第203章 203
金秋十月,丹桂飘香，迎来国庆，全国人民都沉浸在放假的喜悦中,但对庞勇这种销售行业的人来说,别人的假期，往往是他们最忙的时候。 前阵子也确实如此，他天天早出晚归,很多时候回到家里，孩子们都睡下了。 今天却例外，天刚黑，他就回来了。家里这时候正在看电视，瞅了一眼，他连饭都没吃将电视调到了央台,然后一屁股坐在了沙发上扎根了。 孩子们吵嚷着不看这个,想看其他的。 庞勇没搭理：“就看这个台,就看一会儿。” 新闻过后,播起了广告，庞勇连忙坐直了身,眼珠子死死盯着广告，比看什么爆款电视剧都精神。 两分钟后，就在孩子们按捺不住的时候，电视机里的画面一转，一台纯黑色的电视机从天而降,紧接着响起一道好听的女声：老师傅家电耐用又便宜,您居家的最佳选择,18寸彩电只要1988元,全国统一零售价！有意者请拨打xxxx,联系地址，云中省奉河市清水街88号！ 老师傅空调和洗衣机紧随其后，很快出现在画面中。 不过这个时间很短，只有二十多秒，然后画面陡然一切换，就换成了其他的广告。 两个孩子指着电视机咋咋呼呼地问：“爸，这是你们那个老师傅家电吗？” 庞勇骄傲地挺起胸膛：“不是我们的老师傅还是谁的老师傅？没看上面留着咱们总部的地址吗？” 两个孩子又惊又喜，难怪老爸回来就盯着电视机看呢！ “爸，你们老师傅家电怎么上了这个电视的？” “爸，一会儿电视机里还要放你们老师傅家电吗？你能帮我拍下来吗？改天我给小胖看看，上次他爸的单位上了报纸，他不得了，让我看看我爸单位多厉害。” 庞勇好笑地捏了捏他肉嘟嘟的脸颊：“小子，攀比心不要这么重。” 不过小孩子的话倒是提醒了他。他们可以将这个广告拍下来，洗出几张彩色的放大照片，放在店里，分发到各经销商手中，作为宣传嘛。 想到这里，他恨不得现在就跟叶蔓讨论讨论。说干就干，他拿起大哥大给叶蔓打了过去，开口就道：“妹子，咱们那广告你看了吗？真好。” 叶蔓也看了，依她说，实在弄得很普通。但没办法，他们账上资金不多，没法请大牌明星代言，这会儿也没什么特别好的广告公司，加上时间很短，整个广告才二十几秒，只能弄直接点，简单点。 不过能上央台，对他们的品牌来说，无疑是个极大的提升。 叶蔓笑道：“看到了，明天办公室里的电话肯定会打爆。” 庞勇嘿嘿笑道：“那肯定，对了，我有个想法，不是所有人家里都能收到央台，看到咱们的……” 叶蔓听完后赞同地说：“你这个法子挺好的。这样吧，咱们回头找个专业的摄影师，拍一些照片，再录一份广告，发到店里，循环播放。” 他们的店最不缺的就是电视机。 “好，那我明天就去安排，尽快发到经销商的手中。”庞勇积极地说。 叶蔓好笑道：“庞哥，你明天恐怕没时间，这个工作还是交给其他人吧。” 庞勇第二天就明白，叶蔓所谓的没时间是怎么回事了。 他一到单位，销售部的职工就心急火燎地找了上来：“庞总，咱们办公室的电话都要打爆了，全是……” 话没说完，刚挂回去的电话又叮铃铃地响了起来。 对于这一幕，庞勇非常熟悉了，轻轻拍了拍小伙子的肩膀：“年轻人要沉得住气，不就打来询问咱们产品的电话吗？接起来回复就是。” 小伙子复杂地看着他，怂恿道：“庞总，你接这通电话试试。” 庞勇嗤笑：“接电话就接电话，多大点事。” 但刚拿起，他就被电话那头的大嗓门给吼得耳朵痛：“老师傅家电吗？听得见吗？你们电话怎么这么难打？我都打了一个多小时了，总算打通了……” 庞勇赶紧道：“听得见，听得见，你不必这么大声，咱们说正事好吗？还有不少同志在打咱们的电话。” 电话那头的人马上说道：“那给我来一百台那个什么电视，老师傅彩电，就央台上播的那个……” 庞勇赶紧截断话头：“你好，我们总部有很多现货，你可以直接带上货款过来提货，咱们见面再详谈好吗？” 