第十五章 四大创业小组
会议很快就开始了，黄怀蕊做了开场白，她的口才很好，虽然说的是一些漂亮话，却给人一种很诚恳的感觉。 她点明了创业者协会的宗旨，‘我用双手成就你的梦想’，即靠自己成就一个光明的未来，不做富翁的后代，要做富翁的祖先。 这些口号都很有感染力，十分鼓舞人心，整个协会的士气很是高昂。 之后黄怀蕊对协会做了简单的介绍。 创业者协会‘鬼马团队’创立于今年2月，距今不过短短8个月时间，却战果斐然，仅仅是‘餐饮小组’就筹集到了27万的资金，投资了两家奶茶店，截至今年9月，短短7个月的时间，销售额达到了18万余，盈利超过11万，预计暑假前就能收回成本，下学期就能开始盈利了。 创业者协会按照不同领域，分成了不同小组，目前协会有4个小组，分别是：‘餐饮小组’、‘批发与零售小组’、‘维修小组’、‘中介小组’。 ‘餐饮小组’是进行与餐饮业有关的创业项目，比如做小吃摊点、开设奶茶店铺等，属于资本最为雄厚的小组，负责人是金小洛。 ‘批售小组’简单来说，就是摆地摊，去批发市场弄些学生们有需要的小物件，比如袜子、拖鞋、文具等，然后进行销售，当然也不只是摆地摊，也会上寝室进行推销。小成本，低门槛，属于参与人数最多的小组，负责人是冉忻云。 ‘维修小组’则是技术活，业务范围包括系统重装、电脑清灰、硬件诊断、手机刷机、电器修理（吹风机、电扇等），这个门槛就高多了，负责人是一位玩得转手机系统代码的大神，叫黄国柱，一脸痘子，满脸油腻，看长相就知道是搞技术的了。 ‘中介小组’是跑市场的，他们掌握着一些资源信息，通过推介给有需要的人，从而进行抽成，比如租房、兼职、二手买卖等，由黄怀蕊进行直接领导。 四大小组，是由各负责人带领一些成员在自己的领域内建立一个稳定班子，称为‘核心圈’，其它所有成员，都是‘外围圈’。‘核心圈’会拿出一些创业计划来吸引‘外围圈’的参与，只要你有兴趣，可以参与任何一个项目，并且如果你有足够的精力和资本，可以同时加入到多个创业项目中去。 黄怀蕊介绍完了协会的基本情况后，就让今年新加入的成员们进行自我介绍，一个个上台，就连林峰都假冒‘李明天’介绍了一番。 会议进行到这里，也步入了高潮，接下来的环节，则是由‘核心圈’的负责人，依次上台演讲自己的‘创业项目’。 ‘外围圈’，即所有协会成员，可以根据自己的能力与爱好，选择参与进去。 协会成员就这么多，一个‘创业项目’能吸引到更多的人力和资金，自然就能更好的实施。同样，没有人员和资金的加入，‘创业项目’也会夭折，‘核心圈’的负责人也会承担压力。 每半年，‘核心圈’的负责人就会进行一次重新选举。显然，一个负责人如果总是拿不出什么吸引人参与的‘创业项目’，肯定是无法连任的。 商业，就是竞争。而创业，则是更优秀的竞争。所以协会内部的这种竞争模式，很有意义。 ‘餐饮小组’的负责人金小洛第一个上台，介绍了他们小组今年的‘创业项目’，即‘移动的小吃店’。 这是一个餐车计划，简单的说，就是通过集资，购买一辆车厢两侧可以打开，内置多个摊位的餐车，然后经营烧烤、油炸、关东煮、铁板烧等小吃项目。 该项目有三个主体，分别是‘车主’、‘摊主’、‘管理组’。 ‘车主’，是指参与‘餐车集资’的人，他们拥有餐车的所有权，盈利方式是向‘摊主’收取‘租金’，然后按照投资比例进行分红。