第五十七章 卖茶
二丫他们去过了春林堂，给了掌柜茶叶，如同在绣庄里的做法，也求着掌柜的帮忙给托儿一回。掌柜的憋着笑，很愉快的答应。 几人吃过饭，从未时中开始，走进第一家白老居。 二丫没有让太多人跟着，只带着小虎进了门。 小二忙着招呼进门，“这位夫人和大爷，请里面坐！” 二丫跟着进了里面，却没有再往里走。只是站在一边，小声的问小二：“小哥！麻烦您，给帮忙引见一下掌柜的。就说我这里有好茶请掌柜的掌掌眼！” 小二没有怠慢，请二丫小两口在旁边预设的会客椅子上坐下，自己就去柜台里打了声招呼，让人帮忙找掌柜的。 二丫环视一下大厅，茶座不多，也就七八个座，两座之间有屏风相隔。每个坐有四个位子，桌上摆放着各种茶具。这个时候，虽说不是喝茶高峰，但也不应该这么清淡。 二丫正在皱着眉头，疑惑不解的时候，掌柜的过来了。 小两口子忙站了起来和掌柜的互相见过礼后，又各自坐下。 掌柜的没等二丫他们说话，就开口问：“听说你们有好茶？” “是的！”二丫打开随身带的包裹，拿出已经开瓶的茶叶，拔出塞子，把瓶子递给掌柜，让他自己闻闻。 “掌柜的可否让小女子给您泡一杯品尝？” 那掌柜闻着不一样的茶香，已经心动想要泡一杯喝喝看。听了二丫的话，便点着头站起来。 “还请二位上楼！” 三人上了楼，进了掌柜的专用包间，里面一应茶具俱全。 掌柜慢悠悠的品着茶，又低着头，也不知道在想什么。二丫也不着急，也跟着慢慢的品茶。只有小虎似乎有些坐不住，又不敢有什么动作，身体异常僵硬的挺坐着。 二丫看他那样不自在，自己也跟着难受，就轻轻的对他说：“你要是着急，就下去找大满他们。” 小虎摇摇头，还是坚持着陪着二丫。 掌柜的这时放下手里的杯子抬起头，问二丫：“这茶是何人所制？你拿来让我掌眼，是想要我给出个价钱，还是想要在本店出售？” 二丫心说，让你掌眼不过是个要见到你的嘘头！ 不过二丫也不能直说，只得顺着掌柜的话答：“大叔，这是我家人废了很多年的功夫，弄出的新品种绿茶。 我送给相熟的几位伯伯喝，他们都说非常好，是目前原有的制茶技术之外的又一项新技术。还推荐我过来，给您和另外几家对茶叶有相当研究的掌柜品尝品尝，掌掌眼。至于，到底要怎么样？我之前还真没有想过！” 掌柜的半天没有吱声，良久，久到连二丫都快忍不住的时候。那掌柜的才又说道：“如果，你家这茶，有本店专门代销，你们可有什么想法？” 二丫皱着眉头，却不知道怎么办好。当初只想着把茶叶卖出去就好，还真的没有想的太远太多。 “大叔！是这样的，因为一直都是在实验当中，所以目前产茶不是太高，让您独家销售倒也没有问题。只是谷雨后还要出茶、还有夏茶、秋茶，还有明年，出茶量将会更多，我估计你吃不了。这绿茶不似发酵茶，可以出海远销。所以，还是请您多考虑考虑！” 那掌柜的呵呵一笑，“关于这个小娘子不用想太多，只说你是否有让本店专门代销的意愿就行！” 二丫见他如此坚持，就不再做其他想法，只问：“不知大叔打算怎么个代销法？” “有两种，一种是五五分成，卖完茶叶算钱。一种是你我订好价钱，直接卖给我。之后多少钱卖出去，与你无关。” 二丫比较倾向于第二种，第一种被动性太强，虽然五五分成听起来很不错，但是一切都掌管在别人的手里，是扁是圆都由着别人说。 “那大叔，可有想好多少钱收购我的茶叶？” “你想直接卖给本店？”掌柜的没有想到二丫会选择第二种，其实第一种才更有利润可赚。 那是因为这掌柜的不知道，二丫经过了后世商业的混乱，见过太多耍赖、做假账、跑路、甚至于直接霸占。 二丫点点头。 掌柜的伸出两个手指，二丫摇摇头，带着伤感说道：“大叔！你我都知道，我们中原人都爱喝清茶，这也是我们中原一直在想方设法研究制作绿茶的主要原因。 就连那我们喝不惯的发酵茶，都能几千几百两的银子买过来，我这就是作为朝廷贡茶也是可以的绿茶，您才给这么点？您让我好伤自尊哦！” 