第500章 龙头效应
这段时间，郭继华主要联系的就是沃尔玛特，而且郭秉雄还电话跟沃尔玛特的一位董事聊了一下。 为什么这么重视沃尔玛特，就因为沃尔玛特是全球第一的零售集团，全球最大的超市集团，是美利坚零售业的标杆、龙头。 这个消息，让王浩安跟郭继杰都非常的高兴，只要能谈成，那么建立宝全面进入北美市场就成功了。 哪怕只是微利，但有着黄金销售渠道，加上美利坚许多人喜欢在家里囤货，超市是他们最主要的日常消费市场，建立宝的销售额必然能暴涨。 “只要跟沃尔玛特谈妥，我想其他零售集团，应该也好谈了。”郭继杰笑呵呵说道。 “那是一定的。我们的产品都进入沃尔玛特了，其他超市又怎么会阻拦。那些美利坚的零售集团，多少都想超过沃尔玛特呢。” 美利坚的超市业非常的发达，资产五百亿美元以上的，就有好几家，当然沃尔玛特是他们的总和。 只是每一个做生意的，都想成为行业龙头，因为龙头可以制定规则，在自己制定的规则下，自然就更容易成功。 未来会有一些零售集团合并，或者是内部合并，或者是跟其他国外的零售集团合并，进而威胁沃尔玛特的全球地位。 沃尔玛特更加注重物流配送，更加注重科技化办公，这让他们在现在的投入，比其他零售集团高许多，可是从长远来看，沃尔玛特的利润会持续增长，成本会不断下降，其他零售集团就不行了。 可以说，沃尔玛特的战略眼光，极其的长远，难怪能够成为行业龙头，在王浩安重生前，不但没有被超越，反而还拉开了与其他零售集团的差距。 “但愿吧，看来这次我们是成功了。” …… 一个星期后，建立宝跟沃尔玛特签约，正式出现在沃尔玛特所有的超市、社区商店、便利店的货架上。 而这个消息，被郭氏集团大肆宣传。 按说产品进入沃尔玛特，这很正常，沃尔玛特有上万种商品呢，没什么值得骄傲的。可是这个宣传不是给消费者看的，而是给其他零售商看的。 果然，不到三天，建立宝就又跟一家零售集团签约了。 半个月的功夫，建立宝跟美利坚前十的八家零售集团完成了签约，真正开始在美利坚全面铺货。 后面签约的速度越来越快，甚至之前明明谈不下去了，现在对方却主动降低了要求，不再那么苛刻。 现在建立宝更是开始跟加纳大的零售集团开始接触，已经有三家有了签约意向。 建立宝召开董事会，李京伟宣布这个消息的时候，大家都非常高兴。 “郭先生，多亏了郭氏集团，也多亏了你，建立宝才能在北美站稳脚跟。”李京伟由衷的感谢。 “我也是建立宝的董事，这也是在帮自己。而且按照合约，第一年建立宝在北美的利润，可是要分给郭氏集团一份的。” “应该的。” 当初李京伟带着建立宝到美利坚，希望能够让建立宝卖到全球最强大的国家，因为这里的市场非常的好。 李京伟那时候雄心勃勃，觉得在华夏，建立宝能够卖的非常好，年年爆发性增长，那么在美利坚，就可以复制这种成功。 只可惜他在华夏用过的方法，在美利坚却受阻了，原因就是在华夏找官员“被代言”的时候，并没有得到什么惩罚，反而对方一笑而过。 但是在美利坚则不同，建立宝吃了这方面的亏。 那时候三水的领导几次跟李京伟谈，让建立宝退出美利坚市场，将那边的资产卖掉，专心做华夏市场，向着亚洲其他市场扩张。 毕竟华夏的经济跟美利坚差距太大了，在国内掏得起广告费，在美利坚根本不够。或许人家根本就不喜欢这个口味，你推广的再好，也只是一时的，消费者不喜欢，尝试一次之后，就不会再喝了。 在美利坚市场，或者说建立宝当时只拓展了纽约市场，其他城市还没来得及推广，建立宝的销量非常差。 李京伟却不愿放弃，一直让人在那边挺着，领导也没能说服他。可是这都五年了，建立宝亏损了五年。 建立宝改股之后，三水那边还跟李京伟提过，美利坚那边要不就算了，退出吧，省一点也行，否则缺口会越来越大。 当初多少人争着抢着要去美利坚那边，现在则一个个都不想去了，听说那边生活过的很差，吃不好，睡不好，也不挣钱。 美利坚是繁华，可繁华是属于别人的。 现在终于是看到了曙光，建立宝真正进入了美利坚的超市销售渠道，可以被所有的美利坚人看到、买到了，证明建立宝第一步已经成功了。 接下来就是看建立宝能否站住脚，能否被更多的人喜欢，成为他们经常选择的饮料了。 李京伟降低了自己的目标，不再像当初一样，觉得建立宝一定能爆火。他的想法是，只要建立宝今年能不赔钱就行，稳固住消费者人群，未来就一定能赚钱。 如果不是郭秉雄努力，打通了沃尔玛特的销售渠道，建立宝的推广绝对不会如此顺利。这就是他们说的龙头效应吧。 “李董，接下来加纳大那边，也会签约几个销售渠道，建立宝在北美如果站住脚，下一步就要考虑建厂的事儿了。” “我们从这么远运送到美利坚，虽然跟在美利坚建厂生产的成本差不太多，可是却缺少了时效性，别人要货，我们运送可来不及，所以建厂是必须的。” “我的建议是先在芭西试试，那边的人工费也很便宜，缺少工业基础，距离美利坚也比较近，运输很方便，下一步再考虑在美利坚建厂。” “我同意郭先生的意见。郭先生考虑的非常详细，对建立宝的发展规划也很清晰。只是这个规模，郭先生觉得多大比较合适？” “先看看建立宝在北美的销售情况吧，销售情况好，产能自然就要求高一些，销售情况不好，就低一些，但是一定要建厂！”