第二十四章 行业潜规则
今天一大早，亿堃房产总经理办公室内，靳鹏轩接到了一个电话。谈话内容与传递的信息别人当然无从得知…… 只见他应对了几句，在电话挂断后，他的神色马上变得阴沉难测。眉头不由的蹙在一起，当眉头渐渐舒展开来，取而代之的是迟疑和为难。 正在沉思中，便听到了敲门的声音……“请进。” 只见蒋楠手中拿着一个文件夹，便信步走进了总经理办公室。当他环顾了一下四周，发现靳鹏轩并没有坐在办公桌后。而是站立在透明的玻璃幕墙前，抽着烟，一圈圈的烟雾袅袅而上，一脸的阴沉之色。 不会是与小乔美眉吵架了吧？刚见过小乔呀！一脸甜蜜的样子，倒不像是闹别扭的样子…… “靳少，这是我们亿堃自组物业公司筹备的方案。您看看有没有什么问题……” 靳鹏轩走到办公桌后，坐了下来……接过蒋楠的资料，略略翻看了一下便开口道：“蒋楠，你先出去工作吧！这些资料我看过了之后再答复你……” 蒋楠带着恭谨之色便退出了总经理办公室。 每个行业都有其潜规则，甚至可以说是不可告人的秘密。一直以来，房地产行业都是人们眼中的“圈钱”行业……不过大家可不要天真的以为，只要各凭本事，谁卖出去的多谁赚的就多。 事实告诉你NO…… 卖房子确实是个赚钱的行业，但是不是每个人都能赚到钱……这里面的水太深……没有点“潜水能力”就会被淹死。 一般对于一个楼盘来说，来买房子的客户大致可以分成两类，一类是自然来访、一类就是渠道带看。一般正常情况是，自然来访客户约占七成，渠道带看客户约占三成。大部分楼盘都是这个比例的，用脚指头想想这才是正常的。 但是可别小看了这——渠道带看，这里面的说法可就多了…… 如果是自然来访的客户买房，开发商售楼处的置业顾问，一套房子可能就只能拿到0.1-0.2个点的提成，但如果是渠道带看成交的，开发商就要付给渠道商1.5-2个点的佣金。这差距可不是一般的大。 拿一套200万总价的房子举例，开发商自己的置业顾问可能只有2000-4000元的提成，但如果是渠道带看、中介带看，开发商至少要支付3万的佣金…… 这中间就有了灰色地带，产生了隐晦的利益链条。市场部的主要管理者们，就有了可扮演的角色…… 而此时靳鹏轩烦恼的就是，把这个“蛀虫”清走那是必然。但如果要把他的“党羽”也一迸铲除的话，那整个市场部可就处于半瘫痪状态了…… 看来只能先断了他们的利益链，然后再逐一替换。 靳鹏轩拿起桌上的电话拔了内线：“张经理，你来我办公室一趟。” 女子细微的高跟鞋踏在地毯上发出了细微的脚步声，从某处空间内传来，由远及近，最终停在了总经理办公室的门口。 敲门声响起……里面传来了男子低沉的嗓音：“请进。” 张婷婷扯出一抹明媚实足的笑容，向靳鹏说道：“靳总。您找我有事？” 张婷婷，望向他密无情绪的眼瞳。她只觉得此时气氛迫人，无形中就给了她一种无法言喻的压迫感…… 靳鹏轩淡幽的薄唇扯出一抹冷笑：“张经理，从开盘到现在销售业绩如何？” 他冷冷的声音飘到张婷婷耳中，令她身体瞬间的紧绷，脸上明媚的笑容也随之僵硬…… 张婷婷态度恭谨的回道：“靳总，开发客户与维护客户，一直都是我们市场部的重中之重。所以这个月的销量到目前为止较上月有所提高，处于稳中有升的态势……” “那我倒想问问张经理，如果渠道带看客户的成交量占了七成，而自然来访客户成交量却只占了三成。你觉得这个比例正常吗？” 靳鹏轩冷凝地扫了她一眼，又继续开口道：“还是你张经理指定的“渠道”有特别之处？” 坐在沙发上的张婷婷，听到靳鹏轩如此说。脸色瞬间变得苍白，身体也不由的簌簌发抖…… “靳总，您这是什么意思？