第365章 距离六百吨翡翠脱手不远了
这块玻璃种飘翠已经叫价到三千万。 其实对于这个价格，王琛已经很满意了，但是谁都不会嫌弃自己赚的钱多一点，嗯，老话重提，马某人除外。 周先生看看徐老板，没说话。 郑先生低头似乎在沉思。 两位最主要的大佬没说话，更别提其他人了。 实际上这块玻璃种飘翠的价值并不是太好估量，唯一可以肯定的是，不低于两千万，上限多少不太好说，因为这块料子并不是太大，最多只能做两三副镯子，剩下的料子可以做一些吊坠、戒面之类。 估计最后面向市场的话，这些首饰价格能卖到两千五百万到三千五百万之间。 不算成本，都有可能亏本。 可是为什么徐老板敢叫价到三千万？ 或者说，如果卡死在三千万的价格，周先生和郑先生都敢叫，再多未必。 因为现在老坑玻璃种越来越少，毕竟翡翠属于不可再生资源，一旦谁拿下这块料子，不一定要按照常规制作成镯子之类面向市场，完全可以走高档路线，给最顶尖的客人私人订制，如此一来的话，不仅可以回本，还能在某一个顶尖富人圈给自己增加名气，吸引来更多的顾客。 玻璃种可遇不可求。 哪怕不是满绿，同样稀少无比。 这么说吧，市面上很多所谓的玻璃种实际上是高冰种冒充的，都敢叫价十几万乃至几十万，据王琛所知，真正的玻璃种飘翠一只观音吊坠就要卖一百七十万左右。 十几万？ 买个戒面还差不多！ 好半响后，周先生摇摇头道：“算了，我不竞价了。” 郑先生也摆摆手，“这位徐老板价钱卡的太死，我也不竞价了。” 徐老板大喜，朝着周先生和郑先生道：“谢谢两位相让。” 五块翡翠都卖出去了。 除了庞明已经结账，剩下的人暂时还没，王琛主动问道：“你们怎么结账？” 小胡子、女玉石商人和徐老板都表示银行转账。 只是银行转账需要点时间，不可能一下子到账，王琛和他们又不太熟悉，肯定不会把翡翠直接交割，于是，他灵机一动，主动邀请几人吃宵夜。 可能几人挺想认识认识王琛，欣然同意了。 随后，王琛让宋老板给自己把毛料和剩下的那块高冰种满黑墨翠一起送酒店去，自己主动给了小崔和解石师傅一些小费，两人今儿个都忙坏了，给些小费理所当然。 …… 回到酒店。 王琛让许少爷帮忙叫酒店做了两桌菜，自己跑到楼上看梅姐。 可能感冒太严重，梅姐依旧睡得迷迷糊糊。 “姐，吃点东西吧？” “不想吃，小琛，我想睡觉。” “人是铁饭是钢，多多少少吃点，乖呢。” “呵呵，我怎么感觉你像哄小孩子？真不想吃，我再眯会，要是你方便的话，给我烧壶热水吧，有点渴，我身上没力气。” 王琛看她说话都喘的厉害，估计是真没力气爬起来，伸手摸了摸梅姐额头，额头稍微有点烫，似乎比下午那会要好点，王琛没再说什么，主动烧了一壶热水。 烧完热水。 王琛倒了一杯水放在床头柜凉，道：“我刚认识几个玉石商人，约了在下面一起吃宵夜，待会给你带点吃的上来，有什么想吃的吗？” “真不想吃……”梅姐脸色苍白，眼睛都有点睁不开似得，可能是看见王琛蹙眉，她只好道：“你看着给我带点吧，小琛，谢谢你了。” 王琛这才舒展了眉头，笑道：“你甭跟我这么客气，咱们姐弟俩谁跟谁，成，你先睡会，我待会拎吃的上来。”说着，起身伸手给梅姐把被褥盖盖好。 梅姐少有地展现了柔弱地一面，很乖巧地微微颔首。 …… 来到楼下。 王琛特地跑到厨房叮嘱熬点小米粥和炒两个清淡的小菜。 回到餐厅。 这里除了自己两桌人和服务员外，并没有其他人，夜深了，酒店餐厅早就关门，之所以愿意临时开小灶，还是看在王琛一行人开的房间多，又住好多天，属于“大客户”性质。 