第十八章神奇的办法
方长安父子和方缓父子坐在香火铺子里，看着铺子外面的过往的行人，期待有他们所希望的事情发生。 “堂弟，你这个办法根本不行的，仅仅是降低了一文钱，又怎么能够吸引客人呢，我看，非要碰壁你才会知道。”方然嘲笑道。 方缓蹙了蹙眉，看向门外挂着的牌子，虽然没说，但是显然也并没有抱有太大希望，脸上仿佛已经知道了结局般的了然表情。 就连方淮的父亲方长安也是如此，因为方淮的这个办法未免太……。 方淮转过头，笑着看向方然：“不试试又怎么知道呢。” 方然冷笑一声，“那就试试吧！” 对于押运魂使的事情，都知道方然心中不痛快，方长安自然知道，看到自己的侄子这般表现，虽然有些不大妥当，但是也并没有说什么。 谁让如今押运魂使的职位落入了自己儿子的头上呢。 方然这孩子……确实可怜了一些。 这时，街道上路过的新人，看到门口挂着的新牌子，立刻停了下来，看到上面所写的字，顿时议论起来。 几人的目光顿时汇聚在外面。 不过瞬间功夫，门外的那几个人在看过之后，便继续行走，并没有停留。 方长安眼中流露着失望的神色。 方缓是一种意料之中的表情，变化不太大。 “嗤！” 方然则是轻哼一声：“怎么样，也没什么效果吧。” 方淮笑了笑：“堂兄还早呢。” 看到方淮这副淡淡然的表情，方然心中顿时烦躁起来，“是吗，那就看看吧。” 片刻功夫，又有一些人停留在牌子面前，低声议论起来。 这时，一个中年汉子突然走了进来。 方长安面色一喜，方缓眼睛也一亮。 方然则是有些吃惊的样子。 怎么，还真成了不成？ 中年汉子开口道：“敢问，你们门口挂的牌子可是真的？” “自然是。”方缓点了点头：“怎么，可是有意购买？” 中年汉子眉头低垂，有些微皱，似是在思索，然后呢喃几句，并没有回答二伯的话，而是一转身，径直的头也不回的远去了。 “哦……。” 二伯方缓一滞。 方长安重新坐了下来，叹了一口气：“果然还是不行吗？” “我就说不行，若是真的，我以后可对于堂弟是佩服的五体投地！”方然嘲笑般的看向方淮。 方淮笑了笑并没有说话。 片刻陆续的又有一些人经过，曾经停留，也曾经迟疑，但是并未进入铺子。 又来了一批人围堵在那里。 方缓几人都已经不抱有希望。 这个时候，一位中年妇人走了进来。 看到坐着的几人，中年妇人道：“那牌子上标的价格可是真的？ “自然是。”方缓象征性的回答道。 “嗯，好的，请给我拿一根凝魂香。”妇人道。 “嗯，好的。”方缓点头。 “哈哈，我说又不……行。”方然笑出了声。 “嗯？”随即，方缓一怔，有些惊讶问道：“您刚才说？” 方缓的笑容也是一滞，不敢置信的看向中年妇人。 妇人疑惑：“拿一根凝魂香，难道上面的价格不是真的？” “啊。”二伯方缓立刻站了起来，摆了摆手：“不是不是，价格自然是真的，好我这就给你去拿？” 方长安面露一丝喜色，而方缓则是在儿子方然不可置信的目光中，从后台拿出了凝魂香，递给妇人，接过了钱财，放进柜台里，直到重新坐了下来。 “呼，居然还真的有人来买？”方缓有些讶然道。 “怎莫可能，这是运气一定是，我们香火铺子平日里也是有些生意的，只是这妇人刚好要买凝魂香，又恰好看到这降价，自然购买了，绝对不是堂弟的主意的结果，怎么可能仅仅凭借降低了一文钱就来买？”方然质疑道。 方然的理由一出，方缓一怔，随即思索了一下，似乎自己的儿子说的有些道理。 何况方家香火铺子平日里就是有一些生意的。 “然儿说的是，有几分道理，我们在观望一下吧。”方缓道。 方长安也是点了点头，刚才那番话他也觉的有理，毕竟仅仅降低一文而提高生意，委实有些不可信呢。 方淮也没说什么。 