我不太明白……”张婷婷很聪明并没有恼羞成怒，而是试探性的小心求证。 靳鹏轩冷冷的声音传来：“张婷婷，承认做错事情不是愚蠢，亦非懦弱。你何必明知故问呢？我手里要是没有足够的证据，你以为我会找你当面谈这个问题吗？” “我今天找你来，是想给你最后一个机会。把不属于你的留下，然后把动过手脚的销售报表，重新整理汇总。我想以你张经理的能力，做好善后工作应该不难。” 张婷婷，站起身迈开脚步，不知她因为什么竟停下了步子，短暂的踌躇后，她转过身来面对靳鹏轩，凄凄然地说：“靳鹏轩——其实我想要的并不是这些……” 张婷婷眼里蕴含着泪水，随着出口的话语眼泪也随之滑落……尤如脱线的珍珠。美人就是美人在如此恶劣的情况下，最起码还有美貌可以替她撑一撑“门面”…… 靳鹏轩眸如寒波地扫向她，那目光中含了七分鄙夷三分怜悯……薄薄的唇瓣不知何时已抿成一线。 张婷婷，看了他一眼，便转身疾步而去…… 这是一个自由的社会。职业道德与规范是随人要不要的，任何人不能强迫他人去按着规范去做。只谈金钱，不论cao守。 市场部的经理张婷婷突然离职了……据说还是自动辞职的。这可给售楼中心的置业顾问们，提供了一个茶余饭后的——“谈资”。 那要如何积累自己的谈资呢？那就得多看、多听、多研究、多积累啦……在这方面齐萱萱女士就是个中翘楚。 齐萱萱拿起手机，上下翻了翻通讯录。最后停留在乔紫洛的名字上。她嘴角上扬，那笑容灿烂的跟朵喇叭花似的。 “紫洛，中午你想吃什么？……不会吧？还要吃桂林米粉？……好吧！我先去占位置。” 乔紫洛环视了一下60多平米的小店面，在最里面的一张餐桌旁发现了齐萱萱的身影…… 乔紫洛坐在齐萱萱的对面刚想开口叫服务员过来点单，齐萱萱嗲嗲地开口道：“已经帮你点过了！不就是一碗酸笋米粉，加一卤蛋再加一份酸笋嘛……唉！你吃不腻的吗？” “亲爱的萱萱，你太好了么么哒……”乔紫洛嗲嗲的说着。 齐萱萱娇媚的一笑，玉手撩了一撩头发：“亲爱的，这招只适合对你男朋友使用。” “你们点的都上齐了……”只见服务生把吃食都摆上了桌。 乔紫洛来到B城以后，最钟情的一样食物就是桂林米粉了——只见她把一小盘酸笋的一半，又拨到了米粉里，随后搅拌一下。心满意足的吃了一口…… “紫洛，这靳鹏轩找你做女朋友，还真省银子。一碗酸笋米粉就能给你打发了……” “呵呵……萱萱，明天请你吃麻辣香锅。给你换个口味……” 齐萱萱赞成的点了点头：“张婷婷，辞职了！昨天整理了一下午的文件……张婷婷莫名其妙的离职了！有几个人表现的可就不淡定喽……” 乔紫洛淡淡一笑：“萱萱，你是不是想给我播报——爆炸性新闻呀？尽管说吧……我听着呢……” “还用我给你报内幕？你家靳少就没对你说点什么？” “有——只说了一句人心不足。然后就没了……不过萱萱，我实在不明白张婷婷，到底是如何圈钱的？在我印象中不就是留几套好房源不出手，然后等适当机会赚个差价嘛？” “呵呵……那是几百年前的伎俩了……说白了也只不过是销售想拿更多的提成、中介想要更多的佣金，那么开发商销售战线上的人和中介就上了一条贼船。也别说置业顾问，也别说市场部经理，有的后来我听说营销总监也有参与。” 齐萱萱喝了一口花生露，摇摇头继续道：“他们可以说是里应外合，把自然来访成交的客户“变”成某中介公司渠道客户，中间的差价提成两方分赃！也许你会问，这种容易cao作吗？Soeasy……只要站在利益背后，他们亲如一家人！不用多说你都懂得，一个人cao作起来难，一群人cao作起来就再简单不过了。当然参与的人越少，利益就会越多……” 总而言之汇总成一句话——开发商拿出来的巨额票子，被里应外合着瓜分了……