74、品牌的价值
为感谢粤城街坊长久以来的支持和厚爱，值12月1日周美电器第一家门店开业之际，特开展“买电器送大礼”酬宾活动。 “购物满999元，送货上门，全年保修” “购物满1999元，送货上门，全年保修，并赠送开业纪念水杯一个” “购物满2999元，送货上门，全年保修，并赠送精美衬衫一件” “购物满3999元，送货上门，全年保修，并赠送电风扇一台” “购物满4999元，送货上门，全年保修，并赠送电饭煲一架” “购物满5999以上的，除享受以上所有优惠活动，还能享受连通快递公司3个月的免费物流服务”。 这是熊白洲的第二把火，在开业前的第三天，周美电器的报纸广告突然更改了宣传语。 早有眼尖的群众发现了广告内容的变化，想想周美电器的幺蛾子也最多： 1、不到正式开业，送上门的买卖都不做； 2、每天晚上都在门口播放VCD电影，甚至还引起了电视台的注意，那个叫刘庆锋的负责人在采访时说这样的行为将一直持续下去； 3、1000元一个月招聘售货员，这么高的月薪简直是在扰乱市场秩序。 现在，又有这个开业酬宾活动，包送、包修、还有礼物赠送。 “周美电器又出新活动了，你知道吗？” 邻居同事互相聊天时，有人突然说起这个事。 “听说了，我其实早想买VCD了，一直憋到狗日的周美电器开业，到时还能有个免费衬衫。” “你这就不会算账了吧，你只要再添1000块钱，就能拿到电风扇了，这可比衬衫划算多了。” “可我家里除了VCD什么都不缺了，还能买什么呢？” “你家不是没洗衣机吗，买一台洗衣机啊” “周美电器有洗衣机了？” “有啊，昨天晚上我看到来了好几辆卡车，把冰箱和洗衣机都搬下去了。” ······ “熊哥，海尔集团那两个会计吵着拿钱要回去”，陈庆云过来汇报。 “哦，小天鹅洗衣机那个会计呢，他什么反应？”熊白洲看着刚刚赶制出来的开业纪念杯子，有点不满意，杯子上的周美电器logo没有在正中间位置，稍微有点歪。 “小天鹅洗衣机的倒还好，没有特别急着回去”。 熊白洲心里有数，点点头对会计说道：“周薇，我们不是还有30%的尾款没有付给这些杯子的制作厂家，记得扣他们一些钱，原因就说制作工序没按照要求。” 周薇撇撇嘴：“老板，我倒是想行使这个权利，可咱公司账上没钱你又不是不知道，30%的尾款都不知道从哪里找来”。 周薇不愧是名牌大学的会计毕业生，经过短暂的适应后，很快就把周美电器的账给接过来了，不过接过来也立刻傻眼了：怎么账上就这么点钱，就连新招聘的七个导购员的工资都发不了啊。 她以为熊白洲另外还有其他账本，就委婉的提醒“公司账上没钱，熊老板赶紧拨款过来”。 没想到，熊白洲却光棍的表示：“你看到的就是周美电器剩余的所有流动资金了。” 周薇还以为听错了，再三确认后，熊白洲都是同一个答案。 “妈的，我要报警，这是个骗子公司”周薇心里的第一个念头。 可是想想又不对，自己一没有被骗财，二没有被骗色，就是被骗了几天劳动力，这实在也不值得去报案。 再说，周美电器这么多人都在工作呢，听说那个刘庆锋还是中科大的博士，来头比自己大多了，一样给熊白洲撵的鸡飞狗跳的做这做那。 思考了很多，周薇终于想明白了：“老板，你是不是准备就靠这个门店开业后的盈利，给我们发工资的？” 熊白洲很“坦荡”的承认：“没错。” 周薇就是打不过熊白洲，不然拳头就要往他脸上招呼了。没有后续准备、没有预留资金、没有风险承担，感情这是孤注一掷的开公司吗？ “老板，你觉得这个门店一定会盈利吗？”周美很小心的问道。 这次，熊白洲却非常确定的说道：“如果开业第一天销售额低于10万块，那我立马退隐江湖。” 