有钱嘛，走到哪里都有特权。 王琛刚走进去，见到周先生、郑先生和徐老板、庞明聊得正欢，反倒是许少爷、郑刚等人则是和陈老他们聊着。 随意和许少爷他们打了招呼。 王琛径直来到周先生等人那桌，笑道：“在聊什么呢？” “王董，你来了？”周先生一侧头，道：“我们在聊老徐呢。”他指着徐老板，“刚我和老徐一聊才知道大水冲了龙王庙，合着他是我们公司主要供货商之一。”说着，周先生还开了句玩笑，“得，今天老徐从你手里买的那些翡翠，估计回头要加价卖给我了，偏偏我还还不了价，你说气不气？” “不敢不敢。”徐老板连忙摆摆手，“我做小生意，哪敢跟周先生您瞎叫价。” 郑先生笑了起来打趣道：“全中国百分之三十的翡翠供货生意被你们徐氏兄弟掌控，还小生意啊？” 全中国百分之三十的翡翠都徐老板供应？ 王琛吓了一跳，起先他就觉得这位徐老板有点小牛逼，没想到不是小牛逼，是真有实力。 他坐下来眨眨眼道：“没想到徐老板生意做的挺大嘛。” “我就一跑腿的，专门负责采购方面。”徐老板谦虚道：“主要生意还是我哥哥在负责，而且真不算什么做大生意，全靠大家赏饭吃。” 坐着聊了会。 王琛大概摸清楚了徐老板、女玉石商人和小胡子的底细，徐老板不用说，女玉石商人姓顾，来头也不小，是东北人，在东北一带有珠宝一姐的称呼，很多珠宝加工厂都和她有联系。 至于小胡子，据说是珠宝行业的二道贩子，单干性质，虽然如此，可是人家手头上掌握的客源不少，就算是徐老板和顾女士两人有时候手头货源不足的时候，都会找小胡子这种人帮忙。 反倒是庞明是在场身价最低的…… 好吧，可能庞明也意识到了，一直到酒菜上桌都没怎么说话。 开吃了。 期间银行转账信息到了。 王琛瞅了一眼，便有意地和徐老板、顾女士以及小胡子套关系，还留了联系方式。 酒过三巡。 徐老板放下筷子，感叹道：“现在翡翠生意不好做啊。” 顾女士深感赞同道：“是啊，风险比以前大多了。” 王琛有些不解问道：“你们都有稳定的供货渠道，怎么？” 徐老板苦笑着摇摇头，“王老师您有所不知，我们虽然有稳定的供货渠道，但是做翡翠生意风险的大头全在我们身上，比如说货源，我们除了在市面上找人收购一些闲散的翡翠原料外，其他基本上都在缅甸这边跟人生死相搏抢购毛料，毛料这玩意您又不是不知道，谁都不可能保证一定能开出来翡翠，就算开出来，一样存在亏本的可能性，再加上不少珠宝商自己也会来缅甸采购毛料，您说我们生意有多难做？” 小胡子感叹了一句，“要是有专门的低价翡翠原料供应就好了，不然一年忙活下来，要是切垮了几块大毛料，不赚钱不说，指不准还要倒贴。” 这倒是实情。 翡翠不像其他珠宝，绝大多数原料来源于购买缅甸的原石，就像徐老板说的，谁能够保证翡翠原石一定能切出翡翠来？ 尤其运气不好的时候，连着切垮了三五块大料，砸进去的钱可就需要卖不少翡翠才能挣回来。 你们缺稳定的货源？ 我缺少稳定的供货渠道？ 这不正好一拍两合，绝配嘛！ 王琛听得眼前一亮，只是暂时性人多嘴杂，自己不方便说太多，他故意颔首嗯了一声，“说的有道理……”假装沉吟了会，“我问个不礼貌的问题，要是你们觉得为难不回答也没事，你们在翡翠上利润有多少？” 这其实是商业机密了。 可是徐老板却毫不含糊道：“这没什么不能说的，不算购买毛料之类，光说翡翠原料出售，我们公司的利润大概在百分之十五左右，这已经算得上高的了，还赖以我们客户群稳定，很多像谢老板这种利润都只有百分之十左右。” 