第215章 大展宏图（4500字）
王辉的工作能力确实不差，不到一个星期，找房网的广告便出现在了尚京卫视的黄金时段。 广告的制作商是尚京有名的铭天广告传媒文化有限公司，姚氏控股的数家大型传媒公司之一。 嗯，因为要得急，质量要求也高，反正铭天收了个高价，能榨干王辉最后一滴血。 广告的制作决定依旧是姚衣下的，对要家网来说，引起广告战争的话题比起广告本身更有价值。 找房网这片金字招牌，无论是名气还是实力都是经过了数年商海洗礼的。 要家网想要迅速建立品牌效应，找房网正是那块最好的试剑石。 找房网广告由铭天广告负责人之一的崔主任精心制作，他将广告制作好之后，第一时间派人送到了姚衣的面前。 “整体水平不错，不过这些地方还可以再改进改进，改完了可以再找王辉多要二十万。要做，就要给别人做到最好嘛。” 姚衣这边，研究透彻后，顺手指出了几个不和谐的地方，叫崔主任去找王辉加价。 看，我多热心，我还帮你呢。 他想看看王辉的反应。 根据找房网内线传回来的确切消息，王辉这次带回来的资金为一千五百万。 电视台梁田田也帮忙确认过，王辉签约广告后，直接划出了一千四百四十万的广告费。 剩下的六十万刚好够做个广告策划。 梁田田告诉姚衣，欧台长也是个妙人，除了基础折扣之外，竟是一分钱都没有优惠，更别提什么分期付款。 姚衣心下了然，欧台长是通过梁田田来做个人情。 不过他来者不拒，只要不是叫他立刻掏钱还人情债，一切都好说。 姚衣预料的不差，王辉已经到了山穷水尽的地步。 崔主任提出加价二十万的要求被驳回。 王辉亲自上门陪着铭天广告进行广告拍摄，一毛钱都不肯多加。 他在电视广告上的预算就这么多，别的地方还剩下一些钱，但不能轻易挪用。 王辉广告播出后的第二天，要家科技公司会议室，姚衣召开了一次内部会议。 “找房网的广告大家都看过了吧？有什么意见不妨说一说。” 姚衣示意大家畅所欲言。 尤佳落正义感最足，她情绪激动率先发言：“找房网的广告是铭天广告公司制作的，他们的创意和拍摄手法与我们的广告太相似了，绝对有抄袭的嫌疑。老板，我们可不能放过这家公司，只要走司法程序，证明对方是抄袭，就有可能将广告直接撤下来。” 姚衣心道广告会那么相似，是因为你老板也帮忙出了几个点子。 他淡然道：“这个不急。下一个，米萌你说。” 米萌手握拳头，慷慨激昂道：“我支持佳落的做法，既能维护正当权益，又能够打击找房网的嚣张气焰，一举两得。” 姚衣点点头，又摇摇头，环顾四周道：“你们都是这个看法？” 余伟文、米萌和尤佳落纷纷点头，只有柳珏眉头皱起，没有表态。 姚衣将目光投向柳珏：“柳经理，你的意思呢？” 柳珏眉头舒展开来，笑道：“我的意思不重要，不过我倒是能猜到几分老板的意思。” 姚衣微微颔首：“哦，说说看。” 柳珏道：“我觉得吧，老板是看场子太寂寞了，生意难做，业务也不好推广。需要多几个人来出钱出力，将场子热起来，生意才会更好做。” “呵呵。”姚衣笑而不语，没有表态。 柳珏只说对了其中的一小部分。 互联网房地产信息平台现在虽然不是很火，却诞生了找房网这样的庞然大物。 说场子不热，那是骗人的。 不过一个巨无霸演独角戏，总没有一群人演武打戏来的热闹。 姚衣投资电视广告，为的就是提高要家网的知名度。 现在找房网肯和自己打对台，针锋相对的如此明显，他求之不得。 只要将要家网和找房网提到对等的层次，在人们的潜意识里形成看到A就想到B的印象，那么找房网前期所有的地推投资，都算是要家网免费推广了一回。 这个好处影响极其深远，不仅局限在尚京一城之地，在全国的互联网世界里，都会留下这印象。 立足尚京，放眼全国，这才是姚衣的深谋远虑。 余伟文道：“老板，别的情况我不是很了解，不过今天已有几十家房主给我们业务部打电话，要求退出要家网，原因就是看了找房网的广告，觉得找房网更大更好。” “要是让他多播今天，我们的房源恐怕会受到不少的影响。” 