第122章 122
“爱玲……” 黄爱玲抱着书跟同学一出教学楼就听到有人在叫她,循声望去，看到叶蔓笑盈盈地站在教学楼右侧的玉兰树下，白色的玉兰花含苞怒放,地上铺了一地的花瓣。 她连忙跟同学说了一声,然后拔腿跑到叶蔓面前，两眼亮晶晶地望着她：“叶蔓,你怎么来了，是特意来找我的吗？” 叶蔓含笑点头：“对,你有空吗？我有点事找你。” 黄爱玲乖巧地点头：“有的,我上午只有两节课。” “那我要耽误你一会儿了。你们将我的联系方式给了邵杨小舅舅吗？”叶蔓直接问道。 黄爱玲眨了眨眼睛：“对啊,你们联系上了吗？” 叶蔓从包里拿出那封信：“联系上了,钟医生给我们寄来了很多资料,真是太感谢你们。” 黄爱玲不好意思地摆了摆手：“不用谢啦,我们就过年的时候随意提了一嘴。那你们的生产线买到了吗？” 哪有那么快啊，这年轻人就是想得简单。叶蔓轻轻摇头说：“还没，我过来是想向你打听一下钟医生的情况，他在哪个医院任职啊？这个事太麻烦他了,他现在又不在，我想跟他们单位签订一个正式的委托合同,麻烦他帮咱们采购生产线。” 黄爱玲人单纯,没想那么多,当即就回答了叶蔓：“小舅舅在省人民医院上班。” “这样啊，谢谢爱玲,那我去省人民医院找他们的领导。”叶蔓打听到了钟意的工作单位，当即决定转道去人民医院。 但黄爱玲却叫住了她：“叶蔓,其实你不用特意去医院的,找咱们医学系的领导就可以啦,小舅舅还是咱们医学系的副教授，咱们学校也是他的工作单位。” 叶蔓…… 忘了，很多比较厉害的医生还兼职教学工作，看来邵杨这个舅舅挺厉害的。 不过能在学校解决这个事，不用额外再跑一趟也是好事。 叶蔓笑道：“多亏你提醒我，现在时间还早，那我去一趟医学系。” 黄爱玲问她：“你找得到吗？我带你过去吧。” “成，那麻烦你了。”叶蔓从善如流地说道。 黄爱玲笑了笑说：“其实医学院不难找，就在邵杨他们系大楼的后面不远，不过小舅舅去年就派出去交流学习了，这一去要一两年呢。” 叶蔓还没问呢，黄爱玲就像倒豆子一样，把什么都说了出来。 虽然这是个打探消息的好机会，毕竟黄爱玲热心又没心眼，可叶蔓想了想还是没有多问，毕竟对方是真的拿她当朋友，她拐弯抹角打听对方的家庭情况也不合适，真想知道什么，直接问就是。 两人一路有说有笑，很快就到了医学系的楼下，果然距离无线电专业不远。 黄爱玲带着叶蔓进去，边走边介绍：“这是医学系的教学大楼，一楼……叶蔓你找系领导吧？” “对。”叶蔓含笑点头。 黄爱玲将她领到了二楼，笑呵呵地说：“医学系的范围比较大，这几栋都属于医学系，系领导办公的地方在这栋楼的二楼，我领你过去。” 她将叶蔓带到二楼走廊最末的办公室，敲了敲门，然后冲办公室里的中年男子喊道：“温伯伯……” 中年男子抬头，取下眼睛看了看：“原来是爱玲啊，今天怎么想起到伯伯这里来？进来啊，站门口干什么。” 黄爱玲一蹦三跳地跑进去，笑呵呵地指着旁边的叶蔓说：“温伯伯，我一个好朋友想请你帮个忙。” 中年男子看了叶蔓一眼，还以为是找上来看病的病人或家属：“这样啊，坐，是病人家属吗？” “不是啦，温伯伯，这是老师傅家电的叶厂长。叶蔓，温伯伯就是医学系的系主任。”黄爱玲赶紧否认。 叶蔓微笑着伸出手说：“温主任，幸会，打扰了。” 