第22章 算无遗策
4月份的最后一天，下午。 京城，中关村。 顾诚风尘仆仆地站在网易公司总部门外仰望，深吸几口故国的空气，有一种莫名的亲切。 来到这个世界快一个月了，他终于回到了故土。 他大模大样地进去。成熟的气场掩盖了他的真实年龄，让人觉得起码有20出头了。 “先生，请问有什么可以帮您的么？” 黄易家的前台接待小姐，也比WEMADE那种小公司正规多了。 顾诚掏出名片：“我们是一家东夷数据服务公司，我是社长，有一笔生意，想亲自求见丁总。” 前台小姐接过顾诚的三语名片，又见他这么帅，还以为他是国际友人。 “先生，您有预约么？如果没有的话……” 顾诚不想多事，掏出机票晃了晃：“你觉得我是骗子？我真是有很紧急的事情，今天特地从汉城飞过来的——你觉得哪个骗子和你们开这种玩笑？” 前台小姐验看了机票，挣扎了一下。 “要不这样吧，我可以请示公关部的人和您聊。” “行，我会说服他的。反正，丁总应该在公司吧。” “先生，恕我无可奉告。” 前台小姐打了电话，然后就放顾诚进去，领到楼上一间会议室。 顾诚坐了整整20分钟，才有个三十来岁的西装女进来，很忙的样子，一路走一路被秘书围着签字。 女人往那儿一坐，也不自我介绍，先扫了一眼顾诚。 “顾先生是吧？怎么茶都没人倒，小黄，赶紧倒茶。” “不必客气……” 被称作小黄的妹子进来倒了两杯茶，西装女也掏出一张名片，单手递给顾诚。 “我姓蔡，公关部副经理。看你年纪也不大，给面子就叫声蔡姐。说说吧，有什么想和我们黄易合作的。” 单手递名片，是很不屑、不礼貌的。 顾诚察言观色，知道对面这个女人已经把他当成狗仔之类该打点的角色了。 公关部么，本来就不是谈生意的，是处理公关危机的。 2000年上半年，正是互联网大潮大起大落的点。很多所谓的数据服务公司，其实都是发现大网站运营时候有漏洞、有黑幕，然后以不曝光为要挟，稍微讹一笔。 “蔡姐，我想你误会我的来意了，这事儿您真不对口。我希望您直白点，开个条件，让我见到丁总。” “丁总很忙，不可能见你这种来路不明的人。” 顾诚起身，走到会议室门口，假装要关门。 顺便抬头观察了一圈，没看到摄像头。然后他转身“不小心”把一个信封掉在了蔡经理身边的地上。 “蔡姐，是你的文件掉了么？”他俯身捡起来，塞到对方手上，握着对方的手捏了捏。 蔡经理眼神中闪过一丝慌乱，手中传来的厚度，应该至少有一万块。 “你……你干什么。” “没什么，我只求一个丁总的手机号。或者，请你先打个电话请示他，说这里有一个能够让黄易在上市之前估值再上几成的家伙，非要坚持见他。只要你打通，给我机会跟丁总说两句，刚才就什么都没发生。” 2000年的互联网界薪酬还不高，顾诚塞给她的钱接近她一个季度的薪水了。 打个电话请示一下而已，又不掉块rou…… 斟酌了一番，蔡经理没抵制住金钱的诱惑，拨了一个号码。 “丁总，我小蔡。刚才有个东夷来的数据服务商，说有个很隐秘的帮助公司在IPO之前提升估值的方法，非要亲自和您说。” 电话另一头有点闹，似乎好几个电话同时在响。回答的人也很不耐烦：“什么乌七八糟的，你们不会先审一遍他们的商务策划么！” “丁总……”蔡经理还没说完，顾诚一把把她的手机夺了过去。 “丁总，幸会，我叫顾诚。咱长话短说，不知道您注意到没有，贵公司上周的数据报表应该比此前更精彩，而且多了很多海外用户——如果您不见我的话，您不会希望对这些海外用户来源的分析文章和证据，出现在《华尔街日报》上吧。我们是合则两利的。” 丁三石并没有立刻回答。 但是仅仅两秒钟之后，顾诚就听到旁边其他的杂音消失了。 然后，丁三石换了种锐气又略带不屑的语气：“你威胁我？” “不敢，何必呢。我只是有办法，把黄易门户的日活IP数，再提升那么二十个百分点，我相信你会感兴趣的。” “就是说，本周数据的异常增长，都是你们提供的。” “对，难道你不好奇我是啥样的人么。” 