这类人的投资风险最低，因为不需要承担经营风险，而且‘租金’是一项稳定收入，即使这个项目经营不下去了，餐车出售后，也会将卖车钱按比例退还给他们。不过投资餐车有一定的资金门槛，5000起步。 ‘摊主’，是指‘租赁摊位’的人，金小洛选定的餐车可以设置6个摊位，这些摊位将对外出租，可以个人租赁，也可以合伙租赁。租金不高，不过需要缴纳一定的押金，同时租赁摊位，一次至少3个月。虽然‘摊主’的投资不大，但是却需要承担经营风险，不过经营得当的话，也是获利最高的人群。 ‘管理组’，则是由‘核心圈’组成，他们将承担类似于‘物业管理’的所有杂事，包括办理执照、协商城管、对‘摊主’进行技术培训、联系货源、解决食品储存、垃圾处理等各项事物。总之。‘管理组’的任务是让‘车主’没有后顾之忧的收租，让‘摊主’没有后顾之忧的经营。但是相应的，‘管理组’也会向‘车主’和‘摊主’收取一定的管理费用。可以说‘管理组’是零投资、零风险、回报最稳定的一个主体。 这一项目计划十分详尽，主体明确，条理清晰，大有可为。不少人都很是动心，别看‘车主’需要承担餐车的费用，至少得二三十万，可那是餐车全额费用，买车是可以贷款的，只需要支付首付，然后银行按揭就行了，所以集资十分顺利，成员们踊跃参与，很快就完成了80%的集资，同时6个摊位也敲定了租赁意向。 由于集资任务还差20%，所以按照惯例，会有一个三天的‘对外集资’时间，协会成员可以呼朋唤友参与进来，‘核心圈’也可自己想办法填平漏洞。总之，集资完成，项目就开始启动，若超过期限，则项目流产，资金退回。 不过金小洛却十分满意，因为一个项目对内集资只要超过60%，基本就是势在必行了，毕竟对外集资的路子很多，只要计划可行，不愁找不到投资人。 第二个上场的是‘维修小组’的负责人黄国柱，这个小组的门槛很高，也基本不需要太大的资金入股，完全是技术入股，所以黄国柱也仅仅是把去年的项目再次拿了出来。 搞一次校内电器维修活动，由修理组提供技术支持，像风扇、吹风机等常用简单电器，是免费修理的，不过每完成一次免费修理，学校会给予3元的行政补贴，由学生会学生进行登记，学工处老师进行监管，避免弄虚作假。行政补助由‘维修人员’获得，小组不提成。对于一些收费项目，比如重装系统、电脑清灰、手机刷机等，小组抽成10%作为活动资金，协会抽10%作为会费，‘维修人员’得80%。 ‘维修小组’门槛虽高，却成型最早，已经和学校达成了共识，并已成功运作两次了，经营成熟。而且这种按劳分配的模式，倒是吸引了不少新人的兴趣，不过有技术的却不多，仅有三名新人被录用。 林峰听得很专注，还时不时的将关键信息进行记录，一边的冉忻云本以为林峰就算不和自己搭话了，也会偷偷看自己，没想到林峰压根瞥都不瞥她一眼，让冉忻云心里更是不爽。 美女都是矛盾的，你老看她吧，她说你流氓，你不看她吧，她又说你没眼光。 接下来就轮到冉忻云上场了，她瞥了林峰一眼，这货终于把注意力转移了过来，冉忻云却高冷的闷哼了一声，如同一只骄傲的小孔雀似得昂首走上了讲台。 ‘批售小组’的创业项目十分普通，简单来说就俩字，‘贴膜’。 手机、Pad、笔记本、显示器……但凡涉及到液晶屏幕的，都离不开‘贴膜’，国人的‘贴膜情节’十分严重，即使是再耐磨的蓝钢玻璃，国人也会给其‘吧唧’一张膜，所以中国是有很广阔的贴膜市场的。 