第248章 经销商的要求
“董事长，康帅傅也降低了批发价，而且开始在部分省份投放广告，这是应战了。” “应战了？好啊。其他品牌呢？” “其他品牌暂时没看到其他变化，同一依然只在东南沿海做广告，华峰则是依仗原有渠道继续扩张，倒是化龙也开始在京城等地做广告了。” “我们要不要继续加大促销力度，给他们一种我们资金充足，就要用钱砸倒他们的感觉？” “促销力度不要继续加大，要让他们觉得能撑得住，愿意跟我们打擂台。”王浩安摆了摆手。 “如果现在加大促销力度，他们或许就会退而求其次，直接降低档次。那样虽然我们依然能成为行业老大，但其他品牌也有了生存空间，我们目前还是无法占领全部市场的。” “现在让他们撑着，明年我们配合央台广告，继续让利促销，打他们一个猝不及防，让他们的产品全部滞销，那时候他们就不得不退出市场！” 温水煮青蛙，慢慢的蚕食他们的利润，让他们利润不断降低，流动资金不断减少，到时候满汉食品骤然发力，他们将没能力继续应对！ “对了，我们给咱们的经销商不少优惠条件的事儿，要让所有的方便面经销商都知道，不能说就咱们的人赚钱，其他人就赚不到嘛。” 胡大军嘴角露出一丝坏笑：“董事长，我明白了。” …… “大哥，出事儿了！” “什么事慌慌张张的，我们的产品线出问题了？” “那倒没有。是经销商，经销商纷纷打来电话，说是要我们降低批发价！” “开什么玩笑！我们将碗装的方便面零售价提高了，他们的利润本来就已经增加，前几天不是降低过一次，还要我们降低批发价？”魏应洲用力拍了一下桌子，那些经销商是贪得无厌啊！ “可他们说，好味道方便面的批发价更低，还有销售返利，如果我们不给，他们就主推好味道方便面！” 魏应洲本来站起来，又跌坐回椅子上，沉默了半天：“好味道这是故意的，这是要逼死我们啊！” “是啊，可我们别无他法。如果我们不降价，那么经销商就会倒向好味道那边，我们的销售渠道必然会萎缩，销售额下降，利润也会大幅下降。” “老三，我们降价，利润还能剩下多少？别忘了，之前我们已经降价一次，如果继续降低，不只是经销商赚的比我们多的问题，而是我们的利润会微乎其微。” “二哥，微乎其微也比我们销售节节下滑强。而且我就不信，满汉食品那边能撑多久。只要我们撑过一段时间，我们的市场份额可能扩大一倍，未来我们的自然能赚回来这些钱。” 三个弟弟在那边商量着，魏应洲低头抽着烟。如果现在已经是满汉食品给出的最低价了，那么他们康帅傅当然也撑得住。 可如果不是呢？ “大哥，你怎么不说话了？”魏应洐问道。 “我们如此依靠经销商来销售，太过被动了，我在想，是不是我们给一些工厂附近的零售商，自己送货上门。” “大哥，货车咱们倒是有，可送货上门，对方肯定是不会给我们运费的，而且那些零售商经常要的货很少，难道两箱方便面，我们也送货上门吗？” “零售商经常要的货少，那些经销商是怎么赚钱的？别忘了，我们的成本比经销商的更低，他们能赚，咱们就肯定可以。” “你们是不是忘了，咱们在宝岛的时候，最初卖的油，都是咱们家自己送货的。如此一来，再面对经销商的时候，也不会如此被动。” “大哥，那些经销商可不是只卖方便面，人家还卖许多其他产品呢，我们只有方便面，运费就太贵了，而且我们的人手也不够啊，还要招人。” “那就招。他们卖其他产品，咱们也可以卖其他产品，否则咱们就只能在工厂周边送货。我们既销售方便面，也销售其他食品，在小卖店能卖的食品。” “啊？那我们就要开货站啊。可是货站的成本太高了，一家两家没问题，一两百家，那得几千万吧？” 首先得买一辆小货车，要租一个门面，还要压上一批货，每一个小货站，也得几十万的成本。 康帅傅是账上还有不少的资金，可这不是要用来打促销战的么，要是用来开货站，他们的钱可就周转不开了。 “现在我们工厂周围开，即使这边的经销商闹矛盾，我们也能保证货品送上零售商的货架。而且正好可以做更详细的市场调研，我们必须开拓新的产品，只有方便面，我们太被动了。” …… “罗总，我们的方便面经销商要求我们降低批发价，同时给与一定的销售返利。” “嗯？是哪个经销商？”罗智贤抬起头问道。 “所有的经销商！” “什么！你怎么才跟我汇报？到底出了什么事？” 罗智贤是同一集团在内地的负责人，要负责开拓内地市场，并且进行战略投资，将公司的重心，从宝岛转移到内地。 他们经过详细的市场调研，认为内地市场即将兴起，宝岛太小了。如果能够全面占据内地市场，那比得上整个东南亚，内地毕竟有十几亿人口啊！ 而且市场越集中，销售成本就越低，品牌就越好塑造。正好此时内地对于宝岛有着不少的政策，罗智贤跟总公司建议，自己带人过来建厂，同时也希望借着这份履历，让他将来能成为同一集团的总裁。 刚开始发展的还不错，内地的生产成本非常低，用船运回宝岛，运往东南亚其他国家，都比在宝岛生产划算的多。 可是在内地的销售，却严重受阻，他们在其他地区卖的最好的海鲜面，根本不受欢迎，内地人似乎更喜欢肉香味儿。 新口味在研发，同时他们也在研究另外一种产品，一种他们认为能够打开销路的拳头产品。 只是在这时，怎么好不容易签下来的那些经销商，就集体背叛了呢？