温主任跟叶蔓握了一下手，纳闷地看着她：“叶厂长说找我帮忙，不知道我有什么能帮得上的？” 这既不是病人，也不是医药和医疗器械等相关从业人员，家电厂的，跟他们医学系八竿子打不着啊，他实在想不通这些年轻人的目的。 叶蔓将那封信再度拿了出来，然后将前因后果说了一遍：“……温主任，钟医生远在日本，没法跟咱们签订正式的代理采购合同，因此，我想跟贵系签订相关的合同，您看方便吗？” 温主任又不是黄爱玲这种傻白甜，叶蔓一说完，他其实就猜到了原因。 说白了，是这笔交易金额很大，叶蔓信不过面都没见过的钟意，所以故意找上单位，以单位的名义签订正式的合同，这样万一后面有什么纠纷，也能找到人。 理解是一回事，但认同又是另一回事了。 自己的学生白白帮忙，还被人质疑其品行，温主任有些不开心。 他冷淡地说：“叶厂长，这是小钟私人帮忙，跟咱们医学系八竿子打不着，两个单位签这种合同不合适，还是你们自己协商吧。” 其实到这里，叶蔓已经确定了钟意的身份，根据目前的信息也能找到对方的家庭住址、亲属关系，而且根据黄爱玲和邵杨平日里为人处世来判断，对方家庭出身也应该不错，为了这笔钱铤而走险的几率不大。 但这笔交易高达上百万，对方远在国外，连人都没见过，完全不知其品行，贸然将钱汇过去，是一件风险极高的事，万一中途对方禁不住诱惑，有了什么心思，又没合同约束，那能有一万个敷衍的理由。 相较之下，叶蔓还是愿意多花点钱，麻烦点，走稳妥的路子，早点将生产线给拉回来。 可温主任明显不愿意掺和这个事，叶蔓只能拿钱砸人了，她笑着说：“温主任，钟医生帮咱们这么大个忙，咱们不可能白白让他帮忙，根据我们单位的采购预算，有5的提成奖励，这笔钱有差不多十来万，签订合同也是对钟医生权益的保护。” “十万？”温主任明显被这个数字吓到了。哪怕他这样工作很多年的知识分子，一年的收入也不过万，叶蔓开口就是十万，这个数字真的太让人吃惊了。 叶蔓笑着点头：“对，钟医生已经将生产线的报价寄回来了，低的一百多万，贵点的两三百万，根据5的提成，最低也有六七万，高的十几万吧。” 这下轮到温主任说不出话来了。这么多的提成，他要拒绝了，都感觉对不起钟意，断了钟意发财的路。 只是就像他先前所说，两个单位八竿子打不着，也不适合签这种不伦不类的合同。 琢磨了一会儿，温主任说：“叶厂长，这样吧，我个人代替小钟签订这份合同，你看怎么样？咱们学校跟你们家电厂扯不上关系，签这种合同不合适。” “温主任确定吗？”叶蔓有些诧异低问道。要是出了事，她可就要找温主任了，温主任就这么信得过钟医生？ 温主任叹气说：“我是小钟念书时的导师，我代他签这个合同够格吧？叶厂长，旁人我不敢说，但小钟的人品咱们系都是有目共睹的，我相信他。” 最后一句话明显是说给叶蔓听的。 叶蔓倒不觉得有啥不好意思的，她要求签合同也是保障双方的正当权益。 “那就谢谢温主任了，等我确定了合同，拿过来给你过目。”叶蔓趁热打铁道。 温主任点头：“行。” 叶蔓拿出了名片，双手递给温主任：“咱们交换一个联系方式吧，有事好沟通。” 温主任能说什么，只好将自己办公室的电话写给了叶蔓。 出了医学系，时间还早，叶蔓想起另外一个事，扭头问黄爱玲：“爱玲，你们学校有日语专业吗？” 