周薇被熊白洲的气势所感染，可一想到账上那点钱，要撑起这个门店的运转，又觉得不是那么靠谱。 最让她吃惊的是，熊白洲居然计划要向海尔冰箱和小天鹅洗衣机订货。 这个老板是疯了吗？账上没什么钱了！ 周薇心里在呐喊，在呼唤，但是熊白洲完全听不到，因为他已经拿起了电话： “喂，海尔集团粤东分公司吗，我是周美电器的大客户部经理熊白洲。” 电话里听说是周美电器的电话，非常客气：“熊经理，久仰周美电器大名啊。” 熊白洲开个玩笑：“久仰大名，也没见海尔来找我们谈合作啊。” “我们冰箱在粤城的市场销量一般般，说实话，这个粤东的分公司都快要和湘南的合并了，重新组建华南大区销售部。”对方说的理由也情有可原。 这些情况熊白洲早就摸过底了，1994年的海尔在北方是呼风唤雨，在南方被进口冰箱压制的有点惨。 “那离开之前，我有一笔生意和你们谈谈。” “什么生意？” “我要20台冰箱，28号前要送到周美电器的门店。” 海尔在粤东分公司的负责人考虑一下：“没问题，那货款怎么清算呢，我们在深城，周美电器在粤城。” 熊白洲早有应对的办法：“这好办，你们带着货和会计一起过来，我这边验好货立马就付钱。” “那熊经理要不要先付20%的定金，这样我也好操作一点。”毕竟没有和周美电器合作过，对方还是比较谨慎的。 没想到熊白洲听了这句话，“勃然大怒”的说道：“妈的，周美电器给柜员都能一个月开1000块钱的工资，还怕我欠你钱吗，这生意不做了！” “啪”熊白洲重重的挂了电话。 周薇被吓了一跳，可挂了电话后的熊白洲风淡云轻，哪有一点生气的样子。 “10秒钟”熊白洲笑着说道。 “什么10秒钟？”周薇有点不解。 “回电话的时间。” “10、9、8、7、6、5、4······”在倒数4的时候，电话就响起了。 熊白洲接起电话，果然是海尔集团粤东分公司的：“熊经理，我们不是那个意思，只是以前没有和贵公司合作过。这样吧，我们现在就把货派过去，如果熊经理验货通过，直接和我们会计对接就行。” 紧接着，熊白洲又对小天鹅洗衣机如法炮制了一遍，对方也表示带着货和会计过来对接。 不仅周薇吃惊，旁边的陈庆云和刘大祥也表示不理解，当初熊白洲在TCL拿货时，吃了多少苦，怎么现在一个电话对方就能拿货来了。 “做生意就像是天平的两端”，熊白洲慢慢的解释：“双方的目的都是赚钱，当然能坚持合作共赢最好，但是如果一方实力太弱，在谈判时就要承担更大的风险，甚至没有谈判资格。” “但是”熊白洲突然一个转折：“如果这个公司的综合实力在不断提升，那么谈判时能够提出的要求也越来越多，也能越来越占据主动。” “你们知道周美电器现在什么最值钱吗？”熊白认真的问道。 “电器？” “门店？” “人力？” ······ “都不是，是周美电器这块招牌”熊白洲自信昂扬：“经过这段时间的营销，周美电器这个名字，在别人心里就能抵得上50万。” “这个营销策略，是史玉柱告诉我的”熊白洲心里缓缓的说道。 陈庆云和刘大祥这一帮人自然无比信任熊白洲，但周薇却拥有一个会计该有的理智：说这么多，最终也还是要给钱的，等海尔和小天鹅吵着要钱的时候，看你怎么办。 果不其然，这种情况没出乎周薇的意料，而且很快发生。 周薇看着熊白洲——这位年轻的老板怎么应付这棘手的事。 不过，显然她低谷了熊白洲解决问题的策略了。 “大祥，庆云，你们去把海尔运货的卡车轮胎戳破了，这下看他们还怎么走。 ”就算把人捆起来，也要拖到开业那天！” “好” “明白” 陈庆云和刘大祥是听习惯熊白洲的命令，不管什么事，只要是熊白洲的吩咐，他们都会照令行事。 一旁的周薇却目瞪口呆：“怎么还有这种操作？！”