第78章 更多的圆谎
顾诚不得不承认，表姐的学习能力真的很强。 虽然潘洁颖从来想不出什么天马行空的创意，但绵里藏针地把前人已经做过的事情做细做好、师夷长技以制夷、一贯是她的“天赋技能”。 这不，顾诚仅仅提了个“在绑定物理地址的条件下推广支付宝”的大目标。仅仅两天之后，潘洁颖就从故纸堆里学了无数前人运营经验，把一份新鲜出炉的推广方案丢到顾诚案头。 当然，过程中也免不了把市场调研部的人抓包过来当两天苦力。 “我看了，两年前彼得蒂尔推广PAYPAL的时候，一开始也很不顺利。当时米国人也不愿意用线上电子支付，觉得那东西看不见摸不着，不如纸币安全踏实。彼得蒂尔推了小半年不见起色，最后不得不用‘新注册用户现金返利’这招，才打开了局面。 我国如今的国情，还比不上两年前的米国——米国至少有1亿多人养成了透支信用卡、超前消费的习惯。所以从信用卡过渡到电子支付，对米国人的心理冲击还不算太大。 而我国至少九成人民还停留在储蓄时代。如今国内的借贷型金融工具，基本上都是给经营型客户用的，普通消费者极少会透支或拆借。” 潘洁颖把现状的恶劣程度梗概描述了一番，然后抛出结论：“所以，如果你想达到快速推广的效果，给新注册用户直接送东西，是必须做的。 当初彼得蒂尔的具体做法，是每个新注册PAYPAL的用户，往账户里白送10美元现金。如果是通过介绍人的邀请链接注册，还会给介绍人账户也白送10美元。这种做法可以有效形成病毒式的社交扩散，让用户有动力拉自己的亲朋好友一起用。因此，PAYPAL的人均获客成本高达20美元。 考虑到华夏用户的金融价值远不如米国公民，我们不可能支付那么昂贵的获客成本。我反复想了之后，觉得还是改送唱片、影碟或者游戏点卡比较好。” 顾诚听了暗暗点头，对表姐的稳妥做法表示赞许。 当初彼得蒂尔在获取PAYPAL的第一个100万用户时，净亏了2000万米元——所幸当时是互联网泡沫的最高位，所以得到这些用户之后，公司估值立刻飙升到了5亿米元、并融资到了1亿米元的资金。 现在是寒冬期，顾诚肯定不能和泡沫高潮中的人一样乱花钱。 他顺着思路往下问：“那你具体准备怎么送东西呢？” 潘洁颖把PPT翻到最后，指着几张图标解释：“新注册支付宝的用户，免费送一张叮铛网有卖的唱片，默认送《流星雨》。如果是老用户介绍开户的，给介绍人也送。 除此之外，开户人还能获得一次‘使用支付宝1元首冲传奇点卡’。如果该用户不玩‘传奇’，也可以将这次机会保留到将来任何一款我们公司自营的其他游戏上。” 正版唱片的市场价基本上是20块钱，算上介绍人那份一共要送2张。再加上30块的游戏点卡首冲白送，每个新用户的获客成本是70人民币。 按当时汇率折算，还不到10美元，比PAYPAL的获客成本低了六成。却又足以保持优惠的诱惑力。 和彼得蒂尔相比，顾诚在这事儿上最大的优势是他本身还经营了那么多内容产业，送的东西都是他自己卖的，不比对方实打实送米元。 售价20块钱的唱片，刨除创作者版权费、制作成本，实际上也就七八块钱。 游戏点卡水分更大，反正“可以同时容纳20万人在线”的带宽和服务器租赁下来之后，闲着的时候也是闲着，多点人玩无非多交点电费。自然是拉人多多益善。 顾诚基本同意了表姐的做法，只是画龙点睛地补了一句： “这办法不错，但咱可以更进一步——也别说啥‘不玩传奇才能把1元首冲的机会留到下次’了。咱直接告诉消费者，无论我们公司的任何游戏，只要是按时计费的，支付宝首冲都是1元1张卡。但每个游戏帐号必须对应绑定一个支付宝帐号，不能一对多刷卡。” 白送一张计时点卡，就能让一个玩家入坑一款新网游，那么好的事情哪儿去找？唯一需要提防的，就是多个支付宝帐号给同一个游戏账号无限续时罢了。 何况，顾诚弄的支付宝，一开始准入就很严格，比另一个时空的马风严格得多。必须绑定身份证号码和银行卡，所以一人多开的可能性都杜绝了。 这一招如今看来没什么大不了的。但是十年八年之后人类进入大数据时代，这么做就能带来清晰无比的用户行为数据构图。 潘洁颖一一记下，准备暑期档就开始强推这项升级计划。 …… 顾诚和表姐核计完大方针，剩下的细节交给下面的人处理就行。 宣传工作可以提前预热。