黄爱玲点头：“有的，外语系那边有学日语的。叶蔓，你问这个干什么？” 叶蔓笑道：“你们小舅舅寄回来的资料都是日语的，我们看不懂，你能不能帮忙找两个精通日语的同学或老师帮忙翻译一下，总共八份说明书，翻译费两百块。” 她跟庞勇今天之所以要找谢志刚，除了对生产线不了解外，关键是也不懂日语，短期内肯定也是学不会的，专业的事就交给专业的人吧。以后生产线运回来了，有翻译成中文的说明书，工厂那边也比较好操作。 这个价格不低，黄爱玲一口答应了：“我帮你问问吧。” “好啊，今天真是太麻烦你了，我请你吃午饭吧。”叶蔓其实很忙，但黄爱玲帮了她这么多忙，眼看就要到中午了，为表示感谢，叶蔓决定抽时间请她吃饭。 谁知一向喜欢黏着她的黄爱玲却不好意思地说：“那个……叶蔓，我跟邵杨约好了一起吃午饭。” 叶蔓了解地笑了笑：“那咱们下次再约，我先回去了，你找到了合适的人选，让他们到店里来找我，可以吗？” 黄爱玲点头：“好的。” 辞别了黄爱玲，叶蔓回到店里，没多久，庞勇也回来了。 他将资料放在桌子上，灌了一杯水，说道：“谢志刚挺惊讶，一个劲儿地追问我从哪里来的这份资料，看那样子，他都不一定能搞到这么齐全的生产线报价。你从哪儿认识的人？” 叶蔓无奈地笑道：“说起来也是巧，主动认识的两个小朋友来帮忙的。谢志刚怎么说？” 庞勇将两份做了标记的说明书拿了出来，指着叶蔓看：“他建议咱们采购这两款生产线中的一款。这款一百多万的性价比很高，性能稳定，价格比较便宜，另外一款应该是这一两年出来的，有个别功能他也不是很清楚，但应该是目前市面上最先进的生产线。” 一条稳定有保障，一条是新款，代表最新的技术。 叶蔓比较属意第二条，要买就买最好的，但这么大的事也不可能仅听谢志刚的话就下决定。 沉思片刻，她说道：“我准备从云大找两个学日语的同学，将这些说明书翻译出来，回头给厂里的技术人员看一下，再做决定。” “也好。”庞勇也赞同，慎重点总是好的。 既然达成了一致，叶蔓将说明书收了起来：“下午小琴去复印报纸的时候顺带让她复印几份说明书，中午了，吃饭吧，吃完庞哥你下午还要回溪化。” 庞勇犹豫了片刻问道：“你一个人忙得过来吗？” 最近事情可不少，一桩桩一件件，他一走都要压在叶蔓身上。 叶蔓笑了笑说：“不还有小琴和建新帮我吗？明天溪化的店要开业了，得靠你坐镇，店里有我，走吧，吃饭去。” 吃过饭，庞勇就去了溪化市。 叶蔓将事情理了一遍，挨个处理。 到了傍晚时分，两个女同学在店外徘徊，被店员领进了办公室：“厂长，她们是云大外语系的学生，说跟你约好的。” 叶蔓笑着点头：“对，倒两杯茶过来，两位同学请坐。” 两个女大学生明显有些羞涩局促，端端正正地坐下。 叶蔓先自我介绍：“你们应该是爱玲介绍过来的吧，我是老师傅家电的叶蔓。爱玲应该跟你们说过了，咱们店里需要两个临时翻译。” 两人连忙点头：“对，叶厂长，黄同学说过了。” “那你们先介绍一下自己吧。”叶蔓抬了抬下巴，笑道。 两个女学生一个叫熊娟，一个郑红英，分别念大三和大四，第二语言学的是日语。 了解完两人的情况后，叶蔓将复印回来的资料，每人给了一份：“这是我们厂需要的说明书，麻烦你们帮忙翻译一下，尽快给我好吗？