第553章 这可是你主动要求的
“郑总，话我已经说清楚了。其实以你公司的实力，你觉得能跟我们满汉食品合作吗？扩大规模，对你的好处非常多，未来你能赚到更多的钱，在行业内的地位，也能提升许多。” “找钱的事儿，就看你自己了，我还有其他工作，不送。” 王浩安转身离开，郑锡明低头沉默不语，坐在会客室的沙发上，双手抓着自己的头发。 他们签订的合同，满汉食品拥有绝对的主导权，可以在合约期满一年的时候，提前终止合约，那时候恐怕他的巧客公司还没能真正盈利呢。 到时候不但面临着产品渠道急剧缩水，还要偿还给满汉食品一些推广、销售等费用，他的公司就算不破产，也发展不起来了。 更何况还有银行贷款要偿还，欠着一些供货商的货款要结算，工人的工资承诺年底增加，这些麻烦堆积到一起，他的事业也就该结束了。 原本以为找到一条大粗腿，但怎么就抱不住呢？ “郑总，你还没走啊，要给你换一壶茶水吗？”办公室的小程过来收拾会客室。 “不用了。那个，程老弟，你来满汉食品多久了？”郑锡明忽然问道。 小程有些警惕的看着郑锡明：“来两年了。郑总，你什么意思，我在满汉食品工作很开心，没有换工作的打算。” 开什么玩笑，他可是抽签抽到了今年底的福利房名额，这时候怎么可能离开？再说了，去其他公司，能有这么好的待遇吗？ 他堂叔也是一个公务员，科长，想想办法，给他弄到政斧上班，或者国企上班都没问题。但那些单位哪儿有在这儿好啊，赚得多，也受人尊重。 郑锡明尴尬的笑了笑：“程老弟误会了，我没有挖你的打算，我也挖不起。我是想问问，王总的性格怎么样。如果，我是说如果啊，如果我没能完成王总的要求，王总会不会留几分情面，再帮我一次？” 小程诧异的看着郑锡明：“郑总这话是从哪儿说起的，你公司跟我们不是合作关系吗，你不会做了违反合同的事儿吧？王总最讨厌不按照合同办事儿了，恐怕不会继续合作，也会按照合同执行，比如索赔什么的。” “没有，没有，我绝对没有违反合同。今天来就是跟王总商量一下，巧客公司扩张的事儿，但是巧客公司没有足够的资金，我想着能不能缓一缓。” “没有足够的资金？”小程想了一下，“可以合资建厂啊。我们之前跟建立宝，还有现在跟乐哈哈，都是合资的，合作也都很愉快。” 合资建厂？ 郑锡明眼睛一亮，对啊，他怎么没想到这一点呢？合资的话，那么或许代理合同都可以双方协商作废了，大家是自己人了嘛，不必再用那么苛刻的条件。 只是他很快脸上的笑容又消失了，合资的话，他公司的规模跟满汉食品可远没法比，甚至他公司都远比不上满汉食品的一个分厂。 要是弄不好，他就相当于被满汉食品直接吞并了，岂不是给他人做了嫁衣？ 郑锡明又坐在沙发上，这件事该怎么弄，才能保证自己的利益，还能满足满汉食品的条件呢？ 想了半天，他也没想到合适的条件，只能黯然离开，尝试一下，能否找地方政斧谈谈，再贷一笔款。 …… 三天后，郑锡明又一次来到了王浩安办公室。 “郑总，你这怎么又来了？找到资金了？”王浩安玩味的看着郑锡明。 “王总，我想了一下，靠着我巧客公司自己，是无法完成你的扩张要求，所以我希望能够跟王总合资建厂。” 他也是没办法了，这次回去，本想着借助跟满汉食品合作的噱头，加上如今的销售额和市场名气，找地方政斧帮忙贷款。 但是银行那关根本过不去，因为资金流水实在是太差了。 名气是不小，销售额也增长迅猛，但没有利润啊，甚至还亏损呢。不只是欠着银行贷款，还欠着供货商的货款，这样的企业，他们怎么敢继续放款，都没个资产抵押的东西。 郑锡明还想着找一些投资人，但是他的企业规模不大，自然也认识不到什么有钱的投资人，主动找了几家规模不错的企业，但是对方都狮子大开口，完全就是要吞并他企业的意思。 他思来想去，还是王浩安的名声靠谱一些，跟王浩安合作，或许还能保证自己的利益。当然，这也是要谈过才知道。 “合资建厂？”王浩安坐在沙发上，“郑总打算怎么合资？双方各出多少钱，占比多少，利润如何分配，我们之间的合作协议又如何更改？” “我算了一下，购买现在主流的设备生产线三条，加上厂房建设，工人招募等，需要三千万以上。贵方出资两千万，我出资一千万加上品牌、技术等，占比百分之四十，合资厂的利润，按照股份占比分配，我们之前的代理协议，自然也就没必要执行了，毕竟我们已经是一家了。” 郑锡明这个报价只是试探，他已经将自己放在了低姿态的位置上，将合资公司的控股权交到了王浩安手里。 因为他很清楚，如果不这样，王浩安是绝对不会同意的，就这一千万，他其实也未必拿得出来，准备到时候用合资公司的股份抵押，从银行贷款。 王浩安直接起身：“郑总，我还有事，这件事回头再聊吧。” 王浩安对郑锡明公司的情况一清二楚，甚至也知道郑锡明在联系其他的投资人。虽然不清楚其他投资人的条件，但肯定非常苛刻，否则郑锡明也不会再回来找他。 现在这个条件，如果郑锡明能够拿出一千万，也不是不能继续谈，可郑锡明别说一千万了，一百万他都拿不出来，跟谁空手套白狼呢！ 郑锡明赶紧拦住王浩安：“王总，王总留步。条件如果不满意，咱们可以再谈，要不王总开条件？” 王浩安笑眯眯的看着郑锡明，这可是你主动要求的。