第111章 第 111 章
一位徽州商人站出来,抱拳道：“敢问这加盟费是多少钱呢？” “一千两。” 那徽商点点头：心道这价说起来买个秘方倒也不算贵。 “每年。” “什么？每年一千两？” 齐步卓点点头：“正是如此” 那徽商心下暗道，这是想钱想疯了吧！而且请了这么多商家过来，明显打算不止卖一家,他眉头一皱又一声不吭的坐下了。 听到这么个价，众人纷纷交头接耳小声议论起来，无不是在说这价定得也太高,太贪心了……虽说即使是每年一千两，对他们任何一家来说都是九牛一毛。可就一个方子而言，确实是乱要价。 难道做生意是假,打着加盟店的名号给四贝勒要孝敬才是真？可若是要孝敬，完全没必要套一个加盟店的壳子,只需派人跟他们暗示一番即可,毕竟多少人想送孝敬还发愁没门路呢！况且若是孝敬,这钱数又太少了。 一时众人都有些摸不着头脑。 海保拍了拍手高声道：“众位请安静,请听我兄弟细细道来,若是不愿加入的，咱们自然也不会勉强，诸位尽管放心。” 这生意并不是像诸位想象中的那样,凡是加盟者确实是免费赠送秘方……” 一个闽商眼珠子一转，心道，且听他说说,届时拿到了秘方，之后再交不交钱可由不得这海保决定了，在京城之外的地界，他们商帮的势力可不容小觑。 人群渐渐安静下来，齐步卓继续说道：“诸位觉得每年一千两贵，但若是这一千两不是买方子的,而是买这时下最新的潮流，可还觉得贵吗？” 一个粤商拱手笑道：“敢问这时下的潮流，南北东西，各地偏好皆差异巨大，如何能一样？又如何能预测？” 齐步卓笑道：“各位刚刚看过的皇上手谕可不是拿来显摆的，香皂皇室代言人这个称号，正是帮各位预测未来潮流，甚至能让各位来决定未来潮流！” 众人一静，有那心思机敏的，立刻察觉出些味道来，一脸惊喜的看向海保。 海保此时并未说话，而是示意小厮给众人分别呈上精致雕花木盒，打开一看，里面放的正是制作极其精美的香皂。有的雕刻着松柏、犹如琥珀般剔透又透着淡淡檀香，一看便是文人墨客最喜欢的样式； 也有如翡翠般碧绿如洗，镌刻着几株挺秀的兰花，最妙的是花朵竟是粉色，正透着股兰香幽幽传入鼻尖，沁人心脾； 还有香皂竟被雕刻成了一朵活灵活现的牡丹花，由红到紫颜色渐变，透着牡丹花香，简直就是个艺术品！ 这雕刻手法十分新颖，因是镂空效果，光线不同呈现不同深的颜色，正拿在一位浙商手中，叫他忍不住来回把玩，许久不曾放下。 齐步卓见众人都一手一块香皂在观察着，便继续讲到：“诸位也看了这新式香皂，不仅有实用价值，而且还可进行雕刻，搭配颜色和香味变化无穷，想必各地的富贵人家定会喜爱非常，愿意购买。各位也可以在配搭各地风俗图案，使其花样更加适应本地人的眼光。 可这千万种花样就如这世间百花争艳一般，叫人评不孰优孰劣，在座的都不差钱，若是各位自己购买，想必也会挑出许多喜爱的款式，忍不住收入囊中，因此这门生意绝对不愁不好做。” 众人心道，说的挺好，不过是废话。在座的人人都能想到这点，何须他来提醒？ “重点是……”齐步卓顿了一下，待众人的视线都从手中香皂挪到他身上，这才继续说道：“而在下觉着所谓潮流，得要看达官贵人们爱用些什么。上有所好，下面的人必然愿意跟着追求。”他以手抱拳：“而万万人之上，可不就是这天下之主，爱新觉罗家吗？皇家喜爱的，想必不管是达官贵人还是富户豪商，定然都愿意追捧，诸位可都同意？” 众人听了这话，纷纷点头。 “古时就有楚王好细腰，宫人多饿死，可想而知，上有所好下必甚焉，如此说来，皇室的喜好可不就是最大的流行趋势吗？” “而我作为皇室香皂代言人，每年可得到宫里主子们最喜欢的花样、香气、种类，并且将这些款式都发给加盟店，加盟店可按图制造并打上“宫”字小印，刻上年号，代表当年宫中最流行的趋势。” 齐步卓微微一笑：“如此一来，这香皂可就不再只是香皂了，那就是可以拿来送人撑场面或收藏的好东西了！” “诸位现在再想想，一个店铺每年一千两，可还觉得贵？” 此话一出，轰的一声，十大商帮的人纷纷议论议论，声音大的宛如进了菜市场，就连几个最为老成持重的主事人也忍不住跟周围的人交流起来。 “宫”字品牌可是空前绝后！这位四贝勒着实十分厉害，能劝动皇上开了这前所未有的例！ 众人心中既紧张又兴奋。 紧张的是，这种开先河的事参与进来十分危险，不知会有什么样的结果；兴奋的却是，如此危险也代表着巨大机遇，富贵险中求，若能做成，必然能让商帮更上一层楼！ 这位海保算盘打的可太精了，不出一文钱，一个方子卖十家，一家店变成百家加盟店！但这诱饵放在眼前，他们竟没一人舍得拒绝，毕竟这可是能烙上皇家品牌的名头！有了这个名头在，一块香皂卖出一块金子的价格都是轻轻松松的！ 