第三十八章 谈判
李乐走了不久，陈妍稍微洗漱一下就下楼了。 下来的时候曾琴还在厨房做着红枣汤。陈妍装作没事人一样，去到厨房。二话没说就给了曾琴一个拥抱。 “曾mama你真好，谢谢你！我妈都从来没给我做过红枣汤。” 曾琴也没有想到陈妍会给自己一个拥抱，她刚才还在心里不平衡。被陈妍这样一拥抱，那些小心思就慢慢散了。 “女孩子就得会照顾自己，这几天保养好了以后就没那么痛了。你先等一下吧，马上就好了。如果还痛就不要去上班了，就在家休息。” 陈妍抱着曾琴的手臂撒娇的说到“现在不是那么痛了，曾阿姨你教教我怎么做这个红枣汤，以后我自己做。” “这个汤很简单的，我们家子馨都会做。喝了效果很不错的。不过我们家子馨没有你嘴巴这么甜。”曾琴笑着说到。 曾琴好像想到了什么，突然小声的对着陈妍问道：“你昨晚和李乐没做什么吧，来好事的时候可不能哈，这样对身子不好。你们年轻人要注意点。” 陈妍没想到曾琴会问这个，脸一下红到了脖子根。 “曾mama，我们还没有啦。李乐对我很好。我们会注意的。。。” 见陈妍有些不好意思，曾琴也就没有在继续这个话题。其实打心底来说，她还是很满意陈妍的。长得漂亮人也很懂事，对自己也尊重。只是现在她和李乐都还小，就怕是一时冲动在一起。 如果他们真的能坚持下来，有这么个媳妇也还不错。 见曾琴也没有在问，陈妍也转移了话题。陈妍故意让自己不去想刚才的事情，就是希望能用行动去感化曾琴。她相信人心都是rou做的，自己对她好。她一定也会感觉到的，她也不希望李乐为她们的事情来担心。 李乐他们到腾讯总部的时候也已经是上午十点了。遇上早高峰一路走走停停。这时候才到。 进了大厦，在前台通报了一声。做完登记就直接上了顶楼的会议室。 秘书将李乐三人引进了宽大的会议室就转身出去了。见秘书一离开，陈庆就有些激动的说到。 “我还是第一次来这么大的会议室，你说以后我们能不能也有这么大的会议室。而且路上我见到好多美女，呵呵。” 赵默有些鄙视的说到：“猪哥，我们今天是来谈正事的。你别光看美女等下给我们公司丢脸。” “切！你刚才不也看了，假正经。” “好了，这是别人的公司都注意点形象。等人来了，你们注意尽量多看少说。看看人家大公司是一种什么气度。即使没谈成，我们也要给他们留下一个好印象。”李乐打断了他们的争论说到。 “对，就是要让他们知道我们天猫虽然小。但是也不是什么软柿子。”陈庆接口到。 “又不是让你来打仗，你那副模样好像要揍别人一样。”赵默最近和陈庆有些不对付。 自从那天谭琪来了以后，网络部就和陈庆“干上”了。两方一直在暗暗较劲。赵默也开始那话挤兑陈庆。 李乐对于这样的竞争气氛也是喜闻乐见。 正在这时门外响起了脚步声，赵默和陈庆也停息了战火。都正威谨坐一副严肃的表情。李乐看得出来他们两个有些紧张，刚才那些话也是两个在故意找话缓解紧张。不过李乐也没说什么，相信他们经过这次的事情以后，对眼界会有一个不小的提升。 禁闭的会议室大门被打开了，进来三个人，打头的是一个四十多岁的中年男子，留着平头一身灰色西装，一条花格子领带。一副不苟言笑的脸。后面跟着一个带着边框眼镜的律师，和一个女助理。 三人直接来到李乐几人的面前，打头中年男子伸出手自我介绍到。 “我是腾讯的CFO，我叫曾振国。这是张律师和程助理。” 李乐有些激动的和曾振国握了握手，他刚进来的时候李乐还有些没想起他是谁。听他一介绍李乐才想起，这位就是一力推动腾讯上市的首位CFO。可惜英年早逝。难怪刚刚第一眼没能认出来。他可以说是腾讯初期的一大功臣。 如此大的企业的金融财务都由他管理，腾讯能有今天的成就他可算是功不可没。 知道眼前的人是谁以后，李乐也有些激动。看来腾讯是真的看中他们的项目，不然不会派出他们的首席CFO来直接洽谈。 在将赵默二人介绍给他们以后，双方围着会议桌落座了。 