第36章 买断传奇
按照正统的商业策略，在听说WEMADE公司陷入资金链困境之后，顾诚当然应该再按兵不动一阵子，然后再谈收购的事情。 尤其是车厘子的离职，让传奇少了产品经理，假以时日，传奇在WEMADE公司决策层心中的地位自然会越来越下降。 但是，顾诚的时间很宝贵，他没那么多时间耗着。 更让顾诚担心的，是陈天乔这个未知的变数——历史上，陈天乔可是泡沫一崩，没个把月就开始寻觅可以代理的网游了。如今泡沫提前崩，陈天乔说不定也会提前动手。 所以，还是快刀斩乱麻吧。 车厘子离职后第二天，顾诚就找上了WEMADE。 时隔5个月后，朴英冠再次接待了他。 顾诚当然不会和朴英冠说实话了。 他的说辞是这样的：“昨天，听车姐说她离职了，因为你们公司要DELAY她的项目。我这个人比较怜香惜玉，在华夏接了她的国际长途，眼巴巴过来救场。” 话里话外，好像顾诚都不差钱，也不是因为看好这个游戏才来买，只是因为他看上了车厘子的姿色，想要怜香惜玉英雄救美而已。 为了让朴英冠相信，顾诚还不得不自污一下：提到车厘子的名字时，一副色咪咪的表情。 朴英冠当然没傻到彻底相信这番鬼话的程度，但好歹也打压了他的心理预期。 顾诚要的就是这个效果。 他希望对方觉得：他确实想趁着萧条买个游戏，但并不是非买传奇不可，而是哪个划算买哪个。 5个月前，WEMADE公司弹药充足的时候，给顾诚的开价是4亿夷币加30%的未来纯利润分成，或者8亿夷币加10%未来纯利润分成。 而且，卖的仅仅是华夏区的代理权，还不是直接买断游戏。 如今，局面大不一样了。WEMADE本身都已经陷入发不出工资得砍项目的境地，打折大甩卖自然是必须的。 朴英冠主动就把价钱降到了6亿夷币，而且可以不谈分成。 顾诚稍微讨价还价了一番之后，又把对方的报价半推半就压到5亿5。也就是350万人民币左右。 对于如今手握600万的顾诚而言，这个价钱他已经挺满意了。比历史同期陈天乔拿到的报价要好太多。 但是，随时而来也有不少问题。 历史上陈天乔买到的，是一个彻底完工的游戏，而且后续还有N个版本的升级开发、技术支持。 而如今顾诚没给东夷人留分成，所以东夷人就准备一锤子买卖，将来也不给游戏升级了。 这怎么行！ 于是，顾诚发现，买代理权是不够的，他必须直接、彻底买断版权。 对于这个要求，朴英冠的说法是：“买断版权？那至少13亿，少了免谈。” 也就是800多万人民币。 顾诚当然掏不起这个钱，也不愿意掏。 “太黑了吧？买断版权直接涨了一倍都不止。” 朴英冠反驳道：“顾总，我希望您理解，买断版权意味着我司会移交全部源代码和开发资料。而且将来也没法再用传奇的任何开发资源做其他后续衍生、拓展的产品了。这相当于是您买断了一切未来改编权和升级权，怎么能不贵一点？” 双方讨价还价，激烈搏杀了很久，顾诚也摸清朴英冠的一点想法了：朴英冠是舍不得传奇被买走后，未来万一大红大火时，WEMADE搭顺风车的希望。 只要原始版权在WEMADE手中，如果顾诚把传奇运营火了，WEMADE就可以卖周边、卖改编，捞一票。 他们认为这部分期权，至少是值那么几百万人民币的。 顾诚没法说服他们放弃这种不切实际的想法。 相互妥协了很久，顾诚最后提出一个折衷方案： “这样吧，我方出8亿夷币，买断‘传奇网游版’的全部版权，并且由贵公司移交全部源代码和开发资源。但贵公司可以保留未来其他实体周边的销售授权。 另外，我方买下‘传奇网游版’的全部版权之后，会回授贵公司在东夷、扶桑两国的运营代理权。换言之，如果未来‘传奇’在华夏大火，贵方可以选择在东夷和扶桑免费运营这两款网游，搭顺风车，如何？” 朴英冠一想，东夷公司的网游，也就在东亚文化圈里容易火。至于卖到欧美，他本来就不指望。 如此一来，“只卖华夏代理权”和“卖掉全部版权后，顾诚把东夷、扶桑代理权还给WEMADE”这两个方案，也没多大差距了。 至于周边权和改编权……朴英冠也没想到传奇能改编成啥。 难不成这种毫无世界观的游戏，还能改拍电影、并且票房大火不成？ 