此时再看，区区每年一千两，在这面前真的就不算什么了。一时间众人都瞪圆了眼，热切的望向海保和齐步卓，只恨不得马上就签了这合约，明天就能开起加盟的店铺，后天就能把金山银山挣到手。 见嘈杂声不断，齐步卓举起双手向下压了压高声道，“诸位请稍安勿躁，稍安勿躁！” “听我说，我知大家都有心想加盟，不过行有行规，要加盟我们的铺子自然也是有许多规矩要守的，若是加盟却违反了规矩，那就不要怪我们翻脸不认人，咱们皇家代言的身份也不是做耍的，那定会告上官府，届时就看官府有没有那么大的官威？护不护得住这违规之人了？” 众人一静，玩笑话了不是？有皇家品牌的名头在，何地的官员敢胳膊肘往外拐，来护着他们加盟店？头上的官帽还要不要了？ 叫他这么一说，如同一盆冷水泼下，叫众人暂且冷静下来。 这话虽说的难听，但也将丑话说在了前头，透出一番爽利之气，众人心中也明白，在他们商帮内部，行规、帮规、商会的规矩等等都必须守，不然就在这行待不下去。 现在加盟这个铺子有如此大的好处，想必定然也有许多规矩，且看一看究竟如何，只要不是太过严苛的，大家也都不是不能考虑…… 就见齐步卓让小厮给每人盛上了一本册子，里面便写的有加盟主要的规定：“诸位且看一看，听我讲解一番再来决定不迟。” 众人细细翻看，诸如未加盟者不可冒用商铺名号；不得随意私自将秘方传授或卖给未加盟的他人；不得用劣质原料制作商品；不得将宫中样式之外的香皂和其他商品打上“宫”字记号售卖……等等行为一经发现，主店必会告上官府，加盟店不但要赔偿损失，而且要撤销加盟资格。 这些条款都很好理解，众人也不会为着点蝇头小利，将手中下金蛋的母鸡扔掉，有皇上手谕在，当地官府必会深究，届时杀鸡取卵得不偿失，因此这几条，大家看了都没什么意见。 还有如加盟店铺规模，应当至少可同时容纳三十人以上；加盟店铺的装修必须按照统一规定；招牌上必须写“宫”字以及“加盟”；店铺小二必须经过培训，并且着统一服饰等等这些要求都可以理解，他们自家店铺开个分店，也是尽量牌子装修跟老店一致，这样才让顾客好辨认。 不过有几条加盟要求，却让人看着有些困惑。比如这条：加盟商铺将获得一枚刻有“宫”字的牌子证明身份，其上还记录所属商帮、所在城市、以及城市其他店铺位置等信息，开业须将牌子挂于店内。 中等规模城镇只允许开一家加盟店，大规模的城市根据人口数量最多可开不超过三家加盟店，且同一城市的加盟店需将店铺开在远离彼此的方位。 看着这条一位晋商提问：“为何要限制同一城市加盟店数量？三家未免太少了吧？” 齐步卓解答道：“这正是为了保证各加盟店在当地有足够多顾客，避免相互间竞争白白消耗浪费了资源。” 晋商点点头：“这倒可以理解，不过这接下来这条：若一个加盟店发现另外一个加盟店有违规行为即可通报总店。一旦查证，总店会将违规分店告上官府，并奖励发现的分店获得违规分店的号牌。这岂不是会引发加盟店之间的恶意告发？” 齐步卓呵呵一笑：“咱们做生意最讲究的是个什么，就是口碑！若叫人轻易坏了咱们的名声，客人如何还敢信咱们的产品？那这生意就没法做了。” “要想维持好的品质，将这生意长长久久的做下去，维护好“宫”字品牌、皇家品牌，除了明面账务要每年交与总店审查，总店也会不时派人到各加盟店暗访，加盟店之间也得相互监督保证质量，您说是不是这个理儿？ 至于恶意告发，若是被查证也会被取消资格。当然了，咱们也不是那么不近人情，如果只是偶有小错，总店会会给予停业整顿不定期限的处罚。” 那晋商点点头，坐下沉吟起来。 既然有皇家品牌的名号，要求自然严格。若是三号店被四号店发现有违规，便可由四号店的人夺了三号店的地盘…… 忽的他惊出一身冷汗来，在座的可有十个商帮，而每个商帮之内又有无数大中小商行、商会。 虽然有着商帮内部的规矩在，但除了统一对外时，商会之间彼此可是合作竞争并存的关系。有这样的号牌取代制度，那谁还敢违规作假？只怕不仅不敢，反而还要提防着别的商会故意下套呢！ 这一下子就激化了他们商帮内部的斗争，各加盟分店之间虽可能属于同一商帮，但却很难形成牢固的信任关系，若是想着合作欺瞒总店，就要时刻担心会被朋友在背后捅刀子。 这样一来，他们总店便增强了对各个加盟店的掌控，好一招分而治之啊！ 此时再看眼前这个笑眯眯的年轻人，谁能想到他如此年轻，却心机深不可测，京城这地方果然是藏龙卧虎！ 这位晋商又埋下头去，准备将那些规矩仔仔细细的从头看到尾，生怕漏过了什么没注意到的陷阱。 虽然在他看来，这条规矩是明着在他们面前挖了个坑，等着他们主动往下跳，但再凶悍的鸡那也是下金鸡蛋的宝贝呀！再扎手也得紧抱在怀里不放。：，，