第018章 愣头青的商业谈判方式
里边，单独雅间。 几张木椅子上铺了不知道什么皮毛，坐上去很柔软，王琛觉得挺舒服。 徐记当铺掌柜已让小厮重新泡好上等茶放在红漆木桌上，自我介绍了一番。 掌柜的姓丁，早些年在开封当铺当二掌柜，后被徐记长生库东家重金邀请过来坐镇，絮絮叨叨又讲了几件他在当铺遇到的趣事。 王琛和王云仓两人都听得入迷了。 “其实典当行业并没外界想象的那么坏。”丁掌柜笑呵呵总结了句，而后话锋一转，“王少爷，您要当的物件能否拿我看看？” “好，没问题。”王琛开始翻包袱，却没发现丁掌柜眼神中闪过一丝狡诈。 刚才聊了小半天，说真话，王琛觉得丁掌柜这人不错，知无不言言无不尽，待人诚恳，若不是做生意，绝对能当朋友。 主要还是他没什么社会阅历，否则一定会联想到商业谈判手段——首先让客户相信自己。 不得不说，丁掌柜确实是个中能手。 王琛率先从包袱里拿出一个玻璃茶杯，带柄的那种，柄上面包裹的黑色塑料能隔热。 这种玻璃茶杯在现代社会十来块钱一只，普通的很。 然而，丁掌柜见到玻璃茶杯那一刻，眼睛瞬间瞪圆了，嘴里连连道：“岚影浮春！云容阁雨！好！好一个琉璃杯！” 旁边王云仓也目不转睛看着。 他们什么时候见过这种高透明玻璃啊？ 乍一看，立马被吸引了心神。 反倒是王琛颇为无语地瞅了瞅丁掌柜，心说不就一玻璃杯么，说得跟旷世珍宝一样，他不急不缓地先把成套的四个玻璃茶杯都拿出来，而后，又把玻璃茶壶取出，随意地放在木桌上。 先前眼睛都要凑到玻璃茶杯的丁掌柜，立马爱不释手捧住茶壶，“好宝贝！好宝贝！”刚说完，他似乎意识到了什么，收起一脸的动容，假装很不经意把茶壶放下，嗯了一声，“不错。” 王琛没注意这些细节，笑吟吟道：“东西不差吧？” “上品。”丁掌柜说话很有技巧。 王云仓按捺不住，瞪着眼睛道：“上品？你莫说笑，这是旷世珍宝好不好？” 丁掌柜轻咳了声，抚摸着手上的白玉戒指，没理会王云仓，转而看向王琛，“王少爷，这套琉璃茶具，你想当多少钱？” 我想当多少钱？ 这种问题哪能问我，不应该你们当铺说吗？ 王琛还不知道丁掌柜在摸自己心里底价，以便待会砍价，他想了下扑卖楼闫掌柜和自己说过的话，伸手道：“一百两金子！” 一百两金子听上去没什么。 实际上按照北宋初期的购买力，一百两金子相当于现代社会一百多万了！ 再则，他上回一两碎金子卖给黄仁得了一万出头，相当于现代社会一套两百多的玻璃茶具换一百多万rmb，差不多了。 “那就是一千贯了。”丁掌柜点点头，随即又摇摇头，“琉璃虽好，可真不值这么多钱，依我看，最多四百贯钱。” 我靠！ 直接砍了一半还不止？ 你怎么不去抢啊？早就知道典当行业黑暗的王琛怎么可能答应，摇头坚持道：“我只要一百两金子。” 王云仓跟道：“对，这样的宝贝难道不值一百两金子？” “诶，宝贝是宝贝，但真不值一千贯。”丁掌柜开始跟他俩说道理了，“这么和你们说吧。”他扬了扬手上的玉戒指，“你们看这白玉环值几钱？” 北宋的物价都没搞明白，王琛咋可能知道玉在北宋的价格？他瞅瞅“当前社会土著”王云仓，用眼神询问。 可惜的是王云仓也不懂，一脸茫然。 还是丁掌柜自己说了出来，“我这白玉环乃是昆仑之玉打造而成，也不过才十贯钱。” “啊？昆仑之玉？”王云仓略带吃惊道。 王琛有点纳闷道：“昆仑之玉是什么？” “你这都不知道？”