第八十章 定价权
大宋国的新年，同样是唐国和明国的新年。 经过去年的一场北疆、西疆大战，唐明两国的边境安静了许多，这一年天公作美，唐明两国没有遇到大的自然灾害，国力恢复了不少。 华夏三国之间建立了更亲密的关系，三方在多方面的交流和合作取得了很大进步。 金陵城依然以人口优势和经济实力排在三国京城之首，这里缔造的经济奇迹吸引了唐明两国竞相学习，其中又以雨花巷被人参观和学习的最多。 初三一过，雨花巷就恢复了往日的繁荣，平日至少休市到正月十五的店铺纷纷开门，听管委会说这叫假日经济，难得的商机，果然开业的店铺都有不错的营收。 初四，全城的广告位突然贴出了一张发售雨花卡的通知。 何为“雨花卡”？ 是雨花巷管委会发行的大型优惠卡，交纳一定年费，就可以享受所有雨花巷店铺八折到九五折不等的折扣优惠，此折扣全年有效，还可以和其他促销活动的折扣叠加。 年费初设一两银子每年，正月十五日之前办理只需半价，办理一次享受一年优惠。 有人算过一笔，一年只要在雨花巷消费十两银子就稳赚不赔，但能在雨花巷消费的人哪一位不是一次就消费几十两银子的主，绝对是花得越多省得越多。 立刻有不少钱多无聊的主赶到雨花巷去办理雨花卡，简单登记姓名、住址等信息后，交纳五钱银子立刻获得一个做工精美的的挂件。 雨花卡说是卡，更像是一个饰品，祥云状带浮雕饰纹，半个手掌大小、厚约一寸，似金似铜，通体打磨地光洁圆润，摸上去手感极佳，在雨花卡的下方用极小的数字篆刻着编号。 下有流苏，上有丝绦，可以直接别在腰带上，金光闪闪十分好看，仅这个卡片的制作成本就远不止半两银子，令大家对雨花巷管委会的实力啧舌不已。 人们拿到雨花卡后，第一时间就挂在自己的腰带上招摇过市，与相熟的人见面，不管对方问不问，他都会主动告知对方，自己腰间别的就是传说中的雨花卡。 只半日时间，金陵城内大街小巷内都出现了腰配雨花卡的闲汉，一时之间吸引了大量的人来办理雨花卡。 很快璇玑分会门口就堆积了大量的办卡人员，璇玑分会紧急宣布，雨花巷所有店铺都可以发放雨花卡，这样才缓解了发卡压力。 晚间，雨花巷管委会的八大巨头齐聚璇玑分会，天火并没有安排这次会议，他们八人是无法按捺心中的躁动主动来找天火商议。 天火刚忙完手头的事情，正在分会的食堂里吃饭时，雨花巷的巨头们就闯了进来。 “诶，大家怎么都来了，先坐稍等，我还没吃完饭呢。不是初十才开会吗？”天火起身邀请八大巨头坐下，然后继续坐下吃饭。 狮王府的店东雷猛道：“天少爷真是好气度，我等都快急死了，你还吃得下去饭。” 天火仿佛被噎住了，急忙去够汤碗。 一旁的凤凰台店东潘凤急忙起身给他盛了一碗汤递过去道：“天少爷，你就不问问今天我们一共发了多少张雨花卡吗？” 天火喝了两口汤，拍拍胸口道：“发了多少？” “十九万三千七百一十六张！”雨花巷最大的珠宝商心意斋的老板邢道林有些痛心疾首地回答。 天火皱眉道：“我这里发出了九千多张，加起来还不到二十一万张，这样的进度有些慢呀。” “哎呀，天少爷这还算慢吗？再多发些卡，我们兄弟都得赔死！”雨花巷最大的绸缎商米有才觉得自己要晕过去了。 其他人还要说话，天火急忙阻止他们道：“行行行，别一个个排着队说话，你们选个代表，把你们要表达的意思最精炼地表达出来，我今天事情还很多，没空跟你们闲聊。” 大家一起看向雷猛，雷猛咳嗽一声道：“天少爷，大家伙儿是担心这个折扣卡发放得太多，万一别人从我们这里提货再运到别的地方去卖，我们会亏本呀。” “多吗？整个金陵府治下有近六千万人，现在只有二十一万人办卡，相当于一万个人里面只有三十五人办卡，这些人的影响力几乎等于没有。” “可是这样的长期折扣，大家的收益都会受到影响，没人愿意长期这么做呀！”雷猛无奈道。 天火环视了一下在场的众人问道：“你们估计这个速度，我们能发出去多少张雨花卡？” 心意斋邢道林抢着说：“保守估计两百万张以上，现在很多外地行商也抢着购买雨花卡，分明是想在进货时再压价！” “两百万张，大概能覆盖一千万人，占金陵六分之一人口，基本涵盖了大半有消费能力的人群，这样的数字我还能接受。”