49、风水轮流转
1994年的美的，还不是后世那个庞大的世界500强公司，现在的美的生产链还没有向多元化发展，优势只是集中在电风扇、电饭煲这两个小型家用电器分类上。 周美电器经过熊白洲一步步营销策划，尽管还没开业却已经在粤城拥有了很高的知名度，周边不少生产厂商已经在关注这家很会创造噱头的电器卖场。 但是，美的却是第一家登门拜访的，只能说美的以后能拥有那么大成就并非偶然。 事事快人一小步，累计起来就是成功路上的一大步。 “你好，我是周美电器的大客户部经理熊白洲”，门外有一男一女，穿着非常正式，熊白洲先礼貌的打招呼。 “熊经理你好，冒昧打扰，我是美的公司市场部主管钟嘉慧，这是我同事苟昊”。 钟嘉慧30几岁，五官虽然没有特别的出彩，但短发垂耳，气质非常利索。 “没有冒昧，欢迎打扰”，熊白洲笑吟吟的说道。 钟嘉慧眼睛一亮，眼前这个年轻人表现了积极的合作态度。 “最近我经常读报，知道粤城崛起了一家非常了不起的家电卖场，还有一位非常杰出的市场策划者”，钟嘉慧深谙销售之道，不管三七二十一，先一顿商业吹捧。 熊白洲笑了笑，反过来夸赞美的公司：“周美电器还非常幼小，当不起这样的称呼，希望能像贵公司多学习”。 熊白洲谈吐很谦虚，而且销售这一行是最不注重年纪的，所以钟嘉慧一点也不惊讶熊白洲的年轻。 旁边还有人把VCD陆续搬进店铺，钟嘉慧问道：“熊经理这是刚刚拿货回来？” “嗯，周美电器即将开业，承蒙粤城街坊邻居钟爱，开业时生意应该会不错，有些货源还是要备的充足一点，上个月已经拿了100台VCD，这个月又拿了100台”。 熊白洲撒起谎来脸都不红。 但是眼见为实，钟嘉慧的确亲眼看到一台台VCD被搬进了店铺里，现在的VCD并不便宜，要3000快左右一台，这是因为目前的VCD还在市场进行试水，等市场接纳这个新型影像播放设备时，价格将跳水一半。 “周美电器倒是好气魄，又是彩电又是VCD的，不知道有没有兴趣在卖场里添置一些其他物件？”一直站在旁边苟昊突然说道。 “那是当然的”，熊白洲意气风发的指了指门口的卡车说道：“周美电器要做全粤城种类最齐全的家电零售卖场，为了进货，我都买了这辆卡车”。 万燕的卡车又成了熊某人吹嘘的资本了。 这还不算，熊白洲又大声叫道：“玉岩，你过来一下”，宋玉岩正在帮忙摆放VCD，听到后赶紧过来。 “这是我们周美电器的VCD维修技术主管，毕业于首都航空航天大学的宋玉岩，以前可是给飞机上螺丝的高材生”。 这句话两拨人听起来都没有问题： 宋玉岩觉得，我虽然是万燕的员工，但目前和周美电器是合作关系，说是VCD的技术主管，到也不算错； 钟嘉慧觉得，这周美电器的背景雄厚，有实体店铺、有社会影响力、有进货资金、有车有人才。 这种合作伙伴是美的这种电器生产商最中意的。 钟嘉慧咳嗽一声：“不过周美电器要做最齐全的家电零售商，光有这些大型电器也是不够的啊”。 言下之意非常明显。 熊白洲这时却糊涂起来，假装听不懂这句话的意思，反而积极邀请钟嘉慧两人进店铺参观。 “看到没，这一块是准备放电视的，这一块是准备放VCD的，这一块是准备放空调的”，熊白洲好像一个热情的主人，虽然空调在哪里都没影。 店铺的设计方案出自熊白洲之手，这种来自后世的立体分割式装修，不仅让空间看起来更大有立体感，也更有艺术气息。 钟嘉慧暗暗又把周美电器的层次抬高一点。 尤其当风情万种的王连翘出现后，还低眉顺眼的站在熊白洲身边，钟嘉慧下定决心必然要和这个周美电器合作，即使少赚一点也没关系，毕竟能拓宽一条渠道，目前看起来这条渠道还是很有实力的。 可是，不管他们如何明示暗示，熊白洲就是不开合作的口子。 快到中午吃饭的时间，熊白洲却又请钟嘉慧和苟昊吃饭。 两个人跟着熊白洲来到酒店，酒店却“凑巧”在《粤城日报》的附近，熊白洲假装上厕所，出去把吴启华叫出来。 “吴哥，中午有没有安排？” “有，和富华路派出所副所长约好了，干脆你也过来一起”，吴启华想起上次熊白洲拜托给自己的事，竭力邀请。 “我今天中午也有应酬，而且也在这附近，方不方便凑个局？”熊白洲问道。 “凑局”就是两拨人一起吃饭，这比较考验中间人的协调能力，一个不慎就容易冷场。 吴启华稍微想一下，立马同意：“这个副所长中午请我吃饭，他有点小事托我办理，凑局没问题”。 “好，我来安排”，熊白洲又回到酒店。 在酒桌上，熊白洲“唰唰”的点了好几样菜，苟昊有点过意不过去，提醒道：“熊经理，我们三个人不用吃这么多”。 钟嘉慧却瞪了他一眼。 这个小苟，经验还是不够啊，这个周美电器的负责人点再多菜又怎么样，我们一会抢着买单，这样就相当于美的公司请他吃饭了，拿人手软吃人嘴短，再开口谈合作就会容易的多。 没想到熊白洲点完菜，却一脸认真的说道：“今天这顿饭，二位就不要和我争了，我是地主我来请”。 钟嘉慧连忙客气道：“熊经理太客气，这顿饭一定要我们请的”。 熊白洲笑着摇摇头：“下次再说吧，中午我有两个朋友也过来吃饭，一位是《粤城日报》的副主任编辑，一位是派出所的副所长，你们就不要和我争了”。 熊白洲说的风淡云轻。 钟嘉慧和苟昊对视一眼，如果这桩生意谈不成的话，就不准备回顺德了！ 风水轮流转，熊白洲也有让人“等”的这一天啊！