第225章 渠道之争
魏应洐坐在大哥的对面，低头抽着烟，二哥、三哥都在路上，大哥说公司出大事儿了！ 看到大哥挂断电话，脸色变得十分难看，魏应洐忍不住问道：“大哥，出什么事儿了？” 他回来的时候看了，工厂没出问题，二哥和三哥在外选择开分厂的地方，公司的资金链也正常，是什么事儿让大哥如此担心，莫非是家里那边？ 二哥应该留在家里那边看着的，宝岛的厂子是他们的根基，不能出差错。在内地投资失败，还能回去宝岛，如果宝岛那边彻底失败了，他们要一直留在内地吗？ 宝岛跟内地并不是真的亲如一家啊。 “市场上出现竞争对手了，我们的方便面销量会受到极大影响。”魏应洲叹了口气，内地怎么就冒出来这么一个竞争对手呢，之前一点预兆都没有啊。 他派人盯着那几个做方便面的同行，重点关注同一与华峰，可这两家都没跟他竞争，忽然冒出来一个满汉食品。 “是谁，我们的产品口味非常受欢迎，在津门周边市场反响非常好，而且已经开始向着南北扩张，有什么可担心的？” “我们向着南北扩张，人家直接就是四个工厂，覆盖全国！”魏应洲想不到满汉食品会这么大手笔，一次投资四个工厂，那得多少钱啊，内地哪儿来的资金这么厚，又如此有魄力的大老板？ “啊？那他们在我们附近有工厂吗？”魏应洐大吃一惊，四家工厂，他们的规模就处于绝对下风了。 “这倒是没有，他们在冰城有一家，西山有一家，山城有一家，合淝有一家，足以覆盖全国市场。” 魏应洲对于康帅傅的工厂布局也早有想法，他计划是在全国开七个工厂，这样就能保证全国各省，当天都能送货到达。 可现在刚选址筹备，人家就有四家工厂了，规模完全被比下去。这样别人的运输成本就会更低，可以更快供给各大城市，康帅傅处于下风了。 “大哥，我认为我们应该巩固我们现有的市场。津门、京城、北河这三个地方一定要保证是属于我们的市场，再进入南河、鲁东、辽沈等地扩张。” 先保证大本营没问题，再徐徐扩张，这样一步一个脚印，能稳步发展，不会出现太大的变故。 “按照你的说法，我们最终能在几个省市保证市场占有率？了不得也就是五六个，剩余的市场，我们全都放弃不成？” “内地市场这么大，江南人口众多，那边我们必须开分厂，将我们的产品卖到江南，占据市场更大的份额，否则我们在向外扩张的时候，难道他们的产品就不会卖到我们这儿吗？” “可是大哥，别人有四家工厂，我们才一家，运输到那边，成本要提升多少？”魏应洐本来就是负责他们家公司的财务，许多数据比大哥他们都清楚。 “你知道这个好味道方便面的零售价是多少吗？两块五。我们的才两块钱，所以我们运输过去，经销商利润不高，零售商利润也不高，我们也赚不了太多。可如果我们也提价到两块五呢，五毛钱的利润空间，足够让那些经销商和零售商满意了。” “两块五？大哥，两块五的价格是不是太高了？你忘了华峰的方便面定价了吗，七毛钱啊。”他们卖两块钱才一年的时间，马上又涨到两块五，消费者能接受吗？ “就算销量下滑，我们的利润也不会降低。可如果现在不涨价，我们就会跟好味道方便面拉开档次，别人会以为他们的产品最好，我们的差一档。” “我们现在有资金，足够开两家新的工厂，就算不够，我们也可以贷款。你知道吗，满汉食品跟经销商签订了排他合同，在这样下去，我们的渠道会越来越窄，最终被其吞并！” “排他合同？！大哥，要不等二哥、三哥回来，大家商量一下吧。” …… 此时满汉食品也在开着会，四个工厂的厂长，加上郭继杰、胡大军和钟凯路。 “胡副总，销售渠道的拓展做的如何了？”王浩安坐在主位问道。 “目前根据四家工厂的反馈，已经有七十八家经销商跟我们签订了独家供货合同，其中冰城这边的最多。” “还有六十九家经销商签订了普通的合同，以西山那边的最多。我们也正在联系更多的经销商，同时试图联系其他方便面品牌的经销商。” 王浩安点点头：“还不错，但远远不够。” 前世康帅傅有多少经销商，三点五万，是经销商，不是销售员。当然康帅傅不只是方便面，还包括了糕点与饮料两大支柱业务。 先不说所有的经销商都销售康帅傅的所有产品，哪怕是分开的，也超过一万的经销商，满汉食品这才多点？ 更何况康帅傅还有十三万的直营零售商，哪怕这十三万都只是小区里面那种小卖店，一年带给康帅傅的营业额又是多少？ 现在才一百多个经销商，还只有七十八个签订了独家供货合同，跟王浩安的心理预期差距太大了。 就算康帅傅的那个数据是二十多年后的，可现在也不能只有别人的二十分之一啊。 “董事长，我们还有铁道布这个黄金销售渠道，机场这个渠道也正在洽谈中，高速路的服务区倒是被一些经销商提前搞定了，我们已经占据了最好的销售渠道。”胡大军解释道。 “董事长，我不这么认为。”钟凯路反驳了一句，“我们现在只有一百多家经销商，其中还包括了许多冰城这边的老客户，也就是其他分厂每一家只发展了三十个经销商左右，这远远不够。” “华夏有三十多个省和直辖市，一百多个经销商，都做不到一个地市一个。哪怕刨去了偏远的西部地区，也差的太多了。” “我觉得我们应该降低经销商的门槛，只要他们愿意销售我们的产品，愿意先款后货，那么就可以成为我们的经销商，让他们自己去趟渠道，自己挣钱发展。” 胡大军马上开口否定：“那他们之间市场重合，岂不是内部竞争？这样管理有多混乱你不知道吗？” 郭继杰忽然开口：“我倒是觉得钟副总的方法可行。”