天火有些高兴的说。 米有才悲声道：“我的小祖宗呀！不能这样胡乱发卡呀！否则就是做得越多亏得越多，你怎么不明白呢？” 天火笑道：“虽然我年纪小，但论起做生意，在座的各位恐怕还不如我。” 天火说着端起一个装花生米的碟子，挨个在每个人面前放下两颗花生米道：“现在雨花巷的忠实客户不过十万人，我们现在从他们身上挣得钱就是这两粒花生米，单品利润在一成五到三成之间。” 天火又转回了自己的位置：“有了雨花卡，无非就是利润降一半，很多店铺的利润降了不过是两三成，大家都是这方面的专家，折扣也是自己定的，这个不用我多说吧。” 所有人点点头，别听他们刚才喊得凶，其实只是赚多赚少的问题，绝对不会有人因为折扣亏本的。 天火继续道：“如果我们能有两百万忠实客户，即使每个人身上只能赚一颗花生米，我们赚的也远不止两粒花生米，而是十粒、二十粒，甚至更多。” 天火端起那碟花生米，一下泼洒出去，碟中的花生米飞了出去，在八大巨头面前的桌上弹跳着，很是好看。 八大巨头下意识用手去拦那些飞溅的花生米，虽然明知道花生米不值钱，但是他们还是尽可能地不让花生米落在地上。 天火没有理他们，继续说：“你们以为我在搞薄利多销？那你们错了！我要的是定价权！定价权你们明白吗？ 简单说，就是以后金陵府地面上卖什么东西，卖多少单价都由我们雨花巷管委会说了算！” “定价权”对八大巨头来说是一个陌生的名词，但是从字面就能理解这个词的意思，这里面包含的内容和力量太强大了，八大巨头都是金陵府最精明的商人，立刻从这三个字里品出它的重要性。 “我们的货品数量充足质量最好，我们的价格最优惠，我们的宣传渠道最高效，我们的供货速度最快，我们的服务态度最好，客户有什么理由不选我们？” 八大巨头陷入沉思之中，商场上不是没出现过寡头商人，但是他最多控制一两个行业，如果雨花巷能覆盖全行业，那在商界的地位绝对无法撼动。 “刚才邢老板不是说，还有好多行商也办理了雨花卡，好事呀！通过他们我们还可以影响到其他城市的价格体系，他们就是我们免费的宣传员，将来我们去他们的城市复制雨花巷，可以省去很多的力气。” 八大巨头一声不吭，天火这次给的信息量太大了，他们一时消化不来。 “想挣钱还不容易？捋上游、卡下游就行了！将我的花生米理论讲给上游原材料供货商，让他们降低原材料价格；下游供应商想要以最优惠价格提货，每年必须在你们那押上一笔预付金，你们拿去放贷、周转，干什么都行呀！怎么挣不上钱？ 要是还觉得赚钱慢，那就多花些精力多培养些得力的掌柜，一个城市一个城市去建设雨花巷，那体量又是金陵城的多少倍，那么多人那么多钱，子子孙孙都赚不完，真不知道你们在担心什么？” 八大巨头呆若木鸡，这些招太狠了，也不知道这个十六岁的少年是如何想出来的。 天火仿佛意犹未尽：“拥有了定价权，不止是赚钱那么简单，丰年欠年朝廷和官府都要平抑物价，仅凭官方那些存银存货有那个能力吗？到时候还能找谁？还不得各位出马？ 平年铺路架桥、兴办学堂，灾年施粥赠衣、收抚孤儿，哪一个不是万家生佛、名声在外的好事情，再有我们广告位的辅助宣传，还怕你们自己和店铺不能美名传天下吗？ 久而久之各位的影响力与日俱增，肯定会结识更多的达官贵人，临老了自然有人帮你走动，让朝廷下个特旨封个没俸禄的勋位，也算光宗耀祖了！这样的人生，难道大家不想要吗？” 八大巨头拼命地点着脑袋，眼中闪烁着炽热的光芒，仿佛现在已经得到了朝廷的封赏一般。 商人对政治地位的渴望是与生俱来的，虽然宋国是华夏三国里最重视商业的国家，但是在实际中，商人的地位还是远远低于士绅，普通人对商人的鄙夷和蔑视是从骨子里带来的。 而今晚天火一席话为大家掀开了人生崭新的一页，今后大家不能仅仅把眼光盯在赚钱上了，还要努力改善自己的社会地位，只有这样才能改变商人富不过三代的命运。 八大巨头沉默良久起身告辞，雷猛道：“天少爷，从今日起雨花巷都以你马首是瞻，我们赴汤蹈火、在所不辞！”