第237章 我这也是进口的
“等一下，还有点事儿跟你商量。”王浩安拉住了要走的郭继杰。 “啊？还有事儿？”这都说了这么多了，你还没说完，莫不是还有好的销售金点子？ “老郭，李拧那边你关注了没有，新款球鞋什么时候推出，现在是夏天，正是球鞋销售的旺季。” “还有运动服、休闲服，他们做出新款了没有？” “这个我倒是问了一句，好像说新款的球鞋准备八月底推出上市，正好赶上学生开学。运动服和休闲服，也是这个计划。新款嘛，我看也就那么回事，改变的东西并不多。” “那个运动研发中心，请了不少的专家过来，他们倒是鼓捣出了一些东西，可有些涉及到人家国外企业的专利了，正在想办法绕开，做出新的设计。” “没关系，有了新品就好，新开了多少李拧的门店，预计多久能超过一百家？” “计划是明年年中，年底的时候超过一百五十家。这个运动用品不像是休闲装，什么年龄都能穿，这个主要是学生和专业运动员在穿。” “谁说的？我问你，每年各省市都有运动会，基本上够资格的单位都派人参加吧，他们不需要运动服、运动鞋？” “甚至一些大的企业，自己内部还开运动会呢，所以我们的定位主要是学生，但也不要错过那些上班的。” “运动用品那边有李拧和你派去的副总管理，不需要我操心，但安杰公司这边，是不是扩张的速度慢了点？” “慢吗？”郭继杰一头雾水，他怎么不觉得？安杰公司才发展一年多啊，门店都几百家啊，而且数量还在迅速增加，已经是全国最多了，这还算慢？ “老郭，记得咱们当初给安杰公司的规划吗？” “你是说多品牌战略计划？”郭继杰想起来了，这是当初他们刚开始就商量好的战略计划。 “对。如今我们安杰公司只有一个品牌，主营中性的牛仔服和休闲装，要想继续引领潮流，就要增加一些业务。运动装有李拧了，但我们还可以增加一些别的，比如商务男装和精品女装，或者童装都可以试试。” “安仔，我们现在有牛仔装和休闲装就足够了，夏天有青年衫，有短裤，冬天有羽绒服，我们一年四季都没有淡季，这是许多品牌都做不到的。” “当初我们的计划，也是五年内扩张出多个品牌，现在已经入股了李拧，运动品牌也算是有了，这个还没发展起来呢，你再发展其他品类的品牌，容易顾此失彼啊。” 王浩安犹豫了一下：“可是如果等别的品牌成为了分类第一，我们再想追赶就难了。而且现在我们可以试试，将新品牌还放在原本的安杰服饰门店里销售，你看行不行？” “这……一个门店里面有不同的品牌，那还是品牌门店了吗？这样那些代理商也未必会同意，跟合同不一样啊。” 现在安杰公司还没有能甩开所有代理商的资本，大家合则两利，不易闹掰。更何况之前合作的也都挺愉快的，大家都赚钱了，双方算是蜜月期，安杰公司贸然这么做，容易引起代理商的反感啊。 “安仔，我记得当初你还提出过一个计划，那就是将门店扩大，像是晓天鞋城一样，将针对不同客户的产品分配摆放，让不同年龄段的客户，不分男女，都能在我们的门店选到合适的衣服。” “老郭，我记得当初你也反对这个提议，你跟我说过，男装女装最好分开。因为男人买衣服速度很快，目的性强，而女人买衣服多半是为了逛。” “所以男装女装混合在一家大门店经营，其实也影响我们的客户。而且同一个品牌同时经营男装女装，貌似也不太合适。” “如果你觉得我着急了，我有个想法。我先经营一个女装品牌，试着做一下，将来可以让安杰公司入股，甚至控股，你觉得怎么样？” 郭继杰皱着眉头，这也是个办法。如果失败了，他没什么损失。一旦看到那个女装品牌的潜力，安杰公司控股，他一样可以分钱，这是很稳妥的投资方式。 而且现在内地确实没什么像样的女装品牌，他们直接收购，也没有好的目标，不如就让王浩安创立一个试试。 “安仔，你这样有点吃亏啊，你真的认为我们到了多品牌经营的时刻？” “或许还没到，但我想试试，就算是亏了，也不会亏太多，我承受的起。一旦成功，对我们的未来都有着巨大的好处。” “可是女装品牌跟休闲装、中性的牛仔服等经营策略完全不一样，不是找几个女明星代言就行了，你知道欧美那些大牌服装都是怎么推广的吗？” “知道，找女模特走T台时装秀，同时在媒体上大肆宣传，让那些新品服装被爱美的女人看到，自然她们就会想办法得到。” “你知道就好。那你知道请一批模特或许简单，但是大牌的模特就比较难。还有就是宣传，这个又不是一般的电视广告，展示的时间会比较长，而且最好密集投放，你怎么解决？” “如果你只做中低端的，那么这些自然就不需要，可中低端服饰的利润才多少，与其生产女装，不如扩大牛仔服等的产能。” “我有一个消息正打算跟你说，国外的两家牛仔大品牌，包括创立了牛仔服的里维斯，和另外一家李，都打算进入内地市场，已经在选择门店地址了。” “我们的竞争对手越来越多，你这时候却去弄个女装品牌。而且国外的许多女装大牌也会进入内地市场，你竞争的过他们吗？内地人，好像也都认国外的大品牌吧？” 郭继杰说出了许多的困难，王浩安却根本不在乎：“内地人是认可国外的大品牌，可没有宣传，谁知道哪些品牌是国外的？” “所以我需要你帮个忙，帮我在香江注册一家服装公司，我要生产的女装，也是进口产品！”