于是两个美工、后台维护码农忙活一夜，第二天一早传奇娱乐和叮铛网的官网上，就首次出现了“支付宝”的推广广告。 这是“支付宝”这三个字首次出现在公众视野中。在此之前，它不叫这个名字。 这三个字的商标、图形/外观和一切法律风险，自然是在公示之前就全部兜底注册了。顾诚可不会干那种把漏洞留给敌人的傻事儿。 看着网站上的广告，顾诚自忖总算可以重新当甩手掌柜，追求一下“诗和远方”了。 再过一周就是暑假，表姐有充足的时间帮他打理生意。 “传奇”正在以每个月一千万以上的净利润源源不断的送钱，叮铛网6月份的那一波高潮表现也不错。 看着手头又丰裕起来的资金，顾诚正想着该去哪儿浪一浪，掏钱让家人好好旅游一次享享福。至于工作的事情么，表姐在国外也不是不可能遥控，劳逸结合才是正道。 又比如那套20多万的小房子，虽然才刚刚住了1年，也该挪一挪。眼下他出名了，每天进出都得裹得严严实实。要是哪天被邻居发现隔壁居然住着大明星、大老板，还不知道整出啥幺蛾子呢。 然后再买几辆车，给大家都配一下。 顾诚琢磨着，便顺手上网查了下房地产信息。 然后他就郁闷了：03年以前，国内的房地产建设潮还没起来。如今的钱塘，别墅都是达官贵人的“私人订制”，除非有人出手二手房，否则根本买不到现盘。 他思之再三，只能推求其次：先买个足够档次、面积，环境和安保又好的公寓，再凑合住两年。 同时托熟人问问，看圈子里有没有人出手带私建房许可证的地皮——比如刚刚被他拉进叮铛网当内容总监的高老师，就是个不错的人选，那厮认识的达官贵人比顾诚还多。 退求公寓之后，选择总算是多了些，顾诚很快在网上找到了一个叫“白马公寓”的盘，今年就能交付，均价6000块一平米。 这个单价高出市区均价两倍。但楼盘条件确实不错，位置面对着市政府，背靠着京杭大运河。左右两侧都是沿河的公园景观带，绿化率很好，深得闹中取静之道。 就它了。 顾诚没有驾照，一开始打算让公司的司机开车送他去。但转念一想，买房子毕竟是全家人的事情，最后还是让潘洁颖开车。 工作永远是做不完的，要学会分给手下人处理。 因为没到下班的点，市中心的路也挺空，没有堵车。潘洁颖开得很快，顾诚坐在副驾驶的位置上，一边看风景一边说些暑假里买车、旅游之类的闲话。 姐弟俩刚聊到“如果有空该带家人去哪里散心”的话题，顾诚的手机响了。 他拿起来一看，又是权顺虞的号码。 顾诚微微有些惊讶，因为两人都半年多没联系了。 “谁打来的？有电话就接你想啥呢。”潘洁颖瞄到表弟盯着手机微微发愣，忍不住八卦。 顾诚这才回神：“哦，没啥，是权哥的号码。我奇怪他怎么会打给我。” 潘洁颖眼神一亮，怂恿道：“那更要接了，说不定是小雅拿她哥的手机打给你呢——肯定是她看你现在正正经经做音乐了，所以发现上次误会你了呗。快接快接~” 潘洁颖每次关心则乱的时候，废话都有点多。其实她才说一半的时候，顾诚就已经接了。 “权哥？” “阿诚，你现在可出息了啊，我在KBS电视台上都能看见你，怪不得都不屑于跟我联系了。”电话另一头的权顺虞，先套了一句近乎。 顾诚听得出，对方是有正事儿要谈。于是顾诚直截了当地说：“哪能呢，你在我落魄的时候帮过我，咱这就是一辈子的交情了，有事儿直说。” 权顺虞似乎是花了几秒钟组织措辞，然后才开口：“其实我也不缺几个钱，所以你红了也没想图你个啥。这次是真有事儿——不知道你还记不记得去年我陪你去开城开发区考察时，考察团里那个团长？对，就是外通部的潘次长。” 顾诚想了一会儿，终于想起来了。 那一次他去开城，完全是去把祖母家的祖产遗物取出来，“投资考察”只是个幌子。所以团里面大多数人他也懒得混脸熟。 不过他对当时带团的潘次长好歹还有点印象——主要是因为顾诚依稀记得，另一个时空他念幼儿园那几年，这个潘次长当到了联合国秘书长。去年的“南北关系正常化”谈判，和后来的“开城经合开发区”，都是他主持的。 回过味儿来之后，顾诚顺势便问：“怎么又跟潘次长扯上关系了？你知道我上次投资考察完全就是打酱油的。” 权顺虞说：“我当然知道，不过我听说你上个月买了家做消费电子产品的公司？我想请你帮我个忙，救个急。” “救急？咱在商言商啊，乱投资这种事情我是不干的。”