电话那头的人不肯挂电话，拉着庞勇聊其他，说他的事业版图有多大，是某某地方家电大王之类的，让老师傅家电要给他们便宜点云云…… 庞勇开始还耐心地应付，后来看时间过了好几分钟，这人还纠缠着不放，立即找了借口挂断了电话，然后指着安静的电话，对办公室里的员工们说：“以后凡是打过来询问产品的，都让他们过来面谈，如果问进货价，就按照咱们给经销商们的价格公布，其他的不要废话，说完礼貌道别挂电话。” 话音未落，电话铃声再度响起。 庞勇赶紧止住话头，叫刚才那小伙子来接电话。 一大早就在兵荒马乱中开始。 等办公室里的工作安排好，庞勇的大哥大又孜孜不倦地响了起来，全是经销商们打电话过来询问老师傅家电在央台打广告的事。 庞勇一一应付，说辞都差不多：“对，这是我们公司的发展计划，早就跟央台那边在谈了，之所以没说，是想给大家一个惊喜。大家要相信公司，相信我们老师傅家电……很好，我们大家一起干，将老师傅建设得更美好。” 忙到快中午，他的大哥大还没消停，庞勇干脆交给了助理，让他去回复，然后跑到叶蔓办公室诉苦。与其说是诉苦，倒更像是炫耀：“今天上午经销商一窝蜂的给我打电话说恭喜，前阵子还抱怨咱们涨了价呢，这下一个个都不吱声了。” 叶蔓笑了笑，刚想开口，她左手边的电话跟着响了起来。 她拿起话筒，里面传来向科长的大嗓门：“叶总，不厚道啊，你们去了央台竟然不带上我们！我可是看到了，彩电、洗衣机、空调，你们都给安排上了，就落下了咱们的冰箱。” 叶蔓笑着说：“向科长，这不是我不想带，实在是你们冰箱上的牌子标志就跟咱们完全不同，仔细点的，一眼就能看到。再说了，我们这波广告砸下去，店里的生意好起来，还能差了你们的冰箱不成？” 这倒是，虽然冰箱可能不会有彩电那么好的效果，但肯定也会被带动销量。 一分钱不花就跟着蹭一波流量，向科长还有什么意见？他赶紧说道：“我刚才开玩笑，打电话过来是想恭喜你们老师傅家电，现在全国都知道你们了。” 叶蔓笑道：“谢谢向科长吉言。” 向科长又问：“那个……叶总，方便说一下你们老师傅家电打这个广告花了多少钱吗？” 叶蔓放下了笔：“向科长你们也感兴趣吗？咱们这边认识广告部的人，可以给你引荐。至于价格嘛，晚上七□□这个时间段，我们那广告播放一次两万多元。一个季度，差不多一千万吧。” 一千万，播不起，告辞！ 向科长咋舌：“这也太贵了吧，也就你们老师傅家电舍得。” 叶蔓笑了笑说：“老师傅家电想要走得更远，必须得迈出这一步。向科长要是嫌晚上的太贵，也可以选白天的时段，听说会便宜很多，你要感兴趣，我让钟秘书将对方的联系方式给你。” 向科长犹豫了几秒说：“好吧，那谢谢叶总了。” 叶蔓说：“不用客气，我这里还有点事，咱们回头再聊。” 挂断电话后，她对庞勇说：“向科长的电话，我建议他们也去打广告。” 庞勇极为赞同：“要是冰箱厂也去打广告，那咱们店里的冰箱销量也能跟着上涨。” 叶蔓轻轻笑了笑说：“是啊，看他们怎么想了。” 这只是一段小插曲，叶蔓更关心的还是他们自己的品牌。 她抬头认真地对庞勇说：“这两天还只是电话，过几天估计会有人根据广告上的地址找上门。这个接待的任务就交给你了，争取拿下这些人，咱们可以将外地客商，尤其是比较远的数据统一，以后采用铁路统一送货的模式，这样成本会降很多。如果有心急的商家想自己提货的，也可以，付清货款后，开了单子，让他们去厂里提货就是。” 庞勇点头：“我知道，这段时间我都在总部呆着，哪里都不去。” 两人还是低估了央台的影响力。 广告播出的第三天，陆续就有商家过来了，而且很多都是附近省份，离得近，早有耳闻老师傅家电这个牌子的，对老师傅家电有一定的信任和认可度。甚至其中一些不乏曾短暂做过老师傅家电的经销商，后来又选择了别家的产品。 对这些新的客户，庞勇都一视同仁，热情招待，但原则性的问题不妥协。现在可不是他们老师傅求着经销商，而是经销商们拿着钱排队来提货。 随着广告的持续不断播出，老师傅家电这个名字第一次响彻神州大地，五湖四海。 