514、双雄会
黄光玉审视着年轻的熊白洲，心里只有两个感叹词。 如果和可惜。 如果国美不在燕京，而是在粤东。 那在华南市场搅动风云应该是我，央视新闻报道的也应该是我，拥有第一高楼的也理当是我啊。 可惜，都便宜眼前这个人了。 “呼······” 黄光玉长长呼出一口气，端起沸水茶壶浇灌在茶宠上，看着紫砂的蟾蜍逐渐变成金箔色，熊白洲只是带着礼貌的微笑。 “请茶。” 黄光玉把一杯泡好的潮汕功夫茶端过来，茗香茶浓。 “唔该。” 熊白洲食指在桌上轻轻敲了三下，示意感谢。 黄光玉拿起茶布擦了擦桌上的水渍，这才问道：“熊老板移步国美的店，有何贵干？” “只是单纯的闲逛，没什么目的。” 熊白洲端起茶杯抿了一口，香郁味甘，很正宗的凤凰单枞。 黄光玉不再多问，一边喝茶一边凝视着熊白洲，半响突然感叹道：“熊老板在我的粤东，混的是风生水起啊。” 喝茶的地方就在门店的办公室里，不过由于本来整体面积就不大，办公室还充当着财务室、休息室、还有仓库的作用，所以显得比较狭窄和凌乱。 当熊白洲一行人走进来以后，几乎占满了整个空间，反而是国美这边只有黄光玉、张智敏还有一个二十多岁的短发女人。 “你的粤东？” 熊白洲听到愣了一下，笑了笑不说话。 黄光玉沉眸反问：“我是潮汕人，粤东是我的家乡，这句话有问题吗？” 看到黄光玉这种态度，站在后面的盛元青心里很不痛快，他现在跟着熊白洲见的世面多了，大概都能摸出一个“嚣张尺度”。 比如说对面如果是赵国平、邱鹤年、黄之华这些人，就算熊白洲和他们交流时处于弱势，盛元青也是不敢出声的。 这样一开口根本起不到帮腔的作用，只会让自己大佬陷入麻烦中。 如果对面是邱文阁、吴立峰、或者路远非，这些和熊白洲地位差不多的，盛元青他就一定敢发声。 总之谁都奈何不了谁，就看弟们谁会来事，盛哥嘴上先痛快了，实在不行手上还能痛快几下，反正熊白洲是可以兜住底的。 至于比不上熊白洲的人物，例如现在的黄光玉，明明没什么社会身份还敢拿捏气势，盛元青更是肆无忌惮。 “猪鼻子里插大葱，装象，有这功夫不如找家像样的茶室。” 盛元青的声音不高不低，但办公室这么，全部人都能听到的。 还没容黄光玉反应过来，唯恐天下不乱的刘大祥也不屑道：“我看是水仙不开花，装蒜，待客之道都不会，书还是读的太少啊。” 刘大祥经常被熊白洲教育要多读书，学习国学，现在居然把这句话用在其他人身上了。 王蜀葵对这些“大哥们”的底细是最清楚的，忍不住“扑哧”一声笑了起来。 王连翘轻轻拍了拍她的手，微微摇头。 这是男人社交的场合，输赢都没关系，女人掺杂进去了，只会把事情变得复杂。 并不是哪个女人都像董鸣珠。 其实如果能有选择，谁又愿意单枪匹马的面对这个世界呢，就连有一大帮团队可以指使的郭子娴，现在都习惯会找某人商量再做决定了。 果然，黄光玉的脸色变了一下，其实这种观察只是他的个人习惯。 黄光玉和陌生人交往时，通常会先观察对方的性格、态度、秉性。 某次面试的时候，黄光玉曾经面无表情的让职业经理人说了十几分钟，他自己却一言不发，当然这 和他性格里的天生强势就有关系。 在黄光玉的心里，他对熊白洲的感官很复杂。 敌视是一定有的，周美和国美本来就是竞争对手，现在还不明显，将来一定会白热化。 嫉妒也是有的，周美电器的市值要远超国美，而且还有实体物业增值； 膈应也是有的，周美的发源地居然在粤东，那是黄光玉的老家，而且自己明明“入行”更早，在家电连锁行业熊白洲只是个“晚辈”而已。 羡慕和敬佩也是有的，这个“晚辈”比自己魄力更大，一年多就把周美电器发展到如此规模。 黄光玉瞪了一眼盛元青和刘大祥，但他不会和这两人一般计较，最后转向熊白洲说道：“陋室简单，招待不周，熊老板见谅。” 