第一百四十六章、秋天三个月
在整个1985年的最后一个季度里，太多的事情在发生。 首先在9月21号，也就是爱丽丝前脚刚和姬友们飞往上海的时候，墨西哥发生巨大地震导致数千人丧生。所以当大家在回国时发现，洛杉矶街头突然出现了好多的墨西哥裔，他们成百成群地在街头游行，期望家乡同胞的遭遇能得到更多人的同情。 不过爱丽丝个人却非常高兴，唐人街得来消息称，就是在那一天，胜利油田发现了富集高产含油区，相关内容都刊上人民日报了，当真可喜可贺，值得举国欢庆，哦耶。 国际关系上也是风云不断，各种事项接连发生。就在十月份，北大西洋大会有条件地认可“星球大战”计划。同期，中国政|府也宣布，其自行研制的长征二号、长征三号运载火箭将投入国际市场，承揽国内外用户发射卫星业务；进而在十一月份，其第一颗原子弹爆轰试验场纪念碑也终于落成，当真可喜可贺，值得全球华人为之点上32个赞。 爱丽丝在默默关注着这些新闻，但她同时也没忘了自己事业的发展。事实上，这几个月来的各种事项之多，当真是能把人给累成狗的节奏。 微软和IBM的合作项目开始了，而正是由于爱丽丝的思科提前发展的缘故，此时的微软在承接这个项目时，其实是完全处于被动地位的。IBM的司马昭之心路人皆知，摆明了就是要在合作中占据当之无愧的主导地位，捞取最大额度的利益。 偏偏这又是个微软难以拒绝的大合作，所以爱丽丝就必须出手了，一段时间来，她每天至少要接到一封从微软发来的邮件，上面写满了当前阶段需要解决的问题。 而女孩回信的效率也真是超高，如果来者内容是单纯的工作汇报，她就会简明扼要、直抓中心地点出下一步工作方向；如果来着内容是对疑难问题的陈述，那就更简单了，相应的解决措施必然会在天亮前发到对应的邮箱里，从没有过一次延迟。 话说，就在十月份的时候，盖茨再次神神秘秘地挂来个电话。 他是这么说的。 “爱丽丝，你说咱们明年年初上市怎么样？” 大意如此吧，反正这家公司正顺顺溜溜地沿着历史轨迹大发展着，上市预期到来，而且还把提前两年带了出来。爱丽丝有时私下里都在嘀咕呢，虽然按微软目前的进度，估计也得四五年的艰苦研发才能做出它来，但要是思科的发展也跟上顺风车了，她貌似真可以帮盖茨提前秒杀这个问题。 毕竟，微软几乎一直将产品的客户定位在企业群体，专门面向被用作服务器的电脑的cao作系统，可是一块好大好大的肥缺，绝对能叫公司股价增增往上涨。就算拼不过Win-95的革命性变化，也够爱丽丝每月都捞到千万级分红了吧。 所以，接下来就要看思科是否给力了。 一段日子以来，波萨克夫妇一直在他们的岗位上开开心心地工作着，一个技术部总监，一个客服部部长，每天过着程序员朝九晚八的工作日。虽然股权大规模流失，但工作压力一轻之后，反而每天都过得轻轻松松。 对于这种情况，是所有人都感到满意的，因为爱丽丝早就知道，这对夫妇除去“技术改变社会”的伟大理想外，创业的直接目标也只是摆脱贫困罢了。不然，何以在原历史的八十年代末被赶出公司时，当他们携着那价值几亿美元的股份变现离去后，就从没再买过思科的股票呢？ 同时，思科的第二轮扩招行动也开始了，随着销售业务逐步蔓延向整个西海岸的角角落落，并逐步在东海岸扎根愈深，客服人员、各类技术人员的需求当然是与日俱增。 另外，在经过一年零几个月的全面发展后，思科的竞争对手终于开始全面开花了。 前些日子，有贝尔实验室撑腰的朗讯科技就耍了把阳谋，依靠让程序故意崩溃来从补丁中获取关键技术，可惜被爱丽丝瞬间构筑的专利护盾给吸收掉了。不过，他们毕竟也是有能力做逆向研发的企业，就在十一月初，另一种款式的路由器便被他们推出炉了。 朗讯牌路由器，连续666年全国销量领先，一年售出七亿多台，饶起来能环绕地球两圈～ 如此这般的那么一款竞争产品吧。 思科的根本市场在加州，早在爱丽丝给公司设定市场战略时，便要求波萨克夫妇一定要围绕这一点出发。毕竟，作为硅谷的所在地，作为21世纪后一旦独立出去，GDP就等于世界第七大经济体的加利福尼亚，实在是远比全国任何一个州都有价值得多。 所以，当思科将主要市场放在了加州，同时兼顾了整个西海岸，并正向东海岸扩张的时候，朗讯的战略就必须不一样。 