第35章 要跪舔请上门服务
“孙总您听我解释，不是我们不愿意彻底履行和苹果公司的战略联盟，实在是苹果不争气，最近惹了一大堆的事情。乔布斯那老东西的暴君作风，平时别人还能当他是个性，撞到这次的枪口上，那就是自己找死了—— 地震死了六万多人，几百个IPHONE-3G用户因为用的是GPS导航芯片而非北斗、加上苹果手机本身信号不好，至死都没有被及时搜救到，这种丑闻对销量的打击太大了！乔布斯还好死不死在官网上挂‘请使用优雅的姿势握你的手机’这种标语，这特么不是公然挑衅拿国人当傻逼么！ 现在爱米手机都卖出去500万部了，IPHONE-3G在华夏才多少？50万部！差了十倍！我们再不推出安卓版QQ，用户都要跑光了！” 上述这番话，是马腾在电话里亲口向孙正意解释的。马腾的语气很无奈，说得口干舌燥。 因为孙正意刚才交代了安本植树：先听关于腾云的坏消息。 当初，李莹和乔布斯谈判的时候，当众打脸谈判破裂、导致苹果和QQ公司战略联盟时，双方给出的条件自然是双边的，每一方都要付出一些代价。这是很容易理解的商业常识。 那桩合作当中，苹果给的价码是“确保IOS系统封杀YY，在华夏区独家过审QQ作为手机端IM即时通讯APP”。 而腾云也要给出“在YY电子以外的其他第二家厂商推出安卓系统手机之前，确保QQ不登陆安卓系统”的诚意作为回报。 当时，马腾觉得他还是小赚一笔的。 毕竟爱米手机是竞争对手的产品。腾云方面估计，早期肯掏大价钱买爱米手机的，肯定是YY系或者说顾诚的脑残粉。就算腾云开发了安卓版QQ，也不会有几个买爱米的人去用的。 腾云的允诺，只是相当于说“在世上只有爱米一种安卓手机时，咱不上安卓。但只要有其他厂商也出安卓手机，咱就出QQ的安卓APP”。 按说这完全是空头人情，不用付出什么实质性代价。根据业内人士原先的普遍判断，在安卓生态只有爱米一款手机的时候，其销量肯定是该扑街的，在华夏范围内能有苹果一半多销量就不错了，全球范围内更是应该被苹果完爆。 关键是，谁能想到，从五月中旬开始，后面这一个半月里面，苹果的市场表现如此坑爹！而爱米的销量如此疯狂！ 这个销量已经大到“哪怕十个爱米手机用户里只有一两个会顺便用一下QQ”，都不容被忽视的程度。 “你们这是在自取其辱！听说湾湾的HTC-G1安卓手机，开学季就要推出了，三星的S1也能赶上华夏的十一国庆。你就那么急于赶这几个月的时间差去跪舔顾诚么？你明知道就算推出了安卓版QQ，买爱米的人也没几个会去用的！” 孙正意理清了事情的来龙去脉之后，只觉得血压阵阵飙升，恨铁不成钢地吐槽了马腾几句。如今软银是腾云的第二大股东了，股份比两个联合创始人加起来还多，他也有权对马腾大嗓门。 马腾依然还是很耐心的，条分缕析地解释：“孙总！这时候面子哪有利益重要，哪怕向爱米妥协只能增加一百万手机QQ用户，也是好的。我们还管乔布斯死活干嘛？您在腾云有股份，在苹果可没股份。遇到如此重大情势变更，大不了双边毁约，苹果也不独家扶持QQ好了，就乔布斯那几十万台的销量，他的独家扶持，我还看不上呢！” 孙正意生了一会儿闷气，却也知道马腾说的有道理。 这种时候，死道友不死贫道吧。乔布斯那个暴君也该被嫌弃了。 马腾肯来向他解释，至少已经是尊重他这个大股东了。 “你们自己看着办吧！我是劝你们，别为了区区一点点用户量，就把脸送上门去让顾诚打！时机和借口很重要！” 孙正意这般说，原则上其实已经同意了。 马腾如何听不出弦外之音，连忙表示一定会处理好。 …… 孙正意挂断电话，一个人关起门来生了一会儿闷气，喝了一杯抹茶，嘿然自嘲了一阵。 安本植树也没来打扰他，因为孙正意刚才说了，在他谈事情的时候不许进来。 自嘲完，收拾好心态，孙正意才发现自己真是管得宽：这事儿，地球上最郁闷的应该是乔布斯才对，自己跟着生哪门子闲气？ 说到底，还是内心的恐惧和当初技不如人被顾诚虚晃一枪，夺走了阿狸巴巴的股份、甩锅传奇娱乐等仇恨，蒙蔽了他的双眼。 