第94章 刷脸
塞拉.特蕾莎回到之后，很想好好写一篇打脸文章，把顾诚的狂妄预言统统写进去，“立贴为证”。 可惜，她这方面不太专业，何况对于展望性评论文章的要求，从来都不是时效性，而是扎实。所以，她的稿件被总编要求好好打磨打磨，多一些数据对比和论据，才允许拿出来。 就在塞拉.特蕾莎“做功课”的这两天里，杂志上凯文凯利的分析文章已经先一步拿了出来。 特蕾莎自然要去拜读一下，看看有没有什么思想能够为自己所用的。 然而仅仅读了几段，她就默默地受到了暴击伤害，然后把自己臆测的黑顾诚的稿子丢到了回收站里。 凯文凯利的文章里，分析了几个关于顾诚思想的经营案例。 “作者的现实实践：一书的作者顾诚，曾经在他的著作里大书特书地讨论过‘在互联网盗版横行的时代，如何让用户继续付费’的问题。大部分读者此前一直把这段文字当作飘渺的未来展望来看待。但近日顾诚用几个漂亮的经营案例，证实了他不是一个说空话的预言家。 笔者注意到，近日，顾诚在华夏投拍的电视剧，在吴越卫视首映结束后，进入了DVD销售阶段。按照华夏音箱市场惯常的恶劣正版率，并且横向对比往年其他收视率、题材相近的影视剧，这样的电视剧能够卖出2万套正版DVD就已经是非常好的成绩了。 但是，顾诚在他名下的YY网络科技公司所经营的‘YY贴吧’上，发动了一场攀比剧中女性角色/演员粉丝关注数的投票，表示会根据投票结果调整最终的‘导演剪辑版DVD’中，各角色幕后花絮和大尺度镜头的比例。 在话题炒热之后，顾诚名下的另两家公司叮铛网和支付宝，也做出了配合响应，开放了一场网上提前预售，支持每个女明星的粉丝，可以在预购时分别选择自己喜爱程度权重最高的女演员。 这种策略导致的结果，就是粉丝有权根据自己的意向表达决定影视剧的最终形态。而且叮铛网方面表示最终有可能推出剪辑内容略有差异的多个版本DVD，发售给不同明星的粉丝。 这一系列举措带来的结果是：这部拥有4张DVD碟、售价68元的电视剧。在还没有发货之前，就收获了40万份的预售量。足足比此前行业预估的数字高了20倍之多。 这也充分向世人展示了‘在有标准化盗版资源可找的时候，资深粉丝依然会为对内容决策的参与感而付费’，因为只有在这种局面下，正版用户才有发声和投票的权力，他们是在为自己的人格被尊重而付费。” 除了近期的例子，凯文凯利还发掘了一些半年以内的旧案，都是原先没有商业评论杂志评述过的。 “同样的例子还有很多。包括去年半年多之前，顾诚让叮铛网旗下的演唱会票务发售平台大麦网发起了‘支付宝演唱会众筹’的活动，由付费用户预售众筹决定华夏的哪些城市有资格被举办顶级华语歌手的演唱会。 那一波活动中，虽然最后中标办成演唱会的城市只有十几个，却让超过800万网民加入到了这场决定自己家乡人气值的盛宴中，为顾诚取得了当初彼得.蒂尔花了2亿美元才拉来的用户量。 顾诚是一个深谙如何让网民为‘哪怕有了互联网之后，依然无法复制的属性’掏钱的成功商人。我们有理由相信，他在中提到的其他五六条激发小众定制精神需求付费化、促成需求倒逼内容供给侧改革的预言，也会在将来一一实现。” 文章最后，还联署了另一名主编克里斯.安德森的名字。 这期杂志出来之后，哪怕原先再傲慢的睁眼瞎，都不得不正视顾诚的远见卓识了。 这可是米国最高逼格的互联网前沿讨论杂志。尽管对资本评估的准确性远不如，但在技术思路上绝对比权威。 一天之后，最新的周刊也捏着鼻子刊登了差不多的言论。 鉴于的强烈倾向性特征、迎合中产阶级的刊物风格，林登.图尔的文章比凯文凯利更加不负责任，极尽烘托顾诚的锐意和激进。 很多那天聊天中顾诚偶尔提起、似是而非的话，都被林登断章取义地拿出来哗众取宠，以增加刊物销量。 “在一个游戏统统是盗版的国家，也有可能把正版市场做好。甚至网络游戏取消计时费用，依然可以靠少数充值玩家撑起基本盘。只要做到花了钱的玩家可以肆意凌辱免费玩家，而免费玩家只负责提供被杀资源，让花了钱的玩家爽。那么免费网游的模式也是可以撑得起来的。 同样的理论也可以移植到传统单机游戏上，只要将来的游戏都开放防修改的成就系统，并且在‘社交媒体’上提供让付费玩家晒秀炫成绩的官方渠道，就可以激发玩家为了社交需要而付费。” 