第545章 不吃亏
虽然说销售额越高，给对方的代理费越高，这个看起来很正常，但王浩安这边是要付出许多税收的，如果一半的利润都给对方了，再刨去交税，刨去给郭氏集团的代理费，他还能剩下什么？他也不是拿走全部的利润，还要有一部分给绍兴黄公司的。 “郭伯父，你有没有考虑过这么一种情况。罗斯柴尔德家族找人做手脚，直接将销售额推到五千万英镑，然后分走了一半的利润，我们就没得赚，甚至可能赔钱了。” “哈哈哈哈，安仔，看来你确实很少做进出口贸易啊，有个词不知道你听过没有，出口退税。” 出口退税？这么说，税款额度是可以降低的？ “糖酒烟茶之类的税款都比较高，我们缴纳了内地的税款之后，出口时再退还部分税款，实际上这笔税金就省了，你需要缴纳的税金，实际上并没有太多。” “我知道你还要给绍兴黄分一部分，但是你们那个合同，绍兴黄应该利润没多少。你名义上是代理商，实际上还拥有海外定价权和分销权，跟经销商也差不多，你只给绍兴黄规定额度的利润，销售额超出一定数值的时候，才会多给一点分红吧？” 王浩安点点头，郭秉雄没看过他签订的那份合同，却也推断的差不多了，这就是能力。 “我郭氏集团收取的是销售额的百分之八，对于这种中高端的名酒来说，毛利润你能有百分之三百吧，这点费用，对你影响也不大。” “我这么谈，就是为了让罗斯柴尔德家族多帮我们销售，他们如果真按照你说的那样，找人抬高了销售额，实际上我们不但不亏，反而赚的更多。” “一旦他们跟我们合作终止，我们反而可以找其他酒商合作，借助罗斯柴尔德家族打响的名号，赚的更多。” “当然，罗斯柴尔德家族也不会如此行事，一个是此举比较短视，他们不会看着自己培养起来的品牌跑到别人手里。另外他们家的信誉和口碑在全世界都很有名，他们也想强化自己在酒商中的地位，甚至还想通过我们，代理国内一款顶尖白酒在欧洲的销售。” “你别看了，这个罗斯柴尔德家族不可能再做二道贩子，他们要求直接跟白酒企业洽谈，我们郭氏集团做个中间人，收取一点点中介费而已。” “不过我对内地的白酒企业不太了解，你觉得我应该介绍哪几个企业去跟罗斯柴尔德家族的人接触？” “那些电视上疯狂广告的就算了，秦池已经完蛋了，孔俯宴什么的也不行，反正是鲁东那边的都不必考虑，他们都做不长。” “我建议还是川贵地区的，比如泸州老窖、五粮液、茅台什么的都不错，还有剑南春、郎酒也不错，只是现在没什么名气，那个董酒也还行。” 华夏的川贵地区，有六款未来的八大名酒，其中两个在贵，四个在川，也无怪全国的糖酒会一年两次，其中春季的就在川蜀的天府，实在是这儿底气太足了。 “好，我回头考察一下。”虽然这么说，但实际上郭秉雄已经将茅台排除在外了，因为茅台在欧美已经有了销售渠道，虽然一般，但也不会将欧洲的全部代理权交给罗斯柴尔德家族。 至于其他的品牌，也要好好考虑一番，先试探一下对方的口风，别介绍之后，一点谈的意思都没有，那就尴尬了。 “对了，我刚才说那么高的销售额，你也别期待太高。虽然说罗斯柴尔德家族的酒类营销能力很强，但毕竟黄酒的味道比较怪，未必欧洲人能接受。” “所以第一年的底线，就是三百万英镑。我听了一下，罗斯柴尔德家族打算做饥饿营销，将这个定义为东方的贵族酒，产量自然就不能太高。” “而且他们都要陈酿，十八年的可以上拍卖，十八年以下的则普通销售，但最少要十年陈酿，这个能保证吗？” “十年陈酿当然有，但数量不多，不过凑出来两万坛应该没问题。而且就是因为有十八年以上陈酿的产品，我才买下了代理权，这个应该也能有一千坛以上。” 还好原本这家厂子就有做陈酿的打算，之前的厂领导比较有眼光，想要用十八年陈酿这个噱头来销售，所以每年分批存储了一批，除去提供给政斧招待用，剩下的也都没卖出去。 因为他们没有广告宣传，加上口感不太让人喜欢，价格还比较高，自然就卖不出去。 这次王浩安用了景德镇的坛子作为包装，里面是上好的十八年陈酿，就是为了一举能够火爆市场。 “好，有这些就足够了，但要保证，每一年都能有足够的产品供应。我建议你去谈一下，干脆收购了这家酒厂，我听说这家酒厂的规模并不大。” “等你真的将绍兴黄在欧洲推广起来之后，再想收购的价格就不同了。” “满汉食品已经控股了这家酒厂，就在一个星期前，看来继杰是没跟您说啊。”王浩安笑眯眯的说道。 这种事儿，他当然也考虑到了。如果不是地方政斧坚持不卖，他计划是整体收购的，现在只能退一步，以百分之六十五的股份控股这家酒厂。 郭继杰就带人在对这家酒厂进行一番管理改革呢，原有的管理方式肯定不行，一些闲散人员都要清退，一些务虚的部门也要裁撤，留下的人，薪水则都上涨百分之二十，保证了留下的人用心工作。 这也是王浩安的一次尝试，想要从零食跨到酒类，因为酒类真的是利润太高了。未来还可以做啤酒，做白酒，甚至做红酒。 在控股酒厂之后，他也通过食品工业协会的关系，让绍兴黄真正成为了国宴用酒之一，因为他说，这款绍兴黄，会进入欧洲顶级市场，未来能够赚回大量的外汇。 郭秉雄笑着点了一下王浩安：“你们两个小子，亏我还为你们着想呢，倒是杞人忧天了。那就这样，我再去跟罗斯柴尔德那边谈一下，尽快将合同签署，然后借助欧洲的东风，攻略北美市场！”