第135章 第 135 章
叶林说着,便让小二再拿些精品出来，以他在信息大爆炸时代，看过网上那么多国内外精品饰品的眼光,迅速挑了几套首饰。 有清雅的梅兰玉雕、耳坠花簪,也有繁复奢华的花丝镶嵌簪子、手镯，还有烧蓝的蝴蝶流苏璎珞…… 无论是何种风格，只要设计能入叶林的眼,他便大手一挥,“都包了！”反正小姑娘总有一天会长成大姑娘,就先把各类的都备齐，以后每天换着戴。 小二惊喜万分：“您真是大手笔,小店送您一个楠木首饰匣子，您稍等！” 萱姐儿在一旁看着,先是惊叹,又是欣喜，后来则着急的拉着他袖子，小声道：“哥，哥,够了够了，不用这么多……” 叶林笑着将那一套玉兰花的首饰给她换上,一边安抚道：“萱姐儿别担心,哥哥带足了钱，难得出来一趟,就一次性多买些。放心，哥哥做生意赚了钱，咱们萱姐儿也要好好打扮，每天都美美的,哥哥见了也开心。” 萱姐看着小二将一套套首饰放在匣子里给他们打包，心中又是欢喜又是忐忑。她低头看向腕上的镯子，有些害羞：“谢谢哥！” 叶林笑着摸摸她的头：“萱姐儿再帮着给婆婆挑几套首饰，还有晨哥儿，也给他挑几个玉坠子，好不好？” “嗯，好！”萱姐儿见店小二都已经打包好，也不再推拒，她用力点点头，兴奋的挑选起来。 不久后，马车上装着满满当当的收获出发去接晨哥儿下学，一家人热热闹闹的下馆子美餐了一顿才回家。 墨竹等人已经被叶林打发回房休息去了，晨哥儿换了新买的发簪，腰间坠着莲花玉佩，美滋滋的坐在桌前练字。 萱姐和叶婆婆收拾着首饰钗环和布料，叶婆婆一边絮絮叨叨的说着叶林不该乱花钱，买了这么多东西回来，一边拿着布料和钗环往萱姐儿身上比划。萱姐儿则细细跟叶婆婆指了哪些是叶林帮她挑的。 而叶林则在烛光下将今日买来的十几盒牙粉、两盒青盐一字摆开，分别对照着店铺的种类，售价，销量，细细研究起来。 京城的青盐与他在叶家村时用的没什么不同，都是口感苦涩，难以入口。价格虽然比自家的牙粉要便宜一半，但只要味觉正常的人，应当不会为了省那几十个铜钱而日日忍受这等折磨。可若是如此，为何牙粉还是销路不畅？ 再看今日买回来的牙粉，若论价格，销量最好的牙粉平均要比他们家贵两到三成，约莫在一百五十文到两百文以上，跟当时汇报上来的数据一致。牙粉里是添加了药材的，自然成本高些，但毕竟没有名贵草药，就算自家的牙粉里也要添加，价格最多也只高个半成，自家的牙粉目前优惠期卖一百文一盒，就算加价也不到一百一十文。 跟普通牙粉比起来，自家的有价格优势，跟青盐比起来，自家的有口味优势，算来算去都不应该卖不出去呀？ 再看销量，十多家店铺，他们每家至少待了二十分钟以上，这期间叶林统计了前来购买的人数，结果非常出乎他的意料。 按理说京城应当是天下人口最多的城市，就算刨去那些豪门富户不购买而是自制，余下的人也应当是非常大的顾客群体啊？不说像是在现代家家户户必备就算了，在他们观察的这二十分钟内，竟然最多只有两组顾客来买，有的店铺甚至除了他们自己买了之外，一人都没有！ 如果按这个数据算，一日只能卖出去十来盒！ 如此低的销量，叶林不禁有些疑惑，难道他错估了京城小富百姓的富裕程度，大部分人还是选择购买青盐吗？ 也或许是今日胡商进城，又有美丽胡姬，引得众人都去街上围观，这才人少？ 叶婆婆和萱姐儿开心地说了半响，将大部分东西都珍而重之的收起来，只放了一两套首饰在外面。 收好东西，叶婆婆才发现自己絮叨了半天，乖孙却没有什么回应。她转头一看，只见叶林抱臂趴在桌上，下巴杵在小臂上，看着一排牙粉，愁眉不展，眼睛都快瞪成了斗鸡眼。她走过去看了看，问道：“林哥儿，你这是愁什么呢？” 叶林陷入自己的思绪中，根本没发现叶婆婆在身边，听到问话，无意识的回道：“我在想为什么买牙粉的人这么少呢？” 叶婆婆哈哈一笑：“我还当你愁什么呢？本来就没多少人买这东西啊！就是青盐，算起来买的人也不多，以前若不是你要进城读书，咱家也不会买。” 叶林蹭的抬起头望过去：“婆婆，怎么会没人买呢？我在家时不是天天都用青盐吗？我记得爹娘在的时候，也会每日用青盐清洁牙齿，书院的同学也都用呢，就连贝勒府里墨竹墨松墨泉墨溪他们，虽然没用牙粉，但也都是用青盐的呀？” 叶婆婆笑着拍了拍他的胳膊：“你这孩子，还是见的少了。