第63章原来是皮包公司
“周总，这个还有些说不准。”李婷婷摇摇头道。 看着李婷婷脸上的表情，周天知道，这个家伙又在跟自己耍心眼，于是装着不知道的样子，继续问道：“李经理，莫非有什么不方便说的嘛？” 李婷婷知道自己不说清楚是不行了，想了一下，道：“周总，其实也没有什么不方便的，庆祥贸易公司他们是没有自己的钢材厂的，他们都是从其他钢材厂现提。所以您刚才问的，他们的产品质量如何，关键还得看他们提货的那家钢材公司如何，要是大钢材公司，质量肯定上乘，要是三流小厂，质量可就有些说不准了。” “这么说，庆祥贸易公司就是一家皮包公司了？”周天皱着眉头道。 “差不多，因为他们是做中介赚取差价的。”李婷婷点点了头，继续说道：“虽然我不是做钢材生意的，但也知道他们的cao作模式，他们一般听到那个钢材厂出价低，或者是在有现货的情况下，优先从报价最低的那个钢材厂提货，提到货以后，会在原有的价格上增加一些利润，转手卖出。” “庆祥贸易公司这种吃相，也太难看了吧。”周天冷笑道。 “嘿嘿嘿，这还算好的那，前几年他们都是直接跟需方签署购买合同，然后让地产商直接派人去钢材厂拉货，完了将中间的差价在打入庆祥贸易公司的账户上。”李婷婷看来也是打开了话匣子，一下子说了这么多，等说完的时候，才发觉自己说多了，连忙机警的看了一下四周，见没人注意到这头，不由的长出了一口气。 “连提货的钢材厂都不确定，钢材的质量他们能保证？”周天疑惑道，如果真如李婷婷说的这样，这个庆祥贸易公司提供的钢材是不能购买的，自己毕竟要为消费者考虑。 万万不能让劣质材料进入己方的施工工地。 “这个谁能说的准，恐怕就连莱婷婷自己都有些不清楚。”李婷婷用带着一丝羡慕嫉妒恨的语气说道。 都说销售难，销售难，这句话说的一点也没错，为了销售出去自家的水泥，他吃了多少苦，流了多少汗。 但人家庆祥贸易公司仅仅因为有个建设厅厅长，许多人巴巴的跑来专拍马屁。 “既然如此，那些开发商，还会使用他们的钢材嘛？”周天这个问题问的很没有水准。 建设厅是房地产行业的主管领导，不管是施工手续还是质检检测，都在人家的管辖范围之内，真要遇到事情了，如果没有购买庆祥贸易公司的钢材，就算跑断腿，说破嘴皮子，手续也办不下来，即便没有遇到事情，手续也是拖了一天又一天。 可以说，到现在，周天算是摸清楚了庆祥贸易公司的情况。 就是挂羊头在卖狗rou，利用背后的势力，逼得那些地产商不得不主动前来购买他们的钢材。 他也算是心思活泛的人，哪怕庆祥贸易的钢材贵一点，周天也不介意多花点钱，权当给那个建设厅厅长的面子了，去他们公司购买钢材。 但这购买是要有个前提条件的，就是他们提供的钢材必须要保证质量。 可庆祥贸易连自己的钢材厂都没有，说白了就是中间商，根本无法保证所提供钢材的质量。 周天开发房子不光是为了挣钱，他有更加长远的打算，那就是做大做强大投资，要想做大做强大投资，使其成为国内外有名的大公司，唯有用过硬的质量来赢得消费者的口碑，过硬质量需要过硬合格的材料来保证。 所以钢材的品质是很重要的，他不会拿钢材的质量来当人情，送关系，所以庆祥贸易公司的产品，周天是不会考虑的，除非他们能够保证钢材的质量，否则免谈。 “李经理，你是销售水泥的，我却硬拉着你聊了半天钢材，难为你了。”周天朝着一旁的李婷婷笑了一下，抱歉道。 “周总，您客气了，跟您聊了这么久，我也挺受益匪浅的，从您刚才的那番话来看，您应该是个有雄心壮志的人。”李婷婷笑笑，拍着周天的马屁道：“他们仅仅是建材行业的一个缩影，只不过跟我们西北水泥的经营理念不同而已。” 李婷婷真是一个销售高手，借着周天的这个问话，巧妙的勾引起周天的求知欲。 果然，周天按照李婷婷的设想，开口追问道：“李经理，那你说说贵厂的经营理念是什么？” “周总，我们西北水泥从建厂初期，就严格的贯彻了十二字方针理念，这十二字方针理念就是，重质量、诚信誉、抓服务、严管理。”李婷婷款款而谈道：“也正是因为这十二字方针，我们西北水泥公司才会坚持五十年如一日的求发展，从一个不入流的小厂发展成为国内，乃至国际一流大公司，产品远销数十个国家……。” “希望你们公司的理念，不只是口头禅，而是体现在实际行动上。”周天笑着道。 “周总，这个请您放心，我们公司是以诚信为主，绝对不会存在欺骗客户的行为，您要是有时间，可以随时去我们西北水泥公司实地考察。”李婷婷真不愧是个销售高手，这不，又借着周天的疑惑，顺势提出了邀请。 周天一直觉得，一个好的销售人员，最重要的一点，就是能把自己推销出去，然后借着自己再把公司的产品推销出去，李婷婷他无疑做到了这一点。 其次周天确实有建材方面的需求，便点头答应道：“好的，如果有机会，我一定会去贵厂实地考察的。” “周总，既然这样，我代表西北水泥公司，随时恭候您的大驾光临。”李婷婷道。 “李经理，一事不烦二主，你有没有认识的钢材供应商啊，帮着介绍介绍。”周天提出要求道。 “这。”李婷婷看了看远处的莱婷婷，苦笑一下，道：“既然周总问了，如果我说没有，您也肯定不信，还真有一个，不过他今天没到这里，要不我将他的电话给您……。” “那多谢李经理了。” 展销会期间，周天也见到了不少建材商，挑了几个还算不错的，准备进一步了解一下，如果合适的话，会考虑跟这些人进行合作。