第410章 挖掘机技术哪家强？
这天。 一大早，王琛早早的起床了，他准备把西方银玉业务方面的事情处理一下，然后去忙活其他事情，不能一天到晚搁在这个公司里面，哥们儿的时间多宝贵啊，有那个时间还不如想想怎么把自己的小王国经营好。 公司里。 王琛一来便召开集体高层们开会。 大概上午九点样子，会议室里已经坐满了人，除了出差的一两个高层外，其他都到场了。 望着下面坐着的人，王琛清了清嗓子，道：“大家早上好。” “董事长早上好。” “早上好董事长。” 十几个高层们各自回应了一声。 王琛嗯了一声，看看坐在自己左侧下首的蔡琳，“蔡董，把我们公司经营的业务给我念一遍。” “好的董事长。”蔡琳双手放在会议桌上，很认真道：“我们公司主要业务是宝石及珠宝饰品的加工批发销售，翡翠原材料的批发销售，其次还有文化旅游项目的开发，工艺美术品、文化办公用品、体育用品、五金交电、化工原料、建筑材料、金属材料的批发零售代购代销，农林花卉种植，纺织品生产销售和进出口贸易，办公自动化高新技术开发，新技术产品研制销售，实业投资，经营进口本企业生产，科研所需要的原辅材料，机械设备，仪器仪表，零配件等。” 不少高层都有些奇怪。 王琛当董事长后召开的第一场高层会议问公司有多少业务干什么？他不是之前已经了解过了吗？ 马副总和刘耕对视了一眼，感觉有事情要发生了。 王琛再次道：“陈经理，蔡董上述说的这些业务中，营业额情况呢？” 销售部的陈经理是个四十来岁妇女，保养的还可以，面容看上去像三十二三岁，她道：“我看看……” 还没说完，王琛打断道：“大致说一下就行。” “呃……好吧。”陈经理看看在场众人道：“公司主要营收集中在黄金饰品和翡翠一块，每年营收比例大概占百分之八十五样子，其次就是实业投资，营收占总营收百分之十，剩下的那些业务加一起，比例只有百分之五。” 王琛嗯了一声，语出惊人道：“除了首饰翡翠和实业投资，其他业务既然营收很低，全都转让出去吧。” “啊？” “全都转让出去？” “董事长，您的意思是？” 一帮人被王琛说的有点摸不着头脑，不少业务都是公司近一两年开发出来的，说砍就砍？ 这不是瞎胡闹么！ 董事长，您懂经营吗？ 如今哪些上市公司不是在多元化经营，您一句话就要把好不容易开发出来的项目都砍掉？ 大家都非常不理解。 战略部的钱经理委婉道：“董事长，蚊子再小也是肉，这么贸贸然把那些业务结束，是不是太着急了一点？我觉得有些业务可以再尝试投资看看后续发展，要是经营不起来再舍弃也不迟。” “不用，全舍弃。”王琛一意孤行道：“我们西方银玉本身是做珠宝起家，公司历史还在周大生之上，可是如今周大生什么规模，我们公司又是什么规模？” 有个高级副总嘟囔了一句，“我们市值巅峰的时候和周大生差不多啊。” 恰好王琛的耳力比较好，听到了，他毫不犹豫反问过去，“那么品牌影响力呢？客户群呢？你跑到街上去问问人家知道周大生吗？人家第一反应肯定是，噢，这是个珠宝品牌，你再问问人家西方银玉，我估计十有七八不知道吧？” 那个高级副总被问的一声不吭。 其他高层们也没有再做声。 确实，西方银玉在市值巅峰的时候能够和如今的周大生一较高下，但相比市场份额和影响力，不好意思，周大生甩西方银玉几百条街都可以。 别看周大生市值只有一百六十亿样子，人家品牌价值估算高达近三百亿，而西方银玉呢？只有区区二十亿样子，只有人家十五分之一！ 倒是马副总似乎猜出点什么了，他主动询问道：“董事长您的意思是？” “我的意思是，从今晚后，我们公司专精从事珠宝行业。”王琛靠在椅子上，样子很随意，态度却很认真道：“大力发展线下门店，增加更多类型珠宝，不能只做黄金翡翠，红宝石、蓝宝石、钻石乃至银制品等等均要涉及，不要怕花钱，请最红的明星代言，做最大规模的宣传，和周大福、周大生以及老凤祥等等抢占市场份额！” “可我们没优势啊。” “对啊，市场份额都被他们抢占的差不多了。” “而且如果大规模广告宣传和增加线下门店的话，我怕资金链跟不上。” 