第487章 两乐狙击
王浩安都打算回国了，却又被留在了纽约，因为建立宝在北美的销售，又出现问题了。 建立宝签下了两家零售连锁公司的合同，进入了两家大型连锁超市，加上报纸上开始做广告，销售额迅速攀升。 而且还有好几家连锁公司正在洽谈，都打算让建立宝进入他们的销售渠道，其中还包括了沃尔玛特这个行业霸主。 一切都欣欣向荣，眼看着建立宝就要在美利坚崛起的时候，两乐集团终于是忍不住出手了。 “王总，我们之前本来已经要签约的两家零售公司，忽然不谈了，我打听了一下，是两乐集团在背后使坏，他们给与了那两家公司更好的条件。” 为什么给那两家超市更好的条件，自然就是让他们不要销售建立宝。虽然说建立宝此时名声响亮，可在北美跟两乐集团比起来，差距还是非常大的。 那两家公司的选择，也无可厚非，毕竟公司的第一目标就是为了赚钱。 之前合同也没签署，不算违约，对那两家公司的声誉也没什么影响，他们还能获得实实在在的好处，为什么不答应？ “其他的公司呢，也都不谈了？”王浩安皱着眉头问道。 “那倒不是，只是之前的条件，他们都不答应了，要我们降低批发价，要我们给与更多的销售返利，这样一来，我们就没什么利润了。” 那些公司也都有高手，很容易就测算出建立宝的成本是多少，卡在这个点上。太低了，建立宝肯定不会同意，谁也不能赔本卖啊。 尤其是他们看到建立宝已经在北美开始做广告，听说电视广告也洽谈好了，那就是要正式进军北美市场，这时候要是销售渠道断了，广告宣传费用可能都赚不回来。 “沃尔玛特呢，他们的条件是什么？” 王浩安最关心的就是这个，如果能进入最大的零售集团渠道，其他就更好谈了，也能保证建立宝投放的广告不会浪费掉。 “他们倒是没说，似乎是在观望。这种人最讨厌，明明也想压低条件，却又不想落人口实，或许他们也想让两乐集团给出更好的条件。” 郭继华有些忿忿不平，这帮人做生意，太没诚信了。这要是在香江，谈到差不多了，绝对不会中途变卦。 许多华夏商人做生意的时候，可能都不需要签署合同，一诺千金。但多是在几个相熟的合作伙伴之间，口头承诺，他们也都会执行，总觉得背信弃义会非常影响名声。 但是在欧美这边，更注重纸质的合同，这个更加清晰。 郭继华打电话回家的时候，还被郭秉雄训斥了一番，为什么不知道签署谈判备忘录？如果有这个，会发生这样的事情吗？ 郭继华也有些后悔，但现在更希望能找到突破口，在北美，两乐集团的主场，他们太被动了，郭氏集团的那些朋友，也无法撼动两乐集团，更无法影响沃尔玛特这样的零售巨头。 “两乐集团会给出更好的条件吗？两乐集团单拎出来，不如沃尔玛特，但是联合起来，沃尔玛特也要掂量一番，如果沃尔玛特所有店里都没有卖可乐的，势必也要受到严重影响。” “所以两乐集团和沃尔玛特互相之间的合作不会有太大的变化，而也影响不到我们跟沃尔玛特的合作，我看沃尔玛特应该是在等我们开出更好的条件。” 两乐集团跟沃尔玛特都是巨头，双方很清楚，合作大家都赚钱，又怎么会拒绝合作？而且沃尔玛特不是那些地方性的零售集团，而是世界行业老大，地位自然不可同日而语。 郭继华想了一下：“你说的有道理，别的零售集团都开出条件了，沃尔玛特那边还没有，应该是等着我们主动找上门。” “虽然这样我们会非常被动，但人在屋檐下，也不得不如此了。我再去找沃尔玛特谈，谈下来这个合作，其他零售集团就简单多了。” “必要的时候，我会再次降低条件，促成合作。哪怕跟沃尔玛特的合作不赚钱，也要合作下去。” 这时候绝对不能退缩，否则会影响建立宝进入北美市场的大局。这件事，他老豆也不止一次过问了，他不能再失败。 “可以先签订短合约，以后再补充更改。我们是华夏的产品，这点是我们的劣势，我们的知名度不够高，运输成本居高不下。但华夏产品同样是我们的优势。” “正因为我们是外国货，所以也会吸引许多想要尝鲜的人。而且沃尔玛特作为世界最顶级的零售集团，也需要丰富产品种类，更何况这次我们不只是有建立宝系列产品，还有茶饮料，这也是一个很好的噱头。” “在北美，虽然咖啡是主流，可喜欢喝茶的也不在少数，我们的茶饮料口感独特，甚至在北美市场都没有，这难道不让沃尔玛特心动吗？” “还有可以让之前的两个合作伙伴配合一下，让他们打出旗号，说他们超市里有沃尔玛特也没有的神秘东方产品。一定要说神秘东方，美利坚这边许多人对国外的了解真的非常片面。” 郭继华眼睛一亮，对啊，可以让之前的两个合作伙伴配合，大不了在其他地方，做一些让步。 两乐集团出手，他们如果这时候就灰溜溜的离开，那以后再想进入北美市场，会更加的困难。 只有这时候挺住，才能让建立宝有机会站稳脚跟。他们不求第一年能赚钱，保本，甚至赔一点都没关系，看到销量的增长，看到口碑和知名度的增长就足够了。 回头也得跟一些体育联赛联系，让建立宝成为一些体育赛事的指定运动饮料，这样会更加的吸引那些体育迷。 在北美这边，体育明星有的比演艺明星的粉丝更多。许多体育比赛的门票，比大明星的演唱会门票价格更高。 “好，我知道该怎么做了，你等着我的好消息吧。”郭继华信心满满的离开。