第470章 张宏国的新想法
晚上六点，王浩安跟姜雨柔在饭店等着，他已经第三次看手表了。 “你别着急，不是打过电话了，说是在路上堵车。” 王浩安也有些无奈，这可能不是谎话。虽然说此时街上没那么多汽车，甚至摩托车都不多，主流的是自行车，但还真的堵车。 不只是因为街道不够宽，露面不够平整，还以为那些骑自行车的太多，经常占据机动车道，尤其是上下班的高峰期，交警根本管不过来。 又过了十分钟，门口传来摩托车的声音，张宏国跟王浩萍拎着摩托车头盔进来了。 此时的摩托车动静很大，而且内地厂商明明有改进的方案，却根本不会更改，因为大家要的就是那个动静，从街头到巷尾，都能听见摩托车的声音，很得意。 就像未来的跑车一样，你说是他们真的无法做到静音吗？不是，虽然会增加成本，但那些买昂贵跑车的，谁会在乎这个？ 主要就是因为你静音了，别人谁看我的跑车啊，那开起来就少了许多乐趣，甚至一些人还特意会改装，就为了动静够大。 “大哥，嫂子。”张宏国将摩托车头盔放到一边的椅子上。 王浩萍也坐下，看着桌上只有几个凉菜，撇撇嘴：“你咋这么抠呢，就这几个凉菜。” “叫服务员上菜，我倒是想上热菜，你们俩到这儿不就凉了。我说你最近不应该忙着毕业么，怎么一直不在学校？” “我毕业论文、答辩都完事儿了，而且我是本校研究生，老师根本不管，巴不得我去找地方锻炼一下呢。” “哥，你没读过研究生，你不懂。” 王浩安瞪着眼睛，努力深呼吸两次，要不是有外人在，就让你知道什么叫做兄长的权威！ “宏国，你那个物流公司，进展的怎么样了，我听说最近好像你那边出了点事儿？”王浩安问道。 “一点小事儿，有几个司机不想跟我干了，打算出去单干，觉得我给他们少了。”张宏国解释道。 “哥，那几个人可气人了，没有宏国，他们哪儿有这些生意啊，现在多认识了一些老板，就把我们踢开，哪儿有这样的。”王浩萍忿忿不平。 “当初没跟他们签合同？”王浩安皱着眉头，记得他提醒过啊。 “签了，但是他们抓住了一个漏洞，我这边也有理亏的地方，所以只扣了他们每人一千块钱的保证金。” 一千块钱在此时是不少，相当于许多人两个月的工资，但对于大车司机来说，尤其是自己有大车的情况下，可能一趟就赚回来了。 “我也从常春那边买了几辆二手的大汽车，雇佣了几个司机，客户的业务还是稳定的完成了。” 王浩安夹了一块红烧肉塞进嘴里：“那你是怎么想的，这种事儿能发生一次，就能发生第二次，要是还这么点损失，恐怕你的人会越来越少，你之前打通的渠道，都拱手送人了。” 人和车很重要，但更重要的是渠道，是那些稳定的客户。有客户，将生意包给别人，也能抽成，可如果客户没了，你有车，有司机又能有什么用？ “我想提高那些车主的违约金，但是押金太高，他们又不愿意。我们跟许多合作伙伴的合同，都是弹性的，没办法阻止他们雇佣其他车队。” “还有我想压那些车主的薪酬，不必太多，压一个月，就能让他们老实许多，可同样怕引起反面效果。” “再就是拓展更多的客户，保证我们空车率再次降低，提高那些车主的收益，让他们舍不得跳槽。” 王浩安想了想：“你说的是个办法，不过要掌握好度，一旦太狠了，你这个松散的公司，必然会受到影响，这种事儿，其实你可以找你父亲帮个忙。” 火车毕竟是此时华夏的第一运输渠道，张宏国的父亲是站长，要收拾一些在火车站周边讨生活的货车车主太简单了。 “当然，没必要太狠，仗势欺人没意思，不过也能有效的阻止那些人撬行。这样你压一些钱，他们也不会有太大的反弹，只要你按月给他们开够钱就行了。” “你自己不是还倒腾一些山货么，这个生意怎么样？” “还行吧，将一些东北的山货，卖到京城那边，一个月最少能有两三万的利润。” “回来呢？你回来的时候没倒腾点东西？” “没什么值得倒腾的啊。”张宏国一脸茫然，回来的时候就接订单呗。 “京城作为华夏的首都，许多行业都有政斧补贴，有许多商品，尤其是农副产品，价格比冰城要便宜的多，就你没想过，往回倒腾一些？”王浩安提醒道。 “我倒腾过，可是不赚钱啊。倒腾一点蔬菜，不如从龙江本地采购呢，那么远的距离，损耗太大了。” “大米什么的倒是也倒腾过一些，可咱们东北人吃不惯南方的米，不够香，哪怕是便宜，也只有一些饭店才会要，根本没多少量。” “偶尔弄一点水果，可也竞争不过供销公司，咱们供销公司转型了，做批发，铁路这边有特批的车皮，成本比我这个低，种类也全，我没有优势。” 在这几年，各地的供销公司都在转型，就像虚日升，不也是那边的供销公司的产品么。 冰城的供销公司也在转型，许多产品不再采购了，而是采购一些紧俏的商品，靠着他们有铁路这个运输渠道，勉强也能维持住。 好在供销公司的退休人员并不多，因为成立的时间不够长，要是跟企业一样，恐怕现在这种模式，也根本撑不住。 “供销公司还想着买下我的公司，这是看上我的渠道了，我没答应。” “我在想，能不能反过来将供销公司吞并了，他们也有许多进货渠道和出货渠道，要是能拿下，我一个月能赚十万以上！” 王浩安斜眼看着张宏国，你的倒是敢想。如果是亏损企业，你吞并没什么难度，可赚钱的公司，你想吞了，那就太难了，除非你能让政斧看到你将来可以带来更多的利税。 “你如果真这么想，拿出一份方案，钱我借给你，或者我给你担保，你从银行贷款。做事情之前，最好先跟你父亲商量一下，别想一出是一出。”