第69章 或可成为助力
“如果是我，我也会跟你做一样的选择。王先生的能在如此短的时间就想出这些经营方案，很了不起。” 马浩龙也不知道是真心实意，还是虚假客套，但王浩安就当他是真心实意了。 “资金不足的情况下，盲目扩张风险太大，一旦有一点差错，就会导致资金链断裂，从而让整个企业陷入停滞，血本无归。”李思华也点点头赞同。 郭继杰其实也不是没想过资金的问题，但他当初觉得做得好了，可以找老豆借钱。要钱不给，借钱总行吧？ 可看李叔的意思，应该是不太可能，那么王浩安的方案，就是眼下最好的办法了。 “我有一个问题，你现在招代理，如果代理商损害了品牌的利益怎么办，比如他们自己找代工厂。又或者代理商反水，集体投入其他品牌那边，你又将如何？”李思华问道。 这是一个不可忽视的问题，看似厂家是代理商的老板，但如果代理商联合起来，一样可以反制厂家。 比如他们某一时间同时宣布退出，厂家的货品必然会严重积压，市场上也买不到货，那么很快就会被其他厂家占领市场，之前的一切努力就白费了。 “李先生，现在是我们的产品好卖，那么就先给他们一些甜头。拉一批，打压一批，让他们都乖乖听话其实并不难，大家合作的基础就是利益。” “我让他们看到赚钱的希望，同时用合同对他们进行捆绑，而且刚开始，我会压他们一笔保证金，这也是防止他们忽然反水的手段。” “当然，未来我还是要建立自己的门店，代理商终归只能是代理商，不是我们自己人。同时我会在同地区找两位不同的代理商，让他们相互竞争，也能一定程度上防止他们摆我们一道。” 这些其实都是很常规的手段，这年月不讲规矩的生意人其实有很多，王浩安也无法保证所有人都会乖乖听话。 但他不会让那些代理商有联合起来的机会，合同是一方面，另外一方面，他要阻止那些代理商相互熟悉，禁止跨区销售，理由是保证各代理商的利益，实际上是防止他们联合。 代理商变成厂商的事儿不是没有，就像未来许多电子厂商，曾经都是做代理商起来的。他们拥有销售渠道，只要产品做出来，就不愁卖不出去。 虽然成为厂商要承担更大的风险，但他们也都会看清楚了再入行，大部分最初转为厂商的代理商都赚到了钱，但也有将原本挣到的钱也亏光的。 王浩安之所以有信心暂时控制那些代理商，还有一个重要原因是他的合作伙伴是郭继杰。郭继杰是香江人，而且是香江郭秉雄的儿子，必要时候，王浩安就可以寻找当地政斧的帮助。 至少在97年之前，郭继杰的旗号都非常好用。至于在那之后嘛，安杰公司自己的门店也应该建起来了。 但肯定也一定会有不守规矩的，这点王浩安也没好办法解决，相比于扩张带来的利益，这些损失他愿意承受。 李思华对王浩安的回答似乎并不是特别满意，但他发现王浩安看了郭继杰一眼，似乎是明白了什么，也就没再继续问。 签署合同的第二天，王浩安就接到银行打来的电话，资金到账了。李思华和马浩龙也告辞离开，但也给郭继杰留下了两个帮手，一个擅长财务，一个擅长管理，都是从南粤招聘的专业人才。 王浩安跟郭继杰交代了一下公司的事情之后，就坐上了返回京城的火车，飞机班次少，而且票不只是贵，还不太好买，还不如找张宏国买火车卧铺呢。 …… 郭氏集团某办公楼总经理室，郭继华跟马浩龙坐在沙发上，面前放着一壶刚煮好的咖啡。 “这次去内地，事情办得怎么样？” “按照你的吩咐，我在原本五百万港币的基础上，又追加了两百万港币，跟李先生一起，帮助他拿到了百分之四十九的股份。” “就只拿到了百分之四十九？我不是说了，可以帮他多争取一些，这点钱，我个人出都没问题。” 反正这次之后，他是不会再帮这个弟弟了。所以这一次多出一些也没关系，家产已经没人跟他竞争，他还在乎那点钱吗？ 母亲也同意他这么做，甚至当初母亲就说过，给那母子俩几千万，甚至一个亿都行，让他们离远点就好了。 因为老豆的原因，他们没能成功，但是让郭继杰进入公司，他绝对不愿意。现在郭继杰去内地了，正好眼不见心不烦。 原本他的意思是将整个公司收购下来，股份都给这个弟弟，至于以后能发展成什么样，他也不会再理会。 赚钱也好，赔钱也罢，怎么算他都不会亏。赔钱了，证明郭继杰能力极差，怎么可能继承家族产业，一个小公司都不能给，以后最多老豆给他弄个信托基金，保证衣食无忧就行了。 赚钱了，既然赚钱了，以后就别再跟家里要钱，最好是将那个女人也接走，当儿子的不应该奉养母亲吗？ “那个王浩安不肯卖。不过我看这一次，他的生意应该能做的不错。” “他最近有长进了？”郭继华一脸的不屑。能力不行，偏偏心气儿还高，总想着一步到位，稍微一点困难都扛不住。 “不，是他的合伙人能力不错，很有头脑，他也算是运气好，否则那公司给他经营，不出一年，又得衰败。” …… 郭家半山别墅，郭秉雄坐在书房椅子上，他的面前坐着李思华。 “董事长，那个王浩安能力不错，眼光比较长远……二少跟他在一起合作，这次肯定能站稳脚跟了。” “嗯，你的决定是对的，也让那个败家子跟人家好好学学，不要以为学校学到的那些东西，就真的能成为一个优秀的商人了，他距离合格还差的远呢！” “对了，内地市场你也看了，如今合适我们进入吗？” 李思华摇摇头：“看不准。但二少在内地，将来可以成为郭氏的助力。” “他？他不行。但你说的那个王浩安很有趣，或许未来他会成为我们内地的跳板，帮助我们郭氏再次腾飞！” “你也继续多考察一些人，内地，我们暂时不进入。”