第三部 非凡业绩 第七章 独门生意
第三部非凡业绩第七章独门生意 前世，赵宏来到南江工业安装公司可没有现在的条件，刚开始创业时，企业缺少资金，设备不完善，任何事情都需要亲力亲为，起到带头作用； 今世的条件可以说有了天壤之别，而且他的善举、名声使得公司员工更加信服。况且，前世在安江制药公司与唐蜜频繁地接触，又没有顾忌，才产生了意外的情愫，今世赵宏想着要避开一些，所以他更多是在幕后制定施工规划和细则，很少去工地现场。 四月二十六日下午，赵宏与邱主任等人从锡城回到公司，锡城市委和交通管理部门对赵宏重新设计的五爱路环形天桥非常满意，当场就签署了两千八百多万的合同。 回到公司刚坐下要泡杯茶喝，顾主任带着五位男子来找赵宏，经过介绍，原来是浦海华炎燃气工程公司的总经理韩申城带着技术人员来寻求合作。 他们与川蜀山河重工联合承接了国家西气东输管道工程，按照施工标准手册的要求，沿线绝大部分管路的弯管、S弯、热膨胀伸缩弯都不能采用1.5D焊接弯头，所以需要寻找有能力加工大口径弯管技术的企业。 赵宏听后，心中窃喜，当初南江安装的产品样本出来后，特意让公司业务员给周边设计单位和大型企业邮寄了一些，现在人家主动找上门来了。 “欢迎韩总，要不我们去车间看看再说？”赵宏与韩总热情地握手建议道。 “好啊，求之不得。” 南江工业安装的那台大口径中频弯管机虽然显得有些傻大笨粗，可确实是华东地区唯一的一台，当初仅这台机器的材料、零部件采购就投了一千六百多万。表面上看没有什么技术含量，但实际上却是大有学文。 不同口径，不同材质，不同厚度，相应的推动速度、中频加热温度、加热宽度、冷却水流量、钢管冷却后回弹模数等都是不同的，稍有差次，可能就是价值几千或者几万的钢管报废。 去车间的路上，赵宏介绍道：“我们中频弯管的曲率半径都是国际通用标准五倍口径（5D），主机最大推力六千吨，可以弯曲219~813毫米、厚度25毫米的各种钢管，就我了解，周边就我们这么一台。” “确实是这样，我们到各地去了解了一下，川蜀省与北河省都有一台自制的，推力仅两千吨，最大口径才630*15，无法满足我们的要求，独门生意啊，赵总，你们试制这台机器，可花费了不少吧？” “不瞒你，我们一次试机成功，现在不同口径的cao作参数都是现成的。” “是吗？就是这台。”走进弯管车间，里面一台长度十八米的钢铁大家伙纵向卧在车间的左边，而且正在生产，中频加热器发出嗡嗡的声响，冷却水从中频加热圈内喷在不锈钢管上，升腾起大量水蒸气，又被上方的拔风管给吸掉。 “这是安江制药的主输送管路，273*10毫米不锈钢，一共十二个九十度弯。” 旁边铺着红色绝缘橡胶毯的地面上，有三根已经弯好的成品，韩总等人蹲下身子，先伸手感受一下，觉得钢管表面仅有些余热，于是纷纷用手在弯曲的内弧处来回抚摸，看看有没有波浪皱褶和皲裂等缺陷，又向工人借了手电，查看钢管内部的情况。 “不错，质量上乘。赵总，这台机器有图纸吗？我们出五百万。” “别，韩总，我们公司还想靠着这台机器挣点家当呢，再说机器也不复杂，只有图纸，如果没有参数表，谁愿意承担试机的损耗？”五百万买份图纸，可谓财大气粗，但赵宏居然不感兴趣，韩总言明购买图纸，其实是要购买加工的参数表，五百万的价格就太低了。 中频弯管，都是十二米多长的钢管弯曲的，一台机器要将不同材质、每种规格都做试验，谁敢保证说不会有损耗，弄不好，试机的费用比造价都贵，赵宏也是有了前世的经验才要求公司制造一台的，而且还不是最大口径1220毫米那种。 “韩总，我也知道这西气东输一期工程就要开始了，就算你们现在投产制造也跟不上形势，不如我们合作吧，给你们一个最大的优惠价。” “赵总，你们那种冷弯机也不错啊，那总不需要保密吧？”有个跟在韩总身边的年轻人问道。 “赵总，忘了给你介绍，这是东海钢材表面处理有限公司的邹总邹涛，浦海造船邹董的公子。”韩申城将年轻人介绍给了赵宏。 赵宏心想，怪不得觉得有些面熟了，这可是前世的熟人，而且与他父亲邹良符也是交情很深：“幸会。”两位年轻人的手紧紧握在一起。 邹涛比赵宏大一岁，现在与另外几位好友合资，在东海成立了一家承接钢材抛丸喷涂底漆和型材酸洗、钝化、磷化、热镀锌业务的公司，主要服务对象就是浦海的造船行业。 “邹总，我们的冷弯机都是土制货，相关的图纸都交给了汉江团结科技，他们那里有售，cao作界面和反弹参数表更为详细，比我们先进得多，我等会将他们总经理的电话给你。”所谓肥水不流外人田，赵宏知道这种冷弯机对造船行业和汽车制造业有大量市场，所以早就让方家兄弟他们进一步开发了。 “走，我们到另外的车间看看。”赵宏邀请道。 相邻的车间，正在对各种弯曲的钢管进行坡口加工，有二手T68镗床改装的大型坡口机，也有断头车床改造的，还有一些用于加工小口径钢管的更是简单，在钢架平台上，一头装一台铣床头，另一头是简易的液压夹紧装置，虽然简陋，可工作效率很好，比原始采用打磨的方式加工焊接坡口，功效提高了十几倍，车间环境还干净清爽。 有几根大口径钢管也在装夹，韩申城指着钢管内的一套支撑工装问道：“赵总，那是整圆工装？” “对，大口径钢管圆度都有偏差，如果不整圆，坡口宽度就不一致。” “那焊接现场呢？”韩总觉得这种工装虽小，但实用性很强，他们在野外施工经常遇到同口径钢管对接不上的麻烦，需要工人加热烧红，用铁锤敲打整圆，耗时耗力不算，外观还不好看。 “车间生产的工装都是利用手摇旋转扩张，外场施工中有液压扩张的工装，而且是专门为两根钢管对接焊设计的。” “太好了，赵总，我算是来对了，我们合作后，这种工装图纸给我们一套吧。”韩申城急切地说道。 赵宏微笑地点头道：“行啊，希望我们能成为长期的友好合作单位。” 又参观了其他生产车间，韩申城等人的感触很深，现在看起来，南江工业安装公司规模还显得很小，可生产模式却比一些国有大企业还要正规，也许不用几年，就会成为安装行业的巨头，他们也对赵宏学识深感佩服。 回到办公室，外出办事的胡总也回公司了，也加入进来与大家一起聊起了合作事宜，对于合作模式，赵宏提议采用来料加工的方式，按照钢管口径大小和弯曲角度，并且南江安装负责坡口加工成型，单价在一千两百元到两千六百元。 胡总等南江安装的管理人员听了赵宏的报价，心里直打鼓，感觉开价太高了。公司测算过生产成本，比如一个219口径的碳钢钢管弯一个5D九十度的弯管，从装夹到完成卸下，用时55分钟，电费、人工工资、加上税金，也就在两百元出点头。 “赵总，这太高了点吧？”韩申城也觉得有些咂舌。 “韩总，大家只算了电费、人工，可有没有算过万一加工中出现的损耗呢？还有这台机器的折旧呢？”要想说服对方，赵宏有各种支撑单价的理由，再说，独门生意，价格贵一点也是情理中的。 “好吧，我说不过你，可价格也不是我能做主的，我们与山河重工合作，还需要征求唐晖唐董事长的意见。” “韩总，你说的山河重工是原来的山河机器厂吧？