第48章 生意经
其他招数？当然有了。 叶林一笑：“在确保了质量之后,就可以看这产品的分类。你说的特别对，还是得做出不同种类型、不同效果来。咱们自己铺子里只简单分家用的肥皂，身体用的香皂两类就够了。但高档品分类要细致,我觉着可以先按照洗头,洗澡,洁面和洗衣、家用这四类来分。总体来说,前三种因为用在大户人家娇嫩的皮肤上，得要多加些油脂、香料、药材,让这皂不伤皮肤才好” 海保赞同的点头：“肥皂普通家里备上两块，一块洗衣，一块洗碗碟，香皂加些香料,从头到脚一口气洗了。富裕人家就分的精细多了。” 叶林赞同道：“所以无论什么货物的高档品,一般都可卖高价、也好赚钱。之外呢,洁面我想着,可以再根据使用者的肤质不同,分为油皮的，干皮的，药用的。” “给油皮的用自然是要清洁效果好些，只找那些配方里清热去火的或是一些花儿啊草儿的,一般男子用来比较好。而干皮的则是要注重滋润,像是奶皂就不错。还有些人春日里可能得一些癣症，加一些治疗的中草药或找些硫磺来就成了药皂了。” 海保听着这条理清晰的分析,只觉得句句都重要，连忙喊道：“稍等，待我取来纸笔，你边说我边记才好。”好在笔墨就在一旁,他飞快奔过去，抓了纸笔，就开始写起来。 叶林看他记完了，赞道：“你这个习惯好，所谓好记性不如烂笔头。” 海保挠挠头：“我这脑子，过两个时辰就忘，越怕忘越止不住去回忆，脑子也累，记下来就安心了。” 叶林暗自庆幸自己的超强记忆，思考了一会，又与他说了几个细节：“货做得好还不够，酒香也怕巷子深，最重要的得会营销才行。精致的包装，精美的雕刻这些你都想到了，我只提一个，你可以尝试一下饥饿营销。” “哦，什么叫做饥饿营销呢？“海保十分好奇的问道。 叶林笑的狡猾：“正所谓得不到的总是在骚动，所以要限量供应，才能突出咱们的货是精品，很难得啊。” 海保抚掌大笑：“有理，有理啊！” “对顾客要尊重，也要了解顾客的需求。” 叶林举了个例子：“比如推出会员制，把各位客户的皮肤状态、喜好、已经购买的产品都一一记录下来，让店里的伙计熟悉，才能给他们推荐更合适的产品。你也可以再发散一下思维，总之要了解准确，才能让顾客满意。” 海保连连点头，笔下记录的飞快，都要舞出残影来了，嘴上还不歇着：“子玉说的极是，这个好，这个好。” 叶林喝了口茶，看海保记录一会，又停下来思考，若有所悟的再奋笔疾书，半天写满了好几张纸，连手上衣服上沾满墨迹都没注意，也不打扰他，只默默喝茶。 等海保终于停下来，如获至宝的来回查看那些记录，他才继续到：“我这次去庄子上，不知何时才能回来，消息不便。没法随时跟你沟通，但你如遇大的问题，就派人递话给我。我在那边想到好法子就传给你。” 海保回过神来，小心翼翼将几张纸收好，这才过来坐下，满脸不舍之色的问道。：“好勒，唉，也不知子玉你何时才能回来？” 叶林叹道：“这说不准，我想怎么也得做出些成绩给贝勒爷看吧，可这农事种田向来耗费时间，一时半会儿要出效果，也不是那么容易。” 海保心道，那不知要多久，虽然知道子玉是去干正事，可心里还是为他着急。 叶林看他满脸愁容，便笑着安慰道：“放心吧，我会想办法尽力早点回来，咱们店里这不还有一大摊子生意呢吗？” “不过说到这，咱们自己的生意也可推出一些不同的款式，但不需太多，原来的这种就做洗衣的，价格不变。