带来的直接效果就是，老师傅家电门口客商络绎不绝，每天都有新的商家加入到老师傅家电这个大家庭。 作为省内第一家登上央台的家电企业，老师傅家电在云中省的名声也节节攀升，不少人提起这个都觉得骄傲，土生土长，他们看着成长起来的牌子竟然到了央台，这就跟看着自家辛辛苦苦扒拉长大的娃上了名校一样，当家长的能不开心自豪吗？ 但作为竞争对手，富友看到老师傅家电的新闻上了央台，就完全笑不出来了。 尤其是，老师傅家电还收购了甲天下。 想到萧舒阳不知好歹，拒绝他们，却把甲天下卖给了老师傅，章回就火大。 自营渠道建设缓慢，远远跟不上有了甲天下如虎添翼的老师傅，如今老师傅家电又搞出这么一招，斥巨资在央台打广告，知名度迅速攀升，让利字当头的经销商们又开始蠢蠢欲动。 更加雪上加霜的是，持续涨了半年的原材料价格还在没完没了地上涨。虽然现在的涨幅比上半年低了很多，但架不住这样长时间的涨价啊，一点一点，累积起来可不是个小数目。 而且因为物价上涨太快，工厂里也掀起了涨工资的声浪。员工们的诉求也有理有据，半年来，大米白面猪肉蔬菜水果通通都在涨价，他们花在生活上的开支比去年每个月多了一二十块钱，工业用品也在涨价，买什么都涨，就是工资不涨，职工们的养家压力很大。 涨工资这件事也不是他们厂第一个提出来，好些厂子的职工都提出了这种诉求。更有像老师傅家电这样主动涨的，而且还承诺年底会再涨一波工资，这么对比，员工们心里就更不满了。 让章回和高桥雄一更烦躁的是，刘厂长还跑出来横插一脚，公开表示，支持职工们的合理诉求。 有了他的支持，职工们更有底气了，找厂里领导反映情况，找工会诉苦，甚至还有给市里写信的。 这样的情况下，章回和高桥雄一不得不妥协，最后也跟着上涨了4的工资。 工资的上涨意味着生产成本的上涨，生产端的压力最后只能导向消费端，涨价是最终的出路。 半年下来，原材料成本、用工成本、运输成本还有其他成本都在上涨，实际的生产成本较之上年增长了百分之三四十，而迄今为止，富友产品的涨价幅度只有10，其他的成本都富友自己消化了，这意味着富友的盈利能力在下降。 这个结果，总部那边肯定是不满意的。 眼看年关降至，如果今年他们不能拿出一份比去年更亮眼的成绩，年底高桥雄一回国肯定会挨批，甚至影响到以后的晋升。 所以高桥雄一给章回下了死命令，今年的成绩必须超过去年。 章回当时没说什么，回到办公室就把文件给砸了。 今年怎么超过去年？去年下半年，老师傅家电躺平，完全不跟他们争，他们才能那么顺利地打开市场，获得不菲的成绩。可今年，物价上涨这么厉害，老师傅家电又招数频出，低价囤了一大批的货，价格比他们低很多，他们拿什么去跟老师傅家电竞争？ 助手看他脸色实在难看，小心建议道：“章总，咱们不如也去央台打广告，老师傅家电这广告效果实在是很好，咱们要是去打了，销量肯定带起来。” 章回扭头看了他一眼：“现在都十月下旬了，即便现在谈妥，也得一个月后才能播出我们的广告，然后经销商上门进货，再销售给消费者。这中间的时间跨度不用我说吧？” 他们不像老师傅家电有庞大的销售网络，广告打出去的第一时间，就能迅速在八个省铺货，快速回笼资金。据他所知，看到老师傅家电在央台的广告后，精明的经销商们迅速囤货，祭出央台推荐这样的噱头，大量出货，将前段时间手里囤的货借着这股东风，一块儿给出了。 而且斥巨资去央台打广告，肯定也要厂里开会通过，这中间肯定会扯皮。况且，他们产品走高端路线，卖得很贵，价格不是普通家庭能够承担的，这就意味着，他们的市场没有老师傅家电广阔，广告的效果自然也要打折扣。 助手闻言，只得沉默，短期内要迅速实现业绩的大幅度增长，实在太难了。 章回疲惫地坐回老板椅上，低头琢磨了起来，过了许久后，他对助手说：“让左松过来。” 不多时，左松就过来了。 章回直接说：“通知下去，我们的产品市场指导价再提高5。” 