最多也就是和扶桑人的BANDAI公司那样，卖点儿“高达模型/手办”之类的小生意吧？ 最后的源代码移交问题，朴英冠也没觉得有什么不妥——在他看来，保留源代码的价值，最多也就是将来多改出几个设定迥异的私服版本。 但堂堂WEMADE公司，怎么会去做私服呢？ 所以彻底移交源代码也没什么大不了的。 朴英冠请示了社长，把他的一些考虑说了。 正缺钱头疼的社长很痛快地拍板：卖了！ 双方当天就签了合同。 顾诚花了500万人民币，彻底买断了“传奇网游版”的版权，只返还了WEMADE东夷、扶桑市场的代理权。 过几天，会有中方人员来监督，把源代码彻底移交清楚，然后把WEMADE本身代码数据库中的相关部分内容彻底格式化清空，不留一丝痕迹。 …… 合同签好，交易还需要几天时间才能完成，包括代码移交和版权变更登记。 这些手续上的事情，顾诚就托付给表姐帮他跑腿。 他自己很快有新的问题需要头疼：那就是运营游戏的钱不够了。 他原先没打算彻底买断游戏版权，只想买个代理权，估摸着三百来万就够了。那样他还能留下不少钱回国租房子、托管服务器、包带宽、打点小广告…… 虽然一开始有点紧巴，但好歹是周转得开的。 如今，花掉了500万买版权，顾诚手头剩下的流动资金就不足100万了——这肯定是不够托管服务器和包带宽的。 于是晚上一回到酒店，表姐就把这个问题摊开了问顾诚。 “阿诚，运营资金的问题，你准备怎么解决？可别游戏版权买到手了，还没赚钱咱自己资金链先断了。而且这游戏还是个烂尾的，起码再开发一两个月才能扫尾，你还得雇程序员往里填坑呢。” 顾诚斟酌了一番，安慰表姐道：“融资呗，虽然泡沫破了，拉不到风投。但我们好歹有可抵押财产，找银行腾挪几百万估计还成。” 他说的这个办法，其实也不稀奇。 历史上的陈天乔买完传奇版权之后，也是穷得没钱了。 然后就空手套白狼，一层层地抵押：拿到代理权，先把代理权抵押了一两百万资金，买服务器和包带宽。游戏跑起来之后，再把公司的房子和服务器抵押给银行，再借两百万打广告、做周转…… 最后，被陈天乔依靠超高的资产负债率，硬生生杀出一条血路来。 顾诚自问运作资本的本事，肯定不如陈天乔。 但是问银行抵押贷个几百万，估摸着还是可以做到的。 潘洁颖听顾诚剖析了一番，也唯有长叹一声：“也只能如此了，以后做生意稳健一点，别老是把自己逼到置之死地而后生的程度，行不？” “明白了，我也不想这样的”顾诚宽慰了表姐两句，然后突然想是想起了什么，“诶，对了！上次奶奶和我们说的那些留在开城的遗物，后来我托权哥帮我先打点着。要不这几天我再问问，如果有机会取出来、而且那些东西也确实值钱的话，说不定还能解一下燃眉之急呢。” 潘洁颖眼神一亮，娇嗔道：“你不说我都忘了，这事儿都两个多月了吧。你小子都瞒着我，托了人都不告诉我。” …… 姐弟俩把话说开了，也就不再纠结。顾诚觉得谈了一天生意，肚子饿了，该先撮一顿。 结果正要出去吃饭，手机又响了。 是权顺虞的号码。 “难道是知道我生意谈成了？消息这么灵通？还是开城的事儿有消息了？” 顾诚第一反应，是朴英冠给权顺虞打电话摸底了。第二反应又有些惊喜，希望是后一种情况。 潘洁颖却不知道这里面的弯弯绕，怂恿顾诚：“想啥呢？先接啊。” 顾诚下意识地摁了接听键：“权哥？” “是我。”电话对面传来一个温润的女声。 顾诚还没反应，倒是旁边偷听的潘洁颖耳朵“噌”地竖起来了。 是权宝雅！ 啧啧，手机被公司没收了，还偷偷拿哥哥的手机给阿诚打电话。看来两人果然是交情匪浅呐…… 潘洁颖如是脑补着。 “小雅啊，怎么了？” “听我哥说，前天晚上你来看我演唱会了？” “嗯。” “那怎么都不联系我？” “听说你手机被公司收缴了，怕误你的事儿。” 顾诚的解释合情合理。权宝雅只是沉默了几秒钟，并没有撒娇。 “算你有良心，晚上见个面吧，公司里发生了点关于你的事情。去上次那家安东炖鸡。” “我……表姐跟我在一起，可以一起来么？” “这有什么不行的，咱也算‘好亲故’了，难道在你眼里我们的关系是那种见不得光的？” “那就一会儿见。”