药用的再推出一到两种就可以了，当然价格也可以再提高一些。” 海保心道，贵了卖不上量，反而赚不上钱的：“咱们还是薄利多销的路子，再说普通人家也买不起那么多种类。” 叶林又提醒道：“不过还是得注意，店里的是店里的，贝勒爷的是贝勒爷的，虽然都做的是肥皂生意，但千万要分清账务，人员材料等切不可相互混用。” 海保点头：“这我明白，绝不敢辜负贝勒爷的看中。” 叶林这才放心了：“再一个，我这里有一锦囊，若是咱们自己的肥皂生意遇到问题，你再打开看，或可解燃眉之急，但现在可不能看，否则就不灵了。”说着从怀里掏出一个荷包递给海保。 海保接过这普通家常的荷包，有种抓心挠肺之感，真想马上打开来看看到底装了什么，可又想等等看是否真的会遇到难事，于是到底忍住了。他嘿嘿一笑，将这荷包塞到怀里收好：“子玉你还跟我这儿卖关子呢，放心，我不会提前打开的。” 两人又商讨了些细节，叶林一家这才告辞离开，海保让人赶车将他们送回去，顺带采买了一些日常所需带回家中，叶林就去上工了。 晚间，四贝勒府 胤禛正在房里看书，却听苏培盛禀报：“徐长史求见。” “叫他进来。” “是。” 苏培盛引着徐长史进来，便立在一旁不动了。 “坐罢，查的怎么样了？”胤禛头也不抬地问道。 “谢贝勒爷，下官已查到些消息。”徐长史坐下，不急不缓的答道：“回贝勒爷，今年得中举子中确有一人名叫叶林，山东府，沫阳县，叶家村人。年十六，山东府在榜七十二人，他居第七十位。 城内官署亦有他的身份户籍记录，乃是今年九月十二到达京城，一起来的有其祖母和弟妹。到京城之后不久，化名林玉，在雅斋书寺肆做伙计。”这一句句的，竟然将叶林的情况说的一清二楚。 胤禛面上没什么反应，他看那日叶林的应对谈吐，不认为他会在身份背景上作假，这些明面上的东西，真假一查便知。 徐长史继续道：“去琉璃厂调查后发现，确实是有人在寻找打探叶先生的踪迹。还说若有谁知道，到城南李家告知便可以领赏钱。” 胤禛冷哼一声：“真是无法无天，这李家是越来越不成样子了。” 徐长史一滞，心道，这话贝勒爷能说，他却不敢应，这李家可是当今圣上的亲近人，宫里还连着几位阿哥爷呢，哪是他们这些人可以随便议论的。 便将话题扯开：“奴才已派人去了沫阳县、叶家村打探他之前的过往。另外叶先生一家今日已搬了过来，说是明日再与书肆交接一番，就可出发去庄子上了。” 胤禛抬起头看向徐长史：“倒是个手脚快的，既如此，便安排人同他一起去庄子上，一切听他差遣。” “是。”徐长史答应着站起身躬身告退，临走抬头瞄了一眼，只见贝勒爷还在认真看书，但眼中却带了些笑意，他低眉脸目的退了下去。看来对着叶先生还是得要更加上心才是。心道该选哪个人去才合适，得找个有眼色会办事的，不爱拿架子逞威风，还要与庄子上熟悉些的才好。 胤禛又想起一事：“苏培盛，给叶先生找到小厮找好了吗？” 苏培盛赶忙上前，笑的谄媚：“奴才已经细细挑了个细致妥帖的，贝勒爷尽管放心吧。” “嗯”胤禛这才又埋首于书中。 于是第二日大清早，叶林收拾好东西准备去书肆，打开门就见大门口站着个眉目端正的年轻小厮，面带微笑看着他，还以为府里有什么事通知。 谁知是派来他身边伺候的，两刻钟前就在这了，怕打扰他休息，不敢敲门，只立在门口等着。