丁掌柜诧异地看过来，解释道：“秦皇统一神州大地之时，在昆仑山发现了羊脂白玉，正是我手上戴的指环这种玉，西汉皇后玉玺，也是用这种玉打造，你说名贵不名贵？” 噢，那就是和田玉了。 这个确实非常的贵，没话说。 “名贵。”王琛同意道。 丁掌柜非常满意王琛的话，逐而道：“既昆仑之玉玉环都只值这个价格，我出四百贯买你宝贝琉璃茶具过分吗？” “不过分。”王琛道。 丁掌柜哈哈大笑道：“那就对了。” 他都以为已经说服对方，可王琛下一句话让他傻眼了！ “可我还是要一百两金子。”王琛坚定道。 丁掌柜笑容一滞，有点懵道：“为什么？” “不为什么。”王琛看着他，反问了一句，“我的东西我想卖多少钱不很正常吗？” 噗！ 丁掌柜老血都要吐出来了！ 你妹啊，合着刚才我和你说那么多，你都赞同了全是废话？最后还是要一千贯？老夫从未见过如此冥顽不灵之人！ 他决定和王琛好好说道说道，“王少爷，话不是这么讲，东西是你的，我肯定不能强买强卖，但是呢，你要考虑物品的价值，一样东西它本身只值那么多钱，你要价一千贯合适吗？就像是一块大饼一文钱，你对外要一百文，能卖得出吗？” 王琛嗯了一声，“卖不出去。” 丁掌柜稍稍松了一口气，再次露出笑容道：“不错，正是如此，那琉璃茶……” 话没说完，王琛直接打断道：“我还是要一百两金子。” 丁掌柜差点一头撞死在墙上，气得吹胡子瞪眼，可为了顺利拿下眼前的旷世珍宝，还是尽量控制住情绪，用他自认为平和的语气道：“刚我不是说了吗？你的琉璃茶具不值一千贯……” “一百两金子！”王琛再次打断。 丁掌柜：“……” 这生意没法谈了啊，碰到个死脑筋！ 没办法了，只好用最后一招欲擒故纵，丁掌柜急中生智，张嘴道：“既然如此，那……” 他准备说琉璃茶具不要了。 未曾想王琛第三次打断他的话，一脸认真道：“丁掌柜，咱们明人不说暗话，这套琉璃茶具我只肯卖一百两金子，如果你不答应，那咱们不用谈了，我再寻买家。” 靠！ 遇到谈判高手了！ 合着你刚才一直在扮猪吃老虎？ 丁掌柜结合先前发生的一切，本能地认为王琛之前露出来的一切都是伪装，什么听他讲故事入迷了，什么表现的没有什么社会阅历了，我草，都是装出来的？ 他只能想到这种解释啊，否则怎么可能又是取信客户，又是动之以理晓之以情都没用？而且……而且最后还抢在他前头用出了欲擒故纵的招数？ 很显然丁掌柜误会了。 王琛听故事入迷是真的，从先前谈话中也觉得丁掌柜是个好人，并且物价对比似乎都有道理，包括没什么社会阅历都是真的。 但是，丁掌柜不知道一点。 王琛不是北宋年间的人，真实身份是来自一千多年后信息大爆炸年代的“未来人”！ 未来相声调侃典当行业，网上有人吐槽典当多黑暗，各式各样的王琛都知道，所以进当铺后，本能地产生了心理防卫，再加上扑卖楼闫掌柜说过一面玻璃镜值百金。 玻璃茶具肯定比玻璃镜值钱吧？ 王琛考虑到这里是当铺，当东西会折点价，深思熟虑下才打了个折开出一百两金子的底价，怎么可能会让步呢？ 说得好听点叫以不变应万变。 说得不好听，他纯属愣头青，压根没想过和丁掌柜漫天要价就地还钱，一句话，一百两金子，要就要，不要哥们儿再去找别人，整个通州城又不止徐记一家长生库，他怕啥？ 反正话撂这里了，东西你要还是不要？ 王琛朝着一脸郁闷的丁掌柜瞧了过去。