一会儿我先让会计支付给你们一百元的定金，剩下的一百块，翻译完成之后给。如果大家合作愉快，以后再有这样的工作，我也找你们。” 两人捧着资料，见第一页都是一样的，有些纳闷。郑红英问道：“咱们俩各自翻译一份吗？” “对，你们自己翻译自己的。”叶蔓点头道。 两人对视一眼，明白了，这也是考验。 叶蔓没管她们怎么想，毕竟她也不懂日语，身边也没人懂这个，肯定不能相信某一个人，让两个人都翻译，到时候做比较也能看得出来，谁翻译得更准确，至于为此多花点钱，那都是小事，关键是不能耽误了工作。 向科长办事挺积极的，翌日上午就给叶蔓打来了电话，说跟百货公司的薛总约好了，下午两点在茶楼碰面。 叶蔓一口应下，处理完上午的工作，吃过午饭就去了茶楼赴约。 第二次跟薛总见面，薛总的态度明显变了一些。 他起身跟叶蔓握手说：“叶厂长，又见面了。” 中间人向科长纳闷地看着他们：“你们认识？” 叶蔓避重就轻地说：“有过一面之缘。” 想必今天见面的目的，向科长已经跟薛总说过了。因此落座后，叶蔓也没绕弯子，直接开了口：“薛总，今天特意将你约出来，是想跟你商谈咱们老师傅洗衣机进百货公司的事。” 薛总很给面子，放下茶杯道：“胡厂长那边已经给我打过招呼了。他们双缸半自动的洗衣机退出我们百货公司，叶厂长真是好手段啊。” 这话他是真心实意的，去年见面的时候，他还没太把老师傅家电当回事呢。可这才短短半年时间，老师傅家电就在省内家电行业掀起了狂风巨浪，得罪了两大家电巨头，但仍然活得好好的，而且还让两个大厂吃了闷亏。 因此，哪怕是胡厂长不提，他也是准备安排下面的人私底下接触一下老师傅家电。 虽然老师傅家电的产品目前还比较单一，利润也比较低，可架不住出货量大啊，在同阶产品中，几乎可以说无敌手。去年拒绝老师傅家电后，他们百货公司的低端彩电，销量明显下滑。 叶蔓也察觉到了，薛总今天的态度比第一次见面好多了。 她笑道：“薛总过奖了，我这也是没办法，单位要生产，职工要吃饭。” 向科长见他们越说越远，赶紧将话题拉了回来：“既然大家都有意，咱们商量一下，早点将合作的协议定下来吧。” “向科长说的是，薛总，咱们老师傅家电是非常诚心想跟百货公司合作，我给你最低的供货价490元，你看如何？”叶蔓将厂里核算过的出厂价报了出来。 这个价比奉河市洗衣机厂以前的报价都要低40块，难怪老师傅家电敢在电视上放话他们的货只卖548呢。 薛总沉吟片刻说：“叶厂长，你们广告已经打出来了，只卖548吧，你这个出货价，咱们的利润实在是很有限啊。” 叶蔓笑了笑说：“薛总，咱们这款洗衣机就是走低端牌子的，主要就是走量。我这价格已经是最低了，不信你问问，周边省份，没有哪个厂能够给你这个价，当初要有人能给我这么个价，我都不拉生产线了。薛总，咱们老师傅家电是非常有诚意要跟百货公司合作的，不然我也不会什么都没要，独独跟胡厂长提这么一个要求。” 这话把薛总捧得很开心。 去年他拒绝了叶蔓，今年叶蔓还想方设法要跟他合作，这说明老师傅家电重视他们百货公司。 薛总很享受这种被人追捧的感觉。 向科长也在一旁撮合道：“是啊，咱们都是搞家电的，薛总，你看这工人工资、油费、原材料成本一直在上涨。