谢老板就是小胡子，他仔细介绍道：“珠宝行业如今除了翡翠和黄金外，其他的利润都非常高，从出厂价到终端零售，最高利润可以达到五倍，当然，这是最高利润，一般而言的话，厂商能赚百分之二十到百分之三十，百分之十五左右的税费，商场方面百分之二十五到百分之三十扣点，剩下的百分之二十五到百分之四十归珠宝店所有，这里指的是其他珠宝，黄金价格比较透明，不在其列，至于翡翠……唉。” 周先生突然冒出来一句话，“珠宝商的产品要想进入商场销售，没有两倍以上的加价，几乎很难收回成本，像大品牌都有自己的加工厂，自己采购原料，利润比较大，小品牌的话只能中间商的层层剥削，利润空间很小。” 初闻珠宝行业的秘密，王琛挺好奇。 只是他不懂翡翠的利润为什么比其他珠宝要少很多，不是说翡翠很赚钱吗？ 王琛把自己的疑问提了出来，“翡翠利润这么少？” 郑先生捏着酒杯笑吟吟问道：“你知道我们大品牌商的翡翠为什么相对于二级市场零售会便宜不少吗？” 王琛一怔，“不清楚，您说说。” “我这么跟你说吧，一块翡翠从开采原石到二级市场零售，里面有很多个环节。”郑先生慢悠悠道来，“开采原石的成本加利润，大概在百分之二百，如今缅甸政府控制翡翠原石开采，可能会达到百分之三百样子，倒卖原石成本加成和利润又要达到百分之二百样子，这里还都是原石，没有提到翡翠，不少加工厂会直接收购原石切割，原石不可能每块都出翡翠，这里面会增加很多很多的成本，所以一旦加工原石出厂，成本加成加利润会达到百分之三百样子，其中很大一部分是浪费在原石上面了。” 周先生接下去说道：“嗯，然后一级批发市场要赚钱，二级市场零售要赚钱，从一块石头到消费者，在外人算来，价格可能要翻到两百多倍，实际上哪有那么多，大头都给缅甸政府和毛料商们赚去了，我们赚的都是小头。” 这回王琛听懂了。 实际上不论是大品牌商，还是徐老板这种中间商，都会担很大的原石风险，导致市面上翡翠价格相对而言比较高。 所以，这些人在看见翡翠原料的时候，宁愿多花点钱买下来，毕竟这玩意利润空间稳定，像徐老板，倒手一卖就赚百分之十五的利润，一块三千万的翡翠，能挣四百五十万样子，就算浇水后，依旧有三百多万利润，何乐而不为？ 要是换成毛料就不同了。 例如一块毛料两百万，老场料赌涨的可能性不超过百分之三十，大涨的可能性更低，那么百分之七十的概率赌垮了怎么办？ 假设十块料子切垮了七块，赔本一千四百万，这一千四百万从哪里回本？从切涨的三块翡翠里面呗。 这还是运气比较好的。 百分之七十概率赌输，并不是指的十块翡翠七块切垮，而是指每一块原石都可能百分之七十的概率赌输，所以，十块原石全部赔本的可能性都有。 他半开玩笑说道：“照你们这么说，要有人稳定地提供翡翠原料，你们岂不是都要发大财啊？” 徐老板一怔，随即哈哈大笑道：“要真那样，我们公司早就发大财咯。” 周先生幽默了一句，“所以当初你在泰国的时候，我和老郑说你有多少翡翠我们愿意吃多少，稳赚不赔的生意，我们干嘛不做？数量多的话无非压点货手里，迟早能赚钱。” 顾女士心比较细，听了周先生的话，立刻分析出一些东西，忙朝着王琛问道：“王老师，您有很多翡翠原料供应吗？” 周先生意识到自己失言了，连忙提起筷子道：“来，来来，吃菜吃菜。” 王琛笑而不语，一句话没说，但是他看到庞明、徐老板、顾女士和谢老板四个人看向自己的眼睛都发绿了，知道这几个人惦记上自己的翡翠原料了，看来啊，距离自己空间里的翡翠脱手不远咯。