面对“业界老前辈”的咄咄逼人，朗讯的选择是以中部地区为主，并努力向东海岸扩张。毕竟其公司总部所在地，新泽西州就是美国中部大西洋沿岸的一州，这种选择就像思科以加州和西海岸为根据地一样，地利优势在互联网经济到来前永远存在。 其他相关小企业也有成立，硅谷最不缺的就是车库公司了，而面对朗讯这个新冒出来的对手中，规模最大的家伙，爱丽丝的做法就是，马上就将新一代路由器做来了。 硬件附带的IOS系统更加精炼，源代码对CPU的使用效率更进一步，而售价却丝毫没有改变，依然是2000美元的标准。 那么问题来了，一台iphone和一台iphone4S，同样的价格，不同的效率，顾客会更想要哪一款？ 对于已经是思科路由器购买者的企业，当然不至于马上为了换而换，但当他们规模扩张，再想要购买产品时，当然就会以思科价格未变的“iphone4S”为目标。而对于新市场新客户来说，比起朗讯的“iphone”，同样性价比，又哪有不买思科的“iphone4S”的道理？ 所以，当朗讯的路由器于十一月上旬推出后，思科的第二代路由器，立刻于十一月下旬火速上市。 爱丽丝完全能想象到，朗讯科技的老总会是副什么表情。 嗯，可喜可贺，来瓶85年的雪碧庆祝一下吧。 但正所谓观一斑而知全豹，既然就连东海岸那片的新泽西州都有人动手了，互联网硬件市场的活跃时期自然也就到了。十二月初的市场调查报告显示，整个硅谷地区至少有十家新企业成立，目的就是为了“颠覆”思科目前创造的“帝国雏形”。 说白了就是，看到某处有块蛋糕，大家都想来分一口。 这些事情都好办，竞争对手就算有上台，想成为威胁也需要时间。何况爱丽丝可是非常清楚，思科究竟是怎么建立起它的“思科帝国”的，可不就是将大部分竞争对手都买下来吗？ 但当IBM再次出现时，事情就稍微有点棘手了。 毕竟，蓝色巨人就是靠硬件起家的，能造商业电脑的公司，是不会打算放过互联网硬件市场的。 所以，就在十一月下旬，思科第二代路由器刚推出时，IBM的商务信函就送过来了。对方的意思很明显，想与思科合作开发这领域里的产品。 爱丽丝毫不犹豫地拒绝了。 开玩笑，不就是欺负新公司规模小底蕴低，想玩和微软的那一套吗？ 老娘需要你IBM来教我怎么开发路由器？ 喂，那谁，穿蓝制服的小子，知道啥叫交换机吗？ 知道啥叫IP电话吗？不是IQ电话，是IP电话，还有IP商务电话会议系统，听说过吗？ 没听说过？ 没听说过合作个毛啊，老娘没空和菜鸟玩启蒙游戏！ 嗯，就是这个道理。 别看IBM是商业计算机老大，但在互联网硬件领域，它完全没有和爱丽丝合作的资格。虽然底蕴很强，研发能力很强，但这都不可能比过爱丽丝的才华，更别提她先知的优势了。 当然，爱丽丝也不在乎拒绝IBM会有什么后果，因为它也造成不了什么后果。纵观思科的发展历史，它的产品线之复杂，说是一片物种繁多的森林也不为过。换而言之，思科在每个领域都会有很多竞争对手，完全就是债多了不愁、虱子多了不痒！ 而一个以商业计算机起家、只是想在这片市场捞一把的企业，就算是堂堂蓝色巨人，威胁也实在有限。 其实，爱丽丝现在真正在坐等的，是五角大楼的传唤。 没错，后世思科系统当然还是政|府承包商，不然以为棱镜门是建立在什么基础上的？ 1992年，参议员、前任美国副总统阿尔-戈尔提出美国信息高速公路法案。1993年9月，美国政府宣布实施一项新的高科技计划――国家信息基础设施，旨在以因特网为雏形，兴建信息时代的高速公路――即信息高速公路，使所有的美国人方便地共享海量的信息资源。 作为这项提议的最直接受益者，当然就是整个互联网界，这也正是为何，九十年代是IT业黄金期的缘故。而作为这项计划的最大受益者，思科能成为九十年代市值最高的企业，巅峰额度5500亿美元，也就不奇怪了。 1992年，是原先的历史。 那么，当目前的思科已经实现月净利润数百万，并铺天盖地地在加州境内大卖产品的现在，原先的1992年，可就肯定会被提前了。 比之和市场上那些乱七八糟的同行竞争，爱丽丝早早就把目标锁定到华盛顿身上了。 虽说，现在还不是时候。