片刻，两个结伴的夫人，走进店铺，直接开口就要了两根凝魂香和两根沉香。 有了一些生意，方缓和方长安自然高兴一些。 过了半刻钟，再次有人进入香火铺子购买香烛。 接连几个时辰，连续来了几波购买香烛的人，这些人远远超过了平日里方家香火铺子的生意量。 这是方淮的办法凑效了！ 方长安脸色欣喜，颇感欣慰，方淮可是自己的儿子，真是聪慧，为他脸上涨光。 二伯方缓有些意外方淮的办法，摸不准，不知道为什么，自己这个侄子，仅仅凭借降低了一文钱，就如此大幅度的提高了香火铺子生意的办法。 感叹这一招确实能够看出方淮比自己儿子方然要聪明不少，同时，也甚感欣喜，毕竟这方家香火铺子里的生意可是切实的提高了。 他作为如今方家香火铺子里的掌柜，自然高兴。 方然目瞪口呆，不敢置信，这什么烂办法，居然如此凑效。 怎么可能…… “哼，运气，一定是！”方然冷哼，有些阴沉着脸，感觉自己面上无光，十分不好看。 自己夸下海口，提出注意，想要提升方家香火铺子里的声音，但是并未奏效，还降低了很大的价格。 而方淮不过仅仅降低一文，便大幅度的提高了方家香火铺子里的生意，和自己降低更多价格相比，更是对比明显。 孰强孰弱，一眼便知。 这让他在父亲和这个三叔的眼睛下，脸面往哪放。 看到方然这般表情，方淮耸耸肩，也没表示说什么。 方长安这个时候开口，脸上带着好奇：“淮儿，这到底怎么回事，为何凭借一文钱，便如此的大幅度提高了香火铺子的生意？” 闻言的方缓顿时看了过来，他心中也十分好奇，而方然也是悄然斜睨看向这里，耳朵竖起来。 方淮看过去，方然顿时冷哼一声，转到另一边。 方淮轻笑，摇了摇头，解释道：“这也没什么稀奇的，不过尾数定价策略而已。” “什么？” “尾什么定价？” 方长安一愣，方缓也是疑惑。 “尾数定价策略。”方淮用手沾染茶水，一字一划的在桌子上写出来。 “尾数定价策略？”二伯方缓念出了声音：“这是什么意思？” 这是一种从心理上让买家感觉价格低的方法，而且又因为过于精准的文钱价格，会让买家感觉香烛是经过计算的，十分合理的价格，会让人有一种察觉不到的信任感，而且价格上在直观上会给人一种错觉。” “例如，凝魂香原本的价格是五两，在买家看来，就是五两多，若是定价为四两九九九文，会让人感觉是四两多，虽然仅仅差了一文钱的价格，但是依然会让人感觉便宜了很多。”方淮道。 方缓奇怪的看着自己的侄子，这个办法简直是妙啊，方淮是怎么想出来的。 真是天生做生意的好手，可惜。 方长安领悟之后，也是叹为观止，对于自己儿子的聪明感到高兴。 方然则是听着有些绕，好不容易才明白过来，对于这个古怪的办法，感觉新奇又感觉确实是个好点子。 不过这办法居然是方淮想出来的。 “怎么样，听明白了吗，堂哥？”方淮好笑的看着方然。 “哼，什么乱七八糟的，我根本就没听，你不过运气好而已。”方然不以为然的道。 方长安摇了摇头，方缓也是蹙眉，这孩子真是的……。 “掌柜的可在。”这个时候，传来一阵声音。 几人回头看去，方缓顺口答道：“在。” 三五个汉子走进了铺子里，为首的赫然是今天进来过的中年汉子。 “敢问？”方缓话还没说完。 中年汉子道：“我们是镇上万家的，最近老爷正好想从其他香火铺子里购买一批香烛，今天路过，看到你们价格正合适，回去告诉了老爷，老爷欣然同意，特意吩咐我来采购一些。” 方缓点点头：“敢问需要多少？” “各种香火类大概三百多根，若是不错的话，下次还会从你们这来选购。” “多少？”方缓吃惊。 “三百多根!”中年汉子重新回答。 嘶…… 方缓倒吸一口冷气。 方长安脸色大喜，方缓也是目瞪口呆，更是无法置信。