第128章 做个试点
下了火车，郭继杰稍微活动了一下身体，王浩安则在旁边毫无形象的伸了个懒腰。 “我们怎么走，这里好打车吗？”走出火车站，郭继杰看着面前来来往往的人群，有些发蒙。 “喏，接我们的人来了。”王浩安指着一个举着牌子的人，拉着行李箱走过去。 “你不是，你是那个……”郭继杰指着对方，却又想不起来名字。 “郭总，我是咱们安杰公司在京城的代理商徐晓天，这不是听说二位要来京城，特意过来接一下。” 王浩安来之前，就跟这边的代理商联系了。并不是要他们安排吃喝，只是想要借一辆车用用，没车真的不方便。 “麻烦徐总了。”王浩安客气了一句。 “不麻烦。安杰公司这次来买广告，也是对我们有利的事，我这都是应该的。”徐晓天很圆滑，他什么好处都不要，可他不信安杰公司还真就不给他好处了。 上了车，徐晓天直接将他们拉到了饭店，说是接风宴。席间觥筹交错，气氛还不错。 “徐总，你除了做我们服装批发生意，还有其他产业吗？”王浩安问道。 “还有鞋帽箱包，这些批发我都做。当初运气好，弄到了一车苏联那边的皮夹克，转手就赚了一笔，这才发展起来。” “后来从南粤那边进过电子手表，磁带什么的回来卖，生意也还都不错，现在就主要是身上穿戴的东西了。” 王浩安有些惊讶，没看出来，徐晓天当初也算是倒爷。而且能弄到苏联的皮夹克，门路也挺宽啊。 生意做得挺大，难怪能最快将门店开起来。只是现在没有什么广告宣传，安杰公司的服装卖的一般，徐晓天没亏，可也没赚到大钱。 “这些生意都不错，未来几年发展前景都很好，徐总眼光独到啊。” “比不上二位老板，我这是没本事开厂。不瞒二位，当初我也弄过工厂，可没半年就倒闭了，工人的事儿太多，还要应付各种部门的检查，麻烦。” 你开个厂子，政斧什么单位都能去你那检查一下，人家来了，你能不招待一下？可这些人来的太频繁了，而且稍微不高兴，就能罚款，这谁受得了？ 安杰公司就没有经历过这些，因为安杰公司的法人是香江老板，此时内地对香江同胞最为宽厚，在许多政策上都宽松不少。 王浩安的满汉食品，先是帮着市里解决了一批工人的工作问题，满汉小吃又请到了柿长光临，一般的人哪儿敢去检查，不怕直接告到柿长面前吗？ “徐总如果一直想要做这一行，那么我给徐总一个小建议，哪怕徐总是进别人品牌的货，同样可以自己经营一个品牌，卖场的品牌。” “卖场品牌？王总高看我了，我哪儿有钱弄得起商场啊。”徐晓天摆摆手，弄一个商场，哪怕房子是租的，租金也多少呢，他玩不起。 “徐总进了多少家的鞋？其中有皮鞋、布鞋、凉鞋、旅游鞋等多种吧，那么为什么要将其分开批发？可以自己经营一家大的门店，取名晓天鞋城。” 未来几乎每个大城市，都会有一些专门经营鞋类的鞋城，同时也经营批发，批发给那些偏远地市或者县城的，批发零售两不误，赚的更多。 有的更是成功经营成了自己的品牌，虽然他们的皮鞋可能没有一双是自己工厂生产的，但只要跟那些皮鞋工厂说，不让他们贴牌，或者贴上他们鞋城的商标就行了。 不经营皮鞋的品牌，经营皮鞋卖场品牌，宣传成本无疑要低许多，利润却绝对不会低，而且风险更小。 当然这样也别想赚到大钱，毕竟这个扩张不太容易，可也比徐晓天现在这么做批发要赚的多。 晓天鞋城？ 徐晓天听到这个名字，就有些兴奋。将来任何人提到晓天鞋城，都会想到他，这多牛B啊。 而且他批发的许多鞋，真的就没有什么品牌，或者说现在大家对于鞋的品牌也不怎么认可，只要看着好看，耐穿一些就行。 只是这里面的投资比较大啊，门店租金，装修，加上自己需要压一批货，资金占用的肯定不少，他周转不开。 不知道这种办法的时候，他或许不会发愁，现在知道了，却没钱做起来，这让他格外郁闷。 忽然他看到笑眯眯的王浩安，顿时福灵心至：“王总既然看好这个生意，不如我们合作？” “我负责在这边找门店经营，进货渠道什么的我也都有，王总只需要出一笔资金，将来就可以坐等分钱。” “郭总如果有意的话，也可以参与进来，咱们一起将这个鞋城做大，一起赚钱。” 郭继杰皱着眉头，听起来好像是可行，但他没做过这个生意，也不敢一拍脑袋就答应。以前他做生意，看到有利可图，就觉得能做，却忽略了其中的风险。 现在他知道在做生意之前，先要做一番调研，弄出详细的经营方案，考虑好各方风险之后，才能做决定。 他看向王浩安：“浩安，你觉得呢？” 如果王浩安做，那就说明王浩安认为可行，三个人合伙，风险无疑会降低许多。如果王浩安不做，那可能他这个说法就是随便说说而已，他也暂时不会考虑参与其中。 “可以啊。不过这个鞋城的经营管理权，我也要有。”只投资，没有管理权，王浩安可不放心。 “这个当然，我是觉得二位没时间在这边，所以我就多干点。王总打算投资多少钱？” “看你这个公司注册资金多少了，我可以出资一半。” “等一下，我觉得既然是三个人合伙，那就一人三分之一好了。既然徐总在这边负责，那就徐总四成，我们一人三成？”郭继杰赶紧说道。 “也好，我没意见。”王浩安不过是知道未来这种经营模式很赚钱，所以想要先弄个试点，而京城作为华夏的首都，在这里弄试点非常有代表性。 如果未来能够发展起来，他不介意发展壮大，到时候经营鞋城，光是收取其他商户的租金，都能赚一大笔，前提是你得先打响旗号，否则让别人响应就难了。 “那就先这么定了，等我找好地方，咱们再详细商量一下。”