曾振国也没有多说什么客道话，开门见山的说到。 “昨天董事长将贵公司的企划带回来以后，我们对贵公司的项目很有性趣。经过初步的估价大概在5000～8000万左右，这还是看在贵公司的创意和行业的未来潜力估值。至于贵公司的执行力和规模稍微有点打折扣。” 见曾振国一上来就很直接的介入主题，李乐也很高兴。看来真是做事实的。 “很感谢腾讯能给我们这个机会，贵公司的估价也很合理。确实我们公司成立时间不长，人员配置也还不足。整个开发者团队只有五人，但是我们对行业未来的市场也有一些调查和计划。我相信我们天猫未来会有无限的潜力。”说着李乐拿出一份早已准备好的数据质料和分析报告，递给了曾振国。 对于李乐递过来的分析报告，他只是随意看了看就转交给了一旁在助理。 “看的出来李总对这方面做了不少功夫，你们的数据报告和我们得出的差不多。但是我想知道贵公司还有哪些能够打动市场的优势。来确定你们的市场份额。” 曾振国不愧是金融老手，每一个问题都是一针见血。 “首先，我们天猫针对的就是生产企业。然而在东莞是全省来自全国最大的加工生产基地。这里的商品种类概括了全国大部分日用品和生活必需品。而我们手里掌握有将近百分之二十的生产企业质料。人脉是我们打开这块市场的最大优势。天猫上线以后我们能够迅速的扩充产品的多样性。让天猫第一时间成为最齐全的综合性购物商场。”李乐自信的说到。 其实这里李乐耍了个小心机，故意将手里的质料扩大。毕竟这部分属于商业机密，是不能随便外露的。即使腾讯以后成为投资人也不能查看客户质料。 曾振国很满意李乐的回答，确实有这样一个地缘优势在手。对于天猫以后的发展是一大助力。 “如果天猫在得到这笔投资以后，接下来会有哪些运作计划。” “首先，天猫会扩充开发者团队，和线下业务团队。争取在下月十一号正式上线运营。 第二，天猫会进行第一轮互联网推广。我们的所有推广都会集中在互联网渠道。包括和腾讯也会有这方面的广告投放。 第三天猫会加速和快递行业的合作，做到包裹当天发，当日走。加快物流的中间速度。” 说着将另外一份详细的运作企划，交给了曾振国。这一次他看到特别认真，对每一个方案都进行了细读。 李乐也没有催，而是低头和一旁的赵默小声讨论了一下细节。而陈庆和赵默也没有了最初的紧张。 因为从谈判一开始，所有的问题和压力都被李乐一个人接了下来。这时候陈庆感觉背部已经出了一身的汗，而反观李乐，依然自信满满。对对面曾振国的每一个问题都挥洒自如。一副沉朱在胸的感觉。 曾振国此刻也是内心蛰伏，刚才几个犀利的问题。李乐都能信手拈来，回答的不卑不亢。他也接触过不少投资人和融资公司。很少有他这样信心十足的。尤其是在当今的互联网行业。而且他还如此年轻，据说才不到十八岁。 看完手里的运作计划，曾振国也是很满意。 “那么贵公司准备这轮融资多少份额？” 李乐见曾振国直接开问价码，看来是第一关算是过了。 “首先我们公司现在是开发者团队永远百分之十五的股份，其余都是我个人股份。经过我们的商讨，决定拿出公司百分之三十的份额。这也是我们最低的底线。” 听了李乐的回答，曾振国还是比较满意的。虽然没能一次就拿到百分之五十的份额有些遗憾。但是能一次拿出百分之三十这也算是一笔很大的投资了。 “按照预估值8000万，我们可以一次性投入2000万元，另外四百万作为腾讯QQ通讯接口合作和广告如果怎么样。”曾振国试探的说到。 “我相信凭借我们腾讯现在超过两亿的用户和广告这四百万完全是物超所值。” 其实这时候腾讯的广告还处于开发阶段，对于如何广告变现。整个腾讯都还在试水。曾振国抛出这样一份蛋糕，其实就是借天猫来试验广告的发展方向。 但是对李乐来说这四百万就千值万值了。对于一个拥有两亿用户的软件做广告投放，这细算下来才两分钱一个客户，而且还有QQ接口的免费使用。