几个高层提出意见。 “资金链怎么会跟不上呢？”王琛朝着其中一人瞧过去，“我们公司库存堆积了十二亿价值的黄金，不久的将来，如果法院宣判了，曹丁还要退还侵吞公司十几亿价值资产的钱，当然，那个比较远，但是黄金你们放在库存里干嘛？给我送到加工厂里制作成首饰以相对较低的价格卖出去，去除各种成本，只要有半成利润我们就做！” 销售部的陈经理被弄晕了，她汗道：“这样的话我们会被其他珠宝品牌群起而攻的，况且利润这么低很容易卖断货，到时我们货源跟不上怎么办？” 刘耕点头道：“我们国内只有七个黄金生产的厂家，具备生产坚定的这种资格，国内的黄金从开采到冶炼再到加工都属于国家控股计划中，得到的黄金成品一般也由国库来保管，像供货的话，每年每个品牌都有限额，这是最大的来源，其次是黄金回收，这个每个珠宝商都在做的事情，但也架不住像您说的那样消耗。” 其他人也是这个意思。 确实，如今低价销售的话，黄金饰品很容易吸引到许多客户，甚至抢占市场，但这基本不可能，因为每年黄金生产厂家给品牌商的货都有一定限额，超过那个额度，对不起，你再有钱也没用。 但这个问题对于王琛来说算问题吗？ 不说别的，他神秘空间里还堆积着三万斤黄金呢，当然黄金含量可能达不到现代社会那么高，可只要提炼一下就行了。 再一个，北宋时期缅甸金矿可不算少，再说了，就算缅甸金矿开采完了，王琛还可以从其他地方获得，比如说古代的印度尼西亚，他清楚记得看过一篇报道，该国的格拉斯伯格金矿储量就高达三千五百吨样子，专供一个珠宝品牌发展够不够？ 王琛毫不犹豫道：“货源的事情你们不要考虑，我来解决，不止是黄金，包括红宝石、蓝宝石、钻石等等之类，我都可以帮着联系供应商，你们只要负责把工艺做好，做漂亮，让客户买到手觉得物超所值，周大福为什么黄金饰品卖得比别人贵还是受人追捧？就是人家工艺做得好，我希望我们公司也是如此，行了，就这么定了，钱经理，你们战略部给我做个方案出来，我会拿到董事会上投票，通过的话就开始实行。” 众高层一阵无语，谁不知道您在董事会一家独大，投票不就是走走过场么，不过既然王琛说了最困难的货源他来解决，大家也没什么意见了，只要有足够的货源，其他都不算事。 “散会。”王琛率先站起身朝外走去。 关于今天的会议内容，王琛不是心血来潮，而是精心策划了很久。 费了那么大的劲获得西方银玉掌控权不就是为了方便脱手金银珠宝资源么，如果西方银玉没办法拥有庞大的客户群，那哥们儿花了那么多钱、那么多精力不白费了？ 当然了，一旦西方银玉抢夺到一定的市场份额，那么王琛每年赚的钱就恐怖了。 像周大福、老凤祥每年营业额都三四百亿。 如果西方银玉能做到那个地步，那么，王琛每年能从这个公司至少挣两百亿以上。 或许有人会说，营业额不代表净收入啊。 是的，营业额不代表净收入，但是卖出去的翡翠、黄金乃至其他珠宝本身都具有价值吧？王琛作为真正的供货商，把金银珠宝卖给西方银玉不都是钱么。 挣两百亿一点都不多。 甚至，他还可以让西方银玉成为“翡翠供应商”、“红宝石供应商”、“蓝宝石供应商”等等，除了线下门店和诸多珠宝商竞争外，也可以做珠宝商的原料供应商，里面或许要经过几道程序，包括没有王琛直接出售这些原料赚得多，但是稳妥，几个步骤走下来，有心人想查都难。 到时就不是简简单单的一年赚两百亿那么简单了。 中国每年珠宝行业如今每年总销售额六千亿以上，王琛敢说，只要操作得当，自己每年想从中赚个千把亿简单得很。 世界首富贝索斯身价多少？ 最高峰的时候一千四百多亿美元。 