第472章 曲高和寡
蓝牛，前世华夏卖的最好的功能性饮料，在市场上拥有十余种功能性饮料的时候，蓝牛依然是行业老大，掌握了定价权。 那时候乐哈哈也算是如日中天，全力开发了启力这款产品，还在当时爆火的综艺节目上做广告，推广费用也不低，可惜最终还是失败了。 只有后来一些便宜的维生素功能饮料，成功的生存了下来，比如迈动之类的。而迈动给自己的定位，也是运动饮料。 简单来说，迈动里面添加的成分，浓度比蓝牛低，口味儿更加清淡，可给人的感觉，就是不如蓝牛有劲儿！ 现在建立宝推出了红罐包装的专业型，橙色包装的创新型，都是不加汽，且添加了更多种类维生素的功能性饮料，就是为了深化开拓市场，同时坐稳行业老大的位置，让其他品牌，只能成为跟风者。 只可惜两款新产品推向市场的时间也有接近一个月，可惜销量却不怎么样，主要的原因就是价格太贵了。 尤其是专业型，去掉了建立宝曾经最有代表性的橘子味儿，许多人喝了都觉得不正宗！ 创新型的更惨，多少人喝了都怀疑，是不是跑气儿了，怎么喝起来不是汽水儿的味儿了呢？ 王浩安都能想到，现在两乐集团恐怕在偷着笑，因为两款新产品滞销，不只是不赚钱的问题，还会影响建立宝的品牌价值，将建立宝拉下神坛。 可是王浩安对此却非常的淡定，本来也没想过这两款新的功能饮料上市就能爆火，现在的目标，保证不赔钱，扩大知名度就够了。 第一年不赔钱，王浩安认为就是成功，他没有定低价，反而是抬高了价格，保证了单品利润率，却影响了销量，但是他没打算改。 未来就算是改，也不是降价，而是将罐身缩小，减少容量，再次提高利润率。 这样才能将新款的地位提高，成为大众主流首选的运动饮料，功能性饮料。原本王浩安是想开发新品牌的，也是建立宝的子品牌，这样可以跟建立宝进行区分。 但是这点被李京伟给否了，茶饮料跟建立宝完全不同，可以用新品牌，但是罐身上还有明显的建立宝LOGO呢，这个新品在李京伟看来就是不加汽的建立宝，为什么要启用新品牌？ 新品牌的推广，要花费更多的精力，更多的金钱，而建立宝集团此时的重点是推广原有产品，推广茶饮料，并且又上马了新的碳酸饮料，绝对不能继续弄子品牌了。 结果就是许多消费者对于新品的口味不习惯，觉得建立宝涨价了，还没以前的味道。还好罐身的颜色不同，且上面印了不同的字，将其进行了区分，否则对老款建立宝也会产生不小的影响。 好在此时李京伟对王浩安还是很支持的，哪怕知道新品滞销了，还是去找了体总进行推广，甚至已经做好了在奥运期间大肆推广的计划。 一旦华夏这次的奥运会成绩更进一步，那么建立宝必然会跟着水涨船高，到时候专业型的价格贵，也没什么关系，建立宝会打入内地的一些体育比赛中，比如足球、乒乓球什么的，强化专业的概念。 李京伟对王浩安描述出来的大饼非常的期待，未来短时间内，碳酸饮料是主流，可长远来看，大家会逐渐认识到碳酸饮料的坏处，会越来越倾向于健康一些的饮料。 而那时候，专业型的，创新型的，都会成为建立宝新的利润增长点，或许也能成为畅销单品，像是此时老款建立宝和茶饮料一样。 …… 王浩安看着面前的一份文件，那是关于蓝牛在国内的销售情况调查，并没有多详细，但也证明了蓝牛正在努力推广。 蓝牛的推广策略，也是自上而下的。先将其推广到一些高端地区，比如此时一些兴起的会所、酒吧等，将其定义为进口的高端饮品，还有一定的保健作用。 现在人们对于保健品依然很痴迷，多少先富起来的人，都希望自己能更健康，享受更长时间的美好生活，千万不要钱挣到手了，还没享受呢，身体就垮了。 有人说有钱人就是买东西只买贵的，不买对的，这可能有些夸张了，但他们喜欢买贵的东西这是事实，大部分人心里都有一种概念，贵的东西一定好。 就像多少人根本喝不出红酒的好坏，可就是觉得两万块一瓶的，比那些两百块一瓶的好喝太多了，甚至还能似是而非的说出一套理论来，其实不是因为口感，而是因为价格觉得好，心里就觉得好。 蓝牛的销售渠道，其实很窄，但却经营出了一个高端的感觉，只供应大饭店和一些高端娱~~乐场所。 这些显然是不够的，因为蓝牛此时在大饭店也卖不上什么价，零售商也不怎么愿意进货。但是可以用大饭店的招牌，跟经销商谈，从而让经销商愿意销售，提高蓝牛的知名度和市场份额。 当然，这个跟那些昂贵的红酒什么的还无法相提并论，却因为销售的地方，提高了身价。 蓝牛已经跟百惠商贸接触，希望能够进入百惠超市销售，而且对于百惠超市的那些“进场费”，他们都认可。 反正许多费用都是跟销售额挂钩的，蓝牛销售额如果高，交的钱多，他们乐不得呢。 郭继杰问过王浩安，要不要让蓝牛进入百惠超市，这点大家商量了一番，觉得可以。正好蓝牛的口味，跟建立宝的专业型差不多，让大家习惯这个口味，对建立宝的发展也有好处。 只是需要小心蓝牛因此发展起来，强多了建立宝想要占据的市场。 现在其他饮料厂商，都觉得建立宝生产的专业型是曲高和寡，价格太贵，根本没有考虑到市场承受力。 可李京伟等人明白，王浩安是为了塑造建立宝的价格体系，避免将来频繁的涨价。至少在三五年内，建立宝是不需要涨价的，这在未来，会成为极大的优势！ 正看着资料呢，王浩安又接到了一个电话。 “行，我一定到。”