黄光玉16岁就从家乡去内蒙讨生活，在那种地方活下来并且存了一笔钱，不是头脑好使就能做到的，他见血的日子不会比熊白洲要少。 这一眼瞪过来，王蜀葵还真的有点紧张了，盛元青和刘大祥却毫无感觉，这两人也是不要命的主，大家半斤对八两罢了。 熊白洲依然是一副和善的样子，既不对自己细佬刚才的讽刺行为发表意见，也不会让人觉得他真的嫌弃这里，端起茶水一饮而尽：“黄总太客气，无所谓的。” 面对这样油盐不进，看不透深浅的熊白洲，黄光玉也是没什么办法，不过两个人都是生意人，话题最终还会回到生意上。 其实黄光玉能力很强，只是做事太霸道，或许和少年时的经历有关系，交往时他一定要占据主动。 他曾经在电器厂商会议上公开说道：“你们谁听话，我就扶植谁；谁不听话，我就扶植竞争对手平衡你们。” 这话有没有道理，一定有道理。 熊白洲会不会做，他也可能这样做。 但是，熊白洲一定不会说出来的。 尤其还是公开场合，不仅会影响自己的人际关系，对企业形象更是一种极大损害。 黄光玉和熊白洲这两人，手腕、血性、城府、心机几乎差不多，但唯一不同的是心胸、包容度和格局。 以熊白洲的心胸，如果合作伙伴有其他心思，他首先就是想办法挽回，甚至查找自己身上的责任。 前一阵子胡至标想脱离周美电器的控制，熊白洲又是送礼、又是安抚，并承诺寻找其他渠道商，而且又把粤城高新技术产业园开了一个口子给他。 这颗甜枣让胡至标彻底打消了念头，回家安心准备搬迁事宜了。 如果这件事换成黄光玉来处理，在自己有合同作为凭证的基础上，说不定就能狠狠的把一杯热水洒到胡至标脸上，警告说：“你他妈敢背叛我，我就让你破产。” 在合同义务明确的情况下，熊白洲也有能力让胡至标破产，但自己也得不到什么。 当然了，这种警告说不定也会有作用，但别人肯定会记在心里，哪有熊白洲这种双赢的思路来的巧妙。 就如同50年代流传的“猫吃辣椒”故事。 还是几个伟人在一起讨论。 其中一个伟人说：“这还不容易，让人抓住猫，把辣椒塞进它嘴里，然后用筷子捅下去。” 不过，暴力解决问题容易引起后患。 另一个伟人说：“我首先让猫饿天，然后，我把辣椒裹在一片肉里，如果猫非常饿的话，就会囫囵吞枣般地吃下去。” 这也不太好，因为这是欺骗手段愚弄人。 最好的办法是什么？ 把辣椒擦在猫的屁股上，当它感到火辣辣的时候，它就会自己去舔掉辣椒并为能这样做而感到高兴不已。” 面对胡至标当时的动摇，熊白洲就是先满足胡至标的要求，再给自己的 意见，临走前还塞给他一把甜枣，胡至标则心满意足。 熊白洲难道就不霸道吗？ 这些从无到有，白手起家的商人性格里都有一种属于自己的霸道。 不过熊白洲的霸道是藏在心里的，黄光玉的霸道是显露出来的，但熊白洲积累更加深厚，而且受传统国学的影响，熊白洲的心胸更加开阔，所以给人的印象是亲切温和。 不要看心胸，这个东西可以外化成行为方式，那时它有还个名字，叫“情商”。 “熊老板眼光还是很不错的，找到了这样一条发财门路。” 两人最终还是回归到家电连锁行业上了。 熊白洲笑了笑，很坦然的说道：“当时什么都不懂，受到国美、大中、苏宁这些先驱者的启发，所以就在粤东试一试。” 黄光玉晒然一笑：“张大中能力不错，但没有野心，给我几年时间，我一定收拾掉他。” 这句话没有吹牛，大中电器最终被黄光玉收并。 “申城的永乐交家电，背靠长三角，经济发达，交通便利，黄总觉得怎么样？”熊白洲又提出一个竞争对手。 “哼！” 黄光玉不屑的冷哼一声：“永乐交家电听说还有国企的股份，除非改制，不然它走不出申城。” “那苏宁呢？”熊白洲抬眼看向黄光玉。 