既然是贝勒爷的好意，叶林自不会拒绝，边往外走着边问这小厮：“你叫什么名儿？今年多大了？以前是做什么活的？” 那小厮清脆利索的回话：“奴才家里给取名树墩子，到府里都叫我小墩子，今年十七岁，在府里前院跑跑腿。” 他看了一眼叶林的神色，又低眉敛目道：“主子爷命奴才以后就跟在叶先生身边伺候，能跟着叶先生是我的福气，请叶先生赐名。” 叶林迟疑了一下，想了想，小墩子这名确实不太好听，思索了一会便道：“既然你本名有树，那不如就叫墨竹吧，竹子坚韧挺拔又寓意着长寿平安，亦有文人墨客所推崇的气节，墨色点青竹，也是好景好画。” “多谢叶先生赐名！这名字真好听！以后奴才就叫墨竹了。”墨竹喜出望外，这名字寓意真好，叶先生想到这么多，显然是为了他的名字上心的，不是随口取得，他脸上的笑也更加真诚了。 叶林看他喜欢，心里也高兴，以后还要长久在一处，他希望可以和身边的人都愉快相处。 再走了几步，一辆青蓬马车停在胡同口，墨竹解释道：“府里派来马车专门载您去书肆，等您交接完了，马车再来接您回来。这是贝勒爷担心您的安全呢。” 叶林倒是非常惊喜，没想到四爷竟还这么细致，除了身边的小厮，连出行的安全都考虑到了，不愧是著名的细致操心皇帝。 他朝着北方拱了拱手：“那就多谢贝勒爷了。” 墨竹扶着叶林坐上马车。 马车里看着里面虽然空间不大，但配齐了了手炉和点心热茶，叶林心中一边感谢四爷的细致体贴，一边又有些受之有愧的感觉。 他这还什么成绩都没做出来，便给他配齐了房子、小厮、车马，福利可真好！这还只是对他一个小小的清客。有人可能觉得这是笼络人的手段，没错，可四贝勒为什么要收下他，还要笼络他呢？ 他可没有展现出能帮助四爷夺位的能力，也不能帮他联络其他皇子、大臣。 他展现的，是能帮助底层百姓的能力。四爷收下他，是因为他的方法或许能减弱疫情，避免太多的死亡；或许能增加粮产让更多人吃得饱。做这些可并不一定对那个位置有什么帮助，很有可能是竹篮打水一场空。 而这些皇子阿哥们生来就是天皇贵胄，吃穿住行那定是最上等的，从来没有吃过一天的苦。养在这样一个环境里，却能难得低下头看看最穷苦的百姓，真是不容易。 就像在现代的时候，叶林一个朋友，家里有十几套房，出来工作只是为了找点事干，不然觉得闲得慌，几辆百万元的车换着开，叶林根本就没法跟他聊房贷、车贷的压力，他怎么会理解？甚至是日常聚会，朋友已经尽力找便宜的店，可叶林的钱包还是会感到压力。 富有的人是少数，大多数普通人辛辛苦苦一辈子几十年，就是为了一套安身立命的房子而拼命！如何能相互理解？ 可神奇的是，他觉得四爷能理解，他站在最高的山尖上，目光所及，乃是天下最美的风景，想要最美的星光，都触手可及。可他却愿意垂下头，去看那些低到尘埃里的人，想着他们是如何活着，希望让他们活的更好。 叶林又想到当日见到四爷时，说到农业民生，提高粮产这些话题时，他眼睛都放光，不是不顾及李家背后势大，可一提到这些对百姓好的，便立马就将他收入门下。 叶林自问，自己若坐在四爷的位置上，会像他这样果决吗？冒着得罪李家曹家，得罪三个皇子，得罪皇上的风险？ 他不敢回答。 这样想着。心里那一点子要去庄子上的不甘，也就慢慢消减了。叶林心下决定，一定要做出些成绩来，报答四爷的救命之恩，也要对得起这么好的福利。