王琛只要专心鼓捣珠宝行业，十年便能达到这个数字，并且，更为恐怖的是，他拥有的是净资产，并非虚无缥缈的身价。 所以说，拥有能穿梭北宋时空和现代社会的王琛，从事珠宝行业再合适不过，当然，如今第一重要的是抢夺市场份额，如果这点做不到，其他的都是空谈，而想要在如今市场份额被占的差不多的时候从中杀出一条血路，首先要做的是拿出一个极具战略意义的蓝图。 王琛早就想好了——价格战。 简单粗暴的价格战，永远是抢占市场份额最佳的手段，别人打价格战或许只能坚持一个月、三个月乃至半年，因为他们撑不起，王琛不同，只要他愿意，哪怕和全世界珠宝商为敌打一百年价格战都不怕，拥有整个北宋时空的资源就是那么任性！ …… 下午。 战略部把方案做了出来。 办公室里，王琛把这份方案看了一下，战略部的意思是第一年增加五十家线下门店，然后依次增长。 王琛看过以后觉得太保守了点，像周大福、周大生和老凤祥等大品牌，哪个公司门店数量不是在两千家以上？ 要是按照每年五十家增加的话，要花几十年才能追赶上去。 “钱经理，再改改，门店数量太少。”王琛不满意道。 钱经理苦笑道：“董事长，在商场里租个柜台投资一下都要七八十万，要是个体珠宝店的话，最起码要两百五十万以上，五十家不少了，公司账面上可没多少钱，就这五十家，我估计都要向银行贷款呢。” 王琛抬头道：“没钱我可以借点给公司，但是门店数量必须跟上，再一个宣传必须跟上，不要怕花钱，品牌做起来了，投资下去的钱不就全都回来了？”他语重心长说下去，“很多人投资为什么失败了，并不是方向不对、项目不好，而是不能坚持，我手头上闲散资金挺多，愿意帮助公司，我的目标是今年至少增加两百家线下门店，只要有地级市的地方，我就要看见有西方银玉的线下门店。” 钱经理咋舌道：“两百家个体门店的话，投资最起码要在五亿以上，这可不是一笔小数字。” “才五亿吗？”王琛愣了一下。 钱经理差点晕倒，什么叫才五亿啊？ 王琛咂咂嘴道：“看来我计算少了，这样，今年线下至少增加五百家门店，给我大规模宣传起来，不要怕花钱，往里砸，什么软文、视频广告、电视广告乃是户外广告和报纸广告等等，都给我弄起来，那什么打篮球的c位出道明星不是很火么，请他来代言。” 钱经理立马道：“别，别，董事长，千万别，那位在外风评可不太好，请他代言的话我们名声算是臭了。” 王琛笑了起来，“名声臭是不是代表有名气？如今我们公司连名声臭的资格都没有，你就按照我说的去办，请那位过来代言，他还自带宣传团队，能替咱们节省不少宣传费呢。” 嘿，没争议怎么扩展名气？ 就是要有争议，不论那位打篮球的c位出道明星是真火还是假火，至少有话题度啊，抖音、贴吧绝大多数人都在黑，一旦真的给西方银玉代言，王琛相信，西方银玉马上会家喻户晓，没辙，黑那位的遍布网上每个角落。 西方银玉如今要考虑的不是名声臭不臭，而是要响不响，一旦响到一定地步，还怕没有客户上门？ 至于名声响了以后再换代言人也不迟嘛。 最后事情就这么定了下来，钱经理重新去做方案了。 王琛仔细盘算了一下，如果按照自己的计划，西方银玉黄金储备量加销量最起码要达到一百吨样子，嗯，他是按照老凤祥的黄金销量和储量去计算的，肯定不准确，但是他必须去那么计算，因为真的一旦把品牌宣传火了，说不定在市场份额扩张阶段，一百吨黄金真不算多。 另外还需要很多其他类型的珠宝。 呼，自己手头有点不够啊。 王琛靠在老板椅上想了很久，觉得自己应该回北宋时空，开始大量开采各种金银珠宝了，只是按照古代的开采方式速度有点慢，他觉得应该弄点高科技去古代了，并且还要教一批学生出来，最起码要会操作挖掘机了之类，唉，只可惜北宋时空没有蓝翔，不然自己能省很多力气呢。 算了，哥们儿这次回去先开个蓝翔好了。 王琛想好了，今天一下班就回北宋，年赚千亿能不能成就看挖掘机技术够不够强了！