77、疯狂的周美
兔子急了还会咬人，刘庆锋这个博士可比兔子有能量吧，一声怒吼，乱糟糟的人群果然停顿了一下。 刘庆锋面上一喜，正要把“不要拥挤，注意安全”再多强调几次，结果周围传来这样的声音： “神经病” “痴线” “不管他，我们继续冲” ······ 混乱总是要出乱子的，只听“呯”的一声巨响，玻璃门承受不住压力被挤碎，这个情况倒是让疯狂的顾客稍微克制了一点，熊白洲赶紧趁这个机会，叫人拿着扫帚把碎玻璃打扫干净。 “碎碎平安，碎碎平安”熊白洲笑着说道。 玻璃门碎了，其实熊白洲的心反而放下来，这么多人不发生点意外，熊白洲总觉得不安稳。 仅仅是玻璃门被挤碎，简直算“意外之喜”。 门店里是人贴人的状态，一件家电十几个人同时在观察和抚摸，不时有人相中了抱起来就去付账，但更多的人还在外面焦急的排队，生怕东西被抢光了。 “警察同志，能不能派两个人进去维持一下秩序。”熊白洲终于想起了“有困难警察”这句名言。 “不是我们不帮你，你看看后面”警察指了指后面潮涌而至的人群：“我们预计还是保守了，所以现在人手也不足，门店里面只能靠你们自己，但我们已经和分局呼叫支援。” “你们周美电器就不能早点开业吗，故意憋这么久。”警察解释完情况，忍不住也抱怨了一句。 警察的长袖衬衫都已经被汗打湿，这可是12月。 熊白洲也有点不好意思，觉得这样霸占了太多公共资源：“大祥，去买几箱水，给这些警察送过去。” “不用，我们自带了水，你要真想有心就给我留一台VCD，实话和你说，我其实也眼馋很久了。” 熊白洲：“······” 门店的情况都被电视台和报社记者看在眼里，已经有编辑在考虑是不是要出一个系列专题，名字就叫“疯狂的家电”。 转念一想，编辑又把这行字划掉，重新写下了“疯狂的周美”当做标题，这下才心满意足的合上本子，跟着同事一起骂：“狗日怎么还这么多人，周美电器要上天吗？” 周美电器没上天，但是周薇却已经忙得飘在半空中，左手计算机，右手账本，这边是“归零、归零”的声音，那边是“唰唰”的记录销量，嘴里还在叫唤：“别急，一个一个来，马德胜你别站着笑，过来帮忙。” “这个小姑娘真不容易，一直忙到现在”刘庆锋擦了擦汗说道。 周薇越忙，说明买电器的越多，在增援警察和所有员工的配合努力，门店里的情况终于稳定下来，至少买单时能够有序排队了，刘庆锋也好不容易有一点时间。 “名牌大学的专业会计生，业务非常熟练。”熊白洲给周薇的敬业态度点个赞：“但年轻人就是要加点胆子，老刘，一会你和周薇说一下，让她把连通快递的帐也兼起来。” 刘庆锋下意识的点点头，反应过来后立马摇摇头，为什么这种得罪人的事要让我去说！ 不过，熊白洲没给他反驳的机会，眺望着在门店外排队的人群，缓缓说道：“老刘，有没有觉得我们店还是太小了。” “嗯”刘庆锋也深有感触：“下次再开分店，至少要400平米。” “400平米？”熊白洲摇摇头：“400平米也小了，至少4000平米才够。” 刘庆锋被吓了一跳，熊老板总是语不惊人死不休，4000平米可是和万燕的研发基地差不多大了。 “一个门店需要这么大吗？”刘庆锋是真的难以理解。 “那种不叫门店，而叫旗舰店。”熊白洲眼神里跳动着疯狂的火焰。 日后，影响力辐射华南五省、销售网络囊括香港和澳门、最长触手延伸到湘北的“周美电器第一家超级旗舰店”，框架就是在这样乱哄哄的环境下定了下来。 现在这个时代，不管是日后号称2.5天开一家门面，分店总量超过4000家的苏宁电器；还是多年雄踞家电零售专卖店榜首的国美，在1994年都没有开旗舰店的意识。 旗舰店的意义，不仅仅是规模最大、货物最齐全、装修最豪华的门店这种简单定义，而是在某一大片区域最高级别的品牌形象展示场所，在这个精心打造的圣殿中，顾客会在不知不觉中感受到周美的品牌文化，进而认同品牌，甚至崇拜品牌…… 所以，旗舰店不仅仅是一个门店，更是一套生活方式、一种生活理念、一种美的哲学。 其实，旗舰店本来是竞争加剧后的市场经济产物，但现在熊白洲就决定把这个庞然大物抛出来，能直接达到品牌塑造的终极营销策略。 老子先甩一颗核弹，把周美电器的江湖地位稳固住，然后再慢慢的开分店和你们搞装备竞赛！ “怎么样，刘工有没有兴趣参与我的航母计划？”熊白洲笑着问道。 刘庆锋觉得有点头晕，眼前这个人啊，野心实在太大了，而且走一步看十步，筹备这个门店之前，他就已经有了开旗舰店的想法了。 “4000平米”刘庆锋觉得眼前的顾客人流量已经超过自己的预期，但和旗舰店这个庞然大物相比，倒显得小巫见大巫了。 “不然试一试吧，可能自己会这个决定会在中国电器发展的市场上留名呢”刘庆锋觉得信心在动摇，万燕的领头羊为什么没有这种气吞山河的野心呢。 “我······”刘庆锋没来得及回答，就被满头大汗的高洪打断：“熊哥，VCD被卖光了！” 啥？这才多长时间，1个小时不到100台VCD被卖光了吗。 熊白洲和刘庆锋对视一眼，也顾不上招揽，马上挤到VCD区域，果然一台也没有剩下，而旁边一大群双眼赤红的顾客——他们是打算买VCD，却没买到的那群人。 熊白洲当机立断：“先把这些人家庭地址登记下来，到时我们送货上门，而且赠送开业纪念水杯。” 这个决定让这些消费者喜笑颜开，虽然现在没有买到，但不仅可以享受到一样的服务，还有礼物赠送。 当然还有人担心继续买不到，直接掏出钱大声说道：“那我先把钱给了，能不能优先送到我家······” 解决了这件突发事件，熊白洲看着站在一旁的春晓：“你是怎么卖的？” “其实也没什么难的，就是别人买电视，我就讲一讲VCD和电视的搭配；别人买冰箱，我就讲一讲VCD和冰箱的搭配；别人买电风扇，我就讲讲VCD和电风扇的搭配。” 春晓说话还一如既往的口吃。 “电视和VCD搭配我能理解，那冰箱和电风扇你是怎么联系在一起的？” “大概的意思，我就说了吹电风扇看VCD是一种享受，吃冷饮看VCD也是一种享受，还有一些其他的，他们听了觉得很有道理。” 熊白洲听完，沉吟半响：“现在店里什么货最难卖？” 刘庆锋立马说道：“电饭煲，因为这是家庭常备物件，专门来买的人比较少。” “春晓你去卖电饭煲那片区域。” 看着春晓艰难的挤出人群，熊白洲对刘庆锋说道：“这他妈是个宝贝。” 11点左右的时候，熊白洲正在安排连通快递的人根据登记地址去送货，高洪兴奋的过来汇报：“熊哥，告诉你一个好消息，电饭煲也被卖光了，现在安排春晓去哪个区域。” 熊白洲神情有点复杂：“不用了，安排他去帮周薇记账吧，老子的存货经不住这么卖。”