第12章 宁可白送也要抢
顾诚在品牌代言的问题上，虚心听取了刘慧作为一个圈内人的意见。思忖良久，觉得她还是干货满满的，甚至超出了自己一开始的心理期望值。 选角副导演，毕竟是在一部电影里帮导演联系各种供应商的，有些时候遇到植入式的软广，也得这些人出面接洽——毕竟如果直接让经纪人或者纯粹的影视公司公关部门接手植入式软广，商务谈判上或许成绩更好，但最后接回来的软广能不能实现、是否会太硬伤到电影的艺术价值和艺术表现力，就很难说了。 而选角副导演帮衬着接回来的植入式软广，或许收到的钱不是最多的，但对于影视的表现力负面影响肯定是最小的。 这样的人，往往最懂如何做广告才不容易过度营销，不容易引起观众反感。 而对于爱惜羽毛的名人来说，这方面的考量绝对是最重要的。 顾诚恰恰是爱惜羽毛者的典型——对他来说，最任何推广和代言，第一考量就是不能损及他个人的名望和逼格。至于推广效果，反而是可以放在其次的。 一番讨论后，刘慧给顾诚初拟的“整体解决方案”大致上是这样的： “除了专业杂志之外，其他固定场所的平面广告，比如写字楼外立面、校园门口公交车站之类的地方，就没必要强求用名人了。人人网这种产品的宣传，贴近生活、亲切最重要。 到时候您的平面拍好之后，就在你自己高中母校放一下，然后在钱塘本地一些大学放。潘总也可以拍几张，拿回她母校钱江大学放。听说人人网将来还会拍海外版，你的平面广告也能做个英文版的，到时候作为哈佛校友，买点儿波士顿的线下广告位贴一下。 另外YY网络科技、传奇娱乐里那些骨干管理层，搜罗一下，有京大、华清、复旦这些名校的，长得还算帅的，也可以拍一拍，把名字、如今的职位、曾经的学历这些放上去。效果应该就不错了。 您本人如果不嫌弃太亲民的话，可以做两个月封面人物，应该花不了多少钱。另外我听说纳斯达克上市公司如果初审没问题的话，都是正式上市前三个月进入公示期。到时候如果‘传奇娱乐’真进入公示了，可以给点公关费，上一把的封面人物，那个效果就不得了了。” 顾诚对于刘慧连纳斯达克的基本规则和周刊的公关尺度都有所了解，感到颇为惊讶：“你怎么连这些都懂？纳斯达克跟你们娱乐圈的人有关系么？” 刘慧恬淡地露出一个职业化微笑：“做我们这行的，事情很杂，常识而已。” 顾诚没有多问，解决一桩心事，他也觉得轻松了些。他用办公室里的蒸汽咖啡机给刘慧冲了一杯浓缩咖啡，随口追问了句：“人人网的推广，就这么定了吧，你觉得我不适合上电视宣传，我也觉得对。那你觉得，目前我名下那么多生意，就完全没有一个适合我上电视广告宣传的产品么？” 他本来也就是随口一问，毕竟拍电视广告是掉逼格的。但因为他本来就对自己的号召力有点好奇，此前做好了上电视的心理准备，现在被告知没必要，多少还是有点心理落差的。 没想到，刘慧倒是思索得很认真。 或许这就是领导一句话，手下跑断腿吧。 “我就随口问问。”顾诚见刘慧陷入深思，咖啡都忘了喝，也有点不好意思，立刻温言劝抚。 然而刘慧想了一会儿，还是给出了自己的意见：“如果那么想测试一下自己的号召力的话，我觉得YY-mini的MP3应该是个不错的突破口——给游戏打电视广告根本没用，而且目前总局也不允许游戏打电视广告。你名下其他那么多生意，除了MP3就找不到一个面向年轻人的消费品了。” 顾诚听了，下意识地神色一黯：“那个东西么……确实上市也三个月了，销量一直不太好。毕竟硬件卖贵了，688一个没多少用户能承受。” 顾诚那款三星提供工业设计、和IPOD理念基本相当的MP3产品，是五一节的时候在国内上市的。因为他对电子业和硬件不在行，基本上靠当年收购的台电原班人马拼杀，做出来的东西肯定跟国际先进水平有差距。 上市之前，必要的广告宣传还是做了的。尤其是这款MP3进行了数据传输锁定，就跟苹果的ITUNE一样，只能从官方渠道下载资源后拷进去听，不支持任何非官方渠道的MP3文件。所以叮铛网方面在MP3上市后当天，就立刻开辟了一个数字音乐下载专区，专供这款MP3用户下载资源。