冉忻云自然不会简单的让大家去街上给人贴膜，那样的话根本不会有人买账。她也是有备而来的，先拿出了一份十分详尽的市场调研，罗列出了贴膜市场的各项数据。 贴膜分两种经营模式，即摊位和店铺，‘调研’中将两种不同模式的‘分布’、‘投资’、‘销量’、‘收益’建成了表，用了什么‘方差’进行数据对比，展示出两种模式的优劣，看得林峰一阵头晕。 之后冉忻云做了总结，贴膜市场潜力巨大，目前完全没有挖掘出来，尤其是当今市场上的‘贴膜’样式单一、质量偏差，偏偏还能用低成本卖出高价位，使得‘贴膜业’低端市场溢出，中高端市场却毫不设防。 如果有一款高质量（耐磨损）、多样式（彩色膜）的‘贴膜’出现，那么很容易占领整个中高端市场，对‘低端贴膜’形成绝对的技术优势。 不论什么行业，一旦出现垄断，就是绝对的暴利。 冉忻云并不是拥有原创的新技术，她讲解完‘调研’报告之后，正式提出了自己的‘创业项目’。 目前国外出现了两款‘高端贴膜’，一款是‘液体膜衣’，利用一种仪器，将手机完全放入‘膜液’中，拿出后5分钟就能迅速凝固，从而形成一层完美的‘膜衣’，不仅仅是保护屏幕，还能对手机进行全方位保护。将包裹了‘膜衣’的手机从10米高空摔落，仅‘膜衣’会有所损伤，手机安然无恙；而且由于‘膜衣’的密闭性，只要不丢进水里，防水性能极佳。 所以，‘液体膜衣’的优势是具有极佳的耐磨性、防摔性和防水性。 另一款是‘七彩水晶膜’，它不具有颠覆性，是对传统‘贴膜’的改良，突破了单一透明色的限制，多了七彩属性，在广阳下更是会反射出炫丽的光彩，绝对是大街上的装B利器。 冉忻云的意思是先通过‘代购’引进这两种‘贴膜’，在国内进行推广销售，投入大量的人力资源，抢占武汉市场，只要能够占领武汉的‘批发和零售’市场，就能迅速积累大量资金。 由于技术不是原创而是引进，难免会有竞争，可是只要走在前面，那么积累了足够资金后，就能够和国外生产商签下部分地区的代理权，甚至于后期还能够在本土进行建厂生产，从而占领更多地区的市场。 当然，后面这段只是一个美好的景愿，是冉忻云团队为大家画的一个大饼。不过只要能够占领武汉市场，就是不菲的战果了。 冉忻云的调查十分详尽，方案也极具可行性，具有鲜明的‘批售小组’风格：低成本入行，以人力取胜。 两种不同的‘贴膜’也有不同的运作方式。 ‘液体膜衣’需要用到机器，运作模式和金小洛‘餐车计划’差不多。‘机主’投资仪器，‘摊主’租用经营，‘管理组’负责组织管理，收取管理费。 ‘七彩水镜膜’则是‘批售模式’，比如‘核心圈’10元引进，以15元批发给‘外围圈’，而‘外围圈’则以30元进行销售，大家都有的赚。 ‘批售小组’向来都是参与人数最多的小组，冉忻云的‘创业项目’倒是很合‘穷学生们’的口味。 “综上所述，这是一个难得的好商机，贴膜虽小，市场巨大。投资小、门槛低，还没什么技术要求。目前中高端市场空白，正是我们抢占市场的好时机，一旦错过，等到中高端市场也开始饱和时，我们就再也没有机会统治哪怕一个城市的批发市场了。”冉忻云微微有些激动的说道。 “简直是胡闹！” 一个不和谐的声音突然响起，人们下意识的扭头看去，只见一个男生推门而入，闯进了正在开会的107教室。