那掌柜的咬咬牙，带着割rou般的痛苦说道：“这样，我再加你五十两，二百五十两银子，这已经是我能够给你的最高价了！” 二丫膛目结舌，原来之前的那两根手指头比划的是两百？自己却错误的以为是二十！随即又了然，想那全手工炒制的龙井，在极品绿茶林立的二十一世纪还要四万多一斤呢！这个算什么哦？！ 不过这个价钱已经大大的超出二丫的想象范围，所以不用犹豫，当机立断下决定。 “大叔痛快！那就这么决定了。我今年的茶叶不多，总共也就十七八斤，还送人了一些，干脆就给您十五斤。 我们今天带来的有四个盒子，一个盒子是四瓶，一瓶是二两五钱，四盒总共是二斤半。还有的我后天送过来也行，您要是着急，跟我们一起过去取也行。” 掌柜的似乎害怕二丫反悔，忙着点头说：“那好！我带人跟你们一起过去取回来就好，就不麻烦你们再跑一趟了。” 二丫笑笑，没有再说话。下楼出门，把等在外面早已不耐烦的兄弟们叫进去。让他们把各自带着的茶叶取出来，交给白老居掌柜的。 掌柜的随意取出一瓶，打开看看又闻闻，点点头，就出去了。 过了一会，拿着几张银票回来，还带了两个身材魁梧的大汉一起进来。 二丫几个都是有武功在身之人，倒也没有什么惊怕。 那掌柜的把银票递给小虎，收了茶叶让跟着的两人拿着，又带着二丫一家子下楼。 二丫见着掌柜的是要立马就走的节奏，忙问：“大叔！您这是打算现在就要走？” 掌柜的反问：“你们今天不打算回去？” 二丫苦着脸，哀嚎：“大叔，我们今天上午才刚到。我还要去布庄看看有没有自己想要的布、我还要看看哪里有卖纱线的、我还要去铁匠铺打东西、我还要找专门制针的作坊，找他们给制作我想要的很特别的针、我还要去市场看看有没有卖家养的兔子，哎呀！我真的有好多事的。” 掌柜的脸色尴尬的说道：“呀！真是不好意思！我不知道你还这么忙！那这样，你们也不要瞎跑，我安排人和车子，拉着你们，今天下午就把你要办的事全部办好。明儿一早我就要过去把下剩的茶叶拿过来，时间不等人！” 二丫一听掌柜的这么说，就把茶叶的事放在前面，其他退后！ “既是大叔着急，那我们的事，过几天再来也不打紧。那我们现在就回去！” 掌柜的见二丫如此将就他，很是高兴。原本打算空手过去的，有回头吩咐人打点了好多店里的茶点带走。 路上二丫和小虎跟掌柜的以及其中一个保镖坐在一辆马车上，在车上，掌柜才想起问二丫：“小娘子贵姓？” “免贵！小女子娘家姓刘、夫家姓王。大叔贵姓？可是姓白？” 掌柜笑着摇头，“不！我姓陈，白老居的由来是因为那个房子，原本是一位姓白的老举人为自己住宅取得名字，后来家祖觉得这名字甚好，就保留了下来。” “哦！原来如此！那陈大叔，小女子有一事想问问，若是不方便回答就算了！” 陈掌柜点着头道：“有什么事，尽管问！” “好！您的茶庄有自家的茶园吗？我看目前正是出茶季节，可您家的茶庄却显得过于冷清了些。” 陈掌柜的听了二丫的提问，狠狠的抽了一口气。半天才回答：“不瞒小娘子，我们做茶庄的都会有自己的茶园。只是我们目前没有好师傅，每年所出的茶叶都是中下等。 我们做茶庄生意跟单卖茶的茶商不一样，想要做好，没有一两样好茶撑着是没有用的。往年还能花大价钱，从南方抢购好茶回来顶着。 只是因为前些年海运开通，茶叶可以外销。自从茶叶在海外打开销路，这两年外销年年加大，从去年起好茶叶就变得更加紧俏，今年已经到了有钱也买不到的地步。 今年我们周边几个省的茶庄生意都不好做。别家不知道有没有新产品出来，我家就目前情况来看，只能靠着你家这茶把今年的生意撑过去！ 在店里的时候听你说，还要出谷雨后茶、夏茶、秋茶，可是？” “是！不过，那些茶都算是孬茶了。越往后茶越次！不过，夏茶和秋茶适合草原牧民，他们就需要这种解油腻、好消食的大茶。 不过，既然您家有茶园，估计您是不需要了！” 陈掌柜急的直咳嗽，口里还挣扎着要说话：“咳咳！不不，要的！你家的所有茶叶....咳咳、咳咳，我都要，都要！咳咳、咳咳、咳咳！”