电话对面的丁三石沉默了几秒钟，沉声说：“把手机还给蔡姐。” 顾诚依言把手机塞回给蔡经理。 蔡经理对着电话应承了两句，随后起身带顾诚上楼、进了丁三石的办公室。 她自己关上门，退了出去。 顾诚前世也是商界精英，在大佬面前自然不怵。 然而当他看清面前的人时，还是惊得一哆嗦。 不是怯场，而是意外。 吓？面前这个帅哥，真是丁三石么？ 前世顾诚穿越的时候，丁三石已经年过七旬。所以在他记忆里，丁三石就是个笑面虎一样的死胖子。 没想到啊没想到，原来刚刚29岁的丁三石，这么苗条这么帅。 胖子都是潜力股。 岁月是把杀猪刀。 或许，是后来人生的大起大落，让丁老板看穿了世间百态。从一个雄心壮志勇猛精进的锐意之人，进化成了云淡风轻心宽体胖的家伙吧。 丁三石却不知道顾诚的真实心理活动，还当他和普通人一样，是被自己的威势气场折服了。 他一指面前的沙发，示意顾诚坐：“怎么？紧张了？” 顾诚一愣，旋即轻松笑道：“没有，只是没想到丁总这么年轻帅气，太意外了。” “意外？有什么好意外的，我的照片网上到处都是。”丁老板说这话的时候，有股天然的傲气。 何况，下一秒钟，他就看清了顾诚的颜值。 丁三石的表情，就差在脸上写“你还好意思说别人帅”？ 于是他自然而然地补了两个字： “呵呵。” 顾诚知道自己说错话了，只能也陪着呵呵。 “顾先生哪年的？哪儿人。” “80年的，钱塘人。”顾诚随口撒了个谎。 反正又不是应聘，对方还查户口不成。年纪说大点儿，还能让人觉得他靠谱。 “80？那也才20岁……还算是半个老乡。” “没人说20岁不能做互联网生意吧。丁总您不也才29，‘互联网三剑客’里面，就数您最年轻。”顾诚不动声色捧了丁三石一句。 丁三石上下打量，盘算许久：“后生可畏。说说吧，你是怎么搞的，准备怎么个合作法。” 顾诚准备了许多说服的台词，没想到对方却这么直接。 “成，那我也痛快点儿，直接给您报个价吧。” 顾诚想了想，报出了他的价格。 从文慧英那里1600拿来的“货”，他直接开给丁老板3000。每单位流量净赚1400。 要是搁2016年，同样的“货”淘宝上只要60块。而且是ALEXA算法经过多年升级、挤干水分之后的“干货”。 “你怎么不去抢？”丁三石当然不答应，“我不知道你用什么手段把黄易的数据搞上去的，但你的成本绝对不到七成。” 顾诚自然毫不退让：“丁总，这种生意，你算我成本就没意思了吧。治病收费，看的是疗效，不是药材的成本。” 丁三石不服，傲然地挑衅：“天下还有你这样做生意的？呵呵，你信不信，我用不了多久，就能查出来你刷IP的原理，到时候哪怕把单价压掉一半，都能照样把事情给做了。” 顾诚淡定地笑了：“我当然相信，但是，您这不是没时间么——黄易，2000年6月30日，纳斯达克拟上市。 您让人逆向分析数据、搞明白我cao作的原理，一个多星期就过去了。再剖析我的具体手段，又是一个星期；再找供应商，再侃侃价，把他们侃到比我便宜得多……没一个多月做不到吧？你有那么多时间折腾么？” 顾诚这段话，可谓是打到了点子上。 黄易当然可以查清事情，然后找到低成本的供应商。 问题是，它耗不起这个时间啊。 还有两个月整，就要上市了！ “那也不能按你说的价来。” “丁总！我是很有诚意的——你要知道，这种生意和半年前的‘刷ALEXA点击’一样，都是没几个月寿命的一锤子买卖。你是地球上在‘技术手段刷日活IP’这个细分领域喝头口水的客户，难道不该贵一点么？” 丁老板的眉头跳了一下，旋即又微不可查地皱了皱。 他站起身，亲手给两人重新倒满茶水。 “你是说，你能保证我是你第一个客户？” “当然，这笔买卖完成之前，我不会找第二家客户——所以这票我就一定要干票大的，亚洲最大。不然，我来找你干嘛。” 是啊，今年那些纳斯达克IPO里面，黄易是亚洲最大！ 顾诚的话，如同锤子一样敲击在丁老板的心上。