而且这几个月叮铛网方面的网页广告位几乎不要钱一样给自己家的MP3狂推。 那个音乐下载专区就直接取名为“YY云音乐”，顾诚也没打算在名字上标新立异——反正马腾将来也只会把同类产品取名为“QQ音乐”，品牌这种东西么，就是要简单好记，不断重复，才能滚雪球一样形成品牌价值。 目前YY音乐专区上的音乐，除了叮铛网本身销售的艺人之外，其他资源都是盗版的。暂时借用了“第三方网友自行上传、网站方监管不及时”的借口，跟国内同行一样。这也是为了最初扩大硬件销售基本面、引人入坑所必须的手腕。但按照顾诚的计划，这种事情最多做个半年左右，等2004年肯定要逐步正版化的。 然而，即使是有盗版资源可以下载听，国人依然觉得这个MP3卖贵了，今年刚上市的“爱国者”之类小品牌只要两百块不到。 “5月份销量才20几万台，6月份跌到8万多，7月份暑假因素影响，算是稍微回暖了些，也才14万——这是我前天收到的销售报表，3个月加起来，才45万销量，按照这个速度一年也就180万——我在人前根本都不好意思提。” 顾诚在自己电脑上翻了一阵，翻出一个邮件，然后把笔记本一转，一推，指着屏幕示意刘慧看。 “180万也不错了吧……国产也能到这个销量的牌子也不会超过3个吧？”刘慧不是很懂行，随口揣测的。 别的牌子毕竟卖得便宜，单论数量高于YY-mini也不能说明什么问题。 顾诚叹了口气，泼冷水道：“按照行业估计，今年全球的MP3销量能够超过1亿台。光是苹果公司的Ipod前七个月就售出了1100万，乔布斯给的全年销量预估数据是2400万——我们才人家的十几分之一。” 未来数年，MP3产品的销量还会一直攀升，顾诚虽然不记得这些前世出生之前的历史细节，但按照网络和配套硬件的发展史趋势来看，至少06年之前全球MP3市场的年销量都是在快速增长的。07、08应该会稳健持平。到09年之后，则会因为智能手机的普及、手机对音乐播放器的全面替代，导致MP3产业快速萎缩。 06~08三年，是人类MP3销量的巅峰。 听了顾诚的“豪言壮语”之后，刘慧却是一阵无语：你手上只是一家国产小厂啊！哪有一上来就跟世界第一的苹果公司比的道理！苹果的IPOD都卖了一年半多了，全球反响都很好好吧！ 事实上，要不是顾诚这个变数，让苹果今年还没法进入华夏市场，以及三星的部分阻击，Ipod的年销量本来还能再多三四百万。 刘慧不能说领导好高骛远，便委婉地说：“但是，你既然只是想测试一下自己的号召力，目前的销量成绩不如意，也没什么关系吧？只要增量够大，不是更能体现你的号召力么？” “那就找个圈内合作的最顶级资源，好好设计一下——必须比苹果公司的Ipod的电视广告方案设计得还好，我才会考虑出镜。你手头有那样的广告公司么？” “有，这方面有合作过好多次的业务资源。”刘慧连忙应承，她给冯导当选角副导、联络植入软广的时候，接触过好几家国内最顶级的软广策划。 至于拍摄资源，顾诚本身就有影视公司，就更不在话下了。 她离开顾诚的办公室之后，连着打了几个电话。连带着人人网的推广，和YY-mini播放器的电视广告策划，统统交代给了合作伙伴。 能够被刘慧联系的广告公司，自然都是4A里面排行靠前的，业内顶尖。然而就是这样顶级的策划方，一听说号称生平从不打广告的顾诚都要亲自下场了，一家家惊讶得无以复加。 然后就是疯狂的抢单。 “策划部全体停工三天！抽出最强人手策划YY-mini的电视广告案！顾诚亲自会出境的！这样的机会一辈子可能就一次！”某4A广告公司老板亲自督战，把手上最强资源的现行项目都DELAY掉，强行抽出时间做YY的投标策划方案。 “策划费用给我按照0元做！草案直接白送！什么？你问成本问题？小家子气！这是顾诚亲自下场！人家已经是挂了号明年年初在纳斯达克上市的人了。你觉得除了这把之后，将来还有地球人有资格请顾诚拍电视广告吗？ 这种单子被我们接到，那是能吹一辈子的，钱算个屁啊！”