左松震惊地看着他：“章总，我们的家电已经卖很贵了，再提价，18寸彩电的市场指导价就要破三千了。” 章回瞟了他一眼：“我知道。但不涨价，你说怎样才能扩大销量，增加利润？” 左松犹豫了一下说道：“降价吧，薄利多销，价格便宜了，咱们就能促进销量，卖出更多的产品。” 章回轻嗤：“你觉得我们这价格能降到跟老师傅家电一个水平吗？就算18寸彩电降到两千元一台，云中省和周边省份，有多少市民能买得起，占总人口的比例有多高？” 不可能的，老师傅家电的成本本来就比他们低，而且现在的这些货都是原材料涨价前囤的，就是卖1988元，人家也有得赚，可换他们，同样的价格，他们会亏本。而且可能会得罪一批前期高价买富友的消费者，严重损害富友的品牌形象和定位。 他们富友本来就走的高端高价路线，在国人的心目中，价格越是高越有逼格，高价也有一部分忠实的用户。而且调的是官方指导价，但实际上零售端的价格不用涨，商家还能对消费者说“现在成本上涨，以后价格肯定要涨的，现在不买，过阵子可能一台就要贵一两百元，现在买到就是赚到”之类的，促成交易。涨价未必不能提高销量。 于是富友今年又迎了一波调价。 不过因为针对商家的进货价没变，销售渠道方面对此没有任何反对的情绪，很顺利地展开了，毕竟对于经销商来说，官方指导价提高，进货价却没涨，要是碰上那种阔气不讲价的消费者，一台能多赚几百块，谁不乐意。 叶蔓也看到了报纸上的这则消息，看完后，她直呼好家伙。章回这招看起来离谱，但涨价去库存这种事，可不仅仅发生在当下，反其道而行，说不定能取得不错的效果。 只能说章回将富友的定位和消费者的心理拿捏得非常准。对于能接受小三千元富友18寸彩电的消费者来说，再涨一两百元，他们很多也是能接受的，这部分人本来对价格就不是那么敏感，况且，富友的零售端还没真正开始涨价呢。 但叶蔓怀疑，这是章回在就涨价做预告。 随着各种成本的上涨，富友还会涨一波价，这是迟早的事。 其实不止富友，他们老师傅家电随着囤货的减少，低成本的原材料即将耗光，也面临着这个问题。 刚想到这里呢，庞勇就来说这个事了。 他将老师傅家电11月的销售记录递给了叶蔓，还反映了一个情况：“咱们这波广告效果非常好，经销商们前几个月积累的库存都清得差不多了。现在不少经销商要求提高进货量，甚至还有人希望咱们能放开进货数量的限制。叶总，彩电是销量最好的，三厂也投入了生产，这块咱们完全可以跟上，是不是可以适当放宽对经销商们拿货数量的限制？” 没道理送上门来的钱不赚啊。 叶蔓苦笑：“我又何尝不想。但你知道现在厂里还有多少库存吗？十月外地客商太多，一火车皮一火车皮的家电送往全国各地，现在厂里各种单品只有几千台的库存了，而且原材料也不多了。下个月的新货，生产成本将增长不少。” 虽然他们提前一口气总共涨价20，但这点涨幅也抵消不了生产成本的增加。 庞勇听了也发愁：“难怪这富友要涨价呢，咱们要不要也跟着涨点？” 叶蔓轻轻摇头：“不行，我们央台的广告还在播着呢，这时候涨价不合适。而且一次涨一点点，软刀子割肉，一个月一个价也会影响咱们在经销商中的口碑。” 产品的大力推广期，有时候本来就要让一部分利的。 好在叶蔓做好了心理准备，而且这几个月出的这些货，因为原材料采购成本低，赚得也比较多，所以老师傅家电账上的资金目前非常宽裕，现金就超过了一个亿。 有了这么一大笔资金，叶蔓能做的事情很多。 她对庞勇说：“你负责好手头上的工作就是，我准备找冰箱厂的苏厂长一块儿去抚西，联合抚西市洗衣机厂，找原材料商签订长期合同，以压低原材料的进货价格。” 他们这三家，加上一个富友，是如今云中省、通省、安省、容平省，这四个省份最大的家电生产商，也是原材料消耗大户。家用电器所用的金属、塑料、油漆等原材料，有些是可以通用的，这部分大家都需要的原材料完全可以通过统一采购，降低成本，进而增强他们在市场上的竞争力。