他们改制了？” “对。怎么，赵总也知道？” “有些印象，唐晖唐董这人很不错，我来问问看，韩总，我们约一下时间，下月五号，我们在浦海碰个头。”赵宏一面在征询韩总的意见，一面掏出手机，拨通了解从文的手机。 “好兄弟，临晨三点啊，有急事吗？”电话那头的解从文如今是华夏驻美力克大使馆的一等武官，也算是从幕后走到了台前。 “啊呀，兄弟忘了你在美力克，有点小事，你帮我约一下唐晖吧，我这里要与他们的一个项目合作，浦海的韩总也在我这边商谈。”赵宏也觉得不好意思，真是忘了两边的时差。 “行，兄弟的事就是我的事，我这就打电话给他，让他跟你谈。” 韩总也没想到赵宏的人际关系这么广，刚谈到唐晖，他就找到了对应的关系户。作为华夏大家族之一的唐家，唐晖虽然不是直系，可也有着不错的业绩，其在官面上的话语权不是他这种平头百姓家庭出身的公司领导可比的。 过了三分钟，赵宏的手机震动，是个川蜀省的固定电话号码，接通后问声好，打过来的正是山河重工的董事长唐晖，听声音就觉得他是个爽快的人，答应五月五日到浦海华炎燃气工程公司会面商谈合作事宜。 胡福奎和顾主任见赵宏这么快就基本确定了一单大业务，心中非常感慨，眼见着公司迎来了蒸蒸日上的好时光。 事情暂时告一段落，正谈些其他的，办公室外有人敲门，进来的竟然是潘景华和殷又海。 “老潘，老殷，有什么事？”赵宏见两人脸上带着喜色联袂到来，好奇地问道。 “赵总有事我们就先告辞吧。”韩申城见赵宏有客人来，连忙要离开。 “没关系韩总，给你介绍一下，这是我大学同学潘景华，著名书画家潘高寿先生的孙儿，这是南江指南针投资的副总殷又海，都是老朋友。老潘，老殷，这是浦海华炎燃气工程公司的韩总，这是邹涛邹总，先发名片。”赵宏为双方做了介绍，潘景华和殷又海也掏出名片，递给在场的其他人。 “赵哥，给你请柬，我与甘宝宝五月一日结婚，可一定要来啊。”殷又海从随身的挎包里拿出一张大红请柬，双手递给赵宏。 “好事啊，我们弟兄这么多人，你可带头了，我等会打电话给爱琳，五一正好放假，肯定去。老潘你呢？老爷子可是心急了。” “明年吧，文明小区的房子最早要十月底才交付，还得装修，我可不想在老房子里结婚。”潘景华比赵宏大四岁，家里催了好多次。 “赵宏，我想换个工作，南江投资不是在搞帮扶基金吗？我想去负责这块，钢材市场那里有程发和周怀玉他们，也不缺我一个。”潘景华说出了心中所想。 “你与阿伟去谈吧，想做就去做，只要尽心尽力，别荒废自己的青春。”成功他们六人现在都算是南江投资公司的员工，不过比较灵活，不必按时到公司报到，潘景华既然有心专业从事慈善事业，也是他自己有了综合考虑的。 殷又海又提起她爱人甘宝宝有个投资设想，想在文明公园湖心岛上建一个咖啡馆，今后大家休息时，家门口就有了个聚会的地点，这个提议赵宏非常赞成，并提议让赵伟在浦海找家好一点的设计所精心设计。 两人的事简单谈完，也就起身告辞了。等到五点下班，南江安装公司的领导层与浦海来的客人一起去聚餐，而公司即将承接一份业务大单的消息，很快传遍了全公司。 殷又海的哥哥殷暨山目前在负责南江指南针投资公司名下的南江山海名车总汇，除了原先的东风卡车，业务不断扩大，又代理了一汽大众、通用别克和雪佛兰系列，另外从津门一家汽车进出口公司拿到每年两百辆进口车的销售代理权，忙于事业的他快要三十了，还没有谈女友，而作为弟弟的殷又海却先结婚了，关键是甘宝宝肚子里的孩子快三个月了。