咱们家一直有用青盐的习惯，那是因为你爹是读书人，跟你那些同学一样，读书人么，总是要衣冠整洁才有最基本的样子。” “至于你身边的墨竹他们，虽说是下人仆役，但那可是皇子府的下人，能和一般人比吗？俗话不是说的好，宰相府里的丫鬟都是七品官儿呢！别的不说，就咱们叶家村，连村长家都不怎么用青盐，就更别提其他人了。” “啊，原来是这样！”叶林拍拍脑门，还真没想到自己是一叶障目，因为身边见到的、记忆中的人都在用，就以为不说大部分、至少半数人都有刷牙的习惯，却原来，如今这时候，刷牙的才是少数派吗？！ 这就难怪牙粉在各个店铺的销量都如此之差，也没有专门的牙粉铺子，而是都在药店脂粉铺搭着卖。 他抓住叶婆婆的手，急道：“可为什么大家不刷牙呢？若说是因为钱的缘故，那村长还有张嫂子家，李叔家应当都负担得起才对……” 叶婆婆笑道：“嗐，钱是一个方面，毕竟能省则省，没必要的支出，咱们村子里的人基本都不会花销的。” “再一个，这刷牙多费事儿啊，特别是像你这样，早上晚上各刷一次，谁能有这么勤快？一般人都懒得刷吧，而且那味还又苦又涩，亏你能忍的了。” 叶林想到刚来时每天刷牙都变成了一件苦差事，也能理解一些了，就算自己已经养成了习惯，也每每都想放弃。 叶婆婆见他反应过来，接着道：“若不是吃了肉口中有味儿，怕熏到人，谁会特意去刷牙？话又说回来，以咱们村的条件，也就是过年过节才能吃上几顿肉，平日里不过清粥小菜罢了，不吃肉嘴里就没有太大的味，自然也不必要天天刷牙了。” “至于你们读书人还有皇子府里的人，那自然是讲究的很，跟一般人不同……” “原来如此，谢过婆婆教导。”叶林郑重其事的跟叶婆婆拱手道谢。 叶婆婆笑骂他一句：“行了，别跟我这扯花腔，早点休息吧。” 叶林乖乖回屋里躺下，心中的思绪却没停。听了叶婆婆一席话，他这才恍然大悟，原来在他眼里习以为常的每日刷牙，在叶婆婆眼里，竟然是跟有洁癖似的，极其讲究的人才会这样做！ 他感到一阵无语，同时又很头疼，若是只有天天吃得起肉的人，或是极为讲究的读书人才愿意买牙粉，那这生意还怎么做得下去？更何况刷牙这个事情，哪里是跟吃什么东西相关，那是应该人人都要做的，不然年纪大些，那一口牙就没法要了。 可看着叶婆婆的神情，叶林知道自己这个现代人的理念是绝对不可能轻易让古人认可的，而叶婆婆说的人们一般人都懒得去刷牙，也不无道理，就连他自己小时候刚刷牙时也是很不情愿的，长大之后有时吃了夜宵，也情不自禁的犯懒，不想去刷牙。 连他这个深刻知道刷牙好处的现代人，都无法做到坚持天天刷牙一次不漏。又如何让这些古人养成刷牙的习惯？难道就此放弃牙粉的生意不成？叶林敲了敲额头更加犯愁了。 第二日回到贝勒府之前，叶林又找来叶家侍卫，挨个跟他们询问打听，果然如叶婆婆所说。十几人里根本没有人天天刷牙，就是偶尔用青盐的都没几个，即使现在手头宽松了，也没有刷牙的想法。 照他们的话来说：“都是一群汉子，没那么多讲究。”叶林转念问他们家里的女人，竟然也没好多少。 叶林十分后悔，当时光顾着研制牙粉，研制成功就急忙派人去购买贝壳等原料，没亲自出来做市场调研，也没多找一些顾客来试用产品。仅仅是偷懒了这一两步，就出了这么大的娄子，做生意真是不容易啊！ 有些沮丧地回了听竹轩，叶林一连几日都辗转反侧，没有个定论。若论起营销，他自然有千百种手段可以借鉴。 前面的香皂推广不就很成功吗？可牙粉的生意有一个最大的问题，就是他自己估错了市场规模。 原本以为至少有半数人是有天天使用牙粉清洁的习惯，可谁知道，这两日他又让人去调查了一番，京城稍微富裕百姓里有用牙粉习惯的，三十个人里只能勉强找出一个来，还不一定是日日使用。 再富有些或是小吏稍好些，但也就是二十个人里头能找出一个来，这还是繁华富庶的京城，可想而知其他城镇，用牙粉的人比例估计更低。 乡村里就更别提了，按叶家村这情况看一个村子只有一户人使用，还是因为他们家有几代读书人的缘故。 如此小的市场，就算他使出浑身解数，将这东西推广的再好，也没有几个顾客啊！ 叶林有些犹豫不决，不知自己是该当机立断地放弃这个方向的生意，转而将精力投入其他，还是已经看到了南墙，依旧继续闷头撞下去？：，，