提起这个对手，黄光玉倒是沉吟许久，这才缓缓说道：“本来我是瞧不起张进东的，他和张大中差不多的营销水平，处于地方保护主义之下才在建邺兴风作浪。” “不过。”黄光玉脸色有点严肃：“苏宁变成了苏宁联合以后，太多的资本交杂在一起，短短两个月时间门店数快超过我们了，这种甩开膀子的做法可以看到一个企业的影子。” “哦，哪个企业？” 熊白洲端起茶水啜了一口。 黄光玉抬起头，目光炯炯的盯着熊白洲：“这个企业就是周美电器。” 熊白洲微笑着点点头。 “还有。”黄光玉接着说道：“虽然市场很庞大，但是在周美电器出现之前，我觉得这个市场终究属于我。” “现在呢？” 熊白洲放下杯子，饶有兴致的问道。 “现在，应该属于我和你！” 这段对话颇有曹操和刘备后园煮酒论英雄的感觉，可惜黄光玉不是曹操，熊白洲也不是刘备，而且也没有打雷，熊白洲更不需要掩饰自己的惊慌。 听完黄光玉的话，熊白洲忍不住“哈哈哈哈”的一阵大笑，爽朗舒畅，这种从胸腔内发出的声音，震的整个房间都是嗡嗡的回响声。 等到熊白洲笑完，黄光玉才问道：“熊老板难道在怀疑？” 熊白洲不答，只是含笑静静盯着黄光玉。 但是在这一笑一盯之间，熊白洲的眼神逐渐专注起来，气势随之升腾而起。 人与人之间的磁场是有呼应的，黄光玉霸道，于是熊白洲逐渐褪下了表面的儒雅。 这个被很多人称作枭雄的年轻男人，一旦撕下面具，那就是藏在阴影里的“大佬熊”。 黄光玉察觉到熊白洲气势的改变，脸上一愣，居然解释起来：“当前的家电行业是卖方市场，很多商家正采用抬高售价，以图厚利的经营方式，只有周美、国美和苏宁反其道而行，坚持门店零售，薄利多销的经营策略，所以我断定这个市场最终必然会被我们三家瓜分，不过······” “不用多说了。” 大佬熊突然打断了黄光玉，右胳膊撑在沙发的扶手上，双腿微微用力似乎要蹬起，但最终只是把身体前倾，靠近黄光玉。 压迫感和入侵感十足。 房间里突然安静下来，原来在 抽烟的张智敏都停止手上的动作，这是枭雄之间的碰撞。 “黄总可知远交近攻？” 熊白洲突然问道。 黄光玉读书不多，不知道这个词语，可这种时候如果摇头，面子上总归不太好看。 他身边那个姑娘却知道，开口道：“熊先生所说的是《战国策》里的一种策略，联络距离远的国家，进攻邻近的国家。” 熊白洲看了一眼这个女人，黄光玉被解围了，心里松一口气解释道：“这是我女朋友杜娟。” 熊白洲“嗯”了一声没有再多问，然后拿出三个茶杯依次摆在茶几上。 “远交近攻不仅是战争时代的外交方式，现代商业里也可以利用，这三个茶杯依次是国美、苏宁、周美。” 黄光玉不吭声，默默的看着。 熊白洲继续说道：“现在而言，周美和国美暂时是没有竞争利益的，因为我们之间隔着一个苏宁电器，我要向北被苏宁阻挡，你要向南也被苏宁阻挡。” 陪合着茶杯的摆放，黄光玉终于明白了熊白洲的用意，苏宁联合恰巧处在国美和周美之间，从空间布局而言，苏宁都是两家企业近在眼前的对手，而国美和周美又彼此相隔。 远交近攻，居然完美的适用。 “熊老板的意思？”黄光玉还需要确定一下。 “我们先吃掉苏宁，再决胜负！” 熊白洲眼睛里有光在闪烁。 这句话虽然黄光玉意识到了，但还是被惊了一下，苏宁联合可不是一般的企业。 不过，熊白洲抛出这个观点后，就站起身准备告辞，这要留给黄光玉思考的时间。 黄光玉还想挽留用餐，熊白洲笑着拒绝：“中午我和电子工业部的宋华有应酬，刚才的提议黄总要考虑下，难道你们曾经和精安电器同盟，现在舍不得下手了？” 提前当初联合精安电器狙击周美的事，黄光玉和张智敏都是有点尴尬。 熊白洲却不介意，只是在握手的时候颇有意味的说道：“另外，粤东是我的粤东。” ······