世上其他和顾诚敌对、竞争的商人，包括马腾在内，好歹还能在商言商，不涉私仇，偏偏他孙正意不行。 四年前间接促成金成泽去行刺顾诚未遂、后来顾诚纵然没有证据，却也充分怀疑是他搞的鬼。从那之后，双方已经不死不休。 孙正意完全可以揣测到，如果自己在软银的地位倒下了，被三井财阀和摩根大通罢免，失去最后的数十亿美元护身，会有什么下场。 这种恐惧和受迫害妄想，让他这些年里非常容易代入那些顾诚的敌人状态中去。不管顾诚在哪个领域的竞争对手受到了挫折，孙正意都会感同身受地觉得难过，几乎把自己逼成了神经衰弱。 “年过五十，死了也不算夭折，有什么好怕的。出来混，不就是要还么。”孙正意用雪茄剪裁了一根雪茄，用硫磺喷灯点上，猛吸几口平复一下心情，觉得自己已经迈过那道坎，可以接受新一轮的打击了。 他摁响了办公桌上的内线电铃，半分钟后安本植树就进来了。 “说吧，第二个坏消息是什么。”孙正意喷云吐雾地，看上去很淡定。 只有安本植树知道，堂叔的雪茄里是加了料的，这两年他对各种镇定剂类神经药物的依赖越来越明显了。 安本植树深吸了一口气，把噩耗原原本本说清楚：“我们在国内电信运营商领域的主要竞争对手，Docomo公司，准备引入北斗导航版的爱米合约机，爱米公司也允诺为他们做设计微调，预计暑期内就可以上市。我们投资的Cable-IDC也准备跟进，昨天在董事会上提了提案。” 孙正意捏着雪茄的手哆嗦了一下，法令纹情不自禁地抽搐着。 软银公司在欧美和扶桑最大的投资，并不仅仅局限于雅虎这些互联网公司。 在移动通讯运营商领域，软银投的钱其实更多，在米国，在扶桑，在欧洲，都有软银系的运营商在争夺市场。 在扶桑，有十几家移动/宽带运营商充分市场化竞争。包括孙正意的软银公司本身，也就是“SoftBank”公司，也直接有移动运营方面的业务，在扶桑国内的市场占有率在第三名左右徘徊。 而Docomo公司是扶桑数一数二的移动通讯运营商，也是软银在扶桑本土最大的电信领域竞争对手，大致地位和华夏国内的“华夏移动/华夏电信”差不多。只不过扶桑的通讯基建市场准入宽松、竞争充分，所以Docomo不可能和华夏移动那样占据绝对优势罢了。 另外，软银还投过一家子公司Cable-IDC，也在做移动通讯业务。 有些外行人或许会觉得奇怪：孙正意这种“母公司也做通讯、再弄一家子公司也做通讯”的布局，岂不是自己跟自己竞争、左右互搏内耗了么？ 实则不然，因为这两家公司的竞争定位还颇有不同，SoftBank公司本身经营的那部分移动业务，是禁止SIM-FREE模式的，也就是俗称的“机卡合一”，买了手机之后不能换SIM卡，一个号码用到手机坏了都不能换。 而软银的最大竞争对手Docomo公司经营的业务正是SIM-FREE模式的，也就是可以换卡，比软银要灵活一些。所以当初孙正意发现有大量消费者不愿意被手机绑死而入坑Docomo时，才匆匆投了一家同样SIo抢夺这方面的市场。 换言之，孙正意自营的母公司，在扶桑移动通讯市场上主做机卡合一市场，而另投的子公司专做机卡不合一。双方都有自己的细分市场，也就不至于左右互搏、内耗式竞争。 而此时此刻，孙正意听到的噩耗，大致翻译概括一下，就是：你的主要竞争对手，和你自己养的小弟，都准备跟顾诚合作，利用他们“SIM卡和手机不合一”的优势，要推爱米手机 Docomo/Cable的资费卡的业务模式了！ “为什么！他们这么急干什么！顾诚的手机有什么好的！”孙正意把雪茄一甩，有些情绪失控。 “叔，您冷静一点。你自己应该也看到的，目前雅虎上爱米的热度指数居高不下，国民普遍都在讨论爱米手机的北斗导航防灾效应，很多恐惧地震的生存狂和渣宅都对爱米非常有兴趣。 而且听说邻国的三星如今也妥协了，爱米手机已经作为合作厂商进入了东夷的通讯市场，三星方面也表示会尽快推出安卓版手机，并高调宣布取得了北斗导航芯片在东夷的独家合作地位——Doco阅读，更优质的阅读体验。