他最近几天正带着手下团队一家一家的核实真房源，工作确实十分辛苦。 现在到手的成绩开始缩水，叫他如何不着急。 “余经理想说的，才是我想听到的话。” 姚衣环视四周，淡淡说道：“广告人人会拍，推广人人会做，业务发展归根结底，还是要公司自身过硬。” “余经理，如果再有客户打电话要求退出要家网，你可以告诉他，要家网是一个互联网信息门户网站，在这里注册不会影响他在别的地方注册信息。” “也请他们不要拒绝要家网的服务，至于哪边更优秀更方便，请他们使用一段时间再做出选择也不迟。他们的根本目的，始终是更快更好的把房子卖出去或者租出去，至于买主和租客从哪边来，这不重要。” “我们现在最应该做的，是加快公司研发速度，推出有别于找房网的优质服务。” “下面我宣布几个事情。” “首先是技术部。” 第一件：补充技术部人才，增强互联网技术研发能力。 技术部即刻开始研发商用客户端端口，准备提供给房产中介企业。 这项工作由柳珏牵头制作预算计划，不管是人手还是技术，需要用钱的地方不设上限。 第二件：进一步完善网站用户体验，改良数据库，提高搜索引擎性能，提高搜索引擎精准度。 这一项也由柳珏负责，余伟文辅助。 姚衣将此条详细阐述，柳珏主要负责技术支持，余伟文则收集客户的反馈意见进行统计，挑选最严重的问题优先修改。 搜索引擎的性能是重中之重。 实际上，姚衣还会派遣柳珏前去美国与谷歌洽谈，达成技术外包服务。 论起搜索技术，谷歌在世界上没有任何敌手。 姚衣一向都这样，要找就找最好的谈。 他不怕花钱，只怕钱花不到对的地方。 国内百度或许在技术上没有问题，可在人品上有些靠不住。 毕竟这是一家以竞价排名为核心利益的企业，真要是拜托他们开发搜索引擎，分分钟就有可能留下无数后门被人掌握。 所以即使谷歌的开发费用非常昂贵，姚衣也是咬牙认了。 经过初期计算，如果要家网的日IP流量达到一千万，年开支将会达到一百万美金。 这是世界级巨头谷歌目前对外接洽的底线，低于这个数字，他们实在没有做的必要。 七百多万人民币足够姚衣再烧一回电视广告。 贵，但值得投资。 第三件事：还是由技术部负责，进一步完善手机浏览的WAP页面，此项由米萌协助，其技术门槛不高，难的是审美，对美感的捕捉。 在安卓手机全面普及之前，wap网页是手机端唯一推广选择，只有设计出有趣整洁的版面，营造出合适的社区气氛，才有可能提升客户粘粘度。 第四件：扩建技术团队，进一步提高要家科技的网络攻防能力。 前世他见过太多的互联网企业在所谓的‘黑客’面前不堪一击，一夜之间所有的数据丢失不说，还被挂到‘暗网’上大肆贩卖。 没有专门团队负责安全的互联网公司，那就是公开的金库。 不管是滕迅、陶宝、还是630，任何一家网络巨头的核心部门之一，绝对都有网络安保部。 这件事姚衣准备自己去做，也只能自己去做。 和培养米萌一样，他必须培育一帮自己的技术核心。 只有这样，他才能保证在和别人斗得死去活来的时候，背后没有人捅刀子。 第五件：与本地房地产商和房产中介企业洽谈广告业务与整合营销业务。 这件事和第一件、第二件可以同时启动。 以余伟文为首，派遣业务员将本地所有中小型中介企业摸个底。 看看哪些愿意合作，哪些还在观望，哪些已经被找房网收编。 第六件：扩建市场部规模，招聘更多的营销营销员、前台客服人员以及后台服务人员。 余伟文的业务团队扩充营销业务员，只要能力足够，越多越好。 米萌目前分管的宣传与客服部急需客服人员，初步定为八名，7X24小时值班制度，要求普通话和尚京话都要熟练掌握，声音有亲和力且性格耐心。 在宣传与客服部中确立内容审核小组编制。 四名后台服务人员并入内容审核小组，负责审核注册用户的身份真实性、发帖内容以及必要论坛维护。 