叶厂长这个价格真的是很低很低了，他们是非常有诚意的。” “行吧，不过叶厂长，你们厂里除了洗衣机还生产彩电吧？”薛总一副不知道的样子。 叶蔓一听就明白了，薛总这是想将彩电一块儿引进去，但又不好意思主动开口，毕竟他当初可是拒绝过老师傅家电的，今天要是主动提出采购彩电，那不是自己打自己的脸吗？爱面子的薛总可做不出来。 她当即给了薛总一个台阶下：“是啊，咱们老师傅家电目前主要生产14寸的彩电，在市面上非常受顾客欢迎，薛总，百货公司也引进一些试卖吧，要是卖不掉，算我的，你退给我，成吗？” 薛总见叶蔓绝口不提去年的事，一副很想合作的模样，很是受用：“也成，这样吧，我让采购经理跟你们联系，早点把合同定下来。” 有他这句话叶蔓放心了：“好，那我明天带律师去百货公司，咱们将合同签了。” 薛总骄矜地点了点头：“可以。” 送走薛总后，叶蔓回头对向科长说：“今天的事真是太感谢你了。” 向科长可是帮他们老师傅家电说了不少好话，不然事情不一定这么顺利。 向科长摆手：“小事情而已，叶厂长言重了，咱们都是老朋友了，互相帮助嘛。对了，你昨天说要采购其他款式的冰箱，考虑得怎么样了？” 叶蔓摁了摁额头，不好意思地说：“这两天事情太多，我都没来得及调查。” 向科长点头表示理解：“那你今天有空吗？对面就百货公司，咱们去逛逛，争取今天将事情定下来。” 叶蔓诧异地看了他一眼，向科长这工作也太积极了吧。不过就在眼前，逛一逛也好，省得她还要特意再跑一趟。 “好啊。” 两人一起去了百货公司，专门逛冰箱那一块儿，重点看畅销的款式。 逛完了百货公司，又去甲天下的一家门店，还有两家冰箱经销商那里转了转，大致搞清楚了目前市面上奉河市冰箱厂卖得比较好的几个款式和价格。 回到老师傅家电，叶蔓将做满记录的小本本拿了出来，将几个重点款式画了圈，然后推给向科长：“你看看，这几个款式可以吗？先在我们老师傅家电的三个直营门店销售，前期可能货不是很多。至于经销商那一块儿，回头我安排人跟他们联系，看他们是直接进货，还是顾客先订货再采购。” “先订货再采购？”向科长琢磨了一下这个方式，感觉挺新鲜的，问道，“跟你们现在搞的预售是一样的吗？” 叶蔓摇头：“不是，预售是因为现在咱们的货不够，才会采取这种方式，拖延交货时间。你们冰箱有的是货，不存在这个问题。向科长，咱们都是老熟人了，我跟你说实话，我们老师傅家电的经销商大多分布在小县城，市民的消费能力有限，对中高档冰箱的需求量比较少，所以前期大规模地送货过去，如果卖不掉光是这一来一回的运输成本就不是小数目。所以我更倾向于，咱们做个海报，放在经销商的店里，如果有顾客愿意购买更贵的冰箱，等顾客下了单，咱们再送货过去。这样能够避免无效的浪费，等过阵子，如果某一款冰箱在某些店卖得比较好，就可以适量囤货了。” 向科长听完之后表示：“叶厂长你这个办法挺好的，虽然慢了点，但节约成本，我没意见。” “好，咱们就这么说定了，前期这些款式的冰箱，我们的拿货量可能不是很高，还请谅解。你将进货价报给我吧。”叶蔓笑道。 向科长提笔在几款冰箱下面写下了价格。 叶蔓看了一眼，啧啧两声：“看来还是要搞中高端产品才赚钱啊。” 向科长的报价每一款都比市场上销售价格低了好几百块。