第575章 当初的想法
下午看到郭继杰的时候，发现郭继杰的神情好像有些恍惚，王浩安关心的问了一句：“你不是生病了吧？还是昨天喝太多了？” “没事儿，可能是昨天喝的有点多，头有点疼。唉，老了，比不了你们年轻人。”郭继杰欠儿欠儿的说道。 “边儿去。喏，这是舒立华的报告，你看一下。他跟我说，要招聘几个能独当一面的设计师，还有希望增加广告投放量。” 郭继杰看完报告：“设计师确实要请了，那些老家伙也该退休了，一点创新能力都没有。之前那两个负责设计的正副总监，原本觉得还不错，但怎么感觉这两年越来越差了？” “我们自己培养的还是不行，都是内地老师教的那一套，眼界不够开阔。这样，我从香江那边请两个过来，至少不能让我们的设计落后了。” “增加广告投放量，这个暂时没必要，我们今年的工作重心，不是向着海外市场扩张么。等明年的，直接宣传我们的产品畅销海外多个国家，加上咱们是内地服装第一品牌，顺便再提升一下价格，利润上涨轻而易举。” “老郭，咱们要不要做精品男装？只做中低档的平民服装，利润率还是太低了，可惜了我们的品牌。你看看俏佳人那边，利润率可比安杰服饰高多了。”王浩安此时也拿不准主意了。 “安仔，你是不是很久都没去过穷的地方了？咱们的服装，在全国门店都是统~~一零售价。” “这个价格放在市里，是中低档，可是放在农村，那就是中高档。虽然说咱们的门店只开到了县城，可多少农村人买新衣服，也都会选择去县里。” “在不同的地区，咱们的产品的定位是不同的。你不是跟我说过，农村的发展会飞快么，用不了十几年，农村的收入可能不弱于城里，那时候许多进城的农村人，也会认准我们的品牌。” “提高利润的办法，其实之前我们研究过，那就是分地区采用不同的促销模式。在城市里，哪怕是过季的服装，也不会低于七折，新品更是完全不打折。卖不掉的，还可以分到农村市场去。” “而在农村市场，过季的衣服，可以打六折，甚至五折也没问题。反正剩下的都是尾货，卖出去就是利润，剩在手里才麻烦呢。” “农村那边经济形势不如城市，我们特意调查过农村市场，发现抽奖什么的模式，在那边格外的好用，所以可以在一些门店弄有奖促销。” “一个门店一个大奖，其余无数的小奖，哪怕不打折，也能吸引许多顾客。更何况咱们的服装质量和款式，哪怕在城里不够新颖了，可是在农村依然是最好的。” 王浩安皱着眉头，这么说好像有些道理，但郭继杰是不是太小看农村市场了？郭继杰这个划分，是将县城化为了农村市场，因为一般的村里人进城采购，也就是去县城而已，很多乡镇都距离市区很远呢，交通又没那么好，去县城就能满足他们的要求。 但实际上，未来两年，反而是农村发展的比城里更快，因为马上布委那边就会下令，没有振兴希望的企业，直接破产，企业工人直接买断，下岗，让他们自谋生路。 当然，一些实在是无法自谋生路的，政斧也必须协调解决。这样就可以让政斧的财政问题得到有效的解决，不再每年支出那么多，而且是越来越多。 “你有把握做到这些吗？你看看报告上，出现了好几个中低档休闲装的品牌，款式设计，手工用料都不比我们的差，但是价格却比我们的便宜。” “虽然说我们一直在强化安杰服饰的品牌概念，但中档服装的品牌概念，远不如高档服装的，这就是为什么女人穿俏佳人，会被许多女孩子羡慕，男人穿安杰服饰，大家只会觉得正常。” “之前我们是为了对付佐丹奴、鳄鱼恤等品牌，被迫拉低了档次，那时候我们没办法直接做中高端的服装，现在我们有这个实力了，不应该试试吗？” 童装跟乐哈哈合作的品牌发展的不错，目前主要开始在一二线城市扩张，明年开始到三四线城市布局。 俏佳人的一二线城市也即将布局完毕，并且扩张到了国外，下一步也会选择一些三线城市试水。毕竟是中高端精品女装，价格比普通的服装高出一大截，小城市的消费能力可不够。 而正是因为小城市买不到，反而许多到省城逛的人，特意到俏佳人的门店去买衣服，也算有点饥饿营销的意思了。 有钱人越来越多了，不只是女人追求美，男人也追求帅气，他们也想穿的更加精神。 郭继杰皱着眉头：“安仔，你忘了我们当初做服装时候的想法了吗？我们要做的就是百姓都穿得起的衣服，你还说弄个精品女装就够了，男装最多到中档，弄成男人的衣柜，开那种面积两百平以上的旗舰店。” “我们不是没有推广精品男装的能力，只要我们做，肯定会有许多人愿意代理，我们自己做直营，也能拿得出足够的资金。” “可是风险你考虑过没有？你看看街上，穿的光鲜亮丽的女人有很多，可是舍得买贵衣服的男人有多少？就算有，他们也会选择那些外商品牌，觉得那个更加的高档，像是皮尔卡丹什么的。” “不只是在内地，在香江那边也是一样，中产家庭，男人都不怎么注重打扮，他们知道挣钱辛苦，觉得只要穿着干净，合身，舒适，不难看就够了，没必要弄那么帅，因为他们的工作，不需要或者不适合那么穿的特别好。” “如果你真的想做精品男装，往中高档发展，那不如提前将男人衣柜这种模式开启，在里面分区，夹杂着一些比较贵的衣服。而且正好可以推出一些正装，这个市场还是非常大的。” 现在就弄个男人的衣柜？倒也不是不能试试啊。