第105章 价值8亿的诚意
大数据的强项是在海量数据中寻找隐藏得非常深的或然联系，而当海量数据源被满足的情况下，众多风貌牛不相及的事物之间，也许在概率的意义上存在某种关联性。 而轨迹1.0正是充分发挥这个特点，寻找别克的潜在消费者，也许喜欢穿某款袜子的人购买别克的概率更高，也许喜欢喝猫屎咖啡的人与开别克车存在高相关性，也许与老婆相差四岁的人更喜欢别克，也许爱滑冰的人更愿意选择别克~~~~ 诸如此类的概率性关联性一一被发掘出来，然后再经过大量算法的处理，不断的判断、筛选、对比之后，准确率相当高的别克潜在消费者就被一一识别出来。 这些潜在消费者，基本上在审美观上，在收入水平上，在社会关系上，在个人性格上，与别克的品牌风格，与别克的价格高度相配，哪怕他们是奥迪的忠实粉丝，也是有办法转化成别克用户的。 而轨迹1.0的作用就是找到这些人，然后指挥各种媒介和渠道，去影响这些人的决策，潜移默化的引导和影响这些人的思路，推动他们做出购买别克的决策。 思维暗示和决策引导在这个案例中被充分运用起来，而轨迹1.0同样是通过大数据来选择影响手段的。当潜在消费者被筛选出来，轨迹1.0会根据这个人的性格，喜好去筛选这个人的最佳引导方案。 在大数据面前，在数以千万计的消费者样本面前，所有人都存在一个高相似群体，每个人都能从这些样本里找出来一大群与自己性格、爱好、做事风格非常一致的‘同类’。 据统计，地球上的每个人，都能找到与他长相完全一样的另外六个人。 类似的道理在性格喜好上同样成立，当样本足够大时，就每个真正意义上的‘个性’了，所有的性格都不会是孤例，必然有一大群人与其高度相似。 正因为如此，轨迹1.0可以在完全没有心理学理论支撑的情况下，完美的扮演一个心理专家的角色，一步步诱导这些潜在消费者，引导他们最终达成消费。 在开发轨迹1.0以及后续汽车版的过程中，莫回完全没有任何感觉，在他眼里，那不过是一行行代码，一个个算法。 但是当汽车版真正交付使用，开始逐步显露出它强大的影响力时，莫回对它表现出来的威力震惊不已，他也没想到轨迹1.0居然会如此强大。仅仅是一些算法，当它们被有效组合起来，置于数据海洋里时，居然能够发挥出如此巨大的威力。 所以当齐文生提出收购公司的时候，莫回第一反应就是轨迹1.0的作用被对方管理层认可了，他们倾向于将轨迹1.0掌握在手中。 齐文生还是比较有诚意的，莫回想了想说道，“~~~那份对赌协议是否能先执行？” “可以！”齐文生一点迟疑都没有，当场就答应了。 当时对赌的是，5%的销量增幅以上，所增幅的销售金额，将给莫回提1个点，并且这个期限是一年。就是说，按照对赌协议，只要轨迹1.0能实现5%以上的同比增幅，那么增加的部分都将给莫回分钱，并且要分一年，相当于全年销量增幅都需要给莫回付钱。 别克各档车里，最便宜的凯越差不多8万左右，最贵的昂科雷60万左右，如果是凯越的话，那么每辆车差不多可以给莫回分800元。昂科雷大概一辆要分6000元。 如果按照去年的销量核算，增幅应该在20万辆左右，那么莫回将会在一年之内陆续收到差不多4亿左右的提成。 这个金额对于别克，尤其对于通用来说很无所谓，不过对于莫回来说就相当可观了，这意味着莫回将正式迈入亿万富翁行列。 “对赌协议现在就可以执行，每个月的月底，我们会根据去年同期销量，计算出增量，然后将对应的钱款直接打到你的账上。” “呵呵，那我这份软件岂不是卖了一个好价钱啊？”4亿买一个软件，算不上最贵的，但也是相当之贵了。 “莫总，您对并购这事怎么看？” “~~~抱歉，这个事太突然，我一时不知道该怎么考虑这个问题。” “莫总，我觉得您是一个技术人才，你完全不必把经历浪费在商务和管理上了，你应该将更多的精力投入到研发上。从这个角度上来讲，我觉得并购对于您来说是一个难得的机会。” “我们并购了您的公司，首先必将另外付您一笔客观的并购费用。” “你们打算花多钱买我的公司？” “就按照对赌协议的金额吧，按照我们的估算，我们将为对赌协议支付差不多4亿元左右，所以我们打算花4亿并购您的公司。” “对赌协议的提成另算？” “是的，并购是并购，和我们的对赌无关。除了您马上能够再拿一笔并购费用之外，我们还将对您的公司进行注资和扩建，我们的IT研发中心将会与您的公司合并，成立一个新的公司，专门进行大数据方面的研发。” “在这个新组建的公司里，您将成为总的负责人，负责规划并制定最新的研发方向，而我们将会为您专门配上职业经理人，辅助您进行事务性和行政性的管理，这样可以把您的精力充分腾出来，进行更深入的技术研发。” 条件很不错啊！ “另外，这个新公司里，你将拥有董事总经理的地位和权利，您还将拥有新组建公司的大量股份。” “~~~我不得不承认，你们的条件相当诱人。” “呵呵！”齐文生笑了，只要有这个态度就行。“在这个世界上，只要你能体现价值，自然有人能看到，而我们通用，刚好是能够帮助你实现个人价值最大化的平台。最关键的是，通用对您给与了足够的重视和诚意，并能够清晰认识到您的价值所在。您觉得呢？” “确实！我能够感受到——毕竟那是价值8亿的诚意！” “如果答应你的并购条件，我现有的员工怎么办？” “这是董事总经理职责之内的事情，您完全可以自己决定。” “好了，我没什么问题了。” “那您的决定呢？” “我实在找不到拒绝的理由！” “那预祝我们共事愉快！”齐文生开心的笑了。