正式拆分余伟文手下的市场部为行销组与审核组，行销组负责对外接洽与推广，审核组继续新增员工。 按照姚衣的计划，这一轮人员扩张下来，公司人数最少会突破五十人。 光是月薪和奖金，每个月都将近四十万。 这六件事情要真正的运行起来，投入的资金分分钟突破千万。 加上人员的增加，本就不大的办公室便显得更为紧张。 不过姚衣也不在乎，实在不行就租个新的，再不行就直接搬到姚氏闲置的空楼里去。 钱的问题，姚衣从没有真正的担心过。 虽然姚起只给了姚衣五千万用来创业，可当姚起真正看到要家网价值的时候，肯定会大力支持姚衣的发展。 只能说人比人该死，货比货该扔。 找房网在尚京的推广计划其实并没有什么大问题，关键在于王辉能调用的资金和人脉限制了他的发挥。 相比之下，姚衣就从容得多。 此时的姚衣第一次向员工展示自己的商业模式。 与找房网把新房、二手房、租房、家居、商铺、别墅等所有业务各自开一个站点不同，要家网从一开始就全部整合在一个站点内，并利用搜索引擎对其进行区分。 他要做的很简单，一个互联网房地产业的‘谷歌’。 应有尽有，包罗万象，而且童叟无欺。 “公司开业不足四个月，能将业务推广到这种程度，说实话，我很满意。” “大家也都很清楚，到目前为止，公司还没有一分钱盈利。” “也有很多人问过我，要家网靠什么盈利？” “今天，我可以告诉你们答案。” 姚衣微微一笑，他虽然能够负担员工的工资，可有些话要提早做铺垫。 一个没有规划和盈利，只靠着老板烧钱存在的公司是不稳定而且不长久的。 只要是有些眼光的人才，都会抱着谨慎的态度，甚至直接拒绝公司的邀请。 拿柳珏来说，她可不是来陪着姚衣玩的。 不管姚衣如何有能力，如何有钱、烧钱，如何与找房网不对付，一旦要家网没有展现出它应有的吸金能力，柳珏绝对第一个扭头就走。 因为她付出那么多，又看不到逆袭的希望。 留在这里干嘛？ 只会“帮”姚衣继续浪费钱而已，不如早点让他死心，也算对他负责了。 没有盈利能力的公司，除了变成笑话之外，没有任何归宿。 余伟文、尤佳落还有坐在公司里的员工，都是这样的想法。 除了米萌。 这丫头没心没肺，现在叫她跑回去卖书签恐怕还真会笑出声来。 姚衣正是知道这一点，才会在这个时候提出盈利的方式，给大家打一记强心针。 他淡淡道：“按照既定的规划，目前我公司的盈利突破点分为两大板块。” “第一种盈利方式，增强新房业务，与尚京本土地产商达成整合网络营销，提供一站式解决方案，以成交数量划分抽成范围。这个事情我已经谈的差不多了，只剩一些扫尾的工作要处理。” 姚衣所谓的“谈的差不多”，其实就是还没有谈。 不过老板说话也不必句句当真，该灌鸡汤的时候就勇敢的去灌。 再说了，姚衣的背后就是姚起，只要姚起点头，尚京的房地产大佬有一大半都会给点面子。 “第二，由柳珏主持开发的商用客户端，也就是整合网络营销工具，可以为中介企业提供分享房源，找寻客户的平台，这个部分前期推广免费，后期将会收费。” “你可以将它视为VIP客户的增值服务，按照不同级别的VIP推送不同的定制服务。” “滕迅有QQ黄钻会员，淘宝有钻石商户，我们的模式和他们差不多，只是提供的服务不同。这些服务，当然最终会走向收费。” 姚衣一口气说了十几分钟，将自己构思多日的想法托盘而出。 当然，还有一些关键的细节他没有说出来。 有些事情必须掌握在自己的手里才保险。 他不是不相信在场的人，只是生意做大了，保持谨慎小心是本能。 “讨论时间，大家可以畅所欲言。” 被姚衣安排了任务的人纷纷提问，恨不得将笔记本写满。 直到两个小时候，众人提问才渐渐减少，代表着会议进入了尾声。 见无人在发问，姚衣淡然道：“诚然，找房网在全国范围内的确是可不可匹敌的巨无霸，那么我们就扎根尚京，先在尚京这个桥头堡击溃他们！散会！”