就拿135升双开门的冰箱来说，市场价在一千五百块左右，但冰箱厂的出货价在一千一左右，三开门的冰箱拿货价跟销售价格更是差了五六百元。 这卖出去一台，抵得上他们卖彩电、洗衣机好几台的利润。这还只是中端产品，要是进口的，那人家卖一台，抵得上他们卖几十台的利润。 这也是为什么叶蔓想买新的生产线，向中端冲击的原因。 向科长挠了挠头：“这些没便宜的好卖啊。” “成，咱们就先这么定了吧，回头签个合同，但向科长，这次的数量我可不敢跟你保证哦。”叶蔓强调道。 向科长也不在意：“没问题，能卖多少是多少。” 他现在可不敢得罪叶蔓，不然万一回头她又拉条冰箱生产线回去跟他们对着干怎么办？他今天过来，连厂长都说了，让他对叶蔓客气点，别摆国有企业干部的架子。 “好，那咱们就这么说定了。”叶蔓高兴地说道。 向科长笑道：“那合同就按以前的办，去掉每个月保底多少台的硬性规定，你看怎么样？” 叶蔓答应：“没问题，你拟好了，打个电话给我。” 正说着话，钟小琴突然出现在了门口。 叶蔓挑眉：“有事吗？” 钟小琴知道她在跟向科长谈工作，没事情应该不会来打扰她。 钟小琴点了点头，指着外面说：“厂长，程老板他们来了。” “你让他们坐一会儿，让小雨泡茶，好好招待程老板他们。我这边很快就好。”叶蔓点头道。 钟小琴没动，欲言又止地看了叶蔓一眼。 叶蔓看着她：“还有事？” 钟小琴干脆说道：“厂长，你出来看看吧。” 这话勾起了叶蔓的好奇心。 向科长体贴地站了起来，说道：“叶厂长，咱们就这么说定了，等合同拟好了，我拿过来给你过目。” “好，我送你，今天真的太麻烦你了。”叶蔓笑着将他送了出去。 到了门口，叶蔓就明白钟小琴为何那副吞吞吐吐的样子了。 好家伙，门口来了两辆货车，几十个男人站在外面抽烟聊天，瞧见她出来，齐刷刷地望了过来。 别说叶蔓，就连向科长也被这种阵势给吓了一跳。他脚步慢了下来，老师傅家电店里目前只有十来名员工，一半是女性，一下子来了这么多壮年男人，该不会是来找茬的吧？ 但很快，他就发现自己想多了。 为首的男人看到叶蔓，立即熄了手里的烟，上前跟叶蔓打招呼：“叶厂长，又见面了。” 叶蔓惊讶地看着眼前这幕：“程老板，你们这……都来了？” 虽然她只对程周和李旺比较熟悉，可其他人看着也眼熟啊，好像是去年来退货退款的那批经销商。这就是程周口中的“我们”，他这个“们”字可真是一点都不夸张。 叶蔓和庞勇都以为是他跟李旺过来，没想到，将这么多经销商也一块儿带来了。 程周咧开嘴露出一口微微泛黄的牙齿：“叶厂长，不欢迎我们吗？” “怎么会，大家远道而来，辛苦了，还没吃午饭吧？走，大家先去吃午饭，吃完咱们再说。”叶蔓热情地说道。 程周摆手：“不用了，叶厂长，咱们在来的路上吃过了，不饿。” 叶蔓也不勉强，笑道：“这样啊，那大家请进，咱们进去说。” 向科长见是叶蔓认识的人，双方交谈甚欢，不像是来找茬的，心放回了肚子里，借机跟叶蔓说：“叶厂长，我先走了，过两天见。” “好，辛苦你了。”叶蔓冲他笑着点了点头，目送他离开之后，这才将程周等人带进了办公室。 二三十平米的办公室，又没什么多余的家具，本来不小的，但一下子涌进这么多人，一下子显得局促了起来。 叶蔓让钟小琴去搬凳子进来，然后不好意思地说：“地方小，大家先将就一下，坐下说好吧。” 