第339章 郁闷的虚日升
虚日集团的总经理办公室，段衡中看着电视上的广告，眉头紧锁。 满汉食品收购他们虚日集团失败，转头竟然跟建立宝合作了。两家华夏食品行业的龙头企业合作，这还给不给其他企业活路？ 就算合作，你们做别的不行吗，非得做茶饮料？而且配方、口味什么的跟我们都一样，包装都是一样大小的罐子，只是颜色不同，这也太有针对性了吧？ 段衡中其实对于跟满汉食品合作失败，是很郁闷的。可他有什么办法，他只是一个派驻的总经理，并不是虚日集团的老板。 当初他们供销社改制，成立了公司，摸索自主发展的道路。他力主研发生产这个茶饮料，刚开始也算是成功。 可谁成想眼看着事业要起飞的时候，就出现了竞争对手，还是如此强大的竞争对手，这让他有些绝望。 好几个地方台都开始播放建立宝冰茶的广告，广告内容很简单，就是从一堆冰块里拿出冰镇的建立宝冰茶，许多人开怀畅饮。 配合那句广告词：“建立宝冰茶，冰爽到底”，很容易就被人记住。 尤其是罐子上那个建立宝三个字，足够吸引广大消费者了。现在又配合上广告，销量必然全面盖过他们虚日升。 这也是没办法，谁让他们虚日升穷呢。这么多上星频道的广告，哪怕不是全年的，哪怕不是央台的，可加在一起，也要一千多万吧？ 两家大公司合作，资金比他们充足太多了。虚日升如今别说是一千万，五百万的广告费都再拿不出来了。 他们今年只在央台二套买了一个广告时段，全年才不到五百万，效果自然也就马马虎虎。虽然他们的销售额也在增长，可远低于预期。 要是他们能拿下今年的标王就好了，想想鲁东那个酒厂，广告费是三千多万，可效果真的是好啊，如今他们单位和政斧的招待用酒，都换成那个酒厂的了，别的好像拿不出手。 那个酒厂靠着标王广告，销量上涨了十倍，是十倍啊。要是这个标王是他们虚日升的，也能提升十倍销量，还用怕什么建立宝冰茶吗？ 可惜这些也只能想想，因为公司真的没钱，政斧也拿不出三千多万给他做广告。就算是有，也不会同意，他当初也不会敢赌。 明明是他们先做的冰茶，明明是他们创造了冰茶，给大家灌输冰茶这个概念，怎么就让建立宝冰茶瞬间后来居上了呢？ 人世间最痛苦的事情，莫过于此吧。 不行，得跟领导汇报，必须再要资金，继续做广告推广。同时那些办事处也要继续努力，将产品推向每一个终端零售商那里。 他们相比于建立宝冰茶，也有一个优势，那就是他们不必将产品卖给经销商，因为他们在全国已经建立了四十多个办事处，许多终端零售商，都是他们直接送货的，这就让他们利润比建立宝的高。 不过他们也还是需要经销商，因为他们的物流能力太差了，也就是在办事处所在的城市能够送货，超出范围，不用经销商能怎么办？ 就在他打算跟领导汇报情况的时候，有人敲响了他办公室的门。 “进来。” “段总，不好了，我们的好几个办事处都汇报，说经销商要求我们降低批发价，补贴物流运输成本，否则就不买我们的冰茶了！” “什么？！怎么会这样，有多少办事处打回来电话了？” “有七个。不过这件事瞒不住，其他经销商肯定也会这么要求的，主要是建立宝冰茶那边，给补贴物流运输成本。” “这能一样吗？建立宝是从工厂发货，运送到全国各地。我们是运送到各省市的办事处，然后再给那些经销商，他们的物流运输成本已经节省了许多。” “相比之家，卖我们的产品，利润绝对不比建立宝低，他们凭什么还要我们降价，凭什么还要我们补贴？干脆我们直接给他们送货上门得了！” 段衡中发火，下属也不敢吭声。他也知道那些经销商得寸进尺，可没办法啊。现在是七个办事处的经销商联合，明天可能就是所有经销商联合了，他们说行业规矩就是这样。 哪儿来的行业规矩，还不是被满汉食品惯出来的。你经销商卖产品，当然要承担运输成本，要是我们运输，还要你们经销商干什么，我们直接送到终端零售商手里了。 但一家两家经销商还好解决，所有的经销商都这么要求，真的没办法啊。 建立宝跟满汉食品合作，许多满汉食品的经销商，也就成为了建立宝的经销商，他们自然也享受到了之前的优惠政策。 结果就逼的其他企业不得不给经销商优惠，否则经销商就都去卖满汉食品和建立宝的产品，没有经销商，他们的销售额会直线下滑。 “段总，那我怎么跟那些办事处的同事回复？”下属小心翼翼的问道。 “告诉他们，想尽办法搞定那些经销商，卖我们的产品，他们也是有得赚。如果只卖建立宝的，小心到时候建立宝涨价，压缩他们的利润。” “不过也不能压的太狠，告诉他们，跟所有经销商将合同签好，批发价降低五分钱，如果还是不行，他们也别拿工资了！” …… 与此同时，李京伟正听着下属的汇报。 “下个月的订货量增加了百分之三十？那些经销商都同意现款现结？这个冰茶，还真这么好卖啊。” “是啊，这个冰茶很受欢迎，许多人看到都想尝尝，还有许多人爱上了这个味儿。” “那我们建立宝的销量呢，不会有什么问题吧？”李京伟有些担心，别这个冰茶卖得好，结果建立宝销售受到影响了。 “没有，我们建立宝的订单量也再次增加了，以我们现在的产能，根本完不成订单，我建议我们增加生产线，可别错过了发展的好机会。” 这么快就可以增加生产线了？李京伟眼睛里闪过一道精光：“好，那启动新的分厂计划吧。”