林登图尔的话虽然不负责任，但博眼球的效果还是达到了。尤其是在大洋彼岸的国人心中，标杆性比这种专业刊物要高得多。 没几天功夫，华夏的媒体界纷纷转载了的观点，哪怕原先没有关注金融界和投资界的普通人，也知道了顾诚准备去纳斯达克上市的新闻，以及他的在米国也得到了非常成功的热销、其中很多观点被米国最权威的主流媒体引用了。 最先热闹起来的地方，又是YY贴吧，无数粉丝和产业界的人发生了大混战。 “上次谁说诚哥是没干货的花瓶？站出来！我保证不打死你！” “诚哥就是霸气，连米国人都服了。我有罪，竟然没有买，回头赶紧上铛铛网买一本。” “上次哪个教授来着？在访谈上说诚哥写的书观点跟网文差不多幼稚，大家快去找出来打脸啊！” “诚哥提到的那本算啥？居然能全球卖300万本？不就是米国一个做生意改行做脱口秀主持人的鸡汤段子手么！咱把诚哥的也顶到300万本以上！我上叮铛网买50本，给全班同学一人发一本！” 下面马上有跟帖点赞的：“土豪好样的！我们没那么多钱，就自己人手一本算了。不过我们会把你顶上去的！” …… 相比于看热闹的吃瓜群众，华夏娱乐圈内的人士反应要快得多。 顾诚用贴吧投票配合叮铛网预售，搞出一波DVD销量狂潮之后，所有同期乃至今年内下档的往期热映影视剧制片方，一窝蜂地找上了叮铛网和YY网络科技，希望也能把他们的剧这么运作一番。 毕竟，一部投资3000万的电视剧，光靠卖国内放映权连七成投资都没收回来。但从来不被看好的DVD市场上，居然逆势狂揽两千多万预售额！毛利过千万!一下子就把电视剧的窟窿都填上了。 顾诚可以不在乎这点小钱，也不怕因为“投拍电视剧亏损”而背负不可靠的名声。但圈子里的其他制片人还得指着卖片收益过日子、博取资本方的青睐呢。 然而顾诚不在国内，想谈都没法谈。于是他们就找李囯庆，李囯庆说自己不管这事儿，他们就找高大松。高大松略微筛选了一下，把很多明显不够资格不靠谱的项目刷了，然后越洋电话打到顾诚和潘洁颖那儿，让他们对这类交易的合作可能性定个基调。 顾诚原则上同意此类合作，只是关照了高大松一句，题材和质量要把关，别什么乌七八糟的东西都拿来污粉丝耳目。 然后高大松的府邸就变成了菜市场一样，有无数女明星进出公关，求陪吃饭聊天。当然也有爱惜名声一些、地位高些的，会选择去高档餐厅的包厢请客，纯粹礼尚往来吃饭，而不是说不清道不明地到人家府上。 “高老师，您看能不能安排一下我们的粉丝投票和预售？咱双方的关系一贯是很和睦的，你们现在被央视隔离，这也是一条多点儿朋友的路子不是？” 说这话的，正是里的女三号陈紫涵。她被制片人逼着在钱塘的雷迪森请高大松吃了一顿饭，卖弄了好一会儿可怜。 谁让这片子的女一女二贾静文高媛媛自命清高，梗着脖子不愿意听制片人摆布呢。也只好让女三背着身为“京城四兽”的男朋友来抛头露面了。 高大松研究了一下之后，公事公办地表示：“和的合作是符合叮铛网的利益的，陈小姐不必客气，让我们期待这一次的共赢。” 送走陈紫涵，湾湾女星徐惜缘也来了，她是为自己今年的新片而来的。大爆之后，她两年里都没再接到什么牛逼的神作，这次可是指着的翻拍刷一次脸、最好口碑超过王祖娴呢。 英年早肥的高大松虽然不至于无耻到睡前来谈生意的女星，但以他这两年越来越丑的长相，能够重新被美女们围着捧着请吃饭、各种恭维他有才华，心里也着实暗爽了一把，自忖跟着顾诚混就是好。 毕竟男人都虚荣，尤其是搞艺术的，能够被同行吹捧几句才华，骨头都轻了三两。 到最后，央视影视部方面也有点坐不住了，请了和顾诚关系还算不错的刘菲菲亲自出马，去叮铛网求合作。 主要是为刘菲菲参演的上一部求合作，顺带着把和刘菲菲没什么关系的也捎上。 张大胡子一直被蒙在鼓里，影视部的领导派完人之后他才得到消息。为此他还很是光火，到领导那儿诉委屈讨说法：“为什么让刘菲菲去？顾诚这种人连档期都不肯和我们央视合作，摆明了不是个东西！” 结果领导一句话就让张大胡子教做人了：“老张，做人现实一点，别跟业绩过不去。这两年收视率连年走低，广告费都降了，上上下下都指着自制剧回本发奖金呢。我不是针对你，但是有些话，你没坐在这个位子上，没那么多人的年终奖要cao心，就别瞎参和了。”