程周带头坐下，其他经销商也跟着坐了下来。 叶蔓走回办公桌后面，笑着道：“招待不周，还请大家海涵。” “叶厂长，别说这些了，咱们今天来是想跟你谈合作的事。”一个经销商按捺不住地说道。 几个月了，看着以前不如自己的人因为代理老师傅家电的产品发了财，甚至还领到了老师傅家电的年终大奖，他们这些人心里真的是悔恨交加。 期间，他们也不是没想过代理其他厂商的产品，可找了一圈，发现就没哪一家的性价比能拼得过老师傅家电。也有人不信邪，开了店，卖其他家的产品，但销量惨淡，两三个月下来，别说赚钱了，还要贴人工成本和房租成本进去。 在低端市场，尤其是偏远小县城，老师傅家电的性价比实在是太高了。尤其是老师傅家电最近几个月又频频活跃在媒体上，不是打广告就是上新闻，曝光度非常高，目前在小地方已经积累起了一定的声誉。 而他们，就因为一时的鬼迷心窍，错过了这几个月的发财机会，少赚了好几万，想想都心痛啊。 不过他们这些人在当地也都算有点头脸的人物，主动找上老师傅碰壁后，大家也不好意思再找老师傅。直到这两天的新闻横空出世，大家看到了老师傅家电不但在彩电这一块儿发力，还在向洗衣机厂进军，并经过《云中日报》不实报道一事名声大噪，他们再也忍不住了，这才商量着主动来找叶蔓。 叶蔓不意外他们的迫切，从这么多人一块儿来就知道，他们肯定是纠结了很久，这两天的新闻，正好催化了他们下决定。 叶蔓笑看着众人道：“大家的诚意我已经感受到了，我们老师傅家电也非常欢迎广大经销商的加入。但我们老师傅家电也要保护原有的，一直支持我们的经销商的利益，以避免形成恶性竞争，所以早前庞经理就跟你们提过，必须得换个没有老师傅家电经销商的地方开店，你们想清楚了吗？” 旁人还没说话，程周先一步道：“叶厂长，我没有意见。” 其他经销商面面相觑，他们是知道老师傅家电这个规矩，但总有例外嘛，要他们去异乡打拼，大家多多少少还是有些不愿。有个经销商问：“叶厂长，听说去年底有一批经销商跟你们厂里闹得不是很愉快，那他们的地盘呢？咱们可以开吗？” 真会钻空子！ 这批经销商现在恐怕早慌了阵脚，叶蔓还没来得及处理他们呢。 她笑了笑说：“最近我们老师傅家电每天都会收到10封以上的信，全是想做我们经销商的。至于你说的这种情况，我们厂里会处理的。” 这话的意思是，老师傅家电不缺经销商，就算有空缺，也会有新的经销商补上。 他们背刺了老师傅家电一次，就得拿出诚意，老师傅家电才肯重新接纳他们。 众经销商没说话，倒是跟在程周旁边的李旺说：“我没意见，我就选程哥旁边的湖县，叶厂长，可以吗？” 叶蔓说：“只要目前没有老师傅家电的经销商就没问题。” 经销商这块，主要是庞勇和朱建新在负责，她也不是很清楚，所以不会轻易许诺。 程周道：“那也属于通省，目前还没有老师傅家电的经销商。” 确实，他们的经销商还没走出省内。 叶蔓爽快地说：“可以。” 其他经销商见两个领头人都这么痛快地答应了，你看我，我看你，也失去了挣扎的心，纷纷点头说：“我们也可以。” 叶蔓笑了：“好，大家休息一会儿，我让人去准备临近几个省的地图。” 但程周显然是有备而来，他从包里拿出折叠好的地图：“不用这么麻烦，我都带来了。”