第416章 阻止他们扩张（4/6）
“你确定吗？”李京伟看着纸上的资料。 “确定，资料是赵台的秘书给我的。我刚才的提议，你觉得如何？” “我同意。虽然我不太看得起两乐集团，觉得他们不过就是靠着前人的积累走到今天，但毕竟他们的实力比建立宝强得多。” “原本我以为两乐集团不会太过着急进攻内地市场，毕竟他们在国外的许多地区销售也还不太好呢。想不到他们竟提前了，而且已经开始在国内布局工厂。” “好在现在建立宝跟满汉食品是合作伙伴，建立宝的销售渠道和产能比两乐集团加在一起更好。而两乐集团是不可能合作的，我们依然能占据上风。”李京伟信心满满。 “李大哥，你想过没有，他们是不可能光明正大的合作，毕竟他们也是竞争对手，都想占据华夏这个十几亿人口的庞大市场。可如果他们暗中联合，主推可乐这种饮料，建立宝又将如何应对？” 两乐集团如果淡化品牌，主推可乐这种产品，那问题就严重了。大家开始喜欢可乐，那么也只能买他们两个品牌的产品。 李京伟迟疑了：“你的意思是？” “两种应对方法。第一种，我们也做可乐。这个饮料的研发并不难，基础配方早已经公开，我们再稍作变化就行。” “第二种，宣传可乐的坏处。比如糖分含量高，比如影响钙质吸收，总之就是常喝影响健康。但是建立宝也会受到一些影响，毕竟碳酸饮料本来就不太适合运动员。” 第一种是顺应潮流，趁机推出自己的可乐，第二种是拒绝可乐这个饮料。两条路，摆在了李京伟的面前。 李京伟好不容易离开三水，离开郭秉雄等人的谈判，到京城这边来买个广告，顺便检查一下合资工厂的生产，现在更头痛的事儿来了。 “王老弟，你是年轻人，脑子比我灵活，你是怎么想的？”李京伟把皮球踢回来。 “如果是我，我选择第一条路。更加简单，大家只要竞争价格就行了，品牌方面，都没太大的效力。” “我们拥有最多的工厂，最多的生产线，最好的经销商渠道，这些都是两乐集团所不具备的。甚至我们还有一个最大的优势，那就是我们是华夏企业，必要的时候，可以请政斧出手相助。” “啊？企业竞争，政斧还插手？再说他们是外商啊，国家不是大力吸引外资么，怎么可能帮我们？”李京伟觉得不可思议。 “国家大力吸引外资的目的是什么，是为了发展本国经济，用外商资金，盘活本地资产。我们是国家品牌，难道国家会看着外商将我们吞并，钱都被外商赚走了吗？” “而且我们也不是没有理由，一旦他们将他们的产品挤兑的没有生存空间，就可以控告两乐集团联合垄断。” “当然，这是最怂的办法，也是我绝对不想用的办法，证明我们在正面竞争中失败了。但这也相当于给我们上了一个保险，还有什么可害怕的？” “如果我们打击可乐这款饮料，那太难了，毕竟那是在多个国家地区畅销的产品，可口可乐每年还都赞助奥运会。” “我猜两乐集团就想借助明年奥运会的效果，来大力推广他们的产品，一旦我们这时候不将他们压制住，等过两年，恐怕就真的来不及了。” 前世国产两大可乐品牌，都是九八年之后才出现的，从零开始，自然会更加困难，更何况那时候两乐集团在内地已经有了一定的知名度。 结果呢，国产两大可乐品牌，也不过撑了十年而已，最终都慢慢消失了。 “而且你问问你的业务员，咱们国家现在可不只是有两乐集团生产可乐，还有其他一些可乐品牌，比如天府，比如崂山，还有幸福，在当地卖的也都非常不错。” 没错，这是在两乐集团大力进入华夏市场之前，华夏三个比较著名的可乐品牌，甚至此时你问一些三四十岁的人，还有人会记得更多。 不过这些可乐都具有地方性，生产的也都是玻璃瓶的，运输就是问题。而且因为不懂得经营，加上企业负担越来越重，逐渐的消失了。 其中消失的最晚的，就是天府，去年才被佰事可乐收购，然后用的是外商常用的办法，主推佰事可乐，天府可乐就这么消失了，这才一年的功夫，天府那边许多人已经忘了天府可乐，甚至许多小朋友都不知道有天府可乐。 “王老弟，你是不是已经有了想法，打算收购一个老品牌？”李京伟看明白了。 “其实那些国产老可乐品牌，如今都已经没落了，收购与否都不重要。重要的是，他们手里有现成的可乐配方，我们只需要拿过来稍微调整就行了。” “具体怎么操作，还需要再研究。” 李京伟想了一下：“那个先不提，起码也要我们改股完成之后才行。这次我们先联合起来，将两乐集团的广告压制住，不能让他们有迅速崛起的机会。” “销售渠道方面，能否将他们的经销商抢过来，变成我们的销售商？如果能做到这一点，我们胜算大增。” “我试试。”王浩安觉得还是有几分胜算的，就因为他给经销商预留了足够的利润，让经销商能看得到自己赚钱。 两乐集团的经销商价格，他并不知道，但绝对不会比满汉食品给的更好，这方面，是他们的优势。 更何况两乐集团如今的品牌在内地认可度也不高，甚至在地方还比不过那些老牌子的汽水呢，别说跟建立宝比了，就算是跟冰茶比也差一截。 如果不是套上一个外国汽水的光环，销售会更差。 但不得不说，汽水的利润真的很高。哪怕两乐集团在内地的销量一般，却也依然能坚持发展，不需要总公司贴补太多。 两乐集团的扩张已经开始了，而且开始消灭一些地方的可乐品牌，如果再不限制，将再难发展起来。