第198章 我们又见面了
“王先生，李总请您过去。”一个女秘书敲门进来，对正在看报纸的王浩安说道。 跟着女秘书，来到了一个办公室，看到沙发上坐着的李京伟与李拧，王浩安冲着李拧笑了笑：“体操王子，我们又见面了。” “真的是你。”李拧看到王浩安，露出果然是你的表情。只是想不到这个王总挺有本事，竟然能说动李大哥。 “当然是我。我们合则两利，我给出的条件也足够展现诚意。” 王浩安能帮李拧运动公司更快的发展，其实他最大的优势不是资金，而是渠道，全国的销售渠道。 李拧公司也想采用门店销售的方式，那么找安杰公司合作当然是最合适的，毕竟这是全国服装公司中，门店最多的，遥遥领先于其他品牌。 李京伟虽然是卖饮料的，但也知道渠道的重要性。现在建立宝在美利坚那边，最缺少的就是渠道。 名气方面，靠着东方魔水的名号，加上他用第一夫人手持建立宝的照片做了报纸广告，这个已经足够了，有一些经销商跟他们联系，想要从他们那进一批建立宝。 可是美利坚那边最好的销售渠道，其实是那些超市，那才是美利坚最优质的终端销售渠道，也是美利坚最火的零售市场。 但是那些大超市，似乎都跟两乐集团签署了什么协议，哪怕建立宝并不是可乐，可依然无法进入那些大超市的货架。 他还想过跟快餐店合作，美利坚的快餐店连锁做的也非常好，他们那里也都卖汽水，可别人同样跟两乐集团合作，而且推出的是那种装杯的，基本不售卖灌装汽水。 经销商只能保证将建立宝销售到一些小的便利店，可一百家小的便利店，也比不上一家大超市的销量。 建立宝内部曾有过争论，觉得建立宝进入美利坚市场的时候，应该先找有渠道的合作伙伴，现在用钱来砸市场，却根本不是两乐集团的对手。 在华夏，两乐集团加在一起也比不上建立宝的销量，可在美利坚，除了两乐集团，还有许多饮料品牌的销量远超建立宝。 别人都有固定的销售渠道，并且不断的想办法扩张，相比之下，建立宝的渠道需要从零开始，太难了。 但即使再难，也无法让建立宝退缩，他们能在东南亚成功，就能在欧美成功。攻陷了美利坚的市场之后，就可以攻陷欧洲，从而真正的做到比肩两乐集团，成长为真正的饮料巨头！ “李拧，小王，你们两个好好聊聊，下午的时候，康基公司的代表会过来，我会亲自跟他谈谈，为你争取到最多的股份。” “多谢李总了。”王浩安有些佩服李京伟，做什么事都有一种一定能做成的把握，光是这种气势，就不是短时间能养成的，听到他的话，仿佛自己也有信心能做成一样，也算是一种人格魅力吧。 李京伟出去之后，李拧看着王浩安：“想不到你能说动李大哥，你们之前认识？” 李拧现在还是李京伟的特别助理，按说李京伟的那些朋友，李拧也基本都认识，可他从来不知道李京伟跟王浩安认识。 “之前不认识，现在不就认识了。我们都想李拧公司变好，自然就能有许多共同话题。李京伟先生应该跟你说了李拧公司股权变化的事，你有什么想法？” 李拧双手交叉，放在腿上：“我会买下建立宝持有的李拧公司股份，第一笔钱要六百万，你可以借给我吗？” “可以，没有利息，你三年后还给我就行。但我也有一个条件，如果三年后你无法偿还，就必须用李拧公司的股份抵偿。而且你要全力配合李京伟先生，帮我从康基手中拿到更多李拧公司的股份。” 虽然说三年后还不清的概率极低，但话还是先说清楚比较好，避免以后的麻烦。同时也能让李拧放心，他并不完全是白帮忙，也有目的。 “这个自然没问题，我也早就不想跟康基公司合作了。至于借款，利息还是要给你的。”当初康基说的多好听啊，才让自己选择了康基公司作为合作伙伴，可说一套做一套，这换成是谁能高兴？ 之前他在李拧公司的话语权都是靠着建立宝的支持，等他成为大股东之后，他也会想办法将康基公司踢开，至少要收回一些权力。 “其实你想过没有，你代表的是华夏，创立的李拧品牌，也是华夏运动类顶尖品牌，这里面真的合适有外资吗？” “大可以通过这一点来做文章，暗示康基公司主动退出，他们愿意自然是好，不愿意的话，那就强硬一些，康基公司只是小股东。” “当然，溢价一些购买，我也能接受，我只是不想让民族品牌落入外资手中。” 李拧看着王浩安，原来他是这么想的啊。当初他也考虑过，是不是找外资不太合适，可内地没人能给他投资那么多啊。 既然现在有机会了，那他当然不会拒绝，这对品牌宣传也有着很大好处，可以将李拧直接定义为民族运动第一品牌。 “我会尽力帮你，你入股之后，希望在公司担任什么职位？总经理？” 王浩安摇摇头：“总经理还是你，未来成立董事会之后，董事长也是你。我在董事会任监事就好了。但我希望李拧公司能够聘请几位有经验的管理人才，内地没有，可以去香江请，还有请一些在国外大公司有任职经历的归国人才。” 靠着李拧和他的亲属，加上一些前队友，管理偌大的公司，王浩安也不放心。可王浩安清楚，他自己的管理能力也很一般，比此时的李拧强，但跟专业的人才比起来也有明显差距，他希望李拧能任人唯贤，而不是任人唯亲。 “没问题。”李拧一口答应下来。他也看出来了，任人唯亲真的不行，他们都没经验，容易走弯路。只是想不到王浩安竟然不贪权，对他还真放心啊。 “我还有一个要求，王总既然是安杰公司的副总，那么可否将安杰公司的销售渠道与李拧公司共享？”这是李拧最关心的问题。 “我会跟每一个安杰公司的代理商洽谈，说服他们开李拧的门店，这个承诺够吗？”