第245章 开战吧
“安仔，你真是太有先见之明了。” 王浩安接到郭继杰的电话，有些发懵，这没头没尾的一句话是什么意思？ “老郭，你不是又跟朋友在一起喝酒吧？” “好主意，一会儿叫几个朋友一起喝点庆祝一下。刚才廖启贤给我打了电话，说是他看好一个项目，想从银行贷款，结果贷款手续变多了不少，利息也涨了一大截，他家里不肯给钱，那个生意要黄了！” 王浩安：“……”人家生意要黄了，你咋这么开心，确定那是你朋友？ 他也明白了郭继杰说那句话是什么意思了，银行政策变了，贷款利息暴涨，看来银行改革的速度加快了。 这次银行改革，影响深远。之前银行下面有许多其他机构，非金融机构，而是涉及到实业经营。 比如银行下面有地产公司，有商场，有宾馆，甚至还有饭店什么的。银行投资了许多其他行业，反正他们账上有钱。 而银行的人都是专业的金融工作人员，里面的猫腻非常多，多少银行的工作人员，都在这个时期辞职下海了。 并不是他们真的想离开银行，而是他们不得不走。许多时候，只要你人走了，后续基本上就不会被追究。就算想追究，交接工作的时候也可能出错嘛。 这时期，伴随的是大量的国资流失。许多贷款都变成了坏账，甚至是死账，银行的不良贷款账目急剧增加。 还好有朱老总及时干预，制定了相应的补救措施，才没能酿成更大的恶果，否则搞不好会跟岛国一样，让经济倒退十年。 “老郭，这件事对我们来说也是好事，我看我们下一步可以开始更加激进的策略了，要在行业发展的初期，就跟其他品牌彻底拉开档次。” 王浩安之前贷了两点五亿，绝大部分都投入到了满汉食品。分厂的厂房，设备占了大头，采购原材料的资金，还有宣传费用占了小头。 满汉食品的流动资金充足，他们跟一些经销商签订了独家采购协议，拿到了一笔保证金，这笔钱就足够抵御很大的风险了。 更何况他们因为产品好卖，几近供不应求，经销商都是先款后货，哪怕是铁道布那边，也是货到付款，回笼资金极快。 他们先做了市场布局，虽然只有四个工厂，但规模都不小，而且从岛国订购的新生产线已经全部运回来了，从冰城机械厂订购的生产线也下线了两条，剩余的正在赶制中。 但从产能上来说，内地此时没有任何一家方便面企业能跟他们相提并论，甚至几家加在一起，也未必能比得上满汉食品。 之前满汉食品的方便面产能都没达到最大化，因为产品的销量还没有彻底打开。但现在随着经销商越来越多，广告效果越来越好，产品知名度越来越高，产能也到了继续提升的时候。 袋装方便面正好开始发力，这时候做一些促销，就能让其他品牌难以应对，尤其是那些资金不够充足的。 市场发展总是如此，刚开始有一家开始做一种产品，然后发展到几家，接着又跟雨后春笋一样，冒出来几十数百家，这时候市场是最繁荣的时候。 而厂家多了，也就导致许多家规模都不大，抗风险能力很差。这之后只要领头的几家做一些促销，比如降低售价，或者搭赠什么产品，那些小厂子就绝对扛不住。 工厂大，效率高，生产成本就低，销售渠道也更好，资金也更加充裕。别说他们只是低利润售卖，就算是零利润，甚至赔本卖，大公司也扛得住，小厂子就不行了，他们可没那么充裕的资金。 如果有，早就变成大厂子了。 “安仔，你想怎么做？”郭继杰也来了兴致。要是满汉食品能跟安杰服饰一样，变成内地的独一档，那就太完美了。 别看安杰公司今年销售比预期更好，但纯利润也不会超过六千万，代理商们的销售额不断攀登高峰，他们所要给与的返利也越来越多。 而满汉食品则不同，现在光是方便面的利润，预计今年就能达到一个亿，还没算其他产品呢，最起码也能达到方便面的十分之一。 照这个发展速度，两三年就能收回全部投资，甚至工厂规模也能扩大一倍以上，成为内地最顶尖的私营食品公司。 跟国营的巨头还是没法比，毕竟那些公司背后站的是国家，每年光是基本粮的销量就有多少呢。 “就在他们的大本营，增加广告投入，给那边的经销商一定的销售补贴，全面进攻他们的市场。” 简单来说，满汉食品资金充足，地方性的电视台广告价格并不贵，他们做的起。而且给经销商一定的补贴，他们也不会赔，顶多是利润降低了而已。 现在就是跟其他品牌拼资金规模，烧钱抢市场！ 烧不起的，不好意思，那就退出吧。他们可以趁机将对方收购，增加自己的品牌。 也有公司烧得起，比如同一集团，那个毕竟在宝岛和东南亚市场都有一定的份额，资金也很充足。 那么就更好了，因为一般行业的两家龙头竞争起来的时候，下面的企业都会被淘汰掉。 前世他就经历过许多这类的事情。比如佳多宝与王佬吉竞争，和气正的销售额直线下滑。两乐集团在内地竞争，原本很火的非常、汾煌两个可乐品牌就逐渐消失了。 方便面企业也是如此，前世康帅傅与同一在市场上打的非常激烈，那时候很火的百象、化龙、华峰等销售额直线下滑。 不过这一世他要做一些改变，不但提前许多年发动了这种竞争模式，而且他要同时针对未来的面业两大巨头，让其他品牌先出局！ “只给部分地区的经销商补贴，难免其他经销商会有怨言，不如我们给所有的独家经销商补贴，正好可以吸引更多的独家经销商，只是这样投入会更大，我们在其他产品上的资金投入就必须减少。” “没关系，让那些独家经销商帮忙开拓其他产品的市场份额，先把最赚钱的方便面做起来！”