这两类的大部分零配件了。我们现在保修，他们甲天下也搞起了保修，零配件这块的生意今年肯定大不如前，没看萧舒阳将重心都放到了家电这块？他肯定也清楚，零配件生意做不长，利润也有限。”叶蔓笃定地说。 闻言，庞勇沉默了片刻说：“那我去打听打听，搞清楚他们的底价，咱们再思量对策，要是王八蛋报价高，兴许这个事不用咱们出手就黄了。” 说着他就站了起来，准备现在就去忙活，可还没走出门，钟小琴就匆匆跑了过来，焦急地说：“叶厂长，庞经理，经销商们来了。” 叶蔓和庞勇对视一眼，都从彼此眼中看到了惊讶。 叶蔓冷声问道：“来了多少人？” 钟小琴连忙说道：“大概三十个人吧，在外面，说要见你们。” 庞勇气结：“我还没找他们呢，他们倒是先找上门来了，我去会会他们，我倒要看看他们想说什么。” 叶蔓叫住了他：“庞哥等等，你不要去了，小琴，将人带进来，咱们一起听听他们的来意。” 庞勇拉开椅子坐了回去，踢了一脚桌子：“一群王八蛋。” 叶蔓安抚地冲他笑了笑：“先别生气，听听他们怎么说吧！”