135：开售
十一月十号的时候，各大电视台就纷纷将VIVO-MP3的广告给插播了进去。 一时间，无数收看各大电视台的观众瞬间就挪不开眼睛了。 VIVO-MP3那时尚的外表一下子就俘虏这些喜欢看颜值的小年轻。 “我去，这VIVO-MP3看起来很好哎，是我最喜欢的天天科技生产的产品，国产的MP3，一定要支持一波！” “价格是多少来着？” “888，这个价格……有点高啊！” “屁，相对于同等的MP3来说，这个888哪里高了，完全就刷低了MP3的市场价格，好吧！” 888的价格虽然看起来是有些高了。 但是VIVO-MP3性价比确实很高的。 至少，在同等性能的MP3面前，其他的都要卖至少一两千，而低配版的VIVO-MP3只需要888，完全没有任何问题的。 高配的VIVO-MP3也只不过是999而已。 这样不顾市场竞争的行为，以价格拉低市场规则，这估计已经让国内不少的MP3厂商感到无语了吧。 而VIVO-MP3是具有外放功能的，你觉得戴着耳机不方便的话，也可以去掉耳机，直接播放。 多好。 就这样，各大电视台插播的关于VIVO-MP3的两则广告居然收到了观众的喜欢，甚至出现了广告比电视台还好看的情况，在没有播放广告的时候，收视率一般般，广告一播出，立马收视率就飙高了。 这样诡异的情况也是让无数的电视台感到一阵无语。 与此同时，来自各地的经销商也都纷纷地赶到了汉王城，来到了天天科技公司，开始跟天天科技签订代销合同什么的。 经销商们对于天天科技的认可度还是还不错的。 无论是早前的天天收音机还是之后那界韩MP3，都得到了市场的认可，卖天天科技的产品，那是绝对不亏的。 而天天科技在这方面也做出了一些让利的行为。 比如，规定的零售价是888和999. 不过天天科技给这些经销商的出厂价则是在777和888，比零售价低了一百块。 而天天科技每以出厂价卖出去一台VIVO-MP3的话，能够赚多少钱呢？ 怎么说呢。 一台的话，利润是四百块。 没错，一台VIVO-MP3里面的零件有的是自己研发的，有的则是从其他的工厂里进货的，但这些加起来，其实成本并不是很高。 卖出去的话，大概能够赚四百块吧。 所以，高科技产业很赚钱也不是没有道理的。 “江总，你们这VIVO-MP3的价格真的只卖这么低么，不会是在质量上偷工减料吧？”有一个之前跟天天科技没有多少合作关系的经销商就提出了质疑。 这一个很正常。 天朝的商人都喜欢搞价格战，但价格拉低的同时又不想要自己的利润降低，那就要怎么办呢？ 缩减成本呗。 江天就大大方方地回应：“你们放心，我们天天科技搞的就是质量，不会干出这一种杀鸡取卵的事情出来的，我们坚信，只要做好一个产品，那就能够在商场的竞争中赢得胜利，而不是以价格战来搞事情，相信在座有不少以前是跟我们天天科技合作的，知道我们天天科技的实力了，你们放心好了！” 江天的话一说完，场下面的经销商就一直无语。 还说不会搞价格战。 现在谁不知道，你们的VIVO-MP3就是价格最低的MP3了啊。 不过，天天科技的人品确实也还不错，而且经过了一年多来研发这款VIVO-MP3产品，确实能够让不少的经销商安心不少。 就这样，天天科技预备的那一百万台VIVO-MP3就全部被来自各地的经销商给瓜分走了。 不过签的合同是代销合同。 这个是随着天朝制造业发展起来的一个潮流。 以前工厂要卖公司，是得别人拿钱来订购，给钱之后再生产。 后来就变成了生产出来了，但也要付满资金之后才能够拿到货。 到现在，代销商经销商不会先把钱给你，只会提前给你一份定金，然后由他们拿货给拉走，将这些货卖出去之后，才会将钱还给企业或者工厂。 如果他们的货卖不出去呢，还能够拿回来，返厂。 这样的情况，对于企业来说，自然就有了很大的损害，对于经销商代销商来说，风险就小了很多。 你也可以选择不用这种形式，但是你不选择这种形式的话，估计那些经销商什么的就有可能不会去理会你。 现在是供大于求的时代。 供给量那么多，需求量那么少，卖不去都是正常的情况，他们可不敢赌。 哪怕现在随着VIVO-MP3两则广告宣传的轰轰烈烈，可是，VIVO-MP3毕竟是属于高科技产品，价格都要接近一千，你说这普通人家会购买这样一台价格昂贵的东西么？ 不知道。 看情况咯。 不过也还行，哪怕只是收定金，也给天天科技收回来了三十万的资金，这三十万至少能够缓慢地延续了天天科技的运营什么的。 只是，天天科技另外的两个合伙人，楚建成和张子强似乎对于VIVO-MP3都没有什么信心。 “江天，你说，这个MP3能够行么？” “对啊，我听说，这玩意故障率挺高的！” “我有个朋友买了一台南韩生产的MP3，结果用不到一个月，直接就没用了！” 楚建成和张子强你一句我一句的，直接就把江天给说晕了。 “停停停！”江天连忙制止了这两个话痨。 “你们现在后悔也没有用了，别忘了你们自己在天天科技公司投入了多少钱了！公司现在就没有多少钱了！”江天打击道。 这个也对。 “放心吧，你们要相信我的眼光，实在不行，到时候，我出钱买你们的股份，行了吧！” 什么叫财大气粗。 这个就叫财大气粗。 时间进入到了12月。 此时全国各地都在给VIVO-MP3铺货，很快，一百万台VIVO-MP3就正式进入到全国各地的商店里面了。 不过，2001年一月一号似乎是一个很不错的日子，这一天，也有很多部MP3在国内上架销售了。 比如四星的四星MP3三代，价格两千五rmb。 界韩的MP3四代，价格两千。 来自北美的A3公司的A3-MP3五代，价格是三千rmb。 对于这些产品的定价，江天看的也是差不多要醉了，你们总不能因为你们是国外的大品牌就可以为所欲为吧。 居然还定价三千rmb。 你们仿佛是在逗我。