第188章 量身打造促销手段
虽然安杰公司已经表明态度，不会将服装批发给他们，但还是有人过来拿名片，因为他们听说安杰公司在一些省份还没有代理商呢。 虽然是西部省份，可若是都能拿下，肯定也有不少的利润，只是听说必须开门店自售之后，大部分都打退堂鼓了。 西部地区，省会都没多少人，地方看着非常大，但加在一起，市场也比不上东南沿海的一个省份，那边很多还穿他们自己民族的服装呢。 一些人打算回头跟安杰公司谈谈条件，比如在西部五省一共开十家门店，将西部五省算作一个代理区，降低押金，或者先货后款之类的。 郭继杰没有答应，但也没有彻底拒绝，他要跟王浩安商量一下。而且还可以跟原本吞下这边市场的代理商谈谈，问问他们是否愿意真正拿下这个市场。 王浩安又转一圈回来的时候，还有许多人围在郭继杰身边呢，但还有一些人，围着徐晓天。王浩安走过去一看，徐晓天不但给每个人发安杰公司的宣传册，居然还发了一份开业请柬，晓天鞋城的开业请柬。 “徐总，你倒是会找机会啊，趁着这次博览会，宣传晓天鞋城。”王浩安打趣道。 “晓天鞋城不是也有二位的股份么，开业的时候，要是没人捧场，那多冷清啊。再说这些人也未必会去，顶多就是找人送个花篮，也不知道是谁先这么弄的。” 这帮都是服装类的展商，但许多服装公司也有鞋类的业务，比如李拧公司。他们或许也能成为晓天鞋城的合作伙伴，即使不能，面子上也会过得去，一个花篮才几个钱。 对晓天鞋城来说，恭贺开业的花篮多，也能抬高鞋城的地位，更容易让大家相信，在晓天鞋城不会买到劣质产品。 尤其是一些个人做经销的，一个个都打算过去看看，他们打听的很清楚，晓天鞋城不但做零售，也做批发。说不定就可以从晓天鞋城这进一批货，卖去其他地方，赚上一笔。 “那些导购员都培训好了吧？” “都是从大商场挖过来的，而且保证各个年轻漂亮，说话又好听。你说咱们开业怎么促销，这个一般买鞋也就是买一双，不会有人一下子买两三双吧？” 这个跟安杰服饰的促销方式不能一样啊，买衣服可以来一个三件套，没几个人会这么买鞋吧？一家三口一起来买吗？ “送袜子不行吗？”郭继杰不知道什么时候凑了过来。 “一双好皮鞋上百块，你送一双五毛钱的袜子？”王浩安撇撇嘴，那个根本没有什么惊喜好吧。 “那你说怎么促销？”开业第一天，肯定要做促销，将人气弄起来，否则开业就冷清，以后生意能好吗？ “提供店铺三包服务。” “店铺三包？什么意思？” “就是包修、包换、包退这三包。不是找厂家负责，而是店铺负责。当然，这部分成本，可以让厂家支出，厂家也有三包服务吧？” “有的有，有的没有。”徐晓天好多皮鞋都是找小厂子订的，哪儿来的三包啊。 “没有的，那就只能店铺负责。一个月内，开胶、开线、断底等，店铺三包，先把口碑经营起来，以后就可以开分店了。” “一个月？王总，皮鞋一个月开胶很正常吧，要是这也给退换，咱们肯定挣不到钱，甚至有可能赔钱啊。” 退换回来的就是旧鞋了，那还怎么卖？只能卖给那些跑农村卖二手货的经销商，让他们便宜卖出去，可又能卖几个钱？ “开胶、开线的包修，就是给他们钱，让他们去修鞋摊砸一圈线，或者给她们买一瓶胶水的钱。断底的是一定要给换的，或者给退款。” “记得你跟我们保证过，这批进的鞋质量都很好，那么就不用担心有太多退换的，最好连找我们包修的都不要有。” “要想将品牌经营起来，质量是关键。只要我们的质量好，种类多，那就一定会有源源不断的顾客进来消费，谁不喜欢多一些选择呢？” “如果发现哪批鞋的质量有问题，必须第一时间下架，可以低价一起甩出去，跟对方讲明白这些，绝对不能继续在我们的货架上销售。” “所以按照你的说法，三包不过是个噱头，给顾客一个安心？”郭继杰听明白了。 “没错。但我们也真的按照这个实施。所以出现有顾客拿着鞋找回来也不必担心，给换新的就行了，正好可以让其他顾客看看，我们说的到就能做到。” “这只是我们促销的手段之一，你说的送袜子可以有，你说的买两双打折也可以有，但其实还有一个简单的方法，那就是全场打八八折。” “全场打折？买一双也打折？” “打折，同样送三包服务，送袜子。” “那这样是不是就没啥利润了？”一双鞋的毛利润是很高，可店铺租金、导购员工资，运输、仓储成本，还有其他一些支出也不低，这要是再给打八八折，而且两双还有折上折，怎么挣钱？ “你脚上穿这双鞋多少钱？” “进价差不多三十八，零售八十，批发给别人五十五。” “这双鞋零售价的标价应该是一百块，但我们开业大酬宾，全场八八折，所以只卖八十八。而且买两双，还能再打九折，只卖七十九块。” 这是前世很多商家常用的手段，看起来是打折了，但实际上他们将原价标的很高，打折的价格，才应该是他们正常的零售价，但许多人看到打折就觉得占了便宜似的，这样就能提高销量了。 “我懂了，我这就去安排一下，再重新印一些传单。”徐晓天恍然大悟，还可以这么弄。 郭继杰看着王浩安：“你脑子里哪儿来的这么多主意，每次促销你都有不同的手段，跟谁学的？” “其实我这也不是首创，在许多地方，已经有人用了类似的办法。促销最重要的一点，不就是要吸引顾客进来消费么，我们只要想着自己是消费者，看到什么会心动就可以了。” “当然这个对你没什么用，你从小就没缺过钱，理解不了这种心态，但我们绝大部分的顾客，可都不是有钱人，所以折扣和三包，就是为他们量身打造的促销手段。”